Nerdwax는 2개의 Shark Tank 제안을 거절했지만 여전히 백만 달러 규모의 비즈니스를 구축했습니다.

Felix: 오늘 저는 Nerdwax.com의 Don Hejny와 합류했습니다. 바로 NERDWAX 닷컴입니다. Nerdwax는 유리잔을 제자리에 고정하도록 특별히 제조된 모든 천연 및 인증된 유기농 성분의 밀랍 기반 블렌드입니다. 2014년에 시작하여 테네시주 내슈빌에 기반을 두고 있습니다. 환영합니다, 돈.

돈: 정말 감사합니다. 이봐, 당신은 우리의 태그 라인을 얻었습니다. 나는 그것을 할 필요조차 없었다. 그것은 굉장했다.

Felix: 고맙게도 우리는 회사에 대해 약간의 조사를 합니다. 함께 하게 되어 매우 기쁩니다. 많은 내용이 포함되어 있으므로 바로 살펴보도록 하겠습니다. 귀하의 상점과 귀하가 판매하는 제품에 대해 조금 더 알려주십시오.

돈: 좋아요. Nerdwax는 기본적으로 당신이 말했듯이 안경을 제자리에 고정시키는 모든 천연 왁스입니다. 약 5년 전 저는 순회 오디오 엔지니어였으며 우리가 내슈빌에 기반을 두고 있기 때문에 대부분 컨트리 아티스트와 함께 작업하면서 이 모든 야외 콘서트를 할 것입니다. 여름 페스티벌이나 뭐하러 밖에 나가 있을 때도 있었어요. 아래를 내려다보니 너무 땀에 젖어서 안경이 말 그대로 얼굴에서 떨어질 것입니다. 그것은 매우 총체적이었습니다. 스트랩, 밴드, 후크 등 시중에 나와 있는 다양한 제품을 사용해 보았지만 정말 효과가 없었습니다.

나는 내가 그 아이디어를 낸 날을 정확히 기억할 수 있는 텍사스의 한 쇼에 있었습니다. 우리는 거기에 앉아 있었고 내가 작업했던 아티스트는 무대 위에 있었습니다. 그녀는 이 거대한 비행사 선글라스를 착용했습니다. 그것은 그녀의 코를 계속 미끄러 웠고 그녀는 어쿠스틱 기타 연주를 중단하여 얼굴에 다시 밀어 넣어야했습니다. 너무 정신이 없었고 그냥 생각했습니다. “무대에 있는 누군가가 착용할 수 있고 밴드나 후크처럼 착용하는 것을 부끄러워하지 않을 솔루션이 필요합니다. 안경에 뭔가 묻은 게 분명해.”

나는 보드 스포츠를 중심으로 자랐습니다. 서퍼들은 서핑 보드의 마찰을 유지하기 위해 물 속에서 왁스를 사용합니다. "이봐, 내가 당신의 안경을 위해 서핑 왁스처럼 만들 수 있다면 그것은 정말 멋질 것입니다." 그것은 보이지 않을 것입니다. 당신은 그것을 볼 수 없습니다. 모양에 맞게 잘라야 하는 패드와 다릅니다. 어떤 안경과도 잘 어울리고 "나도 저런 걸 만들 수 있을 것 같아"라고 생각했습니다. 그 과정이 시작되었습니다. 나는 집에왔다. 나는 아내에게 말했다. 나는 "자기야, 너는 내가 가진 생각을 믿지 않을거야"라고 생각했습니다. 그녀는 "예, 그것을 보면 믿겠습니다."라고 말했습니다. 나는 항상 아이디어가 있습니다. 밀랍 상자와 튜브가 우리 집 문 앞에 나타날 때까지 그녀가 나를 진지하게 생각하지 않았다고 생각합니다.

그냥 가지고 놀기 시작했습니다. 나는 길에 있었다. 나는 그것을 꺼낼 것이다. 나는 그것을 직접 시도 할 것입니다. 친구와 가족에게 나누어 주십시오. 사람들은 어디서 그것을 살 수 있는지 묻기 시작했습니다. 저는 "이봐, 여기 사업이 있는 것 같아."라고 생각했습니다. 그것이 모든 과정을 시작했습니다.

내가 길을 가는 동안 우리는 큰 삶의 변화를 겪었습니다. 1년에 250일 정도를 길 위에서 보내면서 생각했습니다. “나는 너무 비참해요. 나는 아내와 세 자녀가 있습니다. 집에 더 가고 싶어요. 어떻게 변경하고 길에서 벗어날 수 있습니까?” 이 모든 생각을 하는 동안 나는 실제로 직장을 잃었습니다. 2주 만에 모두 실직했습니다. 아내가 발목이 부러지고 두 대의 차가 고장났고 집주인이 전화를 걸어 임대차 계약을 갱신하지 않겠다고 해서 이사를 가야 한다고 했습니다. 삶은 나를 구석으로 몰아넣었다. 나는 "나는 다른 직장을 다시 구할 수 있지만 이 기회와 이 핵심을 사용하여 그것을 바꾸고 다른 일을 할 것입니다."라고 말했습니다.

나는 결국 내슈빌에 있는 마을에서 두 개의 직업을 갖게 되었습니다. 나는 주당 80시간을 일했다. 나는 삶에 완전히 압도되었기 때문에 Nerdwax를 보류했습니다. "나는 인생의 어느 정도 대역폭이 있는 곳으로 돌아왔다"라고 생각했던 곳으로 돌아가는 데 2년이 걸렸습니다. 나는 내 주위를 둘러보고 당신이 가지고있는 것을 사용하는 열렬한 팬입니다. 우리는 돈이 없었습니다. 우리는 사업에 투자할 수 있는 사람을 알지 못했습니다. 나는 생각했다. “킥스타터로 가자. Kickstarter 커뮤니티가 이에 대해 어떻게 말하는지 확인하고 지원을 받을 수 있는지 확인하십시오.” 그것이 Kickstarter로의 초기 추진이었습니다.

2014년 4월에 킥스타터를 시작했고 자정에 시작했습니다. 출시한 지 몇 초 만에 첫 번째 후원자가 생겼습니다. 나는 "이거 미쳤어"라고 생각했습니다. 나는 우리의 모든 소셜 미디어가 다음 날 아침 8시에 시작될 예정이었고 싱가포르나 대만에 있는 어떤 사람이 그의 컴퓨터에 앉아 내 프로젝트를 보고 있었습니다. 그는 "이봐, 10달러에 돌려줄게."라고 말했습니다. 이것은 마음을 여는 일이었습니다. 저는 “와, 지구 반대편에는 '네, 당신의 아이디어가 좋아요. 가세요.'” 아침에 일어났을 때 우리는 목표액 $5,000 중 $1,700를 이미 모금했습니다. 캠페인 첫날 점심시간쯤에 자금을 조달했습니다. 캠페인이 끝날 때까지 우리는 $60,000를 모금했습니다. 그것이 우리를 사업으로 이끌었습니다.

