Opportunity Knocks: 어떻게 방문 판매가 매장 진열대에 Moab 조항을 갖게 되었는지

Felix: 오늘 MOAB Provisions.com의 Matt Edwards가 합류했습니다. MOAB PROVISIONS.com입니다. MOAB Provisions는 최고의 성능을 발휘할 수 있도록 최소한의 재료와 매우 높은 기준으로 육포를 판매하기 시작했습니다. 이제 조미료 및 의류로 카탈로그를 확장했습니다. 2015년에 시작되었으며 미주리주 세인트루이스를 기반으로 합니다. 맷을 환영합니다.

맷: 이봐, 다들 어떻게 지내?

펠릭스: 안녕하세요. 먼저 귀하의 상점에 대해 이야기해 보겠습니다. 분명히 내가 말했듯이, 당신은 쇠고기 육포를 파는 것으로 시작합니다. 가게와 시작하게 된 계기에 대해 좀 더 알려주세요.

Matt: 그것은 전자 상거래의 길을 걸어가는 과정에서 길고 긴 과정이었습니다. 육포를 하고 싶다는 생각이 들었습니다. 저는 실제로 이전 직업에서 육포를 만들기 시작하여 항상 여행을 다녔습니다. 기본적으로 나는 비행기와 렌트카에서 살았습니다. 편의점이나 쉽게 구할 수 있는 건강에 좋은 간식이 정말 없을 정도로 밖에 나가면 충분합니다. 그 시점에서 그것은 "나 자신의 일을 시작할 것입니다."와 같았습니다. 트레일 믹스와 육포를 시작했습니다. 언젠가는 "이 변덕스러운 일을 사업으로 바꿔야 한다. 이 일을 끝내고 기본적으로 전자 상거래 플랫폼을 구축하고 온라인 판매를 시작하자는 생각이었다.

일이 그렇게 잘 풀리지 않았지만 그게 계획이었습니다. 기본적으로 제 전자상거래 생활은 믿거나 말거나 GoDaddy에서 시작되었습니다. 매우 재미가 없었습니다. 아주 초보적인 표현이 맞습니다. 경험이 0인 제가 직접 구축한 사이트라 기분이 좋지는 않았습니다. 그러다 마침내 Shopify를 찾았고 세상이 바뀌었습니다. 그들의 플랫폼은 적절한 단어인지도 모르고 훨씬 더 사용자 친화적이었습니다. 기본적으로 전자 상거래를 시작한 첫 4~5개월 동안에는 매출이 거의 없었습니다. 나는 아마 웹사이트까지 끔찍했다고 분필한다. 그런 다음 Shopify 플랫폼으로 이동하고 웹 사이트를 다시 구축하고 전자 상거래가 시작되었습니다.

펠릭스: 멋지다. 이것을 조금 분해해 봅시다. 당신은 길을 여행하고 있을 때, 더 건강한 간식을 먹고 싶은 생각을 가졌거나 열망을 가졌습니다. 칩, 초콜릿, 캔디바 같은 것을 사고 싶지는 않습니다. 더 건강한 것을 원하셔서 직접 육포를 만들기 시작하셨습니다. 이것은, 당시에 어떤 사업을 하고 있었습니까? 육포 관련이었나...

매트: 가까운 사이도 아닙니다. 나는 기본적으로 기업 음료 판매였습니다. 실제로 편의점 체인을 다루었습니다. 저는 캘리포니아에 있는 편의점 체인에 20개, 30개, 50개, 100개의 매장이 있는 편의점 체인을 소개합니다. 나는 그들에게 가서 음료수를 뿌릴 것입니다. 우리는 음식 서비스 음료를 만들었습니다. 그래서 당신이 들어가서 커피 한 잔을 얻거나 아이스티 한 잔을 받으면 우리가 제조한 것입니다. 그것이 내가 MOAB를 시작하기 전에 했던 일입니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 육포를 직접 만들고 싶다는 생각을 하셨습니다. 그렇게 큰 도약이 아니라 어떤 결정을 내리게 되었나요? 당신이 직접 만들고 있는 이 물건을 판매하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Matt: 잠시 후, “너 그거 알아? 나와 같은 문제를 가진 사람들이 더 많아져야 합니다.” 나는 "너 그거 알아? 그 속으로 뛰어들어 보자.” 사실 제가 처음에 집중했던 곳은 Farmer's Market이었습니다. '다른 사람들의 피드백을 받아야 한다'고 생각했기 때문입니다. 그것이 정말로 모든 것을 시작한 것입니다. 파머스 마켓에 가서 육포 조각을 잘라서 팔고 있었습니다. 정말 재미있었습니다.

Felix: 사람들이 온라인으로 사업을 시작할 때 온라인에서 어떻게 피드백을 얻을 수 있는지 생각하기 때문에 피드백을 받기 위해 직접 판매하기로 결정한 이 산문을 좋아합니다. 긴 설문조사를 받는 방법 또는 이 비즈니스를 검증하기 위해 이해하기 위해 데이터를 수집하는 방법은 무엇입니까? 당신은 더 초보적인 길을 갔습니다. 또한 시장에 있는 사람들 앞에서 제품을 판매함으로써 잠재적으로 더 빠른 경로를 찾을 수 있습니다. 그 경험에 대해 말씀해 주십시오. 제품을 판매하기 위해 먼저 오프라인으로 전환하기로 결정한 이유는 무엇입니까? 그 경험은 어땠나요?

Matt: 내가 먼저 오프라인에 들어간 이유는 솔직히 그 당시에 온라인에 대해 아무것도 몰랐기 때문입니다. 내가 할 줄 아는 한 가지가 있었는데 그것은 얼굴을 맞대고 이야기하고 만나고 인사하는 것이었습니다. 직접 판매합니다. 나는 개인적으로 훌륭하다. 온라인에서는 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 저는 "어떻게 하면 다양한 그룹의 사람들에게 신속하게 이를 전달할 수 있을까요?"라고 생각했습니다. Farmer's Markets에는 다양한 취향 프로필, 의견, 연령대가 있습니다. 나는 "좋아, 이것이 내가 할 일이다."라고 생각했습니다. 나는 몇몇 Farmer's Markets에 손을 내밀어 자리를 잡고 밖으로 나갔습니다.

펠릭스: 내가 거기에 도착하기 전에 무엇을 들었습니까? 어떤 질문을 하고 있었나요? 고객이 구매하는 제품인데 어떻게 피드백을 구하셨나요? 그들은 그 자리에서 그것을 시도하고 있습니까? 어떻게 알아내나요?

