14 클릭 유도문안 예시(및 효과적인 CTA 작성 방법)

이 게시물에서는 매장에서 효과적으로 사용하는 몇 가지 클릭 유도문안 예시 를 살펴보겠습니다. 그런 다음 CTA 기술을 사용하여 자신의 상점에 적용하여 잠재 고객을 판매로 전환할 수 있습니다.

온라인 상점이 멋지게 보입니다. 미학을 수정하고 고객 여정이 제대로 진행되도록 하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 즉, 고객 이 있는 경우입니다. 방문자가 장바구니에 제품을 추가하지 않는 이유는 무엇입니까? 소규모 비즈니스에 트래픽이 발생하고 있는데 왜 전환이 되지 않습니까?

방문자가 상점을 탐색하는 데 어려움을 겪는 것과 같이 간단한 것일 수 있습니다. 명확한 클릭 유도문안(CTA) 버튼이 없어서 원하는 것을 얻기 위해 클릭할 위치를 모르기 때문일 수 있습니다.

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시작하다

행동 촉구란 무엇입니까?

클릭 유도문안은 방문자에게 무엇을 해야 하는지, 어디를 클릭해야 하는지, 무엇을 구매해야 하는지 알려줍니다. 결제 경로를 밝히고 방문자를 가능한 한 빨리 고객으로 전환시키는 것입니다.

클릭 유도문안의 가장 확실한 예는 상점 전면에 있는 지금 구매 또는 지금 구매 버튼입니다. 어떤 버튼, 문구, 스타일 또는 크기가 가장 잘 작동하는지에 대한 명확한 답은 없으므로 약간의 시행 착오가 정상입니다. 사이트에서 새로운 CTA를 테스트하는 것을 두려워하지 말고 어떤 것이 가장 효과적인지 기록해 두십시오. 귀하의 목표는 구매자에게 관련성 있고 매력적인 제안을 제시하는 것입니다.

예를 들어 여성 신발 캠페인을 위해 Instagram의 냉담한 잠재고객을 타겟팅하는 경우 지금 구매 CTA가 지금 구매보다 더 적합합니다. 시청자가 컬렉션을 탐색할 수 있는 자유를 제공하고 당장 구매해야 하는 느낌이 들지 않습니다.

시장 조사에 따르면 사람은 구매를 하기 전에 귀하, 귀하의 평판, 귀하의 제품에 대해 알아야 합니다. 따라서 목표가 최소한의 비용으로 최대의 수익을 창출하는 효율적인 판매 엔진을 만드는 것이라면 전략적 CTA가 성공에 매우 중요합니다.

클릭 유도문안 작성 방법

행동을 향한 이러한 넛지는 수년 동안 테스트, 최적화 및 수정될 수 있고 또 그래야 합니다! 효과적인 클릭 유도문안을 위한 기술에 대한 기본적인 이해가 필요합니다. 사이트의 아무 곳에서나 지금 구매 버튼을 누르는 것보다 조금 더 전략적입니다.

유입경로 단계 고려

깔때기 단계는 구매 경로에 대한 고객의 마음가짐을 나타냅니다. 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 사용되는 마케팅 전략을 나타냅니다. 목표는 전환 경로를 매핑하고 판매를 자동화하는 것입니다. 모든 마케팅 자산에 24시간 영업 사원이 있는 것은 아니므로 CTA는 행동을 권장합니다.

높은 수준에서 깔때기는 세 부분으로 구성됩니다.

• 깔때기의 상단(ToFu): 사람들이 귀하의 제품에 대해 배우는 인지 단계
• 깔때기 중간(MoFu): 사람들이 솔루션을 찾는 관심 및 결정 단계
• 깔때기 하단(BoFu): 사람들이 구매할 준비가 된 액션 단계

귀하의 제안은 유입경로의 어느 단계에 있는지에 따라 다릅니다. 예를 들어 블로그 게시물을 처음 읽는 독자는 지금 구매 CTA에 참여하는 이메일 구독자나 충성도가 높은 고객과 다르게 반응합니다.

보석 소매업체 Pura Vida Bracelets는 일련의 클릭 유도문안을 사용하여 퍼널을 완성합니다. 사이트에 도착하면 시간이 지정된 팝업이 귀하의 이름, 이메일 주소 및 전화번호를 교환하는 대가로 20% 할인 제안을 표시합니다. 이 멋진 제품의 20% 할인을 원하지 않는 사람이 있기 때문에 처음 구매자에게는 참여도가 낮고 매력적입니다.