그전에는 이렇게까지 하게 될 줄은 상상도 못했습니다. 나는 우리가 킥스타터를 할 것이라고 생각했다. 우리는 첫 번째 실행을 수행하고 우리 지역 주변의 작은 안경점에 롤아웃하고 지역적으로 구축해야 했습니다. 그것이 내가 준비한 것이었습니다. 우리가 Nerdwax로 이렇게 큰 국제적 성공을 거두었을 때 60,000개의 판매량이 그렇게 크지 않다는 것을 알고 있었지만 우리는 튜브를 대만, 말레이시아, 싱가포르, 호주로 운송하고 있었습니다. 나는 단지 생각했다, "너 그거 알아? 이에 대한 수요가 있습니다. 열심히 달려야지." 풀타임 직장을 그만두고 겨우 9~5개의 직장을 얻었습니다. 나는 그 직장을 그만두고 아르바이트를 해서 Nerdwax를 시작했습니다. 나는 그것이 긴 독백이었다는 것을 알고 있습니다. 그 죄송합니다. 그것이 Nerdwax의 이야기입니다.

Felix: 훌륭한 개요라고 생각합니다. 우리는 당신의 이야기의 다른 부분으로 뛰어들 것입니다. 먼저 아이디어부터 시작합니다. 당신은 항상 아이디어가 떠오른다고 말씀하셨고, 제 생각에 당신은 아이디어가 있는 다른 모든 청취자와 마찬가지로 가장 친한 친구와 공유하고 싶거나 빨리 공유하고 싶어하는 사람과 같습니다. 중요한 기타. 다른 사업을 추진하거나 다른 제품을 출시한 배경이 있었나요? 아니면 아이디어만 끊임없이 생각하고 있었나요?

Don: 네, 물론입니다. 나는 공식적으로 아무것도 하지 않았다. 나는 아이디어를 시작하고 끝내지 않는 왕이었다. 그것은 명함으로 가득 찬 차고를 가진 사람과 같습니다. 그게 나였어. 당신은 아이디어에 착수했고 실행이 아이디어보다 훨씬 더 어렵다는 것을 깨닫고 그냥 버립니다.

실제로 Kickstarter 비디오에는 내가 모든 것을 포장했던 Nerdwax 상자가 우리 지하실에 있는 장면이 있습니다. 나는 그것을 내가 가진 다른 모든 실패한 아이디어의 맨 위에 설정했습니다. 나는 정말 의미심장한 마음으로 촬영에 임했습니다. “이봐, 내가 끝내려는 아이디어야. 잘 받아내고 잘 마무리하겠다”고 말했다. 무엇을 의미 하던지. 나는 그것이 무엇을 의미하는지 아직도 모른다. 나는 이 과정이 끝날 때까지 이 일을 할 것이고 내가 할 수 있는 모든 것을 쏟았다는 것을 압니다.

비즈니스 배경에 관해서는 저는 순회 오디오 엔지니어였습니다. 이 엔지니어는 자신의 비즈니스를 시작하는 것과는 관련이 없지만 문제 해결과 많은 관련이 있습니다. 오디오 엔지니어가 되고 신호 흐름 문제를 해결하면서 배운 것은 복잡한 문제를 해결할 수 있다는 것입니다. 배우고 싶은 것은 무엇이든 가져갈 수 있고 문제를 해결할 수 있습니다. 모든 것을 개별 구성 요소로 나눌 수 있으며 세부적인 수준에서 이를 보고 "여기에 문제가 있습니다. 여기 도전 과제가 있습니다. 여기에 대한 해결책이 있습니다.” 그 기술은 지금까지 Nerdwax로 성공을 거둘 수 있었던 데 정말 큰 역할을 했다고 생각합니다.

펠릭스: 당신이 어떻게 이것이 프로젝트라고 결정했는지에 대해 이야기하는 부분, 이것은 제품이고, 이것은 당신이 현실로 만들 것이라는 아이디어였습니다. 다른 성공적인 기업가들에게서 듣게 되는 공통된 주제는 다음과 같습니다. 그들이 성공하기 시작한 것은 그들이 그 약속을 하고 “완벽하지 않아도, 어떻게 해야 할지 모르겠더라도 이 아이디어를 받아들일 것입니다. 나는 단지 그것을 작동시키거나 파산할 때까지, 또는 노숙자가 될 때까지 전념할 것입니다.” 기본적으로 당신이 이 아이디어를 끝까지 밀어붙이고 그것이 효과가 있을지 없을지 확실히 알아내겠다고 말합니다. 당신은 아이디어를 가지고 오는 이력이 있기 때문에 당신이 말한 것처럼 당신은 아이디어 사람이었습니다. 당신은 아이디어로 가득 찬 차고를 가지고 있지만 그것들 중 어느 것도 추구하지 않고 있습니다. 아이디어를 떠올리기만 하고 실제로 실행에 옮기지 않는 사이클이 있습니까?

Don: 우리가 팟캐스트에서 이것에 대해 이야기하는 것은 일종의 메타이기 때문에 실제로 정말 재미있습니다. 직장을 그만두고 2년 후, 나는 Dave Ramsey에서 EntreLeadership Podcast 프로듀서로 일하고 있었습니다. 저는 Dave Ramsey를 위한 팟캐스트를 제작하고 있었고 우리는 세계적인 수준의 리더를 분석하는 4명의 소기업 소유자였습니다. Seth Godin과 Mark Cuban이 있었습니다. 우리에게는 Pat Lencioni와 이 모든 훌륭한 사람들과 기업가들이 있었습니다.

그런 다음 저는 EntreLeadership 커뮤니티의 일부인 소규모 비즈니스 소유자를 찾고 있었습니다. 나는 그들 모두의 공통점이 그들이 모두 극도로 지능적이라는 것이 아니라는 것을 알아차렸습니다. 그들 중 일부는 그랬습니다. 그들 중 일부는 모두 초능력이 있어서가 아니었다. 그들 모두 공통점은 그들이 그냥 가기로 결정했다는 것입니다. 그들은 단지 그것을 위해 갔고, 그들은 모두 그것을 위해 너무 많이 갔고 너무나 많은 방법으로 실패했고 결국 하나는 성공했습니다. 그게 공통점이었던 것 같아요.

나는 당신이 실패를 두려워할 수 없다는 것을 깨달았다. 득점의 본질은 하키장에서 빙판 위에 골을 넣으면 놓치기 마련입니다. Wayne Gretzky조차도 매번 골을 넣는 것은 아닙니다. 목표를 설정하는 것 자체가 실패한다는 것을 의미합니다. 실패하지 않는다면 충분히 어려운 목표를 설정하지 않은 것입니다. 이것이 하키 목표가 하키장의 전체 너비가 아닌 이유입니다. 도전적인 목표를 세워야 합니다. 그럴 때 가치가 생깁니다. 게임이 됩니다. 도전하고 성취할 수 있는 일이 됩니다. 그 목표를 달성하는 달콤함은 도전과 실패 횟수 때문에 거기에 있습니다.

