공동 마케팅: 전략적 파트너십을 통해 신규 고객에게 도달하는 방법

비즈니스를 구축하는 것은 외로운 노력일 수 있습니다. 그러나 마케팅 하나가 될 필요는 없습니다.

공동 마케팅은 두 브랜드 모두 단독으로는 효과적으로 수행할 수 없는 캠페인을 실행하기 위해 두 개의 상호 보완적인 브랜드 간에 잠재고객과 리소스를 공유하는 것입니다.

이러한 전략적 파트너십은 각 제품이나 서비스에 대한 노출을 늘리기 위해 처음부터 구축하는 대신 보유한 것을 공유함으로써 대기업과 신생 기업 모두에게 혜택을 줄 수 있습니다.

공동 마케팅의 이점은 다음과 같습니다.

• 마케팅 예산 및 인재와 같은 자원을 함께 모아 비용 효율성 을 높입니다.
• 이미 잠재 고객 자격을 갖춘 유사한 사람들의 잠재 고객을 공유 합니다.
• 브랜드가 서로를 도우면서 긍정적인 장기적 관계를 구축하고 육성합니다 .
• 무료 상품, 경품 및 공동 브랜드 제품으로 고객 을 기쁘게 합니다.

공동 마케팅 캠페인은 B2B 대 B2C 브랜드, 제품 대 서비스, 신생 기업 대 기존 브랜드에 대해 다양한 형태를 취할 것입니다. 그러나 약간의 창의성으로 귀하와 파트너 브랜드 사이에 점을 연결하여 두 마케팅 노력의 영향을 확장할 수 있습니다.

하지만 먼저 공동 마케팅의 핵심 요소 중 하나인 상호성 에 대해 이야기해 보겠습니다.

항상 물어보십시오. 두 사람 모두에게 무엇이 들어 있습니까?

좋은 공동 마케팅 캠페인은 관련된 모든 사람, 즉 귀하, 귀하의 파트너 및 고객에게 이익이 됩니다.

편익이 일방적이라면 공동 마케팅은 어렵다. 계약을 체결하는 것은 양 당사자에게 사업적으로 합리적이어야 합니다. 당신을 위한 내용만 생각하지 마십시오.

이익은 양방향이어야 할 뿐만 아니라 비례적이어야 합니다.

꿀벌과 꽃이 어떻게 서로를 돕는지 생각해 보십시오.

꿀벌은 꽃에서 번성하는 데 필요한 꿀을 얻고 꽃은 꽃가루를 퍼뜨리기 위해 꿀벌의 이동성을 이용하게 됩니다. 이 관계에 존재하는 이점에 관해서는 공정한 균형이 있습니다.

이제 그 비유를 두 개의 보완 브랜드에 적용하면 이러한 비경쟁적 관계가 관련된 모든 사람에게 어떻게 유용할 수 있는지 알 수 있습니다.

교환은 다음과 같을 수 있습니다.

• 다른 브랜드의 명성을 활용 하면서 더 많은 잠재 고객에게 노출됩니다.
• 캠페인에서 캡처한 이메일을 공유하여 둘 다 실행할 리소스를 제공합니다.
• 서로의 블로그, YouTube 채널, 팟캐스트, Snapchat 계정 또는 이메일 목록에 게스트 출연 .
• 청중 앞에서 시간을 보내는 대가로 청중 앞에서 파트너의 브랜드 를 소개합니다.
• 무료 제품으로 다른 회사의 고객을 기쁘게 하는 대가 로 자격을 갖춘 고객의 손에 제품 샘플을 제공합니다 .

교환의 성격이 공정하고 조건이 명시적이라면 공동 마케팅은 새로운 잠재고객을 확보하고 마케팅 비용을 낮추면서 영향력을 높이는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

힘든 부분은 함께 일할 수 있는 마음이 맞는 파트너를 찾는 것입니다.

무료 웨비나:

마케팅 101

매출 증대에 어려움을 겪고 계십니까? 이 무료 교육 과정을 통해 첫날부터 판매를 시작하는 방법을 배우십시오.

지금 등록하세요

전략적 파트너십을 찾고 구축하는 방법

찾고자 하는 만큼 공동 마케팅 기회가 많이 있지만, 모두 소싱하는 것은 구식 네트워킹 및 비즈니스 개발에 달려 있습니다.

이상적으로는 파트너에서 다음 기준에 주의해야 합니다.