팝업에서 양식을 작성하면 Pura Vida에서 확인 이메일과 할인 코드가 포함된 SMS를 보냅니다. SMS 메시지는 텍스트 기반 CTA를 사용하여 링크를 클릭하고 쿠폰을 사용합니다. 이메일은 클릭을 유도하기 위해 클릭 유도문안을 사용합니다.

사람들은 여기에서 결정 단계에서 더 워밍업됩니다. 그들은 귀하의 브랜드와 제품에 대해 잘 알고 있으므로 보다 적극적인 클릭 유도문안을 수용할 수 있습니다.

Pura Vida를 사용하면 장바구니에 제품을 쉽게 추가할 수 있습니다. 제품 페이지에서 항목에 대한 정보를 읽고 거기에서 장바구니에 추가하거나 장바구니에 추가 CTA를 사용하여 카테고리 페이지에서 직접 추가할 수 있습니다.

원하는 제품을 선택한 후 체크아웃 CTA를 클릭하여 장바구니에서 체크아웃할 수 있습니다.

이러한 타겟 CTA는 방문자의 의도와 유입경로에 있는 위치를 기반으로 올바른 클릭 유도문안으로 방문자의 참여를 유도하는 데 사용됩니다. CTA를 만들 때 시청자의 행동과 사고 방식을 기반으로 시청자의 참여를 유도하는 방법에 대해 생각해 보세요. 메시지를 전달하고 사람들이 제안에 따라 행동하도록 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

조기 제안을 낮은 위험으로 만드십시오

잠재 고객이 귀하의 비즈니스에 쉽게 참여할 수 있어야 합니다. 사람들은 비용을 들이지 않거나 무언가에 묶이지 않는 버튼을 클릭할 가능성이 더 큽니다. 그리고 당신은 당신에게 판매를 할 수 있는 또 다른 기회를 제공하는 방문 페이지로 그들을 이끌 수 있습니다.

상대적으로 낮은 가치나 노력(예: 소셜 팔로우 또는 이메일 가입)에 대한 대가로 높은 가치(무료 구매 항목 또는 할인)를 제공함으로써 고객에게 참여 동기를 부여합니다. Instagram 페이지를 팔로우하는 것만으로도 무료로 제공되는 것을 원하지 않는 사람이나 뉴스레터에 등록하면 15% 할인을 원하지 않는 사람이 있습니까?

저위험 CTA의 좋은 예는 이메일 주소에 대한 대가로 15% 할인을 제공하는 Colourpop입니다. 이것은 고객에게 위험이 없는 제안입니다. 고객은 어떤 약속도 할 필요가 없으며 좋은 할인을 받기 위해 이메일 목록을 제공하기만 하면 됩니다.

긴급성을 사용하여 전환수 늘리기

쇼핑객은 기회가 제한적이라고 느낄 때 구매하려는 경향이 더 커집니다. 그것은 긴박감을 만들고 우리 모두에게 FOMO를 유발합니다. 최근 CXL 연구에 따르면 긴박감을 추가하면 한 온라인 판매자의 전환율이 332% 증가했습니다.

소매점 디스플레이에서 항상 볼 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 한 주 동안 진행되는 시즌 종료 세일이나 시즌에만 제공되는 제품처럼. 전자 상거래 상점에도 동일하게 적용될 수 있습니다.

예를 들어, 재고 수준을 강조 표시하거나 "지금 구매 - 자정까지만 판매"와 같은 문구를 포함하면 그 긴박감을 구축하고 있는 것입니다.

아래 예에서 Pura Vida가 긴급성을 어떻게 사용하는지 주목하십시오. 체크아웃 페이지 상단에 소매업체에는 카운트다운 메시지가 있습니다. “Hurry! 주문은 9시 31분으로 예약되었습니다!” 브랜드는 최대 10분 동안만 주문을 보류합니다.

다양한 색상 테스트

가장 잘 전환되는 확실한 버튼 색상은 없지만 방문자와 공감하고 브랜드를 반영하는 색상을 사용하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그것을 알아내는 방법은 A/B 테스팅을 사용하는 것입니다. 다른 색상을 사용하여 동일한 광고의 몇 가지 버전을 만들고 어떤 광고가 더 높은 클릭률을 생성하는지 확인합니다.

다음은 CTA에 사용할 색상을 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.

• 클릭할 위치를 명확히 하기 위해 CTA 주위에 공백을 사용합니다.
• 배경과 충분히 다른 색상을 선택하여 눈에 띄게 합니다.
• 색상과 애니메이션을 너무 화려하게 만들지 마십시오. 단순함은 당신의 친구입니다.