내가 깨달은 것은 내가 이전의 모든 실패에 유연제를 넣었다는 것입니다. 나는 항상 “나는 자원이 없다. 시간이 없어 나는 내 인생에서 이것에 대한 준비가되어 있지 않습니다. 이것은 내 앞을 가로막는다. 그게 내 앞을 가로막는다.” 그걸 보고 "아니, 이게 실패한 이유는 나였어." 자유투 라인에 서서 바스켓을 향해 슛을 하고 있는데 백보드를 놓쳤다면 "내 신발끈이 묶이지 않았어"라고 말하는 것은 아무 소용이 없습니다. "이봐, 백보드를 놓쳤어. 이 물건을 왼쪽으로 2피트 이동한 다음 다시 촬영해야 합니다." 정확한 미스를 만들지 않고, 자신의 실패를 사실대로 인정하지 않으면 절대 나아질 수 없고, 그래서 내가 나 자신에게 정직해야 한다는 것을 깨달았고 내가 나는 성공을 제대로 정의하지 못했다는 것입니다. 나에게 성공은 달성된 목표입니다. 즉, 목표가 무엇이든 일단 달성하면 성공합니다.

제 생각에 비즈니스와 인생에서 많은 사람들이 멋진 일들을 성취했고 우리는 그것들을 보고 "이봐, 그들은 정말 성공적이야"라고 생각합니다. 그들은 내부적으로 완전한 실패처럼 느낍니다. 많은 경우 그들이 성공을 정의하지 않았기 때문입니다. 그들은 그 목표를 정의하지 않았습니다. 그들이 성취한 것들은 그들에게 실제로 큰 가치가 없습니다.

나는 길을 가던 내 자신의 삶에서 사람들이 좋아할 공연이 있다는 것을 깨달았습니다. 내 공연을 보기 위해 수천 명의 사람들이 줄을 섰지만 그게 내 목표가 아니었기 때문에 행복하지 않았습니다. 나는 프론트 오브 하우스 엔지니어, 모니터 엔지니어, 출장 투어 매니저가 되려고 한 적이 없습니다. 그건 내 꿈도 목표도 아니었다. 나는이 굉장한 것을 가지고 있었다. 나는 괜찮은 돈을 벌고 있었고 근원적으로 불행했습니다. 그것은 내가 스스로 정의하지 않았기 때문입니다.

이 모든 것을 깨닫는 이 모든 과정, 야, 내 삶의 주도권을 되찾아야 한다. 결정을 내려야 해요. 내가 원하는 것이 무엇인지 또는 내 것이 존재하게 하는 최적의 플랫폼이 무엇인지 살펴봐야 합니다. 나는 오늘 그 일을 하기로 결정해야 하고 때때로 실패할 것이라는 것을 인정해야 하고 그것에 대해 괜찮아야 합니다. 왜냐하면 내가 그렇지 않다면 나는 결코 나아지지 않을 것이고 절대 아무것도 하지 않을 것입니다.

내가 이 모든 세계 지도자들을 해부하면서 나는 이렇게 생각했습니다. “이봐, 나와 Mark Cuban 또는 나와 Seth Godin 사이의 가장 큰 차이점은 그들이 그냥 갔다는 것이다. 그들은 그것을 위해 가서 해냈습니다. 나는 여기 앉아 있고 그것을 하지 않을 것입니다.” 그게 제일 큰 것 같아요. 당신은 성공이 보장되지 않습니다.

모두가 "꿈을 위해 가십시오"라고 말합니다. MTV 시상식 무대에서 Taylor Swift를 보고 그녀가 "거기 10대를 위해, 가십시오."라고 말합니다. 글쎄, 나는 내슈빌에 산다. 나는 똑같이 재능이 있고 똑같이 아름답고 그 일을 달성하지 못한 모든 Taylor Swift를 봅니다. 엄청나게 성공한 사람들을 기반으로 할 수는 없습니다.

모든 사람이 마크 주커버그가 되는 것은 아니지만, 성공을 자신을 위해 달성하고 싶은 목표로 정의하고 그것을 위해 간다면, 그 목표와 그것이 무엇이든, 듣는 사람을 위한 것이 무엇이든 달성할 수 있습니다. 그냥 가십시오. 그러나 그것이 당신의 것인지 확인하십시오. 그것이 당신이 추구하는 록 스타의 일이라고 느끼는 것이 아닌지 확인하십시오. 그것이 당신의 것이고 당신이 당신 자신을 위해 창조한 그 라이프스타일에 만족할 것인지 확인하십시오.

Felix: 목표가 무엇인지 정확히 정의하지 않으면 다른 사람들이 하이라이트 릴을 보고 생각하는 이 모든 것을 달성할 수 있기 때문에 결코 행복하지 않을 수 있습니다. “와, 이 사람 성공했구나. 그는 이 모든 놀라운 일들을 해냈습니다.” 내부에서는 그렇게 느끼지 않습니다. 그것이 또한 감사할 수 있는 기회라고 생각합니까? 그것에 대해 어떻게 생각하세요? 나는 그것이 주요 목표로 그것을 달성하기 위해 출발하지 않았을 수도 있지만 당신이 가진 성공에 대해 감사하는 것은 동전의 다른 면이라고 생각합니다. 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

Don: 물론입니다. 100%입니다. 그것은 매일 일어난다. 가보면, 기업가가 되고 나서 깨달은 것… 그들 모두는 같은 어려움을 겪었고, 당신도 그런 어려움을 겪게 될 것입니다. 그것이 창의적이든 비즈니스 기반이든 무엇이든 하기 시작하면 고군분투하고 어려워질 것입니다. 그렇게 할 때, 당신의 태도와 그것을 인식하는 방식에 따라 계속 나아갈 수 있는 능력이 결정됩니다.

감사는 마음을 바꾸는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 그것은 당신이 당신의 관점을 바라볼 수 있고 계속 나아가기 위해 자신을 재정렬할 수 있는 한 가지 방법입니다. 매일, 나는 "이봐, 나는 천재야. 내가 이걸 못 박았어.” 그리고 2분 뒤에 메일이 옵니다. 나는 "내가 왜 이걸 하고 있지? 짜증나.” 그런거야. 당신이 기업가일 때, 당신은 자신을 바깥에 내놓거나 창조적인 일을 하고 있습니다. 그리고 당신은 거기에 자신을 내놓습니다. 그리고 당신은 취약하고, 그런 스윙을 하게 될 것입니다. 커튼 뒤에 있기 때문에 대부분의 사람들은 그것을 보지 못합니다. 그렇기 때문에 이와 같은 팟캐스트가 대단한 이유는 제가 취약한 경우라도 이 소식을 듣고 있는 누군가가 제가 말한 것을 받아 들일 수 있기 때문입니다. 비록 그것이 아주 작은 덩어리일지라도 그들은 그것을 스스로에게 적용하고, 그러면 그들은 그것을 선불로 지불할 수 있습니다.

나는 항상 나를 돌아보고 그 와중에 내 주위를 볼 수 있고 내가 있는 곳에서 5X, 10X에 있는 내 주변의 다른 사업주들을 볼 수 있다. 나는 "이봐, 그들이 있다면 정말 좋을거야."라고 말할 수 있습니다. 5X와 10X 문제가 있음을 기억해야 합니다. 그들은 나보다 다른 문제나 다른 도전에 직면해 있습니다.

