제품 아이디어에 대한 제조업체 또는 공급업체를 찾는 방법

게시 됨: 2021-03-05

사업 시작에 대해 생각하고 있다면 이미 시장에 나와 있는 많은 주문형 제품 중 하나를 활용하는 것과 같이 자신만의 아이디어를 브레인스토밍했을 수 있습니다. 자연스러운 다음 질문은 제품 아이디어에 대한 제조업체 또는 공급업체 를 찾는 방법입니다.

많은 기업가들은 실제로 제품을 소싱해야 할 때 벽에 부딪히게 됩니다. 자체 제품을 제조할 계획이든 도매업체에서 구매할 공급자를 찾을 계획이든 좋은 제품을 찾기가 항상 쉬운 것은 아닙니다.

이 게시물에서는 다음 프로젝트를 위한 공급업체를 소싱하는 기본 사항을 살펴보겠습니다. 검색할 장소에 대한 아이디어를 제공하고 전자상거래 비즈니스를 위한 제품을 개발할 때 공급업체에 어떻게 접근해야 하는지, 공급업체에 무엇을 물어야 하는지 검토합니다.

제품에 가장 적합한 제조업체 찾기

제조사란?
국내 대 해외 공급업체
제품 제조 방법
공급 파트너 찾기

제조사란?

제조업체는 원자재로 완제품을 생산하는 모든 사업체입니다. 그들은 이러한 상품을 소비자, 도매업자, 유통업자, 소매업자 및 더 복잡한 품목을 만들고자 하는 기타 제조업체에게 판매합니다.

제조업체는 일반적으로 한 가지 유형의 제품을 고집합니다. 예를 들어, 유리병과 항아리를 만드는 유리 제품 제조업체와 협력할 수 있습니다. 상자의 경우 한 제조업체와 협력하고 플라스틱 또는 천연 제품의 경우 다른 제조업체와 협력할 수 있습니다.

소매업체는 종종 한 번에 여러 제조업체와 협력하여 매장의 재고를 생성합니다.

제조업체는 공급업체입니까?

공급업체와 제조업체는 거의 동의어입니다. 이 게시물의 목적을 위해 공급업체를 언급할 때 제품 및 재고를 제공할 수 있는 모든 사람을 의미합니다. 여기에는 제조업체, 도매업체 및 유통업체가 포함됩니다.

Google을 통해 찾을 수 있는 유용한 리소스가 온라인에 많이 있습니다. 그러나 시작하기 전에 알고 결정해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

먼저 어떤 유형의 공급업체를 찾고 있는지 파악해야 합니다. 이렇게 하면 연구에 사용해야 하는 용어를 결정하는 데 도움이 됩니다. 시작하는 데 도움이 되는 전자 상거래 비즈니스 모델에 대한 게시물을 확인하십시오. 여러 공급업체 옵션이 있으며 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

자신의 제품 아이디어를 생산하는 제조업체
이미 존재하는 브랜드 및 제품을 구매하는 공급업체(제조업체일 수도 있음), 도매업체 또는 유통업체
제품을 공급하고 기존 브랜드 및 제품의 주문을 처리하는 dropshipping 회사

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마진이 높은 제품을 찾고, 매장에 추가하고, 빠르게 판매를 시작하는 방법을 알아보십시오.

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국내 대 해외 공급업체

제조 또는 도매를 계획하는 경우 공급업체를 찾을 때 국내 또는 해외에서 소싱할지 여부를 결정해야 합니다. 해외는 해외의 모든 위치를 참조할 수 있습니다.

국내 1개, 해외 1개, 2개의 제조사를 확보하는 것이 좋다. 현지 제조업체를 백업으로 사용할 수 있습니다. 따라서 해외에서 주문이 늦어지거나 잘못된 경우 현지 공급업체로 대체할 수 있습니다. 종종 더 비싸지 만 해외 배송을 기다리게하는 것보다 제품을 비축하고 고객을 행복하게하는 것이 좋습니다.

인건비가 저렴하기 때문에 특히 중국, 인도, 대만과 같은 아시아 국가에서 제품을 해외로 소싱하는 것이 더 저렴합니다. 그러나 결정에는 선행 투자와 단위당 비용보다 훨씬 더 많은 것이 있습니다.

국내 및 해외 소싱 모두 장단점이 있습니다.