간단한 버튼을 사용하여 복사

방문자가 귀하의 웹사이트나 광고에 대한 의견을 작성하는 데 50밀리초가 소요되므로 눈길을 끌고 단순하게 만드는 것이 중요합니다. 이를 수행할 수 있는 방법 중 하나는 버튼을 사용하여 방문자가 취하기를 원하는 작업으로 방문자의 주의를 유도하는 것입니다.

대부분의 Shopify 테마에는 이미 이 기능이 포함되어 있지만 CTA가 텍스트가 아닌 버튼으로 표시되는지 확인하십시오. 작은 테두리로 둘러싸여 있더라도 텍스트 링크만 있는 것보다 낫습니다.

팁: 판매하는 시장에 버튼 카피를 제공할 수 있습니다. 커피와 같은 것을 판매하는 경우 구매 버튼의 문구를 Brew It으로 변경하고 전환에 도움이 되는지 확인하십시오!

매력적인 영웅 이미지 사용

웹사이트의 주요 이미지인 히어로 이미지는 제품이나 컬렉션을 강조하는 데 사용할 수 있습니다. 즉, 행동을 촉구하는 대규모 요청이 될 수 있습니다. 방문자가 더 빨리 체크아웃할 수 있도록 히어로 이미지를 제품 또는 컬렉션에 링크해야 합니다.

Gamestop은 홈페이지에 새로운 게임을 소개하는 일을 훌륭하게 수행합니다. 게임에 대해 더 알고 싶게 만드는 멋진 이미지를 사용하며 이미지를 클릭하면 구매할 수 있는 페이지로 이동합니다. 간단하고 쉽고 확실하게 판매로 이어집니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 상태로 유지

"above the fold"라는 문구는 신문 업계에서 나온 것입니다. 가장 중요한 이야기는 신문 첫 페이지의 위쪽 절반, 즉 신문 가판대나 상자에 있을 때 볼 수 있는 절반에 표시되기 때문입니다. 상점 첫화면의 "접은 부분" 아래에는 아래로 스크롤할 때까지 볼 수 없는 웹사이트 영역이 있습니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 모든 콘텐츠는 방문자가 온라인 상점에 입장하는 즉시 보게 되는 것입니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 방문자의 관심을 끌 수 있다면 방문자가 계속해서 클릭하여 상점을 탐색할 가능성이 있습니다.

Dr. Squatch는 여기에 필요한 모든 정보를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치합니다. 눈에 잘 띄는 위치에 클릭 유도문안 버튼이 있고 상단에 모든 메뉴 옵션이 있습니다. 카피는 심플하고 눈에 잘 띄며, 히어로 이미지는 제품을 완벽하게 보여줍니다.

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시작하다

효과적인 클릭 유도문안의 14가지 예

소셜 플랫폼, 웹사이트 및 받은 편지함에서 효과적인 CTA를 사용하는 비즈니스를 살펴보겠습니다. 다음 목록은 채널별로 분류됩니다.

• 페이스북과 인스타그램
• 웹사이트
• 이메일

페이스북과 인스타그램

숨는 곳

hideAWAY의 홈페이지 팝업은 눈에 띕니다. 카피 전체에 걸쳐 이모티콘을 일관되게 사용하고 방문자가 국제 피트니스 코치인 Ashy와 교류하도록 초대하여 사람들이 메신저 및 SMS 마케팅 목록에 등록하도록 동기를 부여합니다.

버튼이 효과적인 이유는 두 가지입니다. 하나는 메신저 아이콘이 구독자에게 메신저에서 대화가 열릴 것임을 알리고, 두 번째는 "당신"과 "당신" 대신 "내"와 "나"와 같은 단어를 사용하여 전환율을 최대 90%까지 높이는 것으로 나타났습니다.

여성 전략가

Canva 템플릿 제작자 Ladystrategist는 Facebook 광고에서 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 미니 웨비나를 홍보합니다. 고객을 위한 가치 제안을 자세히 설명하는 소셜 미디어 마케팅 템플릿의 최적화를 높이는 방법에 대한 짧은 비디오 클립이 있습니다. 그런 다음 Ladystrategist는 이 콘텐츠를 사용하여 제품의 80% 할인을 홍보합니다.

"design", "say" 및 "spend"와 같은 액션 단어는 CTA 카피에 사용됩니다. 이는 잠재 고객이 "자세히 알아보기" CTA 버튼을 클릭하기만 하면 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 이 기회를 활용하도록 촉구합니다.