우리는 가족과 휴가를 가기 위해 몇 주 동안 마을을 떠날 예정입니다. 외출할 때 휴가를 가지 않았다. 우리는 결혼하고 바로 임신했습니다. 10년이 지난 지금, 나는 휴가를 가본 적이 없다. 나는 길에서 가족과 떨어져 1년에 250일 이상 일했습니다. 나는 이것을 할 수 없다는 것을 깨달았다. 이번 주 금요일에 휴가를 떠날 때 2주 동안 휴가를 갔지만 여전히 실제로 일을 할 수 있습니다. 나는 여전히 일할 수 있고 오전에 100%를 줄 수 있고 오후에 나갈 수 있습니다. 가족과 함께 시간을 보낼 수 있습니다. 수백만 명의 사람들이 하고 싶어하는 일을 해야 하는 것처럼 힘들 때를 기억해야 합니다. 그것에 감사하고 성공의 순간, 목표를 달성한 순간을 즐기십시오. 그것이 이 회사를 시작하면서 제 목표 중 하나가 가족과 더 많은 시간을 보낼 수 있다는 것이었습니다.

앞으로 2주 동안 밖에 나가서 함께 시간을 보내는 동안, 나는 끊임없이 나 자신을 상기시킬 것입니다. 이것이 내가 하는 이유입니다. 그것은 일어날 것이다. 지금부터 두 달 안에 엄청난 투쟁이 있을 것이고 나는 거기에 들어갈 것입니다. 그런 다음 나는 스스로에게 이렇게 상기시켜야 할 것입니다. 우리가 긴장을 풀어야 하는 시즌이다.” 참고로 팔때가 있고 수확할 때가 있습니다.

Felix: 좋은 관점이라고 생각합니다. 내가 가진 한 가지는 ... 내 생각에 당신이 가진 것에 대해 더 감사하게 생각했던 마인드 해킹은 당신이 내부적으로 자신에게 말하는 방식을 바꾸는 것입니다. 그렇게 하는 한 가지 큰 방법은 ... 제 생각에는 우리가 특히 기업가로서, 특히 일하는 데 너무 많은 시간을 보내는 사람들로서 많은 시간을 보내고 있습니다. 그렇게 해야 하거나, 출시해야 하거나, 이 블로그를 작성해야 합니다. "I get to" 또는 "I get to work. 이 블로그를 쓰게 되었습니다. 모든 사람이 그런 일을 할 수 있는 기회가 있는 것은 아니기 때문에 내가 이 일을 하게 된 것입니다.” 일로 여겨진다고 해도 그런 일을 다 하고도 부럽고 높은 지위에 있을 수 있다.

돈: 물론입니다.

Felix: 당신은 자신을 매우 객관적이고 편견 없이 바라볼 수 있었던 것 같습니다. 그리고 그것이 당신이 그렇게 할 수 있었기 때문에 최근의 성공을 인정하는 것이라고 생각합니다. 이렇게 객관적으로 자기 자신을 바라보는 게 늘 쉬웠는지, 아니면 어떻게 스스로를 객관적으로 바라볼 수 있는 이런 스킬과 취약성을 키웠는지.

Don: 야, 정말 좋은 질문이야. 나는 그것에 대해 정말로 생각하지 않았다. 나는 확실히 항상 해왔습니다. 내가 기억할 수 있는 한, 나는 내가 해야 할 일이 있는 것처럼 느꼈고 항상 이 여정을 함께하고 있다고 느꼈습니다. 나는 그것이 어디에서 오는지 모른다. 객관적인 관점에서 내 삶을 바라보는 것이 왜 내 안에 본질적인 것인지 모르겠습니다. 그것은 항상 거기에 있었다.

Felix: 정의하는 것이 아니라 정의하는 속성 중 하나라고 생각합니다. 하지만 기업가를 만드는 데 실제로 도움이 됩니다. 목표를 달성하기 위해 특정 일을 해야 한다고 스스로 느끼는 사람입니다. 나는 당신이 항상 이런 식으로 느꼈다는 사실에 놀라지 않습니다.

이전 직업과 이전 경력에서 문제를 해결하고 무언가를 배우고 싶을 때 분해할 수 있었던 방법에 대해 조금 앞서 언급했습니다. 그것에 대해 조금 더 말씀해 주시겠습니까? 예를 들어, 비즈니스를 시작하고 비즈니스를 마케팅하기 위해 이러한 모든 다양한 것을 배워야 하고 마케팅 채널이나 이전에 해본 적이 없는 모든 것에 접근하는 개인 기업가에게 어떻게 접근하시겠습니까? 높은 수준에서 어떻게 접근하시겠습니까? 비즈니스를 운영하기 위해 배워야 하는 새로운 기술을 어떻게 분석하시겠습니까?

돈: 구글. 나는 그것이 참으로 어리석은 일이라는 것을 압니다. 여러분, 우리는 지금 손끝에 너무 많은 자원을 가지고 있습니다. 그것은 놀라운 금액입니다 ... 인터넷 때문에, 사람들과의 연결 때문에, 우리는 모든 종류의 틈새 시장에 접근할 수 있기 때문에 오늘 밖에 나가서 할 일을 하지 않을 변명의 여지가 거의 없습니다. 당신이 하고 싶은 것이 무엇이든 당신은 사람들을 찾을 수 있습니다. 할 수 없다면 항상 누군가를 위한 무언가가 있기 때문에 다음으로 넘어가십시오. 나는 온라인에서 판매되는 제품을 본다. 저는 "누군가가 이것을 판매한다는 것이 믿기지 않습니다."라고 말하지만 인터넷이 우리에게 Seth Godin이 말했듯이 이상하고 포용할 수 있는 능력을 주었기 때문에 이에 대한 시장이 있습니다. 온라인에서 서로를 찾을 수 있습니다.

문제 해결과 함께 외출하고 물건을 찾으려고 할 때 YouTube는 분명히 엄청난 리소스입니다. 팟캐스트는 제 생각에 최고의 리소스 중 하나였습니다. Dave Ramsey에서 일하는 동안 EntreLeadership Podcast는 정말 훌륭했습니다. 나는 과거의 도서관으로 돌아가 그곳에서 몇몇 사람들을 찾았습니다. Tim Ferriss 팟캐스트는 거대했습니다. 엄청난 인기를 누리고 있는 것으로 알고 있습니다. 깊은 진흙을 헤치고 있습니다. 정말 듣기 힘들고 정말 길지만, 저는 항상 그런 것들을 끄집어냅니다.

솔직히 말해서, 나는 대단한 독자가 아닙니다. EntreLeadership Podcast를 제작할 때 나는 수많은 비즈니스 책을 읽어야 했습니다. 나는 여전히 그 교훈을 내 삶에 적용합니다. 나는 그 책들을 읽으면서 기본적으로 모든 장의 첫 번째 단락과 마지막 단락을 읽고 전체 챕터를 얻을 수 있다는 것을 깨달았습니다. 일반적으로 비즈니스 책을 쓰는 방식은 아이디어를 먼저 제시한 다음 충전재를 넣고 마지막에 아이디어를 요약하는 것입니다. 당신은 거의 모든 책을 통해 그것을 읽을 수 있습니다. 저는 사람들에게 그렇게 하도록 권장하지 않습니다. 왜냐하면 여러분이 그 생각을 하도록 촉발할 교훈이나 비유 또는 은유를 놓칠 수 있기 때문입니다. 시간이 제한되어 있고 그렇게 하고 싶다면 Executive Summary와 같은 웹사이트에서 도움이 될 것입니다.