Matt: 내가 한 것은 밖으로 나갔다는 것입니다. 물론 다 팔기 위해 포장해 두었다. 샘플도 잘랐습니다. 나는 육포 샘플로 가득 찬 멋진 도마를 가지고있었습니다. 그들은 와서 육포를 시험해 볼 수 있습니다. 그들이 몇 개를 샀는지 여부는 관계가 없었습니다. 보통 묵으면 해보고 항상 "마음에 드셨나요? 마음에 들지 않으셨나요? 무슨 생각을 했어?” 항상 피드백을 요청했습니다. 좋은지, 나쁜지, 무관심한지 다른 사람이 어떻게 생각하는지 알아야 합니다. 예 8개와 아니오 2개를 받으면 승자가 되기 때문입니다. 6번의 아니오와 4번의 예가 나오면 승자가 없을 수 있습니다. 그렇게 함으로써 내가 온라인에서 아무데도 솔직하게 말할 수 없는 다양한 그룹의 사람들로부터 피드백을 측정할 수 있었습니다. 어느 날 아침, 6시간 동안 100명의 다른 사람들이 자신의 생각을 말하도록 했습니다.

Felix: 당신은 이것이 흔한 일이라고 생각합니까? … 당신이 그것이 문제라고 말할 수 있을지 모르겠지만, 누군가가 밖에 나가서 그들이 만든 것에 대한 피드백을 낯선 사람이나 친구 또는 가족에게 물어볼 때마다. 사람들은 그렇게 정직하지 않은 경향이 있습니다. 악의적 인 방식이 아니라 익명 인 경우보다 더 많은 신용을 제공하거나 더 긍정적 인 피드백을 제공하는 경향이 있습니다. 들어간다고 느끼셨나요? 어떻게 사람들로부터 정직한 피드백을 받고 좋은 피드백과 나쁜 피드백을 받을 수 있었나요?

Matt: 그 점에 대해서는 100% 동의합니다. 나는 항상 "이봐, 내 감정을 상하게 하든 말든 솔직한 의견을 말해봐"라고 말하려고 노력합니다. 모든 사람이 내 제품을 좋아하지 않을 것이고 나는 그것을 이해하기 때문에 그들은 상처를 받지 않을 것입니다. 당신이 나를 도울 수 있는 유일한 방법은 정직해지는 것입니다. 정직하지 않으면 당신은 나를 돕지 않습니다. 당신은 정직하지 않은 것에 대해 스스로에게 불리하고 나를 전혀 돕지 않습니다. 그것은 그들에게 정직하게 요구하는 거래 중 하나입니다. “내 제품이 모든 사람을 위한 것은 아니라는 것을 압니다. 모든 사람의 제품이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.” 그것을 이해하는 것이 더 쉽고 훨씬 덜 감정적입니다. 당신은 그 감정에서 벗어나려고 노력합니다.

Felix: 당신은 기본적으로 공기를 맑게 하고 그들이 비판적인 피드백이나 부정적인 피드백을 주는 것을 허락합니다. 왜냐하면 당신이 막 사업을 시작할 때 이 모든 것이 분명히 매우 중요하기 때문입니다. 정확히 무엇을 듣고 "너 그거 알아? 내가 이것을 계속 추구하게 하십시오. 이 아이디어로 계속 나아가도록 할까요?”

Matt: 기본적으로 이 많은 것들이 환상적입니다. 어디에서 구입할 수 있습니까? 그 정도입니다.

펠릭스: 다음은 무엇인지 말하려고 했지? 당신이 그것에 관심이 있었다는 것을 알게 된 후에 당신이 그들에게 직접 대면해서 그것을 팔 때입니다. 그 후의 다음 단계는 무엇이었습니까?

Matt: 2가지 접근 방식을 취했습니다. 전자 상거래 사이트가 필요하다는 것을 분명히 알고 있었습니다. 나는 그 일을 시작하고 실행해야했습니다. 나는 그냥 가서 거리를 두드리고 문을 두드렸다. 식료품 점, 편의점, 육포 판매에 열려있는 모든 사람이 가서 인사했습니다. 나는 오늘도 그렇게 한다. 그게 바로 ... "좋아, 어느 쪽이든 의존할 수 없어." 이 시점에서 나는 더 이상 고용주에게 고용되지 않았기 때문입니다. 올인할 시간이 되었습니다. 올인을 했습니다.

펠릭스: 집집을 방문하고 사람들과 직접 대화한 경험에 대해 이야기하고 싶습니다. 우리가 거기에 도달하기 전에 육포는 분명히 새로운 제품이 아닙니다. 이미 육포를 판매하는 대기업이 있습니다. 편의점에 가다가 육포가 이미 유명한 제품이라는 것을 보았을 때 겁이 났습니까? 이미 잘 알려진 브랜드가 있습니다. "이 시장에서 내 자리를 어떻게 만들 수 있습니까?"라고 느낀 적이 있습니까?

맷: 네. 소매업을 할 때 확실히 어려운 일입니다. 소매는 세상에서 가장 쉬운 일이 아닙니다. 육포 세계에서 한 브랜드가 실제로 시장을 소유하고 있습니다. 내가 소유라고 말하면 그들은 그것을 소유합니다. 그것은 ... 두 명의 주요 선수가 아니라 한 명의 주요 선수가 있습니다. 그들은 다른 모든 사람들을 멀리하려고 거의 노력합니다. 내가 걸어가서 샘플을 주고 "이봐, 어떻게 생각해?" 소규모 매장이라면 1~2개 매장 개인. 보통 당신은 거기에 들어갈 수 있습니다, 그들에게 샘플을 건네십시오. "여기 내 육포가 있습니다. 어떻게 생각해? 가지고 다니시겠습니까?” "네, 한번 해보겠습니다." 그 자리에서 바로 판매하겠습니다. 더 큰 고객 중 일부는 내가 가서 프레젠테이션을 하고 나서 그들은 이렇게 말할 것입니다. ... 당신은 20개의 질문을 받고 그것에 들어가기 시작할 것입니다. 그들이 묻는 모든 세부 사항. 물론 선반 공간이 있습니다. 그들은 가게에 너무 많은 공간이 있습니다. 당신은 정말로 당신의 제품을 위해 그 상점에서 한 자리를 개척해야 합니다.

펠릭스: 이 시점에서 당신은 더 이상 이 정규직을 갖고 있지 않다는 말씀이군요. 자발적인 결정이었나요? 거기에 무슨 일이 벌어 졌습니까? 이 아이디어를 계속 추구하는 동안 어떻게 더 이상 정규직으로 일하지 않았습니까?

Matt: 헤어져야 할 때였습니다.

펠릭스: 내가 정규직을 그만두고 다른 곳으로 가겠다고 생각한 적이 있나요?

