판매를 촉진하는 22가지 최고의 사례 연구 사례(+ 템플릿 및 팁)

구매자 여정의 모든 단계를 통해 잠재 고객을 안내할 수 있는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축한다는 것은 다양한 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.

관련성 있고 유익한 블로그 콘텐츠에서 매력적인 웹 페이지, 랜딩 페이지, 백서 및 이메일에 이르기까지 포괄적인 콘텐츠 마케팅 전략은 심층적으로 실행되어야 합니다.

강력하지만 자주 사용되지 않는 콘텐츠 중 하나는 사례 연구입니다.

사례 연구란 무엇입니까?

사례 연구는 스토리를 전달하는 고유한 유형의 사고 리더십 콘텐츠입니다.

사례 연구는 실제 상황이나 제품 또는 서비스의 사용을 특징으로 하는 내러티브로 그 가치를 입증합니다. 잘 작성된 사례 연구는 고객이 문제를 정의하고, 솔루션을 결정하고, 구현하고, 이익을 거두는 과정을 따라갑니다.

사례 연구는 독자에게 처음부터 끝까지 고객의 관점에서 상황을 볼 수 있는 능력을 제공합니다.

사례 연구가 중요한 이유

마케팅 사례 연구는 판매 경로에서 가장 매력적인 콘텐츠 항목 중 하나입니다.

테이블에 최상의 옵션이 배치되어 있고 최종 선택을 통해 당황할 준비가 되었을 때 사람들을 결정 단계로 안내하고 결정 단계를 통해 안내하는 완벽한 방법입니다.

이 때문에 사례 연구는 유입경로 콘텐츠의 하단으로 고유하게 유용합니다.

잠재 고객이 사례 연구를 읽을 준비가 되면 눈앞의 문제에 대한 미묘한 차이를 파악하게 됩니다. 그들은 또한 선택할 수 있는 잠재적인 솔루션과 벤더에 대한 좋은 선택권을 가지고 있습니다.

주어진 상황에 적합한 옵션이 하나 이상 있을 수 있습니다. 사실 보통 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 가장 적합한 옵션은하나뿐입니다. 문제는 어느 것을 알아내는 것입니다.

B2B 의사 결정자는 독자가 아니므로 "솔루션에 대해 알고 있는 것"과 "자신의 비즈니스에 대해 알고 있는 것" 사이의 간극을 메울 콘텐츠가 필요합니다. 사례 연구는유사한 고객이어떻게 성공했는지 보여줌으로써 이를 수행합니다.

잠재 고객이 사례 연구의 고객과 유사할수록 더 눈에 띕니다.

이러한 이유로 서비스를 제공하는 모든 구매자 페르소나에 대한 사례 연구를 원할 수 있습니다. 그리고 당연히 사례 연구는 전체 브랜드가 아니라 특정 제품이나 서비스와 관련이 있습니다.

따라서 각 구매자 유형에 대한 여러 사례 연구를 통해 자신을 찾을 수 있습니다.

그러나 사례 연구가 판매 수치에 직접적인 영향을 미치기 때문에 노력할 가치가 있습니다.

사례 연구는 얼마나 길어야 합니까?

GIPHY를 통해

솔직히 말해서, 사례 연구에 더 정확할수록 좋습니다.

훌륭한 사례 연구는 작은 공간에 많은 의미를 담아야 합니다. 가장 좋은 예에서 독자는 짧은 단락 또는 두 단락으로 각 페이지의 단일 주요 아이디어를 파악할 수 있습니다.

각 세부 사항은 다음 세부 사항을 기반으로 해야 하므로 주의가 산만해지지 않고 끝까지 계속 앞으로 나아갈 것입니다.

물론 Dan Brown의 소설은 아니지만 제대로만 한다면 여전히 페이지를 넘기는 책이 될 것입니다.