국내 소싱

장점

더 높은 제조 품질 및 노동 기준
언어 장벽이 없는 보다 쉬운 커뮤니케이션
북미에서 만들어지는 마케팅 어필
평판이 좋은 제조업체를 더 쉽게 확인할 수 있습니다.
더 빠른 배송 시간
높은 지적 재산권 보호
더 큰 지불 보안 및 상환 청구

단점

더 높은 제조 비용
제품 선택의 폭 감소(더 이상 북미에서 생산되지 않는 품목이 많습니다)

해외 소싱

장점

제조 비용 절감
선택할 수 있는 많은 수의 제조업체
Alibaba와 같은 원스톱 서비스를 통해 공급업체를 쉽게 탐색할 수 있습니다.

단점

고객이 인식하는 품질 저하
(보통) 낮은 제조 및 노동 기준
약간의 지적 재산권 보호
언어, 의사 소통 및 시간대 장벽은 탐색하기 어려울 수 있습니다.
제조사 확인 및 현장 방문이 어렵거나 비용이 많이 듭니다.
더 긴 배송 시간
비즈니스 관행의 문화적 차이
제품 수입 및 통관
지불 보안 및 소구 감소

해외 제조업체 및 공급업체와 협력할 때는 제조 관리자를 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 계약자는 제조업체 근처에 거주하며 협상, 주문 및 파트너 관리를 처리하는 현지인입니다. 그들은 또한 귀하의 비즈니스와 화물 회사 사이에 있을 수 있습니다. 해외 공급망의 중심 허브로 생각하십시오.

문제가 있는 경우 관리자가 제조업체와 직접 협력하여 문제를 해결합니다. 관리자는 또한 현지 언어를 구사하므로 커뮤니케이션을 개선하고 비즈니스를 원활하게 생산할 수 있습니다.

무료 가이드: 온라인 판매를 위한 수익성 있는 제품을 찾는 방법

사업을 시작하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 이 포괄적인 무료 가이드는 판매 가능성이 높은 최신 트렌드 제품을 찾는 방법을 알려줍니다.

제품 제조 방법

제품의 제조업체를 찾는 것은 까다로울 수 있지만 제품에 생명을 불어넣는 것은 필수적입니다. 다음 6단계에 따라 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제조업체 및 공급업체를 찾으십시오.

연구
홍보 및 정보 수집
디자인 커뮤니케이션
샘플 주문
협상하다
주문하기

연구

제품에 적합한 제조업체를 찾는 것이 성공에 매우 중요합니다. 제조업체는 제품의 비용, 품질, 포장 및 배송을 관리합니다. 다음은 완벽한 제품을 찾는 방법입니다.

알리바바

Alibaba는 중국의 제조업체와 연결합니다. 기존 제품을 찾는 일반적인 시장이지만 Alibaba를 사용하여 제조업체와 연결하여 맞춤형 제품을 만들 수도 있습니다. 찾고 있는 제품을 검색하고 다양한 공급업체 및 제조업체를 검색하기만 하면 됩니다.

Alibaba에서 안전하게 구매하는 것은 쉽습니다. 시장을 통해 제조업체를 사전에 조사하여 공정한 가격에 최고의 제품을 얻을 수 있습니다. Alibaba에서 제조업체를 조사할 때 다음 자격이 있는지 확인하십시오.

골드 공급자, 즉 알리바바 멤버십에 대한 비용을 지불합니다.
확인됨 , 이는 타사 또는 Alibaba가 공장을 방문했음을 의미합니다.
거래 보증, 결제에서 배송까지 주문을 보호하는 무료 서비스입니다.

필터를 적용하여 계속 검색할 수 있습니다. 인증(예: 인간적인 작업 조건을 보장하는 SA8000)별로 정렬하여 비즈니스 가치에 맞는 제조업체를 찾을 수 있습니다.

Alibaba에서 소싱할 때 고려해야 할 또 다른 사항은 제조업체가 무역 회사가 아닌지 확인하는 것입니다. 무역 회사는 중개인이며 귀하의 제품을 생산할 수 없습니다.

디렉토리

제조업체를 조사할 수 있는 또 다른 장소는 무료 온라인 공급업체 디렉토리입니다. 이 디렉토리에는 수백 또는 수천 개의 제조업체, 도매업체 및 공급업체에 대한 프로필이 포함되어 있습니다. 아래에 국내 및 해외 공급업체 모두에게 가장 인기 있는 몇 가지를 나열했습니다.