Matt: 원래 계획은 계속 일을 하고 실제로 주말에 Farmer's Market을 하고 전자 상거래를 구축하기 시작하는 것이었습니다. 일이 그렇게 잘 풀리지 않았습니다. 당신이 무엇을 알고 있었나요? 올인할 것인가 아니면 다른 직업을 찾아 옆에서 계속 이 일을 할 것인가? 올인하기로 결정했습니다.

Felix: 오늘 가능하다고 생각하십니까? 모든 것을 투자했을 때 지금 당장 판매를 시작해야 하는 시간과 압력이 있었던 것처럼 들립니다. 방문을 시작하고 이 모든 소매점을 방문하여 매일 피칭을 시작하십시오. 소매업체에 진출하고 식품 및 음료 또는 기타 제품에 관계없이 소매업체에 판매하려는 청취자에게 적합합니다. 당신이 택한 이 길을 가는 것이 가능하고 여전히 일을 하고 있는 것처럼 들리나요? 아니면 이 전략을 추구하기 위해 정말로 일을 그만둬야 합니까?

맷: 아니요. 전혀요. 그들은 여전히 ​​일을 할 수 있습니다. 대부분의 의사 결정자가 저녁에 가버릴 것이기 때문에 주말이 많을 것입니다. 당신이 거기에 있는 주말, 토요일, 일요일에 잡으려고 노력해야 할 것입니다. 나는 당신이 그렇게하거나 다른 경로로 가고 있다면 점심 시간에 회의를 설정하고 점심 시간에 간다고 분명히 말하고 싶습니다. 소매점이든 식료품점이든 상관없습니다. 10-15개의 매장이 있는 경우 일반적으로 제품이 무엇이든 간에 해당 결정을 내리는 사람은 한 사람입니다. 점심 시간이나 늦은 시간에 그 사람이 누구인지 확인하십시오. 일찍 출발하고 일이 일어나도록 하십시오. 창의력을 발휘하기 위해 필요한 작업을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

펠릭스: 말이 되는군요. 이것에 대해 이야기합시다. 당신은 "좋아, 나는 이 사업에 풀타임으로 들어가겠다"고 결정했다. 나는 약간의 판매와 아마도 소매 고객을 얻으려고 노력할 것입니다. 당신은 ... 당신이 가고 싶은 소매점을 어떻게 식별합니까? 문에 들어서자마자 무엇을 했는가?

맷: 그들에게 내 이야기를 해줬어. 어디서 시작했는지 그들에게 말했다. 나는 그들이 제품을 시험하게 하고 우리는 떠났다. 내 첫 번째 피치, 내 첫 번째 실제 판매 회의는 100개 이상의 상점이 있는 식료품점과 함께 했습니다. 그것이 나의 첫 번째 실제 판매 프레젠테이션이었습니다.

Felix: 제 생각에 당신은 분명히 다음과 같은 경험과 배경을 가지고 있다고 생각합니다. ... 당신이 정규직으로 일하면서 그들에게 판매하는 것이기 때문에 이러한 소매업체에 접근할 수 있다는 것은 당신에게 거의 제2의 천성입니다. 이런 경험이 전혀 없는 사람을 위해. 사업을 하지 않거나 사업을 하고 있지만 온라인으로만 이 일을 해왔고 오프라인으로 소매업체에 접근하는 것을 생각해 본 적이 없고 이를 추구하기를 원할 수도 있습니다. 당신은 A를 어떻게 식별합니까, 나는 반드시 상점이 아닙니다. 핵심 의사 결정권자를 어떻게 식별합니까? 실제로 어떻게 그들과 이야기할 기회를 얻습니까?

Matt: 여러 가지 방법이 있습니다. 우선 항상 그 가게를 배우십시오. 당신이 가지고 있는 제품이 무엇이든 간에 경쟁자가 있는지 또는 그들이 가지고 있지 않은 독창적이고 독창적인 제품이 있는지 알아보십시오. 그들의 상점을 배우고 상점 수준 사람들과 대화를 시작하십시오. 보통 그들은 그 사람이 누구인지 항상 알고 있을 것입니다. 이름을 알려줄 사람을 찾으면 전화를 받고 회사 사무실에 전화를 겁니다. 당신은 "이봐, 내가 이런저런 이야기를 할 수 있을까?"라고 말합니다. 대부분 전화를 받지 않아 음성 메일을 남깁니다. "좋아, 내가 이 사람을 또 어떻게 붙잡을 수 있니?"

그런 다음 항상 샘플 보내기 경로로 이동할 수 있습니다. 창의력을 발휘하세요. 독특한 상자에 담아 보내거나 멋진 메모와 몇 가지 샘플이 포함된 독특한 스타일의 패키지를 사무실로 보내십시오. 그것은 그들의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 특히 눈에 띄는 뛰어난 제품이 있는 경우. 이 사람들은 하루 종일 전화와 이메일에 시달리기 때문에 독특해야 합니다. 당신이 그들의 레이더에 있지 않거나 그들이 당신이 누구인지 모른다면 문에 들어가기가 매우 어렵습니다. 확실히 창의력을 발휘하고 거기에서 물건을 가져옵니다. 일주일에 100번은 남자에게 전화하지 마세요. 그것은 아무에게도 도움이 되지 않을 것입니다. 함께 즐기세요.

Felix: 당신이 이 큰 소매점에 갔을 때 당신이 말하는 이 큰 식료품점 고객 때문에 당신의 피치는 무엇이었습니까? 당신은 당신이 독특한 방식으로 자신을 어떻게 포지셔닝 했습니까? 당신은 그들이 당신의 말을 들을 자격이 있었나요? 당신은 그들이 상점에서 팔고 싶어하는 제품으로 당신을 고려할 가치가 있습니까? 당신의 각도는 무엇이었습니까?

Matt: 내 ​​각도는 내가 거기에 가서 그들이 가지고 다니는 것을 배웠다는 것입니다. 나는 "좋아, 그들은 내 제품과 같은 것이 없습니다."라고 말했습니다. 미팅도 하기 전에 나는 구매자의 손에 내 제품을 쥐어주었다. 그는 내 제품을 사용하여 회의를 주었다. 그래서 그 카테고리를 관리하는 사람이 누구인지 알아냈습니다. 그의 손에 내 제품이 있습니다. 그는 그것을 좋아했고 "알겠습니다. 회의를 진행하겠습니다."라고 말했습니다. 나는 그에게 손을 내밀었다. 이때쯤 그는 나에 대해 조금 알고 있었다. 그는 그 제품을 알고 있었다. 그는 "알았어, 날 보러 와"라고 말했다. 그렇게 해서 나는 첫 번째 소매점에 발을 들여놓았습니다.