참고: 일부 기업은 영업 자료로 사용할 수 있는 PDF 형식의 간단한 사례 연구를 제공한 다음 동일한 사례 연구에 대한 더 긴 형식의 더 심층적인 버전을 웹사이트에 게시합니다. 이 경우 더 긴 사례 연구를 작성하는 것이 일반적일 수 있습니다.

내 사례 연구를 어디에 두어야 합니까?

GIPHY를 통해

정말 원하는 곳 어디든!

이상적으로는 웹 사이트 어딘가에 사례 연구를 업로드하여 사이트를 방문하는 새로운 리드가 현재 고객의 수익과 결과를 얼마나 효과적으로 창출하고 있는지 확인할 수 있는 기회를 제공해야 합니다.

온라인 사례 연구든 PDF 버전이든 귀하의 성공을 대중에게 공개하는 것은 귀하의 노력이 얼마나 가치 있는지를 증명할 수 있습니다.

또한 영업 팀의 모든 구성원이 사례 연구에 액세스하여 잠재 고객과 기회에 보낼 판매 자료로 사용할 수 있도록 하십시오! 판매 이메일에 빠른 PDF 첨부 파일은 매우 설득력이 있습니다.

최고의 사례 연구 형식

보도 자료와 마찬가지로 사례 연구는 특정 형식으로 분류되는 경우가 많습니다.

가능한 모든 주제를 특정 순서로 포함할 필요는 없지만 일관된 형식을 선택하면 향후 제작 속도를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 콘텐츠를 더 쉽게 읽을 수 있습니다.

많은 B2B 비즈니스는 다음 접근 방식을 사용합니다.

• 소개: 상황에 대한 맥락을 제공하여 무대를 설정합니다.
• 당면 과제: 고객이 직면한 주요 문제에 대해 논의합니다.
• 솔루션: 고객이 사용한 제품 또는 서비스에 대한 기본 개요입니다.
• 이점: 솔루션의 주요 이점을 요약하여 올바른 선택인 이유를 설명합니다.
• 결과: 솔루션 및 이점에서 발생하는 긍정적인 비즈니스 결과입니다.

이 공식은 기업, 솔루션 및 고객에 대해 가장 중요한 것을 강조할 수 있는 충분한 유연성을 제공합니다.

동시에 팀이 향후 사례 연구를 설계하기 위해 컴파일해야 하는 정보가 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.

또한 의도한 독자를 위한 직관적인 탐색 경로 역할도 합니다.

사례 연구 작성 방법

1. 클라이언트/고객에게 승인을 요청하십시오.

이 첫 번째 단계는 전체 사례 연구의 레이아웃을 설정하기 때문에 매우 중요합니다.

귀하의 클라이언트나 고객이 그들의 이름과 정보를 사용하도록 허락한다면, 그들이 누구인지, 그들이 무엇을 하도록 도왔는지, 그리고 그 결과를 강조하고 싶은 만큼 세부 정보를 추가할 수 있습니다.

그러나 그들이 익명을 유지하거나 특정 세부 사항을 생략하기를 원하는 경우 귀하의 노력의 영향을 설명하면서 귀하의 정보를 보다 일반화할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

2. 귀하의 정보를 수집하십시오.

다른 좋은 이야기와 마찬가지로 마케팅 사례 연구에도 시작, 중간, 끝이 있습니다. 또는 "전, 중, 후"로 생각할 수 있습니다.

이전: 문제

귀하의 사례 연구는 고객 중 한 명이 겪고 있는 문제를 제시함으로써 항상 시작됩니다.

연구의 이 부분에서는 문제가 되는 사항을 설정하고 귀사, 클라이언트 회사 및 각 측면을 대변하는 개별 의사 결정자 등의 특성을 소개합니다.

진행 중: 솔루션

문제를 정의하고 나면 다음 단계에서는 딜레마에 대한 답이 되는 제안을 제시합니다.

