이전 게시물에서 RepricerExpress 내 Amazon 판매자에 대한 가격 책정 규칙을 살펴보았습니다. 오늘의 게시물 에서는 이러한 가격 책정 규칙을 사용하여 모든 제품 및 판매 스타일에 대한 가격 책정 전략을 만드는 방법을 살펴볼 것입니다.

1부: 기본 가격 책정 전략

1. 최저가 판매자를 이기고 싶다면

이 가격 책정 전략은 매우 유명하며 RepricerExpress 내에서 쉽게 설정할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 최저 가격(제품을 판매할 준비가 된 최소 금액)에 도달할 때까지 최저가 판매자가 됩니다.

이렇게 하려면 모든 유형의 판매자(Amazon, FBA 및 MFN)를 이길 수 있는 가격 책정 전략을 설정해야 합니다. 당신이 그들을 이기고 싶은 것은 당신에게 달려 있지만 일반적인 전략은 1p 또는 1%로 경쟁자를 이기는 것입니다.

2. 최저가 판매자를 매칭하고 싶다면

이 가격 책정 전략은 가격 전쟁에 크게 휘말려 최소(하한) 가격에 빠르게 도달하는 것을 방지합니다.

가격을 맞추는 것보다 가격을 맞추면 여전히 바이 박스의 지분을 얻을 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

3. FBA 셀러와만 경쟁하고 싶은 경우

FBA를 통해 판매하는 경우 바이 박스에 대한 자격이 증가하므로 바이 박스의 지분을 획득할 가능성이 더 높아집니다.

FBA를 통한 판매의 또 다른 이점은 더 높은 가격에 바이 박스를 구매할 수 있다는 것입니다. 이것이 많은 FBA 셀러가 MFN 셀러를 무시하고 다른 FBA 셀러와만 경쟁하기로 결정하는 이유입니다.

4. 경쟁에서 아마존을 제외하고 싶은 경우

Amazon이 판매될 때마다 Buy Box에서 한 자리를 차지하기가 더 어렵지만 불가능하지는 않습니다(Amazon과 경쟁할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보기).

이러한 이유로 일부 판매자는 경쟁에서 Amazon을 제외 하기로 결정하여 다른 판매자와만 경쟁하게 됩니다.

5. 바이박스 적격 셀러와만 경쟁하고 싶은 경우

이 전략은 셀러가 자신의 리스팅에 프라임 배지를 표시하고 자신의 시설에서 주문을 처리할 수 있는 아마존 셀러 주문 처리 프라임을 사용하는 셀러에게 권장됩니다.

메트릭이 좋지 않은 판매자를 무시하고 Buy Box 자격이 있는 판매자와만 경쟁하려면 아래와 같이 가격 책정 규칙을 설정할 수 있습니다.

6. 바이박스를 보유하고 있는 판매자와만 경쟁하고 싶은 경우

이것은 매우 공격적인 가격 책정 전략 이며 새로운 RepricerExpress 사용자에게는 권장되지 않습니다.

이 전략은 다른 모든 판매자를 무시 하고 현재 바이 박스를 보유한 판매자와 독점적으로 경쟁 한다는 것을 의미합니다. 많은 판매자가 이를 사용하여 바이 박스 가격을 "매칭"하거나 "Beat it by 1p"합니다.

참고: 바이 박스가 없거나 다른 경쟁 설정을 통해 바이 박스 판매자를 무시한 경우 "경쟁이 없는 경우" 시나리오가 적용됩니다.

7. 상위 셀러(eBay)와만 경쟁하고 싶은 경우

이 전략은 최고 평점 판매자 상태와 높은 피드백 평점을 가진 숙련된 eBay 판매자에게만 적합합니다.

eBay의 베스트 셀러에 대해 가격을 조정하려면 "최고 등급 판매자와만 경쟁" 옵션을 선택할 수 있습니다. 즉, eBay의 최고 등급 판매자 상태가 아닌 판매자는 무시됩니다.

8. 바이 박스 공식 사용

이 전략은 판매자 지표가 좋은 바이 박스 적격 판매자에게만 적합합니다.

당신이 바이 박스를 얻을 것이라는 것을 보장하는 마법의 공식은 없습니다. 그러나 아래에 표시된 가격 책정 전략(Beat by £0.01 + 2.68%)으로 인해 많은 판매자의 판매 및 바이 박스 소유권이 증가했습니다.

2부: 고급 가격 책정 전략

9. FBA 셀러의 우선 순위를 지정하려는 경우

이 가격 책정 전략은 FBA 셀러에게 적극 권장됩니다.

앞서 언급했듯이 FBA 셀러는 아마존에서 주문 처리를 처리하므로 바이 박스의 몫을 획득할 가능성이 더 높으므로 다른 FBA 셀러와만 경쟁하기로 결정할 수도 있습니다.