Felix: 이러한 회의 및 비즈니스 거래는 귀하가 방문하려는 여러 소매업체 간에 매우 균일합니까? 첫 만남에서 특별히 염두에 두고 있는 목표가 있나요? 여러 회의가 필요합니까? 어떤 종류의 거래가 준비되어 있습니까? 그것들은 얼마나 빨리 오는가? 당신이 접근한 모든 소매업체 사이에서 그들이 얼마나 다르거나 심지어 유사한지에 대한 아이디어를 제공하시겠습니까?

Matt: 보통 내가 참석하는 모든 회의에는 목표가 있습니다. 나는 그 회의에서 뭔가가 나오길 원한다. 일반적으로 정의된 다음 단계입니다. 특히 식품 업계의 많은 사람들, 특히 매장이 많은 경우 모든 매장에서 고객을 배팅하지 않을 것입니다. 그들은 매장의 20% 정도에서 일종의 제품 테스트를 하고 싶어할 것입니다. 나는 항상 그런 종류의 헌신을 얻으려고 노력합니다. "다음 단계는 무엇입니까?"라고 말하십시오. "좋아, 이 20개의 가게를 고르자." “언제 시작하고 싶습니까? 어떤 종류의 서류를 작성해야 합니까?” 그런 다음 거기에서 계속 공을 굴립니다. 일반적으로 첫 만남부터 제품이 마음에 들면 그렇게 하는 것입니다. 우리는 거기에서 가져옵니다. 그런 다음 상점에서 구입합니다. 사람들의 손에 넣으십시오.

Felix: 정규직을 그만두고 첫 번째 대형 소매 고객을 만날 때까지 얼마나 걸렸습니까?

Matt: 재미있는 질문이군요. 나는 실제로 4주 만에 이 회의를 받았고, 나는 쉬고 있는 줄 알았다. 소매 세계에서는 상황이 정말 느리게 움직입니다. 진열대에 오르기까지 5개월이 더 걸렸습니다.

펠릭스: 이때 긴장했나요? 이 업계에 대한 경험이 있는 경우 이것이 오고 있다는 것을 이미 알고 있었을 것입니다. 이 모든 것이 반드시 자유 시간은 아닐 때 당신의 머리를 통과하고 있었던 일. 당신은 지금 당신의 사업에 일할 시간이 있었습니다. 100% 준비가 되었습니다. 시속 100마일을 달릴 준비가 되었습니다. 당신이 의지하거나 의지하는 다른 모든 사람들, 이 고객, 이 소매업체는 당신만큼 빠르게 움직이지 않습니다. 갈 준비가 되었지만 준비가 되지 않았다는 사실이 당신을 미치게 만들었습니까?

Matt: 그 지점에서 중심축을 만들어야 했습니다. 저는 분명히 이 더 큰 사람들이 꽤 오랜 시간이 걸릴 것이라고 생각했습니다. 나는 작은 사람들에게 가기 시작했습니다. 그 자리에서 그 자리에서 10분 안에 내 제품을 진열할 수 있는 녀석들. 나는 그것을 오늘 했다. 들어왔어, 콜드 콜. 오늘 새로운 고객입니다. 그들에게 육포 한 입을 건네고 나를 소개했습니다. "나는 너무 그래서 그래서 당신이 관심을 가질 수 있습니까?" "네, 한번 해보죠." 그는 그것을 시도했다. 20분도 채 안되어 선반에 올려져 있습니다. 그것이 내가 지난 여름에 피봇을 해야 했고, 그 과정이 저절로 진행되고 더 큰 사람들이 되기를 기다리면서 장기적으로 살아남을 수 없다는 것을 알았기 때문에 해야 하는 일이었습니다. 나는 작은 사람들에게 갔다.

Felix: 이 작은 녀석들과 함께라면 분명히 지연 시간이나 회전 시간이 훨씬 적은 것처럼 들립니다. 당신은 당신의 예에서 하루 만에 그것을했습니다. 그들은 또한 시험 기간을 거치게 합니까 아니면 제가 당신에게서 몇 상자만 사도록 합니까? 일반적인 배열은 무엇입니까?

Matt: 대부분의 경우 작은 사람들과 함께라면 “30일이나 60일을 주세요. 안 팔리면 사겠습니다. 기본적으로 A는 다른 소규모 회사를 돕고 싶어하고 B는 "안 팔리면 60일 드리겠습니다." 그들이 선반에 판매할 수 없을 먼지를 수집하는 제품을 가지고 있을 것이라는 걱정이 필요합니다. 그것이 제가 접근한 방식입니다. 꽤 잘 작동했습니다.

Felix: 이 일을 하는 동안 언제부터 전자 상거래로 전환하기 시작하셨습니까? 그것이 다음 단계라고 결정한 이유는 무엇입니까?

Matt: 전자상거래는 처음부터 항상 염두에 두었습니다. 내가 웹사이트 구축 견적이나 그런 것들을 얻을 때 이야기했던 사람들은 모두 나에게 손을 댈 수 없었습니다. 나는 이것을 하는 더 쉬운 방법이 있어야 한다고 말했다. 그때 저는 GoDaddy에 대해 들었습니다. GoDaddy에서 웹사이트를 구축했습니다. 아주 ... 사진을 찍고 싶었지만 그러지 못했습니다. 그런 다음 진행했습니다. 그 당시 나는 Instagram과 Facebook, 그리고 그런 좋은 것들을 하기 시작했습니다.

그런 다음 시간이 지남에 따라 전자 상거래에서 실수를 하는 것에 대해 조금 더 공부하기 시작했습니다. 나는 그것을 다른 것으로 바꿨고, 나는 여전히 GoDaddy를 가지고 있었다. 모든 것을 업데이트했습니다. 나는 모든 곳에서 템플릿을 시작했습니다. 조금 더 나은, 나는 유료 광고를하지 않았기 때문에 판매는 여전히 느렸다. 광고가 없습니다. 저는 그냥 인스타그램과 페이스북에 글을 올렸을 뿐입니다. 그거였다. 그로부터 4~5개월 정도. 나는 "좋아, 이것은 작동하지 않는다"고 생각했습니다. 솔직히 Shopify를 어떻게 알게 되었는지 모르겠습니다. 나는 그것을 조사하기 시작했다. 나는 "이것이 내가 말하는 것입니다."라고 생각했습니다. 내 다른 하나를 종료합니다. 내 Shopify 웹사이트를 시작했고 그 이후로 뒤돌아보지 않았습니다.

펠릭스: 아주 멋져요. 당시 전자 상거래 사이트의 트래픽과 판매를 어떻게 얻었습니까? 당신이 말했듯이 당신은 유료 트래픽이나 아무것도하지 않았습니다. 아직 신생 회사였습니다. 많은 사람들이 귀하의 제품을 찾기 위해 온라인으로 이동하지 않을 것이라고 생각합니다. 귀하의 사이트에 대한 관심을 끌기 위해 무엇을 하고 계셨습니까?