귀하의 제품 또는 서비스는 매우 실제적인 의미에서 이야기의 주인공입니다. 기능, 이점 및 기타 차별화 요소 측면에서 설명하는 변화를 촉진합니다.

이후: 결과

마지막 단계에서는 솔루션이 가져온 "해피 엔딩"에 대해 논의합니다.

맨 처음에 설정한 "말뚝"으로 돌아가서 개입 덕분에 상황이 얼마나 나아졌는지 확장합니다. 당신은 잠재 고객이 자신이 그러한 수준의 성공을 누리고 있다고 상상하기를 원합니다.

3. 견적을 받아보세요.

GIPHY를 통해

물론 두 기업에 대한 연구는 그 자체로는 그다지 흥미롭지 않다. 최고의 사례 연구는 전체 이야기에 걸쳐 많은 인용문을 추가하여 벤더와 클라이언트 회사를 포함한 주인공을 의인화합니다.

당연히 해결해야 할 비즈니스 문제는 여기에서 크고 나쁜 악당이므로 고객(그리고 바람직하게는 자신의 팀도)이 문제에 대해 평가하기를 원합니다. 그것을 해결하지않는것은 비용이 들 것입니다.

그런 다음 상황이 바뀌면 증언이 필수가 됩니다.

당연히 가장 길고 가장 강렬한 증언은 최고 의사 결정권자에게서 나와야 합니다. 그러나 귀하의 솔루션에 대해 합의된 구매 결정을 내릴 수 있는 "캐릭터"의 전체 캐스트를 대표하는 다양한 이해 관계자의 빛나는 인용문을 포함하는 것을 목표로 해야 합니다.

참고: 귀하의 사례 연구가 익명인 경우 평가나 인용문을 사용하지 마십시오.

4. 매력적인 그래픽을 찾으십시오.

사례 연구는 백서가 아닙니다. 텍스트 페이지마다 터벅터벅 걸어가면 안 됩니다.

실제로 가장 강력한 사례 연구 중 일부는 기존의 B2B 마케팅 자료보다 훨씬 더 인포그래픽 또는 심지어 잡지처럼 보이는 생생하고 그래픽이 많은 고유한 스타일을 설정합니다.

색상 블록, 강한 대비, 고층 건물 사진, 영웅 샷은 사례 연구와 관련하여 모두 테이블 위에 있습니다. 전달해야 하는 데이터가 많을수록 한 눈에 이해할 수 있도록 더 창의적으로 제시해야 합니다.

오프라인 사례 연구의 15가지 좋은 예

1. 어도비: 스코틀랜드 왕립 은행

출처: 문서전송

이 연구는 Adobe가 Royal Bank of Scotland에 제공한 솔루션에 중점을 둡니다. 그들의 가장 큰 과제는 데이터 기반 의사 결정 문화를 조성하고, 분리된 시스템을 제거하고, 적절하고 사용하기 쉬운 디지털 경험을 제공하는 것이었습니다.

Adobe의 접근 방식은 전환율을 20% 증가시켰을 뿐만 아니라 내부 커뮤니케이션을 개선하고 최적화를 가속화했으며 콘텐츠 관리 공간을 줄였습니다.

2. BrightEdge: 스탠리

2015년에 Stanley는 두 개의 개별 브랜드 웹 속성을 하나의 사이트로 통합했습니다. 트래픽 중단을 완화하고 트래픽을 개선하며 유기적 검색 결과를 늘리는 데 필요한 프로세스입니다.

결과는? Stanley가 순위를 매긴 키워드의 거의 40%가 유기적 결과의 첫 페이지에 있었고 회사는 BrightEdge 플랫폼의 지원 덕분에 수익이 100% 증가했습니다.

3. LeadGnome: 호스트 분석

출처: 문서전송

Host Analytics는 2015년에 계정 기반 마케팅 전략으로 전환했습니다. 그들은 마케팅 노력이 품질이 낮은 많은 요구 사항으로 인해 제한된다는 사실을 알게 되었습니다.