• 그들은 경쟁자가 아닙니다. 또는 더 나은 점은 귀하를 보완하는 것입니다.
• 상당한 청중(이메일 목록, 소셜 팔로잉 등)이 있습니다.
• 그들은 비슷한 규모의 회사이며 "당신과 함께 일하기에는 너무 크지" 않습니다.

공동 마케팅 캠페인을 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 사람과 기존 관계가 있으면 더 쉽게 할 수 있습니다.

그러나 그렇지 않은 경우(신생 회사인 경우) 여전히 이를 가능하게 할 수 있습니다.

이 목적을 위해 제가 추천하고 싶은 3가지 무료 도구가 있습니다:

• Clearbit Connect를 사용하면 원하는 연락처에 연락하는 데 필요한 이메일을 찾을 수 있습니다.
• Streak을 사용하면 이메일을 언제 열었는지 추적하고, 연락처 목록을 작성 및 관리하고, 지속적으로 재사용할 수 있는 템플릿을 저장할 수 있습니다.
• SimilarWeb은 트래픽 양, 트래픽 소스 및 좋은 파트너십을 식별하는 기타 신호를 분석하여 잠재적인 파트너의 웹사이트를 기회로 평가하는 데 도움이 됩니다.

그러나 다른 회사에 연락하기 전에 프레젠테이션할 아이디어가 있는지 확인하십시오.

마케팅 아이디어가 없으면 "예, 함께 일합시다"는 고사하고 답장을 받지 못할 것입니다. 그리고 내가 말했듯이, 당신은 당신의 파트너가 혜택을 받는 방식으로 당신의 피치를 구성해야 합니다.

다음은 시작하는 데 사용할 수 있는 이메일 지원 템플릿입니다.

생각이 같은 파트너를 결정했으면 다음과 같이 협상하고 설정하는 것이 중요합니다.

• 캠페인의 모습과 각 당사자가 얻을 수 있는 혜택.
• 누가 무엇을 책임질 것인가, 그렇게 해야 하는 모든 것이 실제로 완료됩니다.
• 캠페인의 목표가 무엇인지 둘 다 무엇을 추구해야 하는지 알 수 있습니다.
• 모든 온라인 공동 마케팅 캠페인에 대한 결과를 표시하는 데 사용할 추적 가능한 링크(이를 생성하려면 Effin Amazing UTM Builder를 사용하는 것이 좋습니다). 여기에서 이러한 링크를 만드는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

그러나 좋은 캠페인에 대한 아이디어가 없다면 이 모든 것이 중요하지 않습니다. 그래서 여기에 영감을 줄 몇 가지 공동 마케팅 아이디어, 예 및 훌륭한 파트너십이 있습니다.

자세히 알아보기: 비즈니스 파트너를 찾는 방법

공동 브랜드 제품 출시: Taco Bell 및 Doritos

새로운 제품이나 콘텐츠를 공동 브랜딩하는 것은 만들 수 있는 가장 직접적인 파트너십 중 하나입니다.

아래의 다른 아이디어와 달리 이것은 새로운 제품을 만드는 것과 관련이 있습니다. 여기서의 이점은 브랜드 자산(두 브랜드에 대한 소비자의 인식과 느낌)이 결합되어 이 신제품으로 이전된다는 것입니다.

패스트푸드 역사상 가장 성공적인 공동 브랜딩 파트너십 중 하나인 Doritos와 Taco Bell은 천국에서 이루어진 공동 마케팅 매치의 한 예입니다.

여기에는 "브랜드 보이스"가 공통된 특성을 공유하는 유사한 잠재고객에게 제품이 어필하는 두 개의 브랜드가 있습니다.

그들은 함께 Taco Bell에서 엄청난 인기를 끌었던 Doritos-shell taco를 출시했습니다.

성공적인 공동 브랜딩의 또 다른 예는 인기 있는 Sriracha 핫 소스 브랜드가 POP! 미식가는 스리라차 맛 팝콘과 같은 스낵 제품을 통해 스리라차의 범위를 확장합니다.

"돈이 필요하지 않습니다." - 브랜드 자산(Sriracha 제공)을 위해 새로운 청중(POP! Gourmet 제공)에 대한 노출을 교환합니다.

콘테스트에서 공동 작업: Cineplex 및 The Weather Network

콘테스트는 이메일을 캡처하고, 소셜 미디어 참여를 유도하고, 귀하의 브랜드와 상호 작용한 적이 없는 새로운 방문자를 유치하고, 행복한 승자의 손에 귀하의 제품을 제공할 수 있는 입증된 방법입니다.