나는 가장 중요하고 열쇠는 당신이 볼 수있는 사람들을 식별하고 "남자, 나는 그들의 삶이 내가 원하는 삶이라고 생각합니다."라고 생각할 수 있다고 생각합니다. 내 경험에 따르면, Seth Godin을 보고 그의 물건을 만드는 것을 지켜보는 것은 ... 그는 외로운 늑대입니다. 그는 혼자서 자신의 일을 처리하고 나는 그것을 동일시합니다. 현재까지 저희 회사는 아내와 저뿐입니다. 우리는 모든 것을 합니다. 우리는 독립 계약자를 고용하고 Amazon을 통해 채널로 판매하지만 모든 촬영은 우리가 합니다. 우리는 우리의 모든 제조를 수행합니다. 나는 우리 물건의 거의 대부분을 디자인합니다. 우리는 많은 일을 합니다.

저는 Tim Ferriss 또는 Seth Godin과 같은 사람들을 살펴보고 그 사람들을 식별하려고 노력했습니다. Casey Neistat은 제가 최근에 정말 관심을 갖게 된 사람 중 한 명입니다. 오랜만에 자신. 이제 그는 더 큰 팀을 구성하고 점점 더 많은 사람들과 자신을 둘러싸는 기술을 배우고 있습니다. "이봐, 그 사람들은 뭔가 알아냈어"라고 생각하는 사람들을 식별한 다음 온라인에서 무언가를 볼 때마다 Instagram 게시물이나 Facebook 게시물을 볼 때마다 누군가가 당신이 보고 싶어하는 것을 다시 보는 것. 당신이 그렇게 할 때 경향은 그들의 삶을 보고 그 비교를 이끌어내고 "이봐, 나는 거기에 있지 않아"라고 말하는 것입니다. 당신은 거기에 없고 그들은 아마 거기에 없을 것입니다. 그들은 아마도 당신이 생각하는 장소에 없을 것입니다. 이봐, 모든 사람이 인간이라는 것을 기억해야 합니다. 그들에게도 어려움이 있을 것입니다.

Tim Ferriss와 같은 팟캐스트를 함께 들을 수 있는 기회가 있다면, 그 작은 덩어리를 잡는 경우가 많습니다. "이봐, 여기 내가 내 인생에서 고군분투하는 것 중 하나가 있어." 이를 통해 이를 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 기준점에 대한 기준선을 제공하는 데 도움이 됩니다.

Felix: 제 생각에 사람들의 온라인, 포트폴리오에 관심을 가질 때 내가 가장 좋아하는 용어나 문구는 하이라이트 릴이며 실제 위치에 도달하기 위해 밤낮으로 고군분투하는 것이 아닙니다. 에. 당신은 그들이 당신이보고 싶어하는 것을 말하고 있습니다. 분명히, 그들은 그것을 큐레이트 할 것입니다. 자신의 결점을 너무 공개적으로 드러내고 싶어하는 사람은 없습니다. 반드시 기억해두는 것이 중요하다고 생각합니다.

나는 당신이 그런 말을 하는 것을 들어본 적이 없기 때문에 당신이 살고 싶은 삶을 살고 있거나 복제하고 싶은 사람이나 사람을 찾으라는 당신이 말한 이 아이디어를 좋아합니다. 많은 기업가들이 시작하기 때문에 의미가 큽니다. 그들은 이 팟캐스트를 듣고 있습니다. 그들은 특정한 라이프스타일을 원하거나 유산을 남기고 싶어하기 때문에 아이디어를 추구하기를 원합니다. 유산이 많지는 않지만 약간의 영향을 미치기를 원합니다. 당신이 살고 싶은 이 사람 또는 이 삶을 확인했다면, 그것을 리버스 엔지니어링하는 방법은 무엇입니까? 실제로 어떻게 그것을 얻거나 그런 종류의 삶을 살기 위한 진전을 시작합니까?

돈: 정말 좋습니다. 나에게 그것은 가능한 한 많은 콘텐츠를 소비하는 것이었습니다. 비결은 그 점에서 기억해야 한다는 것입니다. 이것은 우리가 보고 산업화하고 복제 스탬프를 찍어 복제할 수 있기를 원하는 비즈니스 내에서 발생하는 것입니다. 사실 우리에게는 이유가 있는 지문이 있습니다. 우리는 팽창과 혼돈의 우주에서 독특한 개인입니다. 우리의 존재 자체가 우리가 독특하다는 것을 의미합니다. 우리가 숨을 쉴 때마다 우주의 구조가 바뀌고 당신이 살아 있을 때 복제할 수 없다는 것을 기억합니다 ... 나는 Seth Godin, Casey Neistat, Tim Ferriss 또는 내가 하는 어떤 사람도 되지 않을 것입니다. 말했다. 나는 내가 될 것이지만 그들이 배운 교훈을 볼 수 있습니다. 나는 그들이 가지고 있는 지혜를 볼 수 있고 그로부터 얻을 수 있습니다. 그러면 내가 누구인지 적용할 수 있습니다.

나는 당신이 처음으로 무언가에 빠져들 때마다 누군가를 복제하기 시작할 때 처음 그것을 시작할 때 모방자처럼 보일 것이라고 생각합니다. 당신이 하는 모든 일은 그 사람처럼 보이거나 그 사람처럼 들리기 시작할 것입니다. 그 단계를 거치면서 자신의 목소리와 작업 방식을 깨닫기 시작합니다. 당신의 인생 전체가 모방의 시작 단계에 있다면 거기에 갇히지 마십시오. 당신의 일을 하세요. 그것을 지나쳐 이동합니다.

때로는 시작하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 저에게는 그런 삶을 보며 "이봐, 나 자신의 우주를 내가 책임지는 궤도를 시작하고 싶다." 내가 따라야 하는 여행 가이드를 주는 사람이 없습니다. 해야 할 로드맵이 없습니다. 그 길을 개척하고 개척할 수 있는 사람이 되고 싶고, 그래서 스스로 그 일을 할 수 있었던 사람들을 찾아보고 그들의 길이 어떻게 되었는지 보기 시작하고 싶습니다. 그들은 어떻게 그 물을 항해했습니까?

그런 다음, 당신이 말했듯이, 당신은 다른 사람들이 한 일을 단순히 복제하고 싶지 않기 때문에 자신의 삶에 대해 객관적이고 30피트 뷰를 보는 능력이 대단했습니다. 당신은 확실히 그들에게서 주워, 그들이 한 일을 취하고, 그것을 당신 자신의 이익과 당신을 만드는 데 적용하는 방법을 찾고 싶습니다.