LeadGnome의 자동 이메일 마케팅 접근 방식을 사용하여 이메일 마케팅을 통해 리드를 육성하고 자격을 부여했을 때 문제가 해결되었습니다.

4. 비트리: 비슬라

Vissla는 여러 마케팅 플랫폼에서 빅 데이터를 이해해야 하는 온라인 전자상거래 회사입니다.

Bitly는 데이터를 통합하고 문자 그대로 채널을 함께 연결하여 단일 대시보드에 모든 정보를 표시하는 방법을 제공했습니다.

5. 타불라: 더 라인

출처: 문서전송

The Line은 쇼핑객에게 독특한 경험을 제공하고 NYC 소호 지역에 있는 오프라인 매장에서 찾을 수 있는 제품을 선보이는 온라인 부티크입니다. 그들의 목표는 사이트의 첫 방문자를 늘리는 것이었습니다.

Taboola는 처음 사용자를 유도하는 제품을 제공합니다. 결과? 3개월 이내에 7,200만 건 이상의 노출수, 이메일 구독자 12% 증가.

6. 아웃브레인: 레인 브라이언트

14-28 사이즈의 여성을 위한 선도적인 소매업체인 Lane Bryant는 모든 여성을 축하하고 간단한 메시지로 섹시에 대한 전통적인 개념을 재정의하기 위해 고안된 캠페인을 시작했습니다. 모든 여성은 섹시합니다.

목표는 캠페인을 증폭하고 트래픽과 참여를 유도하는 것이었습니다.

결과? OutBrain은 미디어 증폭을 사용하여 캠페인을 널리 알리고 단 2주 만에 48,500,000회 이상의 노출수를 기록했습니다!

7. 구글 애널리틱스: 최적화

출처: 문서전송

Optimizely는 혁신적인 데이터 기반 마케팅 솔루션을 제공하여 사용자 경험을 극대화하고 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 하는 선도적인 온라인 A/B 테스트 및 사용자 경험 최적화 플랫폼입니다.

그들이 직면한 문제는 고객이 구매 주기에서 어디에 있는지 파악하기 위해 페이지 뷰를 더 잘 식별하는 것이었습니다.

Google 애널리틱스 프리미엄의 데이터를 사용하여 판매 퍼널을 통해 리드를 성공적으로 이동시키는 솔루션이 제공되었습니다.

8. LinkedIn 마케팅 솔루션: HubSpot

양질의 리드를 찾기 위해 HubSpot은 중소기업의 마케팅 전문가와 교류하고 전자책, 웨비나 및 방법 안내 가이드를 통해 이들을 타겟팅하기 위해 LinkedIn Marketing Solutions로 전환했습니다. 스폰서된 유기적 콘텐츠가 회원의 LinkedIn 피드에 표시되었습니다.

그 결과 다른 플랫폼에서 노력한 것보다 대상 고객 내에서 400% 더 많은 리드를 얻었습니다.

9. 레벨일레븐: 스테이플

출처: 문서전송

LevelEleven은 Staples가 중요한 영업 활동에 팀을 집중하도록 도왔습니다.

최종 결과는? 그들의 팀은 중요한 KPI를 더 잘 이해하게 되었고 주요 판매 활동이 182% 증가했습니다.

10. 라이프사이즈: 랙스페이스

Rackspace는 전 세계에 사무실을 두고 있는 하이브리드 클라우드 컴퓨팅 분야의 세계적 리더입니다. 문제는 여러 사무실에서 협업하고 소통하는 것이었습니다.

접근? LifeSize는 국제 사무소 간에 더 강력한 관계를 구축하기 위해 비디오 솔루션을 만들었습니다.

11. 파이브나인: 위드맨

출처: 문서전송

5년 전, 잔디 관리 회사인 Weed Man은 전화 상담 담당자가 더 많은 잠재 고객과 연결할 수 있다면 영업 담당자를 추가하지 않고도 더 많은 결정을 내릴 수 있다는 아이디어를 냈습니다.