Matt: 소셜 미디어에서 창의력을 발휘하려고 합니다. 인스타그램을 이용하려고 합니다. 사람들이 실제로 브랜드를 확인하고 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 해시태그를 활용하려고 합니다. 많은 친구들이 먼저 주문을 많이 했습니다. 그 거래 중 하나를 하려고 합니다. 사람들이 공유하도록 합니다. 사람들이 귀하의 제품에 대한 사진을 게시하도록 합니다. 그렇게 하면 더 많은 청중에게 전달됩니다. 그렇게 해서 거기에서 공이 굴러가게 되었습니다. 나는 아직도 그것에 대해 매일 배우는 데 걸렸습니다. 일이 훨씬 순조롭게 진행되었고 지난 3개월 동안 웹사이트로 유입되는 트래픽이 상당히 증가했습니다.

Felix: 인터뷰 전 질문에서 온라인 성공의 열쇠 중 하나가 인플루언서와 협력하는 것이라고 언급하셨습니다. 이 인플루언서는 무엇입니까? 그들은 누구인가? 그들은 운동 선수입니까? 제품 홍보를 위해 누구와 협력하고 있습니까?

맷: 그건 다른 얘기야. 나는 웹사이트에 많은 트래픽을 유도하지 않는 몇몇 인플루언서와 함께 일했습니다. 나는 기어를 바꾸고 완전히 다른 범주의 인플루언서로 갔습니다. 그것들은 아웃도어맨 카테고리에서 왔습니다. 사냥을 많이 하고 낚시를 하는 사람들이 육포를 많이 먹기 때문입니다. 그들은 요리를 좋아합니다. 그렇게 함으로써 그 사람들 중 몇 명에게 연락하는 것이 내 사이트로 유입되는 트래픽을 늘리기 시작한 것입니다. 그 이후로 훌륭합니다.

Felix: 원래 어떤 유형의 인플루언서와 작업했나요? 왜 효과가 없었고 다른 유형의 인플루언서로 전환해야 합니까?

Matt: 피트니스 중심의 영향력 있는 사람들입니다. 그것은 주로 육포를 먹었을 때였고, 다른 것을 먹기 전이었습니다. 그것은 내가 말할 수 있는 많은 브랜드 인지도와 많은 매장 구매를 주도했지만 실제로 온라인에는 아무것도 없었습니다. 트래픽이 거의 없습니다. 그런 다음 나는 "좋아, 분명히 이것은 내 범주가 아닙니다."라고 생각했습니다. 나는 … 나는 우연히 사냥 업계와 인연이 있는 한 남자를 소개받았고 그는 엄청난 시간의 사냥꾼이었습니다. 그는 "예, 우리는 당신을 뒤에서 뒤쫓을 것이고 우리는 당신과 그와 같은 것들을 홍보하기 시작할 것입니다."라고 말합니다. 나는 말했다. 여기 우리가 간다. 해보자.” 나는 그에게 약간의 제품을 주고 그의 몇몇 사람들에게 주었고 그들은 떠났습니다. 다음으로 제가 다른 주에서 게시물을 받고 있다는 사실을 알 수 있습니다. 내가 모르는 사람들도 있지만 그들은 육포에 대해 이야기하는 그와 연결되어 있습니다. 온라인 판매가 본격화되고 있다. 인스타그램 팔로워가 갑자기 늘었다. "좋아, 이것은 아마도 육포에 적합한 틈새 시장일 것입니다."

Felix: 많은 사람들이 당신과 같은 길을 가고 인플루언서와 함께 일하기로 결정했을 것입니다. 그들은 같은 일을 했을 수도 있습니다. 그들은 내 타겟 시장이 누구인지 스스로 생각했을 것입니다. 내 목표 시장은 누구를 따르고 있습니까? 온라인에서 그들의 인플루언서가 누구이며 그들과 함께 일하기 시작한 다음 당신이 경험한 것처럼 많은 관심을 받지 못했다는 것을 알게 됩니다. 그런 다음 결정하십시오. 인플루언서 마케팅은 내 브랜드에서 통하지 않을 것입니다. 나는 이것을 스크랩하고 다른 마케팅 채널로 이동할 것입니다.” 왜 그렇게하지 않았습니까? "아세요? 인플루언서 마케팅에 대해 다른 각도에서 시도해 보겠습니다. 그 방향을 계속 유지하게 된 계기는 무엇인가요?"

Matt: 솔직히 사람들은 광고가 아니라 사람에게서 구매합니다. 광고는 효과가 있지만 사람들은 사람들로부터 구매합니다. 아는 사람이 어떤 소셜 미디어 플랫폼에서든 보고 있는 경우입니다. 그들이 그것에 대해 이야기하거나 이것 또는 저것에 대해 이야기하는 경우 "이봐, 좋아 보인다. 나는 그것을 시도 할 것입니다.” 그것은 내가 육포에 사용하는 카테고리입니다. 조미료는 주로 요리 블로거인 다른 인플루언서들에게 다가가기 시작했습니다. 요리를 좋아하는 사람들은 조미료에 대한 요리법과 그와 같은 것들을 만듭니다. 왜냐하면 그것은 그것에 대해 완전히 다른 범주를 열 것이기 때문입니다. 저는 회사를 한 인플루언서로 묶지 않고 그들에게만 의존하려고 노력하고 있습니다. 그 놈들이 더 징그럽다. 조미료를 위해 함께 일하기 시작한 요리사가 있습니다. 잠재고객에게 도달하면 내 사이트로 트래픽을 유도할 뿐입니다. 얼마 전에 음식 블로거에게 연락을 취했습니다. 그녀에게 어떤 제품을 보냈습니다. 그녀는 빠른 사진 한 장을 게시했습니다. 다음으로 그녀의 주에서 명령을 받았습니다. 효과가있다.

Felix: 귀를 기울이고 영향력 있는 사람들과 함께 일하기를 원하는 기업가의 의견을 경청할 수 있는 브랜드입니다. 그들이 인플루언서의 유형을 식별하거나 함께 일할 인플루언서를 식별하도록 제안하는 방법은 무엇입니까? 그런 과정이 있었나요? 어쩌면 간단합니다. 어쩌면 복잡합니다. 함께 일할 사람을 식별하는 프로세스가 무엇인지 듣고 싶습니다.