Felix: 나는 당신이 어떤 일을 처음 시작했을 때 거기에 떨어뜨린 작은 보석을 좋아합니다. 당신은 모방범처럼 보일 것입니다. 분명히 거기에 머물지 마십시오. 그러나 또한 하는 것에 낙담하지도 마십시오. 그리고 당신이 그저 멋쟁이이거나 가짜인 것처럼 느끼거나 무엇이든 계속해서 그것을 추구하지 마십시오. 당신은 사람들이 새로운 기술을 습득하는 방법을 배우는 다른 방법에 대해 생각합니다. 새로운 악기를 연주하는 법을 배우고 있다면 곧바로 자신만의 음악을 만드는 것으로 시작하는 것이 아닙니다. 아무도 그런 식으로 발전하지 않습니다. 게임에 참여할 수 있도록 이미 존재하는 것을 복사하여 시작합니다. 게임에 참가한 후에야 자신의 스타일과 자신이 누구인지 진정으로 파악할 수 있습니다.

돈: 맞아요.

Felix: 당신은 팟캐스트를 어떻게 많이 소비하는지에 대해 조금 앞서 언급했습니다. 당신은 전에 책을 많이 읽었습니다. 제 생각에는 이것이 이 팟캐스트의 청취자에게 실제로 적용 가능하며 이러한 모든 아이디어를 가지고 있던 경로에도 매우 적용 가능하다고 생각합니다. 이 모든 내용, 이 모든 지식을 머리에 가지고 있지만 실행 부분은 어려워지기 시작할 때입니다. 팟캐스트에서 배운 것을 선택하거나 책이나 블로그를 읽음으로써 배운 것을 선택하는 것, 다른 모든 사람들이 소비하고 있는 그 밖의 모든 것을 선택하고 실제로 행동으로 옮기고 실제로 사용하는 것에서 어떻게 전환을 이루셨습니까? 먼저 , 무엇을 실행에 옮기고 싶은지 파악하고 실제로 진행하는 것 같아요. 당신의 프로세스는 무엇입니까?

Don: 우리가 정말 빨리 만진 것 같아요. 항상 시작하는 것이 가장 어려운 부분입니다. 버스가 거기에 앉아 있는 경우 가장 어려운 부분은 버스를 처음 조금 움직이게 하는 것입니다. 주변에 사람들을 사귀고 자신의 일이 성공하기를 원하는 사람들과 함께 하는 것은 엄청난 일입니다. 우리를 위한 킥스타터는 이것을 위한 것이었습니다. 그것은 분명히 모든 사람을 위한 길이 아닙니다. 저는 제 주변에 Kickstarters를 해 본 사람 중에 실패했지만 그것이 시작되고 있고 진행되고 있다는 것을 알고 있습니다. 그런 다음 그 실패를 받아들이고 수정합니다. 그런 다음 다시 합니다. 버스를 밀기 시작하고 조금 가다가 바로 시속 65마일이 아니라 속상하더라도 걱정하지 마세요. 다음 번에 일어날 것입니다.

제 생각에는 특히 제 생각에 아이디어와 이론에서 실행에 이르는 이 모든 아이디어는 말 그대로 실행에 옮기고 실행하는 것입니다. 웹사이트를 시작하려면 온라인에 접속하여 구축을 시작하십시오. 변명 좀 그만해 "개발자에게 지불하려면 500만 달러가 필요합니다."라고 말하지 마십시오. 우리는 Shopify의 세계에 살고 있습니다. 언젠가는 다룰 수 있는 멋진 실제 Shopify 스토리가 있습니다.

저는 개발자들이 저를 위해 웹사이트를 만들어 주기를 기다리고 있었고 저는 그냥 "그거 알아? 그들이 6개월이나 뒤처져 있기 때문에 나는 이것을 스스로 할 것입니다. 내가 원하는 것을 얻지 못했기 때문에 Shopify로 이동하여 실제로 웹 사이트를 구축할 것입니다.” 일주일만에 지었습니다. 그런 다음 코더인 친구가 돌아와서 내가 만든 모든 실수를 수정하도록 합니다. 그게 다야. 나는 "너 그거 알아? 무료 평가판을 시작하겠습니다. 나는 거기에 들어갈거야. 내가 엉망으로 만들고 뭔가를 일으킬 수 있는지 볼 것입니다.” 나는 그것이 가장 중요한 것은 당신이 거기에 들어가서 오늘 하는 일을 시작해야 한다는 것입니다.

내가 Dave Ramsey에서 일할 때 이 팟캐스트를 제작하고 있었고 9시에서 5시 사이에 일하고 있었고 내가 원하는 속도로 앞으로 나아가지 못하고 고군분투하고 있습니다. , “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. 그것을 위해 가십시오.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. 그것은 끔찍했다. 나는 그것을 혐오 해. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. 작게 시작하세요. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

펠릭스: 말이 되는군요. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. 어떻게 된거야? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” 괜찮아요. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. 괜찮아요. 넌 너대로 해. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” 그것이 반드시 사실은 아닙니다. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” 굉장했어. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

이제, 어떻게 하면 더 많은 파도를 만들 수 있을까요? 사람들이 말을 하게 하려면 어떻게 해야 합니까? "이봐, 난 나가서 이 보도 자료를 운전할 PR 담당자를 고용할 거야."처럼 쉽게 이를 수량화할 수 없습니다. 그것은 정말로 정량화할 수 있는 일입니다. 그렇게 할 수 있다고 생각하지만 그렇게 하기 전에 인프라가 설정되어 있는지 확인하십시오. 그들이 일부가 되고 싶어 하는 무언가가 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 힘든 싸움을 하게 됩니다.

펠릭스: 확실히 말이 되네요. Shark Tank에 대해 말하면서, 당신은 비즈니스의 20%에 대해 $80,000의 투자를 모으거나 얻는 것을 목표로 탱크에 들어갔습니다. 무슨 일이 일어났나요? Shark Tank에서 그 피치의 최종 결과는 무엇이었습니까?

Don: 이전에 부채에 대한 우리의 버전에 대해 약간의 언급을 했지만 부채에 대한 제 견해는 어느 정도였습니다. 즉, 부채는 상황을 더 복잡하게 만듭니다. 당신이 투자를 시작하면, 당신은 당신 자신, 당신의 비전, 그리고 당신의 물건을 어디로 가져가고 싶은지 외에 당신이 기뻐해야 할 다른 사람들이 있습니다. 우리는 우리가 제휴하고 싶은 상어를 알고 들어갔고 두 가지 제안을 받았습니다. Kevin과 그 다음에는 Lady Gaga의 매니저이자 전 매니저인 추측 상어 Troy Carter가 있었습니다. 둘 다 과감히 도전했다.

Kevin의 제안은 "$80,000를 주겠습니다. 하지만 $240,000를 돌려받고 그 거래에 대해 3%를 원합니다." 그것은 끔찍합니다 ... 그는 240이 상환 될 때까지 총 판매액의 10 %를 원했습니다. Shark Tank에서 특히 그들은 당신이 크고 거대한 판매의 물결을 가질 것이라는 것을 알고 있기 때문에 앞으로 나아가지 못하게 할 벽 뒤에 있는 밧줄이라는 것은 끔찍합니다. 주류 매력을 지닌 10달러 가격대의 우리 제품과 같은 제품은 아마도 곧 엄청난 돈을 벌게 될 것입니다. 당신이 그 중 10%를 받을 수 있다면 우리는 이미 Kevin에게 돈을 갚았을 것이고 그는 이제 우리 회사의 3%를 소유하고 전혀 일을 하지 않거나 우리 사업의 일부가 될 것입니다.