슬라이드퀘스트

Slidequest는 광고를 만들기 위해 자체 제품을 사용하여 타겟 고객을 확보합니다. 비디오는 디지털 마케팅 캠페인에서 사용 가능한 템플릿과 인포그래픽을 보여줍니다.

비디오 내에서 Slidequest는 주의를 끌기 위해 많은 색상을 사용하지만 압도되지 않도록 대부분 음소거된 흰색 배경에 유지합니다. "무제한 다운로드", "평생 업데이트"와 같은 카피라이팅 문구가 사용되며 광고에는 Adobe Illustrator 및 PowerPoint와 같은 인기 프로그램도 언급되어 있습니다.

맨 위에 있는 체리는 사람들이 지금 행동하면 Slidequest가 제공하는 50% 할인 거래입니다. 제한된 시간 동안만 거래가 가능하도록 함으로써 관심을 불러일으키고 긴급성을 창출하기 위해 거래를 사용합니다. 이것은 소셜 미디어 페이지를 방문하는 사람들이 최소한 더 많은 정보를 찾기 위해 웹 페이지 링크를 클릭하도록 권장합니다.

세포라

Sephora는 Instagram Stories를 사용하여 긴박감을 조성합니다. 여기에서 "놓치지 마세요"라는 액션 문구를 사용하여 FOMO 감각을 간질이며 스토리이기 때문에 시청자가 이 링크를 클릭할 수 있는 시간은 단 24시간입니다.

기간 한정 제안 은 아직 제안이 무엇인지 알지 못하더라도 훨씬 더 긴박감을 줍니다. 이것은 또한 팔로워들이 Stories에 게시된 다른 제안이 있는 경우를 대비하여 매일 Sephora의 IG 페이지를 계속 확인하도록 권장합니다.

Sephora는 이 광고를 단순하게 유지했습니다. 노란색 배경에 몇 단어에 불과하며 흰색으로 CTA 버튼이 눈에 띄게 표시됩니다. 그러나 그 미스터리는 의심할 여지 없이 리드 생성과 웹사이트 클릭으로 이어질 것입니다.

5 냅킨 버거

5 Napkin Burger는 뉴욕시에 있는 풀 서비스 버거 레스토랑입니다. 회사는 새로운 지역 고객을 유치하고 향후 마케팅 활동을 위한 데이터베이스를 생성하기를 원했기 때문에 잠재 고객이 2:1 버거 스페셜을 사용할 수 있는 메시지 보내기 CTA 버튼이 있는 클릭 투 메신저 광고를 실행했습니다. 이제 그것은 맛있는 거래입니다!

다음은 이 Facebook 광고 사례 연구의 주요 내용입니다.

• 477 매장 내 쿠폰 사용
• 평균 주문 금액 20% 증가
• 광고비 대비 10배
• 2,500명의 새로운 메신저 및 이메일 구독자
• 17% 상환율

리프트

clearLyft의 목표는 앱을 다운로드하도록 하는 것입니다. 많은 프로모션(처음 5회 탑승 시 50% 할인) 외에도 안면 마스크를 착용한 여성의 적시 사진을 사용하여 Lyft와 함께 라이딩할 때 안전할 것임을 미묘하게 전달합니다. 설명과 CTA는 분명히 다운로드 버튼을 누르도록 권장합니다.

월마트

Walmart는 2020년 Climate Week 동안 지속 가능성 리더십을 홍보하기 위해 Facebook 광고 캠페인을 진행했습니다. Walmart는 Facebook 캐러셀 광고를 사용하여 자사 작업을 홍보하는 일련의 동영상을 선보였습니다. 자세한 내용을 보려면 방문 페이지로 이동하는 자세히 알아보기 CTA를 클릭하면 됩니다.

웹사이트

패션노바

이 제안 창은 Fashion Nova의 웹사이트를 방문하는 즉시 팝업됩니다. 웹사이트 방문자의 관심을 사로잡으며 성공적인 판매 유입경로를 만들기 위한 훌륭한 첫 단계입니다.

예상치 못한 거래는 여러 가지를 할 수 있습니다. 첫째, 방문자가 패션 노바의 랜딩 페이지에서 처음에 단지 호기심으로 검색했을 때 실제로 무언가를 구매하도록 유도할 수 있습니다. 또는 고객이 좋은 거래를 최대한 활용하기 위해 의도한 것보다 더 많이 구매하도록 할 수 있습니다.