Matt: 저는 소셜 미디어에 뛰어들기 시작했고 주변을 둘러보기 시작했습니다. 확실히 해시태그 검색, 다른 기준. 보는 방법도 다양했다. 나는 가장 영향력 있는 사람이 되는 정상에 오른 적이 없습니다. 그 녀석들이 좌우로 맞기 때문에 나는 그것을 멀리했다. 적당한 규모의 청중을 가진 사람을 찾았습니다. 그런 다음 그 시점에서 나는 그녀에게 "내 제품을 요리에 사용해 볼 의향이 있습니까?"라는 메시지를 보냈습니다. 요리가 마음에 든다면 요리를 좀 해 주시겠습니까? 게시해 주시겠습니까? 마음에 들지 않으면 걱정하지 마십시오. 땀 없습니다." 보통 그들의 대답은 "네, 그렇습니다."입니다. 그렇게 하면 "이봐, 내가 너에게 물건을 보냈어. 왜 그것에 대해 게시하지 않습니까?” 그것은 그 가장자리를 빼앗아갑니다. 당신이 그것을 좋아한다면 나는 당신이 그것에 대해 게시하는 것을보고 싶습니다. 그렇지 않은 경우 걱정할 필요가 없습니다. 아무도 모른다. 그렇게 큰 거래가 아닌 일부 제품을 제외하고는 땀을 흘리지 않습니다.

Felix: 이 인플루언서들과의 일반적인 배치는 무엇입니까? 제품만 보내주나요? 돈을 받고 싶어하는 인플루언서들과 일하고 있는 지경에 이르렀습니까?

매트: 그게 내 다음 단계야. 그것이 실제로 제가 기본적으로 인플루언서를 구현하여 돈을 받는 방법을 알아 내려고 노력하는 것입니다. 그들은 그것을 무엇이라고 부르나요? 회원 여러분, 다음 단계입니다. 지금은 그저 “이봐, 내가 당신에게 많은 제품을 보내줄게. 사진 몇 장을 게시합니다. 나머지는 먹고 즐기세요.” 보통 여러 제품을 보내드립니다. 나는 그들에게 작은 물건 하나를 보내지 않을 것입니다. 내가 가진 모든 것을 그들에게 조금 보내겠습니다. 그렇게 하면 더 많은 경험을 할 수 있습니다. 그들은 내가 "아, 그가 방금 나에게 이 광고를 보냈습니다."라고 생각하지 않습니다. 아니요. 나는 그들이 거래에서 뭔가를 얻을 수 있는지 확인하고 싶습니다. 나는 그것이 그들에게 가치가 있기를 바랍니다.

Felix: 이러한 인플루언서들과의 캐주얼한 관계에서 이제 더 많은 사업체를 찾고 있는 제휴 관계로 전환하는 과정에서 어떤 어려움을 발견하셨습니까? 귀하의 브랜드를 홍보하려는 사람들의 경우 귀하의 브랜드를 대표하면 실제로 그렇게 하는 데 대한 보상을 받습니다. 그 방향으로 전환하려고 하는 지금 어떤 종류의 도전을 발견했습니까?

Matt: 가장 큰 과제는 적절한 합의를 도출하는 것입니다. 그것들이 핵심입니다. 그런 다음 두 당사자가 계약을 준수하는지 확인하십시오. 시청하지 않으면 즉시 시작하지 않으면 그만둘 수 있기 때문입니다. 그러나 X개월 또는 무엇이든 간에 계약을 맺었다면 그들의 발을 불에 붙들고 있어야 합니다. 이것이 핵심 과제였습니다. 그냥 놔두시고 신경쓰지 말고 그냥 가세요, 이러다 저러다 하시라는 겁니까. 그만한 가치가 있습니까? 당신의 시간 노력과 투쟁의 가치가 있습니까? 그것은 모두 당신이 먼저 투자해야 했던 것에 달려 있습니다.

Felix: 일반적인 배열은 어떻게 생겼나요? 견고한 제휴 비즈니스 거래인지 확인하기 위해 확인해야 하는 주요 거래 조건은 무엇입니까?

Matt: 여전히 해결 중이지만 일반적으로 일주일에 한 번 이상 게시물에 동의하도록 하려고 노력합니다. 그들의 피드 또는 이와 유사한 것에 과부하를 주고 싶지 않기 때문에 그 이상은 아닙니다. 1주 또는 2주에 1개의 게시물. 그 대가로 그들은 전자 상거래 사이트로 유도한 판매에 대해 지불을 받습니다. 그런 다음 한 달에 X만큼의 제품을 보내겠습니다. 평소에는 최대한 단순하게 하려고 합니다.

펠릭스: 양 당사자가 이 합의를 성공적으로 이루기 위해 무엇을 가지고 있는지 확인하고 싶습니까? 당신은 그들이해야 할 일종의 정량화 가능한 일을 원하는 것처럼 들립니다. 그들이 당신의 제품을 판촉할 때 당신과 함께 일하고 싶거나 최선을 다하고 싶게 만드는 금전적 측면 외에 당신이 그들에게 자발적으로 너무 제공하는 것들이 있습니까?

Matt: 금전적인 것은 분명히 있고 그들은 무료 제품을 얻습니다. 그들이 단지 하나의 제품에 초점을 맞추거나 그렇지 않은 경우 약간의 추가 정보를 제공하려고 노력할 것입니다. 몇 가지 추가 항목을 포함시키려고 노력할 것입니다. 그래야 윈윈입니다. 양측 모두에게 윈윈이 되도록 노력하겠습니다.

Felix: 이 제휴 프로그램을 보다 쉽게 ​​설정하고 투자 수익을 추적하는 데 도움이 되는 특정 앱이나 도구를 사용하고 있습니까?

맷: 아직 아니에요. 그것이 내가 최근에 빠져들고 있는 것입니다. 평소에는 항상 그것을 추적해왔습니다. 누군가 할인 코드를 입력할 때. 당신은 그 할인 코드를 볼 수 있고 나는 그 할인 코드를 스프레드시트에 넣었습니다. 이제 그 프로세스를 훨씬 더 효율적으로 간소화할 수 있는 앱이 무엇인지 알아보려고 합니다.

Felix: 실제로 이러한 제품을 제조하는 과정은 어떤가요? 아직도 직접 만드시나요 아니면 아웃소싱을 하시나요?

Matt: 아니요. 아니요. 이제 모든 것을 아웃소싱했습니다. 소매점에 판매, 특히 소매점의 금액은 보험에 가입해야 합니다. 육류 측면의 모든 것은 USDA 인증을 받아야 합니다. 모든 것이 엄격합니다. 그런 다음 음식 조미료도 마찬가지입니다. 모두 FDA 승인을 받아야 합니다. 그 모든 좋은 것들. 나는 확실히 그것을 위해 공동 포장기를 사용합니다. 내가 하는 일은 누군가가 내 레시피를 가져와서 "이봐, 이걸로 뭔가 할 수 있을까?"라고 묻는 것입니다. 이거 만들어줄 수 있어?” 누군가는 아니오라고 말할 것이고 누군가는 예라고 말할 것입니다. 그런 다음 귀하와 귀하의 제품에 맞는 제품을 찾으십시오. 그럼 당신은 이동합니다.