해결책? Five9은 Weed Man이 데이터를 클라우드로 마이그레이션하는 것을 도왔습니다. 이 사례 연구는 Weed Man과 같은 SMB가 CRM을 위해 비즈니스 데이터를 클라우드에 저장해야 하는 이유를 보여줍니다.

12. LogMeIn: 익스텐트 기술

더 훌륭하고 간결한 사례 연구 사례 중 하나인 이 한 페이지 개요는 Extent의 과제와 목표를 명확하게 정의합니다.

LogMeIn이 효과적인 솔루션을 제공하고 직원 생산성 향상, 첫 번째 문의 해결률 증가 및 전반적인 서비스 개선을 포함하여 뛰어난 결과를 생성한 방법을 살펴봅니다.

13. Red Hat: 노스캐롤라이나주 웹사이트

출처: 문서전송

주지사의 지시에 따라 노스캐롤라이나 정보 기술부는 복잡한 프로세스와 제한된 기술 리소스를 극복하기 위해 주 웹사이트를 업데이트해야 했습니다.

그 결과 Red Hat의 솔루션은 유지 관리 시간을 단축하고 인건비를 절감했습니다.

14. VMWare: 센추리링크

이 연구는 클라우드 호스팅 인프라의 복잡성을 다룹니다. 모든 사례 연구 사례의 한 요소는 제공되는 서비스 및 제품에 대해 관점 고객을 교육하는 것입니다.

이 연구는 복잡한 주제를 다루며 이해하기 쉬우면서도 VMWare가 제공할 수 있는 솔루션을 명확하게 설명합니다.

15. Hewlett Packard Enterprise: Mendix

출처: 문서전송

이 연구는 또 다른 복잡한 주제인 신속한 호스팅 클라우드 앱 개발을 분석합니다.

독자가 주제와 HPE가 제공하는 솔루션에 대해 더 많은 지식을 얻을 수 있도록 HPE가 추가 콘텐츠에 연결합니다.

최고의 온라인 사례 연구 7개

1. Gravitate: 글로벌 원정 그룹

이 사례 연구는 더 쉽게 읽을 수 있도록 자세한 사례 연구를 나누는 방법에 대한 좋은 예입니다.

Gravitate는 클라이언트인 GXG(Global Expeditions Group)를 소개하여 방문자에게 그들이 하는 일에 대한 약간의 배경 정보를 제공하는 것으로 시작합니다. 그런 다음 강력한 콘텐츠 마케팅 전략으로 GXG를 지원하는 역할이 무엇인지 바로 알아봅니다.

이 사례 연구의 시작 부분에서 눈길을 끄는 것은 결과입니다. 독자들이 맨 마지막에 그들의 노력의 영향을 찾도록 강요하는 대신, 그들은 GXG가 달성하는 데 도움이 된 몇 가지 주요 통계 및 개선 사항을 호출합니다. 독자들이 어떻게 했는지 계속 배우고 싶어하도록 유도하는 좋은 방법입니다.

Gravitate는 다소 긴 사례 연구를 해체하는 훌륭한 작업을 수행했습니다. 전체 콘텐츠 마케팅 전략에 초점을 맞추고 있기 때문에 리브랜딩 노력에서 웹사이트 디자인 및 카피라이팅에 이르기까지 사례 연구의 다양한 부분을 별도의 섹션으로 분류했습니다.

2. IDEO: 인팜

INFARM에 대한 IDEO의 사례 연구에서 우리가 매우 좋아하는 점은 섹션이나 바쁜 그래픽이 없는 단순한 블로그 게시물처럼 읽을 수 있다는 것입니다. 이것이 모든 사람에게 효과가 있는 것은 아니지만 IDEO 브랜드의 분위기와 정말 일치합니다.