온라인 국내 디렉토리

토마스넷
메이커스 로우
제조
컴파스
전국제조업협회 회원 명단

온라인 해외 디렉토리

AliExpress(AliExpress에 대한 궁극적인 가이드 참조)
인디아마트
소싱

Google

최근 몇 년 동안 우리는 쉽게 Google을 검색하고 처음 몇 개의 검색 결과에서 원하는 것을 찾는 데 익숙해졌습니다. 그러나 많은 공급업체가 인터넷이나 Google의 알고리즘 변경에 보조를 맞추지 못했습니다. 그들의 웹사이트는 일반적으로 오래되고 정보가 부족하며 검색 엔진에 최적화되어 있지 않습니다.

그렇다면 Google에서 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까? 아마도 사상 처음으로 Google 검색 결과의 2페이지 이상을 탐색해야 합니다. 또한 다양한 검색어를 사용하고 싶을 것입니다. 예를 들어, "wholesale", "wholesaler" 및 "distributor"와 같은 단어는 같은 의미로 사용될 수 있으므로 모두 검색해야 합니다.

검색 품질과 결과를 향상시키기 위해 Google의 검색 바로 가기에 익숙해지면 도움이 될 수 있습니다.

NAICS 코드

제품 공급업체를 찾는 또 다른 가능한 방법은 NAICS 코드로 제품을 검색하는 것입니다.

NAICS는 북미 산업 분류 시스템이며 생각할 수 있는 거의 모든 단일 산업 및 제품이 NAICS 코드에 첨부되어 있습니다. 때때로 제조업체와 공급업체는 NAICS 코드로 제품을 나열하므로 특히 전문 디렉토리를 사용하는 경우 제조업체와 공급업체를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

NAICS 디렉토리는 지역 도서관이나 온라인에서 찾을 수 있습니다. 다음은 미국 NAICS 코드 링크와 캐나다 NAICS 코드 링크입니다.

또한 잠재적 제조업체를 적절하게 조사해야 합니다. 몇 가지 가능성으로 범위를 좁힌 후에는 조사를 더 깊이 파고들어 신뢰할 수 있는지 확인하십시오.

BBB(Better Business Bureau)를 확인하여 불만 사항이 접수되었는지 확인하고, 제조업체의 Facebook 페이지 리뷰를 검색하고, 해당 Google 검색 트릭을 사용하여 회사 이름 + 리뷰를 쿼리하여 위험 신호가 나타나는지 확인하십시오.

지원 및 수집 정보

레이더에 몇 개의 제조업체가 있으면 견적을 받고 싶을 것입니다. 옵션을 비교하기 위해 최소 3개의 견적을 받는 것을 목표로 하십시오.

이제 공급업체에 대한 가장 큰 질문은 "이 비용이 얼마나 듭니까?"입니다. 그러나 서둘러 견적 요청을 보내기 전에 다음 질문에 대한 답변을 원할 것입니다.

맞춤 주문을 수용할 수 있습니까? 공급자 또는 제조업체가 원하는 제품을 만들 수 있는지 평가하십시오. 그들은 기술을 가지고 있습니까? 자원?
리드 타임은 어떻게 됩니까? 품목을 생산하고 배송하는 데 얼마나 걸립니까? 제품을 배송하는 데 3개월이 걸리는 제조업체와 협력하고 싶지 않습니다. 제품의 재고가 없는 경우 고객이 주문을 받기 위해 몇 달을 기다리게 하고 싶지 않습니다.
배송비는 얼마인가요? 배송은 비즈니스 비용의 상당 부분을 차지합니다. 제조업체의 운송 비용이 수익에 어떤 영향을 미치는지 알아보십시오.
최소 주문 수량(MOQ)은 얼마입니까? 이 질문으로 이끌지 마십시오. 그것은 당신을 초보자처럼 보이게 만들고 제조업체가 당신과 협력하는 것을 막을 것입니다. 그러나 제품 생산을 시작하기 전에 주문해야 하는 최소 항목 수를 알고 싶을 것입니다. 이것은 매우 협상 가능합니다.
단위당 비용은 얼마입니까? MOQ를 협상하는 동안 단위당 비용도 협상하고 싶을 것입니다. 주문이 많을수록 단위당 비용이 낮아질 수 있습니다.
독점권을 부여할 수 있습니까? 관련된 도구가 있는 경우(즉, 제품을 제조하기 위해 도구를 구입하는 경우) 다른 사람이 사용하는 것을 허용하지 않는지 확인하십시오. 영토, 시장 또는 완전한 독점을 요청할 수도 있습니다.
설치비가 포함되나요? 때때로 제조업체는 제품을 생산할 장비를 준비하는 데 비용을 청구합니다.
그들의 결함 정책은 무엇입니까? 부정확하거나 결함이 있는 품목에 대한 비용을 누가 부담하는지 알아보십시오. 운송 및 관세는 누가 지불합니까?
제조업체는 지속 가능하고 윤리적입니까? 공장 조건에 대해 알아보고 환경과 작업자에게 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