Felix: 공동 포장을 식별하거나 귀사를 아웃소싱할 회사를 식별하는 이 프로세스에 대해 간략히 말씀해 주십시오. 특히 식품과 관련하여 함께 일할 공동 포장자를 찾는 경우. 그 과정은 어땠나요?

Matt: 제품이 올바른지 확인하기 위해 많은 연구와 테스트를 거쳤습니다. 그런 다음 나는 보통 세인트루이스에서 3시간 이내에 누군가를 찾으려고 노력합니다. 그렇게 하면 그들에게 차를 몰고 가야 한다면 자리를 잡고 그들과 함께 일해야 합니다. 그것이 무엇이든 그들은 가깝습니다. 캘리포니아에 공동 포장업자가 있다면 그것은 도전이 될 것입니다. 나는 항상 당신의 도시 주변에 공동 포장업자가 될 수 없다는 것을 이해합니다. 더 나가셔야 할 수도 있습니다. 나는 운이 좋게도 여기 중서부에 내 제품을 만들 수 있는 자원이 있었습니다. 거기에서 그들은 모두 다른 최소값을 가지고 있기 때문에 올바른 것을 식별하는 것뿐이었습니다. 기준이 다르고 초기 비용이 다릅니다. You basically want to definitely reach out to 2 or 3 and make a spreadsheet or make a list of, these guys have minimum of this. These guys have a start up cost of this. Then start to narrow it down which one is going to be the best fit for you.

Felix: Similar to the question about working with the affiliates. What are some key deal terms that you have to pay attention to when you are striking a deal with a co-packer?

Matt: Definitely term times. Lead times, you definitely want to make sure you know those up front. Then time frame on new product development. Say one of the seasonings I want to launch a new flavor. I'll do that recipe, I'll get that and I'll take it to them and say, “Can we mass produce this for the cost that I need it to be done in?” You definitely want to, “Hey, when is this going to be done, 2 weeks, 3 weeks, 30 days?” You want to know your dates and your terms. You want to have all that set in place and you definitely want to have all your agreements in place too. All your arrangements, that way they can't take your formula and give it to somebody else. Most of them won't because you'll sign confidentiality agreements. 그 모든 좋은 것들. You definitely want to have all those agreements in place.

Felix: What goes on, you said that there was a lot of testing involved? What goes on in testing? Is it just like you're taste testing or is it more involved than that?

Matt: Take for example I tried to launch a seasoning a few months ago. We had made one and took it to the co-packer and said, “Hey can you match this?” The match wasn't coming out right. We did it again and again and again. Finally I just scratched it because what you create may not be what comes out once it goes through the manufacturing process. Not everything works. That's when you say you do a test batch and then you do another test batch. A lot of times it's testing and tweaking. If something isn't quite right you'll say, “Okay let's tweak this a little bit.” You'll make another test batch. You'll work with that batch. You may have to tweak that again or it may be right. Once it's approved off you go.

Felix: You've been in business for, I think you told me 13 months. You started in 2015. How long did it take you to find a co-packer? To find someone to outsource the manufacturing to?

Matt: The jerky it took a few months to get that narrowed down. The seasonings took a few months. The beef sticks didn't take that long at all because I started making meat contacts and everything. In the meat business, I just simply asked somebody, “I've got a beef stick I'm making. Where can I go get it to be produced.” He said, “Oh, you've got to go see this company.” Picked up the phone and called them. They were great right off the bat. Off we went. It's definitely gotten easier and it's gotten a little quicker to find companies now that I know a little bit more what I'm doing than when I started.

Felix: You were saying earlier about all the regulations that go along with food manufacturing. Do you need to worry about that or do these co-packers take care of all the stress?

Matt: They take care of all that. There's a few things that I have to do, but it's very minimal. Just submit the nutritional statements and things like that. Most time they're going to help you with that because they have the contacts with the government to do that. They have to work with them on a regular basis anyways. Usually they'll just do that for you and it makes life easier for you.

Felix: Now that you are no longer making these beef products yourself you outsourced that piece of it. What's your day to day like? What do you spend your time doing? You wake up in the morning. How do you spend your day?

Matt: Usually it varies. I try to split my week up so it's not the same thing everyday. A lot of it is still out and about seeing customers. Making sales calls. Making sure deliveries are going where they're supposed to be going. Then part of the week is working eCommerce. Reaching out to influencers. What's going on on the eCommerce side of things. Usually that'll make up Saturday, Sunday and Monday. The weekend when no one else is working. That's when I'll switch to eCommerce.

Felix: I'm looking at your site. You have products that range from I think the cheapest is $1.50 up to … I haven't looked at everything, up to at least $66 I'm seeing here. How did you decide on the pricing? How did you figure out how much to price these products at? I'm not too familiar with the pricing of the more popular beef jerky. Is this would you say your product and your pricing is more premium compared to what you see in a typical convenience store?

Matt: No it's actually really competitive. When you look at the high end the $66 that's a combination. That's a big 12 pack of product. Then that $1.50 is just 1 beef stick if somebody wanted to add 1 at checkout. 가세요. Usually I've got everything priced in singles and then multiples. Then quad packs or even a half a case which is what the $66 one is. That way the more they buy they get a little bit of a price break.

Felix: When you were launching these different product lines. Actually before you launched these product lines. What made you decide to go beyond just beef jerky? What was the impetus to launch a new product line.

Matt: If you're on the website and you actually look at the logo it says Provisions. That used to say beef jerky the site actually used to be MOAB Beef Jerky. After a few months of getting out there and pounding the tables. I started looking around and say, “Okay I definitely want to take the company in multiple directions and not just beef jerky.” That's when I changed over to MOAB Provisions. I started looking, what can I do that fits in to what I want to do and where there's room for me. That's when the seasonings came next because I started looking at the grocery store shelves.

Everything on there was full of artificial ingredients. Full of salt. Things I just didn't buy hardly. I said, “Okay there's got to be a market for a premium line of seasonings.” That's what led to that. I got that up and running. Then as I'm in the store selling jerky and things like that, I started looking at the beef sticks. I said, “Okay there's 2 players on the beef sticks.” They all have pork. They all have, not all but some of them have minced chicken parts. They're all greasy and they're all full of artificial ingredients. I said, “Okay, I know I can make a better beef stick.” I went out and made a 100% all beef stick that has no artificial ingredients and is not greasy. It's just one of those deals identify something that you want to make and go do it.