많은 브랜드가 단독으로 콘테스트를 진행하지만 창의적인 방식으로 팀을 구성하면 도달 범위를 두 배로 늘릴 수 있습니다.

예를 들어, Cineplex(북미에서 가장 큰 영화관 운영업체 중 하나)는 #WeatherOrNot을 위해 Weather Network(기상 기반 미디어 회사)와 협력하여 20피트 높이의 팝콘 봉지와 캐나다의 한 지역에 있는 피뢰침은 "Lightning Alley"로 적절하게 명명되었습니다.

참가자들은 번개가 가방을 때려서 '옥수수'를 터뜨릴 것이라고 생각하면 투표할 수 있습니다. Cineplex는 우승자에게 무료 팝콘을 제공했으며 Weather Network는 날씨를 대중의 관심을 끄는 주제로 전환했습니다.

두 회사 모두 캐나다에 본사를 두고 있고, 해당 카테고리에서 최고의 플레이어이며, 어떤 식으로든 경쟁하지 않는다는 점을 고려할 때 이러한 브랜드 조합은 매우 의미가 있습니다.

자신의 콘테스트를 실행하는 방법에 대한 자세한 내용은 바이러스 성 콘테스트 및 경품으로 비즈니스를 성장시키는 방법을 확인하십시오.

파트너 주문과 함께 샘플 배송: HDX Hydration 및 Clean Bottle

무료 샘플을 제공하는 것보다 사람들이 귀하의 제품을 사용하도록 하는 더 좋은 방법은 없습니다.

그러나 전략적이지 않은 한, 당신에게서 절대 사지 않을 사람들에게 샘플을 줄 수 있습니다.

가장 자격을 갖춘 소비자에게만 샘플을 배포하고 있는지 어떻게 확신합니까? 같은 생각을 가진 브랜드에 대해 이미 자격을 갖춘 고객에게 제공합니다.

그래서 스포츠 드링크 믹스 HDX Hydration과 세척이 간편한 물병 클린 보틀을 함께 사용했습니다. HDX 하이드레이션 믹스 샘플을 배송된 Clean Bottle 주문에 삽입함으로써 Clean Bottle의 전반적인 개봉 경험을 향상시키는 방식으로 고객에게 제품을 노출할 수 있었습니다.

아래에서 설립자와의 전체 인터뷰를 듣거나 HDX Hydration이 이 파트너십을 만든 방법에 대한 부분으로 이동하십시오.

서로의 이메일 목록 차용: Pocket 및 Hired

아마도 가장 쉽게 동의할 수 있는 공동 마케팅 유형은 방송 플랫폼의 단순한 교환일 것입니다.

대부분의 브랜드는 소셜 미디어나 이메일 목록을 통해 자신만의 잠재고객을 구축하는 데 시간과 노력을 투자하고 있습니다.

이러한 잠재고객은 일회성 이메일이든 전체 캠페인이든 관계없이 귀하와 귀하의 파트너가 메시지를 홍보하기 위해 교환할 수 있는 자산입니다.

나중에 읽을 수 있도록 기사를 저장하는 앱인 Pocket에서 받은 이 이메일에는 회사에서 지원하는 구직 사이트인 Hired의 파트너인 Hired가 포함되어 있습니다.

하나의 이메일로 Hired는 이미 구축된 새로운 잠재 사용자 목록을 서비스에 공개하고 Pocket은 선별된 읽기 목록을 사용하여 실제 사용 사례에 제품을 적용해야 했습니다.

받기 전에 주어야 한다

비즈니스 세계는 본질적으로 경쟁적일 수 있지만 공동 마케팅은 협력을 통해 새로운 문을 엽니다.

큰 브랜드는 항상 공동 마케팅 캠페인을 위해 팀을 구성하지만 마케팅에 많은 돈을 지출하지 않는 소규모 회사에게는 특히 매력적인 전략입니다.

결국, 당신과 비슷한 생각을 가진 다른 브랜드가 이미 가지고 있는 것을 공유할 수 있는데 왜 처음부터 청중을 구축하거나 부족한 리소스를 찾아 헤매는가?

공동 마케팅은 파트너의 시간과 노력을 들일 만한 가치가 있는 무언가를 기꺼이 제공하려는 경우에만 작동합니다. 받기 전에 먼저 베풀어야 하지만 결국 함께 얻게 되는 것은 혼자서는 얻지 못했을 것입니다.