그러나 FBA 셀러가 없으면 어떻게 됩니까? "경쟁이 없는 경우" 시나리오를 따르고 최대(상한) 가격으로 가는 대신 가장 저렴한 MFN 판매자보다 높은 가격으로 가격을 책정할 수 있으므로 여전히 바이 박스를 놓고 경쟁하고 더 높은 가격으로 이길 수 있습니다.

10. 상태가 같거나 더 좋은 아이템으로만 경쟁하고 싶은 경우 (중고 아이템만 해당)

"중고 - 매우 좋은" 상태의 중고 책을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 책의 다른 판매자도 많이 있지만 대부분이 "중고 – 허용" 상태인 것 같습니다. 당신의 책은 훨씬 더 나은 상태를 가지고 있는데 왜 그 책들과 경쟁합니까?

'일치하거나 더 나은' 옵션을 선택하면 위의 시나리오에서 "중고 - 매우 좋음" 및 "중고 - 새것과 같은"과 경쟁하게 됩니다.

11. 가장 저렴한 "새" 아이템과 경쟁하고 싶다면 (중고 아이템만 해당)

당신이 "중고-매우 좋은" 책을 판매하고 있지만 누군가가 "새" 책을 더 싸게 판매하고 있다는 것을 알아차리라고 상상해 보십시오. 이 경우 RepricerExpress는 가장 낮은 "신규" 판매자와 경쟁할 수 있는 기능을 제공합니다.

12. 신규 판매자나 판매자 지표가 나쁜 판매자를 무시하고 싶은 경우

종종 새로운 판매자나 판매자 지표가 좋지 않은 판매자를 무시하고 싶을 것입니다. 이것은 RepricerExpress 내에서 아래 설정을 사용하여 매우 쉽게 수행할 수 있으므로 숙련된 판매자와만 경쟁하게 되며 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다.

13. 특정 국가의 판매자 무시

런던에서 배송하여 영국 아마존 및 기타 EU 마켓플레이스에서 판매한다고 상상해 보십시오. 고려할 수 있는 한 가지 전략은 미국이나 캐나다에서 배송하는 판매자를 너무 제외하는 것입니다. 많은 잠재 구매자는 귀하가 제공할 수 있는 더 빠른 배송 시간을 선호할 것입니다.

RepricerExpress에서 이것을 설정하는 것은 아래와 같이 간단합니다.

14. 이월 주문된 셀러 무시(FBA 셀러에게 권장)

FBA를 통해 판매하고 재고가 없는 경우 아마존에 "이월 주문됨"으로 표시됩니다. 이는 구매자가 계속 주문할 수 있음을 의미합니다. 그러나 항목의 재고가 다시 들어올 때까지 배송되지 않습니다 .

FBA 셀러가 이월 주문된 것으로 표시되는 경우 다시 경쟁에서 제외하고 싶을 수 있습니다. 구매자는 빠르게 배송할 수 있는 셀러를 선호하므로 판매자는 가격 경쟁을 할 필요가 없습니다. 그러면 더 높은 수익과 혜택을 누릴 수 있습니다. 재고 품목을 즉시 발송하십시오.

15. 소량 판매자 무시(eBay만 해당)

RepricerExpress를 사용하면 재고 수준이 낮은 eBay 판매자를 제외할 수 있습니다. 아래 예에서 "판매자 최소 수량"을 5로 설정했으므로 재고 수량보다 적은 판매자는 무시합니다. 이것은 단일 품목을 판매하기 위해 이익을 더 기꺼이 희생할 수 있는 소규모 판매자와의 경쟁을 피하는 좋은 방법입니다.

16. 경쟁자가 매진되었을 때 이익 극대화

경쟁자가 없는 경우(또는 경쟁자와 경쟁할 수 없는 경우) 제품 가격 책정 방식을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 판매자가 귀하의 제품을 제공하지 않고 가능한 최대의 이익을 얻으려면 "최대로 이동"을 선택합니다.

17. Buy Box 우승 시 이익 극대화

제품에 대한 현재 바이 박스 우승자일 때마다 "가격 인상" 옵션을 선택하여 수익을 높일 수 있는 좋은 기회입니다.

이 옵션을 선택하면 아마존에서 제품 가격 변경 알림을 받으면(구매 상자에 있는 동안) RepricerExpress에서 미리 설정된 금액(이 경우 £0.10)만큼 가격을 인상합니다.

이 설정을 사용할 때 바이 박스를 잃을 수 있으므로 합리적인 증분을 선택하십시오.

마지막 생각들

시작하려면 위 목록에서 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 하나 또는 두 가지 전략을 선택하는 것이 좋습니다. 안전 모드 에서 최소 하루 정도 실행하여 새 가격이 목록에 표시되기 전에 만족스러운지 확인하십시오.

더 많은 전략을 추가할수록 규칙이 더 공격적이 되어 가격 조정이 취소될 수 있습니다. 이것이 동일한 규칙에서 2개 또는 3개 이상을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 위의 전략을 구현하는 방법에 대해 질문이 있는 경우 이메일 또는 라이브 채팅을 통해 고객 지원에 문의하세요.

관련 자료: 아마존 셀러를 위한 가격 전략