Felix: What about launching the apparel line because usually this move into apparel you have to have a super strong brand. Did you feel like that was starting to happen where people were starting recognize the brand itself and that was the reason you decided to go the apparel route or what makes you decide to? The food, the seasoning all that makes sense. It's kind of a progression that you're going through. What made the decision to also launch a line of T-shirts?

Matt: Just something extra on there if somebody wants to buy a T-shirt and support the brand. 그들에게 더 많은 힘을. I appreciate them doing that. It was just more or less to have some fun because I needed T-shirts to wear around. It was like if I've got to wear them around I'll buy enough to put online and sell them. That's how the apparel started. I've got to have stuff to wear around. It grew from there.

Felix: It sounds like you're at the stage now where you have the manufacturing nailed down. You seem to have a process to for working with these retailers door-to-door. You have a eCommerce store set up. What's the next step then? How do you scale this operation? What do you see as the next stage that you want to achieve with MOAB Provisions?

Matt: Scaling means I'm going to start building my team now because now I have distribution in all 50 states. I'm not sold in all 50 states, but I actually have a distribution network. My products can reach all 50 states and Canada if need be because I'm sold in 10 states right now. About to go into another 2 or 3 over the next few months. Definitely going to build a team to scale the retail and build a team to scale the eCommerce because I want to keep growing the eCommerce. I need help doing that. That's the next phase is start to hire my team to help me build out both those channels.

Felix: I think this is a stage that a lot of entrepreneurs are at where they've done everything they can being a solo entrepreneur. Maybe outsourcing their manufacturing and maybe outsourcing their distribution as well and logistics. Now they want to go bigger obviously because they're capped out by the time, the amount of effort they need to put in to expand. What's the process that you're going through? What's going through your head when you decide who to hire? How to find the right people to hire? All of that.

Matt: Definitely. The one thing I always look for is the right attitude. I've got a few guys, 2 that I've got lined up that are ready to come on board. We're working through some things right now. It's identifying the right person to bring on board to fill the needs that you need help with. If you know you're strong in one suit, don't hire somebody for that. Hire people that are strong in areas where you're not. One of mine is definitely eCommerce. I'm not strong in that area. That's definitely going to be my first hires. “Hey, take over this. Do the analytics. How do we grow this business rapidly online?” Attitude plays a huge part. I don't want somebody that just wants a job. I want somebody that's going to be passionate about the products, passionate about their work. Is definitely coming on board for the long term and is not just looking for a job. If somebody says they're just looking for a job, they've got no chance. There's just no … I'm not even going to waste my time talking to them.

Felix: Is there a way to identify that because we've all been interviewed or interviewed people where you know the song and dance. You know how to say the right things to put yourself in a good light. Is there a way for you to pull the truth out of people to identify that they're going to be a good fit and not just saying things that you want to hear?

Matt: Definitely. This makes a lot more sense for the solo-preneur the small team. Identify who you need and start asking friends and family say, “Hey, do you know anybody that's good at this?” “Oh yeah, so and so is.” Try to get to know that person before you even say anything. Start asking questions in a round about way that you want answered. That will really help to gauge their thought process and what they think about things. I definitely like growth mindset folks. People that say hey, they're not going to be fixed in this or that or they're just going along to get along. If they have the right attitude with what they're doing now. They're more than likely going to have the right attitude if you can get them to come on board with you. As far as people that have asked me for employment, no usually that's not going anywhere. Usually I'll try to seek out the right person because that's the only way you can get a feel for it. Always get to know that person before you even bring up a job. I definitely highly suggest that.

펠릭스: 말이 되는군요. With all the work you've put in over the last 13 months. Give us an idea of how successful the business today? How much you've grown since you've gotten started?

Matt: I've already hit last years sales. It looks like I'm going to double last year if not a little more than double last years sales, 6 figures.

Felix: Cool, 6 figures. When you started this is most of the … You started obviously offline. Is most of the sales still coming from your offline efforts? Are you going door-to-door selling directly to just retailers?

Matt: Yes. Most sales are still coming from that. ECommerce since updating a concerted effort to grow that business has grown considerably. For example June and July did more business that I did, not the first half of the year, but almost the first half of the year. That's really stepped up. Trying to get online where it's steady and then continues to grow every month because I'm still having a high month and then it'll dip. The focus is okay. Get the eCommerce month over month to keep growing a little bit at a time and stop dipping because definitely I love eCommerce sales.

펠릭스: 말이 되는군요. While you are learning about how to market more online. Are there any specific books or blogs that you like to rely on that you've been immersing yourself in to learn more about how to run an online store?

Matt: Your podcast for sure. I listen to it all the time. Definitely my weekly go to when I'm out driving around. Definitely that one. That's going to be eCommerce 1. I've done a few others, but I haven't really lasted on them. Yours is pretty much the one I've stuck to. I'm going blank on the other one I listen to. I always listen to Gary V, if you know who that is. I listen to his a couple times a week. He's always got good pointers with social media. What the next trend is or what to do on this platform kind of deal. Definitely hit him up. Then as far as business goes, definitely go to MFCEO podcast. That's my go to weekly business podcast. Those are the 3 I stick to. Then Grant Cardone would be my fourth one, which is more business oriented.

Felix: I like MFCEO too, I discovered his stuff. I don't think he's exactly in food, but more athletic …

Matt: Supplements.

Felix: His podcast is great. The stuff he's putting out is just so raw. Like entrepreneurship raw, business advice. Id definitely recommend checking out his stuff too.

Matt: He's a good dude. Definitely check him out for sure.

Felix: Is he in St. Louis as well?

Matt: He is. He's right here in St. Louis.

Felix: You should definitely if you haven't networked yet, I think he'd be a great connection for you. Thanks so much Matt. MOAB Provisions.com again is the website MOAB PROVISIONS.com. Anywhere else you recommend the listeners check out to follow along with what you're up to?

Matt: 확실히 Instagram, MOAB Provisions입니다. 그것이 바로 지금 가장 많은 관심을 받고 있는 플랫폼입니다. 나는 Facebook이 가장자리에서 떨어지도록 내버려 두었습니다. 모두 인스타그램에 있습니다. @모아프로비젼스 입니다.

펠릭스: 굉장하다. 멋있는. 맷 정말 감사합니다.

맷: 굉장해. 감사합니다. 펠릭스 감사합니다.

Felix: 야심찬 기업가를 위한 Shopify Masters 전자 상거래 마케팅 팟캐스트를 들어주셔서 감사합니다. 오늘 매장을 시작하려면 Shopify.com/Masters를 방문하여 연장된 30일 무료 평가판을 신청하십시오.