내가 그 관계와 그가 미래에 우리를 위해 무엇을 할 것이라고 생각하지 않는 한, 그 제안을 받아들이는 것은 의미가 없습니다. 우리에게 케빈은 우리 브랜드 이미지와 내가 하고 싶은 이야기와 별로 일치하지 않았습니다. 케빈이 관심을 보였다면 거래를 했을 것 같아요. 그 쇼에서 Kevin이 제안을 하고 그가 회사에 정말로 관심이 있을 때와 그가 그에게 돈을 갚을 것이라는 것을 알고 있는 팟 오즈 제안을 할 때를 알 수 있습니다. 나는 그가 우리 비즈니스 성장과 브랜드 성장의 일부가 되기를 원한다는 것을 의미하는 제안을 하지 않는다는 것을 매우 쉽게 알 수 있었습니다. 그는 단지 돈을 벌려고 했을 뿐입니다. 나는 그를 탓하지 않는다. 그는 플랫폼을 가지고 있습니다. 그것은 굉장하지만 우리가 하고 싶은 일이 아니었습니다.

Troy Carter는 매우 유사한 제안이었습니다. 당신은 한 시간 동안 거기에 있고 그들은 당신의 세그먼트의 8 분을 보여줍니다. 당신은 거기에서 너무 오랫동안 이야기하고 있습니다. 우리는 많은 것을 이야기했고 나는 단지 적합성이 있다고 느끼지 못했습니다. 결국 우리는 눈앞의 제안을 거절했습니다. Mark와 Damon은 항상 제안을 받아들이지 말라고 격려했습니다. 그들은 우리에게 “너희들은 아직 준비가 되지 않았다. 지금 투자하지 마십시오. 정말 나쁜 생각입니다. 자신의 운명을 통제하십시오.”

이미 그런 느낌이 들었습니다. 정말 어렵습니다. Shark Tank에 대한 모든 데이터와 숫자를 수집하면서 많은 시간과 투자를 하고 있으며 비즈니스에 대한 모든 것을 알고 있습니다. 저는 우리가 막대한 투자를 할 준비가 되어 있지 않다는 것을 알고 있습니다. 그러나 우리가 처리해야 할 이러한 제조 문제가 있습니다. 그들이 와서 우리를 도울 수 있다면 정말 좋을 것입니다. 그들이 할 수 없다면 그것은 아마도 아니오입니다. 적합하지 않다는 것을 알았을 때 우리는 그 제안에서 벗어났습니다.

Shark Tank에 출연하는 것을 고려 중이라면 쇼에 출연하고 싶어하는 전체 대기열의 일부이거나 쇼의 팬이고 사업이 있고 Shark에 적합하다고 생각합니다. 탱크, TV에서 본 거래의 30%만 실제로 성사되었음을 기억하십시오. 그 경기장에 들어갈 때 닫히지 않을 확률이 높습니다. 거래를 성사시키는 것보다 더 중요한 것은 많은 사람들 앞에서 PR을 좋아하는 방식으로 접근하는 것입니다.

이야기를 통제하는 것은 나에게 정말 중요했습니다. 내가 거기에 있는 내내 나는 그들이 이것을 함께 편집하는 방법을 생각했습니다. 그들은 어떻게 ... 나는 우리가 내가 인식되고 싶은 방식으로 인식되는지 확인하고 싶습니다. 우리가 끊임없이 웃고 있는지 확인하고 싶습니다. 우리는 매우 긍정적입니다. 우리는 정말 흥분됩니다. 나는 사람들이 나와 내 브랜드와 연관되기를 바라는 이 모든 것들에 대해 생각하고 있었고 투자와 너트와 볼트와 거래에 대해서는 덜 생각했습니다. 많은 사람들이 가서 거래에 집중하는 것 같아요.

뒤집으시면 될 것 같습니다. 당신의 숫자를 알고 있습니다. 누구와 거래하고 싶은지 알 수 있습니다. 투자 구조를 알지만 미국 대중에게 내가 어떻게 받아들여질지 생각해 보십시오. 그것이 나를 위해 오는 것입니다. 그것은 우리 사업의 거대한 동인이었고 우리에게 많은 문을 열어주었습니다. 그 중 가장 큰 부분은 의도적으로 들어가서 우리가 이야기했던 것처럼 사람들에게 취약하고 "이봐, 이것이 내가 누구인지"라고 말하는 것 같습니다. 이것은 내 브랜드입니다. 이것이 우리가 하는 일입니다.”

Felix: 아마 많은 청취자들이 당신이 가고 있는 길을 똑같이 추구하지 않을 것이라고 생각합니다. 하지만 소규모로 그들은 친구나 가족 또는 엔젤투자자. 쇼에서 Mark와 몇 명의 다른 상어가 당신이 아직 준비되지 않았다고 말했습니다. 제 생각에 이것은 ... 특히 오늘날 우리 모두가 살고 있는 스타트업 세계에서 그렇게 자주 듣지는 않습니다. 돈을 받아. 최대한 빨리 받으세요. 돈이 많을수록 좋습니다. 다른 건 걱정하지 마세요. 목표는 항상 더 많은 자금을 확보하는 것입니다. 그것에 대해 조금 알려주세요. 당신의 사업은 어땠나요? Mark가 그렇게 말한 이유는 무엇입니까? 당신은 또한 당신이 투자를 시작할 준비가 되지 않았다고 결정했고 회사가 언제 투자를 시작할 준비가 되었습니까?

Don: 내가 지적할 수 있는 한 가지 필요한 것이 있는지 모르겠습니다. 이것이 바로 당신이 준비된 지점입니다. 제 생각에는 항상 상충관계가 있다는 것입니다. 돈을 가져갈 때 회사의 주식을 거래하거나 이자와 함께 상환해야 하기 때문에 이익의 일정 비율을 거래하게 됩니다. 무엇을 거래하고 무엇을 얻고 있습니까? 나를 위해, 나는 우리 회사의 모든 창의적인 구성 요소를 교환하고 싶지 않았습니다. 오늘 우리가 하는 일을 보면 많은 사람들이 "이름 괜찮으세요? 우리는 단지 그 이름들이 훌륭하다고 느끼지 않을 뿐입니다.” 나는 "아니, 나는 그 이름을 좋아한다. 그것은 그것의 큰 부분입니다.” 나는 그것을 거래하지 않을 것입니다. 당신이 그 관계를 가져올 때마다 ...

내가 일했던 사람 Dave Ramsey, 그의 큰 라인은 항해하지 않는 유일한 배는 파트너십이었습니다. 그것은 단지 그가 시간이 지남에 따라 자신의 사업을 구축하고 정말 황당해지기 때문입니다. 그것이 당신이라면 파트너십이나 투자를 받는 것이 당신에게 최선이 아닐 수도 있습니다. 그렇기 때문에 스타트업 공간에서는 빨리 가거나, 열심히 하거나, 집으로 가십시오. 항상 그런 식으로 접근해야 하는 것은 아닙니다. 나는 많이 일하고 항상 일합니다. 나는 오늘 아침 7시에 일어났다. 거의 9시입니다. 나는 여전히 가고 있고 그것을 즐기기 때문에 괜찮습니다. 제게 큰 부분은 일이 즐겁지 않다면, 분위기가 즐겁지 않다면, 당신과 파트너가 되는 사람들이 즐겁지 않다면 왜 그것을 합니까?