이 사례 연구는 페이지에서 가장 큰 요소가 이미지와 인용문으로 짧고 간결하며 핵심적입니다. 맨 위에는 과제와 결과라는 두 개의 작은 섹션으로 전체 사례 연구의 개요를 설명합니다.

이 특정 사례 연구에서 우리가 좋아하는 것은 IDEO가 INFARM의 다음 단계에 대해 이야기하는 방식입니다. 일반적인 문제-솔루션-결과 구조를 넘어 한 단계 더 나아가 인팜이 앞으로 할 일과 미래에 대해 이야기했습니다.

3. 포지와 스미스: 행복한 행성

Forge와 Smith는 Happy Planet을 위해 수행한 작업의 실제 목업과 예제를 효과적으로 사용하여 실제 작업을 선보입니다.

이 사례 연구는 텍스트 덩어리를 세 단계로 나누기 위해 여러 모듈로 완벽하게 설계되었습니다. 그들은 웹사이트 디자인과 Happy Planet을 위한 개발 작업을 위해 설정한 목표로 시작합니다. 이것은 사례 연구로는 매우 독특합니다.

이 사례 연구의 장점은 완성된 웹 사이트를 볼 수 있는 기회입니다. 하이퍼링크는 단지 텍스트 안에 숨겨져 있어서 그것을 찾도록 강요하는 것이 아닙니다. Happy Planet 웹사이트에서 그들의 완성된 작업을 볼 수 있도록 바로 그때 호출됩니다.

또 다른 훌륭한 기능은 관심이 있는 경우 이전 사례 연구 또는 모든 사례 연구를 볼 수 있는 옵션입니다. 메인 페이지를 찾을 필요 없이 바로 액세스할 수 있습니다!

4. CoSchedule: 잉글리쉬 헤리티지

CoSchedule은 사례 연구를 고객 사례로 취급하여 고객이 누구인지, 플랫폼이 고객을 어떻게 도울 수 있었는지 강조합니다. English Heritage에 대한 그들의 사례 연구는 보고 이해하기 쉽습니다.

왼쪽에는 회사 로고, 간략한 설명, 산업, 회사 규모, 마케팅 팀 규모 등이 포함된 English Heritage에 대한 고객 스포트라이트가 있습니다. 이러한 작은 세부 정보를 통해 회사가 누구인지 더 잘 알 수 있습니다.

그런 다음 화면 오른쪽에는 블로그와 같은 사례 연구가 있습니다.

CoSchedule은 메시지를 표준 형식으로 나누는 대신 English Heritage가 CoSchedule로 전환한 이후에 본 결과를 호출합니다. 각 결과 내에서 그들은 CoSchedule 이전에 겪었던 문제와 이것이 생성한 지속적인 영향을 다룹니다.

사례 연구 전반에 걸쳐 CoSchedule에는 관련 스크린샷과 English Heritage 직원의 영향력 있는 인용문이 포함되어 있습니다. 이를 통해 독자는 자신이 말하는 내용을 시각화할 수 있습니다.

5. 슬랙: OpenAI

인공 지능(AI) 도구는 빠르게 디지털 세계의 중심 무대를 차지했습니다. Slack은 시류에 편승하여 AI 생성 지원을 플랫폼에 통합한 비즈니스 중 하나이며, 이 사례 연구는 현대 기술을 사용한 성공 사례를 설명합니다.

이 사례 연구에서 Slack은 사용 후기에 크게 의존하여 OpenAI가 제품에 미친 영향을 공유합니다. Slack과 OpenAI의 이야기는 파트너십을 경험한 사람들이 독자들에게 직접 전하고 모든 종류의 비즈니스에서 사용자 경험을 개선할 수 있는 방법을 설명합니다. 이러한 방식으로 성공 사례를 공유하면 전체 사례 연구를 단순히 통계 목록을 제공하는 것보다 훨씬 더 개인적으로 느낄 수 있습니다.