이 팝업 창은 단순하지만 굵습니다. 금을 사용하여 방문자가 정신적으로 가치 있는 것과 연결하도록 하고 스크래치 오프 복권처럼 보이도록 만들어졌습니다. 이것은 고객들이 스스로를 승자이자 이 페이지를 방문하는 행운아라고 생각하게 만듭니다.

자네로베

남성 패션 브랜드 Zanerobe는 푸시 알림을 통해 웹사이트 리드를 수집합니다. 푸시 알림은 CTR이 30%이고 최대 2,200%의 투자 수익을 올릴 수 있습니다. 스토어를 탐색할 때 위의 메시지와 함께 화면 상단에 작은 팝업이 표시됩니다. 시청자는 "I'm in!"을 클릭할 수 있습니다. 푸시 알림을 구독하고 뉴스 및 거래에 액세스합니다.

푸라 비다

약 82%의 사람들이 웹사이트 팝업을 좋아하지 않습니다. 그들은 온라인 어디에나 나타나며 종종 누군가가 웹사이트를 방문하자마자 나타납니다. 이를 방지하기 위해 Pura Vida는 카테고리 페이지에 통합되는 임베디드 CTA를 사용합니다. 검색하는 동안 SMS 목록에 쉽게 등록하고 주문에서 20% 할인을 받을 수 있습니다. CTA Sign Me Up을 사용합니다! 행동을 장려하기 위해.

제작

남성 보석상인 Craftd는 팝업을 사용하여 관심을 끌고 대상 메시지를 공유하고 이메일 목록을 작성합니다. 새로운 브라우저인 경우 Craftd는 이메일 주소와 교환하여 첫 번째 주문에서 10% 할인을 제공합니다. 그것은 잘 설계되고 청중과 관련이 있습니다. 상점이 배경으로 희미해져 더 많은 전환을 쉽게 얻을 수 있기 때문에 방해가 되지 않습니다.

이메일

면화국

그래픽 티셔츠를 판매하고 맞춤 디자인을 인쇄하는 매장인 Cotton Bureau는 많은 CTA 마케팅 모범 사례에 부합하는 이메일 광고를 사용합니다.

특별 제안은 굵게 표시되어 있으므로 간과할 수 없습니다. 광고 문구는 "재고 소진 시까지" 기회이므로 긴급성을 유발합니다. 사용된 사진은 다양한 사람들의 그룹을 표시하므로 많은 고객이 여기에 표시되는 자신을 볼 수 있습니다. 클릭 유도문안 버튼은 크고 필수입니다. 그리고 이 모든 것은 스크롤 없이 가능합니다.

벅 메이슨

로스앤젤레스에 기반을 둔 남성복 브랜드인 Buck Mason이 보낸 이 이메일은 홍보하는 내용에 해당하는 여러 CTA를 사용합니다. Field-Spec Cotton Surplus Crew의 경우 CTA Shop Field-Spec을 사용합니다. 팟캐스트의 경우 "듣기"를 사용합니다.

상황별 CTA 버튼이 일반적으로 전자 상거래 이메일에서 볼 수 있는 일반적인 지금 표시 버튼보다 더 관련성 있게 느껴지는지 확인하십시오.

이메일에서 다양한 제품이나 서비스를 홍보하려면 독자의 참여를 유지하기 위해 각각에 대해 다른 CTA 버튼을 만드십시오.

매직스푼 시리얼

독자는 Magic Spoon의 이메일 제목인 " 월요일을 치료하는 방법"에 즉시 공감할 수 있습니다.

Magic Spoon의 이메일 디자인은 또한 그것이 무엇을 홍보하고 어떻게 활용하는지 이해하기 쉽게 만듭니다. 시선을 사로잡는 분홍색 팔레트와 창의적인 이미지가 화면에서 튀어나와 보라색 ORDER NOW CTA 버튼으로 바로 연결되어 클릭하지 않을 수 없습니다.

마케팅 캠페인을 위한 매력적인 클릭 유도문안 만들기

클릭을 판매로 전환하려면 명확하고 설득력 있는 클릭 유도문안이 필요합니다. 평범한 브라우저를 원하지 않기 때문입니다. 고객을 원하고 반복 고객을 원하기 때문입니다. 우리가 제공한 팁과 트릭을 테스트에 적용하고 자신의 전자상거래 웹사이트나 소셜 미디어 페이지에서 사용해 보세요. 효과가 있는 항목을 테스트하고 효과가 없는 항목을 조정한 다음 매출 성장을 지켜보십시오!