그것이 매우 모호하다는 것을 압니다. 그러나 이 한 가지 크기가 모든 사람에게 맞는지, 당신이 그것을 취하는 특정한 시점이 있다는 것을 알지 못한다는 관점에서 접근합니다. 우리 모두는 달리기 장비와 같은 지표에 참여하기를 좋아합니다. 우리는 귀하의 전환율, 트래픽 및 수치에 대해 알고 싶습니다. 그 모든 것들이 훌륭합니다. 그들은 우리가 수량화하는 데 도움이됩니다. 측정하는 데 도움이 됩니다. 그들은 우리가 나아지는 데 도움이 됩니다. 정말, 당신의 삶의 질은 무엇입니까?

나는 최근에 누군가가 ...에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 거기에는 당신의 단기적인 자아와 장기적인 자아가 있습니다. 한쪽에만 집중하면 다른 한쪽이 고통을 받습니다. 당신은 당신의 단기적인 자아를 볼 수 있고 당신은 "나는 오늘을 위해 살아야만 해. 나는 저장하지 않을거야. 건강보험 안 들어요. 열심히 해볼만 합니다." 대단해. 당신의 단기적 자아는 번창할 것이지만 장기적 자아는 고통받을 것입니다. 당신이 당신의 장기적인 자아만을 본다면, “나는 버는 돈을 한 푼이라도 아끼고 내 코를 내려 놓을 것입니다. 나는 그것을 빨아 들이고 내가 싫어하는이 일을 할 것입니다.” 당신의 단기적인 자아는 고통을 겪고 당신은 매일 조금씩 죽어갑니다. 당신은 이 두 가지의 균형을 맞춰야 하고 자신을 두 사람, 즉 단기적 자아와 장기적 자아로 봐야 합니다. 당신이 그것을 균형 있는지 확인하십시오.

개인적으로 나는 빚이 우리 가족에게 미치는 스트레스와 사람들에게 빚을 지고 있다는 사실을 알고 있었습니다. 나는 사람들에게 계속 빚을 지고 싶지 않았다. 기꺼이 돈을 줄 수 있지만 회사의 일부가 되고 싶어하는 투자자를 찾을 수 있다면 그는 우리와 함께 성장해 나갈 것입니다. 그것은 의미가 있습니다. 그들이 바이인(buy-in)하고 그들이 함께 있는 한, 당신이 한 가지를 다른 것과 교환하고 있다는 것을 알아두십시오.

나는 우리가 가진 사업에 정말 만족합니다. 6개월 후에는 지금의 모습과 완전히 다른 모습이 될 것입니다. 그것은 우리가 이전에 이야기했던 것으로 돌아갑니다. 당신이 그것을 구축할 때 당신이 구축하고 있는 것에 대해 감사하십시오. 객관적으로 보시고 질문하세요. Seth Godin은 항상 그것에 대해 이야기합니다. 그는 "상쇄가 그만한 가치가 있습니까?"라고 묻습니다. 당신은 항상 절충안을 만듭니다. 그냥 보고 "이봐, 이게 가치가 있어? 이렇게 하면 목표에 더 가까워지나요? 이것이 내가 성취하고자 하는 것에 한 걸음 더 다가가게 하는 것입니까?”

펠릭스: 좋아. 당신의 목표는 무엇입니까? 내년 계획은 무엇입니까? Nerdwax를 위해 앞으로 1년 정도 동안 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?

돈: 물론입니다. Kickstarter에서 성공을 거두고 온라인에서 소란을 피우는 Shark Tank가 이 거대하고 큰 봉우리와 거대한 계곡이 되었기 때문에 우리는 지금 홍보가 덜한 코스를 구축하고 있습니다. 미래를 내다보고 몇 개월, 6, 8개월을 계획하는 것과 같이 보다 수준 높은 추진력을 갖게 되어 매우 기쁩니다. 이제 실제로 약간의 대역폭이 있습니다. 그것은 당신의 사업을 소유하는 부분입니다. 모든 돈이 어디로 가는지 결정해야 합니다. 우리는 그것을 많이 빨아들이는 것이 아닙니다. 버퍼가 있습니다. 평생 처음으로 버퍼가 있습니다. 시간 버퍼와 재정 버퍼가 있습니다. 우리는 그것을 볼 수 있습니다. 더 나은 선택을 할 수 있도록 두뇌를 자유롭게 해줍니다. 지금은 내년을 바라보며 '어떤 제품을 추가하고 싶은가? 어떻게 접근해야 할까요?”

앞서 말씀드린 것처럼 마인드를 '해야 한다'에서 '받아야 한다'로 바꾸는 것입니다. 나는 내 안에 이것을 가지고 있고 항상 가지고 있습니다. Pistol Pete가 연습할 때 항상 자신보다 나은 사람이 있다고 느꼈고 연습을 하지 않을 때는 자신보다 나은 사람이 있다고 느꼈습니다. 나는 항상 다음 일에 도달해야 하는 것과 같은 내 안의 불을 느낀다. 나는 다음 일이든 무엇이든 하러 가야 하고, 다음 일에 대해 정말 구부정해집니다. 지난 시즌에는 "너 그거 알아? 나는 다음 일을 해야 한다.” 나는 지금 기회와 내 앞에 놓인 도전을 가지고 있습니다. 헤이, 앞으로 이것을 어떻게 마케팅할 것인가? 그것이 내가 오늘 해결해야 할 과제입니다.

정말 재미있었어요. 생각이 바뀌었고 도전적이었습니다. 답답할 때도 있지만 “다음엔 뭘 할까?”라는 마음가짐 때문에 정말 재미있기도 했어요. 잘 모르겠지만 해결해 보겠습니다.

펠릭스: 굉장하다. 정말 고마워, 돈. Nerdwax.com은 웹사이트입니다. NERDWAX 닷컴. 청취자에게 당신이 무엇을 하고 있는지 따라가기 위해 체크아웃하라고 추천하는 다른 곳이 있습니까?

돈: 네. Instagram, Twitter, Facebook, YouTube 등 모든 분야에서 Nerdwax입니다. 우리는 Nerdwax입니다. 바라건대, 우리는 더 많은 YouTube 콘텐츠를 할 것입니다. 저희에게 정말 재미있는 채널이 될 것 같아요. 우리는 나와 내 가족, 우리 이야기에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 나는 미래에 여기에서 우리가 보게 되기를 바랍니다. 그것이 계속될지는 모르겠지만, 우리는 YouTube 작업을 시작하려고 노력할 것입니다. 정말 재미있을 수도 있고 저희에게 정말 멋진 채널이 될 수도 있을 것 같아요. 너드왁스.

펠릭스: 굉장하다. 정말 고마워, 돈.

돈: 고마워, 펠릭스. 나는 이것을 철저히 즐겼다.

Felix: 야심 찬 기업가를 위한 전자 상거래 마케팅 팟캐스트인 Shopify Masters를 들어주셔서 감사합니다. 지금 매장을 시작하려면 Shopify.com/masters를 방문하여 30일 무료 평가판 연장을 신청하십시오.