고객이 사례 연구를 읽으면 여러 사람의 관점을 알게 되고 그들에게 진정으로 공감하는 관점을 만나게 될 것입니다.

6. 광장: 에피쿠로스 상인

Square 웹사이트에 소개된 Epicurean Trader 사례 연구는 성공 사례를 자세히 살펴보기 위해 검증된 구조를 따릅니다. 첫째, 이 사례 연구는 The Epicurean Trader와 그들이 소매업으로서 직면한 문제를 소개합니다.

사례 연구의 다음 섹션에서는 Square가 제안한 솔루션과 The Epicurean Trader가 사업을 확장함에 따라 제품을 구현하는 방법에 대해 설명합니다. 마지막으로 이 사례 연구는 매출 성장 및 업계 내에서 설정된 표준과의 비교를 포함하여 Square의 소프트웨어를 사용한 결과 주목할만한 영향으로 결론을 내립니다.

이 사례 연구를 읽으면 The Epicurean Trade의 소매 관행 개선 여정에 합류하게 됩니다. 비즈니스 소유자의 평가 덕분에 이 브랜드가 Square의 도움으로 어떻게 성장할 수 있었는지 내부를 살펴볼 수 있습니다.

전반적으로 이 사례 연구의 예는 명확하고 간결하며 따라하기 쉽습니다. 독자는 강조 표시된 비즈니스와 직면한 문제를 해결하기 위해 Square가 개입한 방법을 알게 됩니다.

7. Bluleadz: 밴드그립

우리는 최근에 우리 웹사이트에 사례 연구 페이지를 게시한 것에 대해 우리 자신의 등을 두드리지 않을 수 없었습니다.

Bluleadz는 자격을 갖춘 잠재 고객에게 보내기 위해 종종 사례 연구 PDF를 판매 자료로 사용합니다. 내부적으로 이러한 PDF 디자인을 사용하는 동안 우리 사이트를 방문하는 모든 사람이 고객 성공 사례를 사용할 수 있도록 하고 싶었습니다.

따라서 사례 연구 페이지가 탄생했습니다.

우리의 BandGrip 사례 연구는 정말 눈에 띕니다. 우리는 BandGrip이 누구인지, 그들이 누구를 섬기고, 무엇을 하는지 소개하는 것으로 시작합니다.

그런 다음 페이지에서 데모 가입을 받는 데 어려움을 겪고 있는 점을 강조합니다. 솔루션에 대한 필요성을 보여주기 위해 CEO의 관련 인용문을 포함했습니다.

그런 다음 고객이 문제를 해결하고 더 많은 데모 등록을 할 수 있도록 구현한 모든 프리쇼 및 포스트쇼 전술을 설명하기 시작합니다. 랜딩 페이지 스크린샷 및 기타 다양한 그래픽은 독자가 우리가 할 수 있었던 것을 시각화하는 데 도움이 됩니다.

사례 연구가 끝날 무렵 우리는 우리 노력의 영향을 강조하고 일부 주요 통계를 언급합니다.

과거의 성공을 강조하여 미래의 비즈니스 유치

이러한 각 사례 연구 예제는 제공된 과제, 솔루션 및 결과를 요약하는 데 탁월한 역할을 합니다. 사례 연구 포트폴리오를 구축하는 경우 영감과 형식을 위해 이러한 훌륭한 예를 사용하십시오.

사례 연구의 기술을 마스터하면 마케팅 능력으로 가득 차 있다는 것을 알게 될 것이며 이를 만드는 데 투자한 시간에 대해 막대한 ROI를 얻을 수 있습니다.

결정 단계에서 리드가 줄었다면 마케팅 사례 연구가 필요한 것일 수 있습니다.

사례 연구는 귀하의 콘텐츠 마케팅 무기고에서 강력한 도구입니다. 그러니 오늘 사례 연구를 만들어 보십시오. 자신만의 사례 연구를 만들려면 아래를 클릭하십시오!