최소 주문 수량 협상

처음으로 공급업체를 찾는 경우 최소 주문 수량(MOQ)에 대해 빠르게 알게 될 것입니다. 제조업체가 제품 및 제조업체에 따라 첫 번째 주문에 대해 수백 또는 수천 개의 단위를 구매하기로 약속하는 경우는 드문 일이 아닙니다.

MOQ는 자금이 제한적이거나 소규모로 시작하여 더 큰 구매를 하기 전에 시장을 테스트하려는 경우 어렵게 만듭니다. 좋은 점은 MOQ가 거의 항상 협상 가능하다는 것입니다.

협상하기 전에 공급자가 최소값을 부과한 이유를 이해하십시오. 일이 많아서 그런가? 아니면 더 큰 구매자와 일하는 것을 선호하기 때문일 수도 있습니다. 최소한의 이유를 이해하면 그들의 입장을 더 잘 이해하고 협상하고 최상의 반대 제안을 제안하는 데 도움이 됩니다.

지불 조건 논의

많은 공급업체는 신규 기업이 전체 주문에 대해 선불로 지불하도록 요구할 것입니다. 재고는 전자 상거래 비즈니스의 주요 비용이므로 이를 아는 것이 중요합니다. 향후 주문에 대한 지불 조건을 제공하는지 물어볼 수도 있습니다.

공급업체는 "타이어를 걷어차는" 비정상적 구매자로부터 항상 이메일 견적 요청을 받고 있으므로 많은 공급업체가 모든 요청에 응답하지 않는 것은 드문 일이 아닙니다. 공급업체 대응의 부족은 새로운 전자 상거래 기업가의 일반적인 불만입니다.

그렇다면 무시당하지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 처음으로 공급업체에 연락할 때 피해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

긴 이메일: 제조업체에 보내는 첫 번째 이메일은 명확하고 간결해야 합니다. 당신의 이야기와 배경에 대해 너무 많이 이야기하지 마십시오. 첫 번째 이메일은 순전히 높은 수준에서 잠재적 적합성을 평가해야 합니다. 소싱하려는 세부 정보와 같이 공급업체가 가장 중요하게 생각하는 것에 초점을 맞춥니다.
너무 많은 것을 요구하기 : 공급자가 요구하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 여러 수량에 대한 가격 책정에 대해 묻는 것이 중요하지만 너무 많거나 너무 많은 견적을 요청하지 마십시오. 귀하와 공급업체 간의 적합성을 평가하기 위해 절대적으로 알아야 할 사항에 충실하십시오.
너무 적게 요구하기: 공급업체의 최소 주문보다 훨씬 낮은 견적을 요청하면 침묵에 빠질 위험이 있습니다. 귀하의 요청이 너무 작은지 확실하지 않은 경우 최소 주문량이 얼마인지 묻기 전에 빠른 전화를 걸거나 질문 하나의 이메일을 보내는 것을 고려하십시오.

좋은 제조 공급자는 지불 조건 협상에 열려 있습니다. 그들은 선적하기 전에 100% 선불을 요구하지 않을 것입니다(그렇다면 그것은 큰 위험 신호입니다). 그들과 거래를 할 수 있습니다. 선불 50%, 선적 후 50%를 요청하십시오. 이것은 주문에 대한 책임을 양 당사자에게 부여하고 어느 쪽에도 너무 많은 위험을 남기지 않습니다.

제조업체 및 공급업체와의 커뮤니케이션

온라인 비즈니스를 시작할 때 제조 관리자를 사용하지 않을 가능성이 있습니다. 공급업체와 직접 소통해야 합니다. 이를 수행하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

스카이프 통화
이메일
위챗

함께 일하기를 열망하고 반응이 빠른 회사를 찾으십시오. 누군가가 귀하의 이메일과 샘플로 속도를 늦추면 비즈니스에서 그들을 신뢰하시겠습니까? 아마 아닐 것입니다.

무료 가이드: 배송 및 주문 처리 101

고객에게 청구할 금액 결정에서 보험 및 추적 파악에 이르기까지 이 종합 가이드는 전체 프로세스를 단계별로 안내합니다.

디자인 커뮤니케이션

잠재적인 제조업체와 이야기를 나눈 후 디자인을 만들 수 있는지 물어보십시오. 일부 제조업체에는 프로토타이핑 및 3D 모델링이 포함된 제품 개발 프로세스가 있지만 비용이 빠르게 소요될 수 있습니다.

대안으로 다음을 통해 아이디어를 전달하십시오.

스케치
지침
참고 사진

그들이 디자인을 하지 않는다면 Fiverr 또는 Upwork를 사용하여 프리랜서를 찾아 그림을 그릴 수 있습니다. 고용하기:

산업 디자이너
제품 디자이너
CAD 전문가

또 다른 옵션은 현지 디자이너를 찾는 것입니다. 그들과 협력하여 프로토타입 및 맞춤형 금형을 개발할 수 있습니다. 제조사를 통하는 것보다 저렴합니다.

샘플 주문

전체 주문을 하기 전에 생산에 들어가기 전에 테스트할 샘플을 받으십시오. 샘플이 정확하면 샘플에 날짜를 기입하고 서명합니다. 자신을 위해 한두 개를 저장하십시오. 이를 대조 샘플이라고 하며 품질을 보장하고 일관된 제품을 얻는 데 사용되는 모든 유형의 법의학 샘플입니다.

우리 스튜디오를 위한 제품을 디자인하는 것은 단순히 아이디어를 내는 것 이상입니다. 하드웨어를 설계하고 테스트하고 있습니다. 그것은 프로토타입을 만들고 고정물을 함께 만드는 다양한 요소를 모두 테스트하고 있습니다.
Allied Maker의 설립자 Ryden Rizzo

예를 들어 제조업체에서 주문을 보낸다고 가정해 보겠습니다. 패키지를 열면 색상이 완전히 잘못된 것을 알 수 있습니다. 실수를 수정하기 위해 제조 파트너와 이야기를 나누게 될 것입니다. 주문에 대해 의심이 가는 경우 대조 샘플을 참조할 수 있습니다. 이것은 귀하가 받은 제품이 이전에 동의한 제품이 아님을 나타냅니다.

협상하다

샘플을 받는 시간과 주문할 때 사이에 지불 또는 MOQ와 같은 조건을 협상하는 것이 여전히 가능합니다. 협상할 때 제조업체의 입장이 되어 보십시오. 목표는 최고의 가격을 얻기 위해 제조 파트너를 이용하는 것이 아닙니다. 양 당사자가 이익을 얻고 행복할 수 있도록 협력하는 것입니다. 그것이 장기적으로 건강한 관계를 구축하는 유일한 방법입니다.

주문하기

마지막으로 주문을 합니다. 100% 품질 관리 검사를 먼저 수행하십시오. 그들이 귀하에게 보낸 모든 제품을 확인하여 귀하의 표준을 충족하는지 확인하십시오. 그리고 모든 것이 만족스러우면 주문을 보내고 생산 프로세스를 시작하십시오!

공급 파트너 찾기

공급업체 및 제조업체를 소싱하는 것은 고유한 프로세스이지만 비즈니스를 시작하는 데 드는 비용 중 하나입니다. 적합한 공급업체를 찾는 것은 새로운 비즈니스에 있어 중요한 결정이며 항상 찾기가 쉽지는 않습니다.

막다른 골목이나 벽에 부딪히면 좌절하기 쉽지만 대부분의 경우 새로운 벤처를 위한 완벽한 파트너를 찾기 위해서는 약간의 인내와 인내가 필요합니다.

삽화: 피트 라이언

제조사 FAQ

제조하다은 무슨 뜻인가요?

"제조"는 도구, 노동 및 기계를 통해 원자재를 완제품으로 만드는 것을 의미합니다. 첨단 기술과 조립 공정을 사용하여 제품을 대량 생산할 수 있는 산업 공정입니다.

제조의 종류는 무엇입니까?

3D 프린팅
반복 제조
이산 제조
작업장 제조
연속 공정
일괄 처리

제조의 예는 무엇입니까?

의류 산업에는 다양한 제조 공정이 있습니다. 예를 들어, 의류 제조업체의 프로세스에는 단일 의류를 만들기 전에 직물 수령 및 이완, 형태 레이아웃, 배치, 마케팅, 절단, 스크린 인쇄, 재봉 및 품질 검사가 포함될 수 있습니다.

제조사는 어떻게 찾나요?

알리바바
무료 온라인 디렉토리
Google
추천
NAICS 코드