20 뛰어난 B2B 마케팅 및 디지털 비즈니스 통계 및 사실

오늘날 B2B 마케터는 확실히 "흥미로운 시대"에 살고 있습니다(실제로 중국의 저주가 아니라는 의미에서).

검색, 소셜 미디어, 전자 상거래 및 콘텐츠 마케팅이 구매자와 판매자의 역할을 극적으로 변화시켰지만 많은 전통적인 채널(즉, 밀레니얼 세대 이전)은 여전히 ​​매우 효과적입니다.

아래에 있는 사실과 통계의 모음은 이 역설과 다른 통찰력을 조명합니다. 다음은 Business-2-Business 마케터를 위한 이 연구의 이 블로그 게시물에 포함된 4가지 핵심 사항입니다.

• 영업 사원은 사라지지 않을 것이지만 그들의 역할이 변하고 있으며 많은 사람들이 적응하기 위해 고군분투하고 있습니다. 통계에 따르면 B2B 의사 결정자의 82%는 영업 담당자가 준비가 되어 있지 않다고 생각합니다. 제품 시연은 구매자에게 가장 가치가 낮은 정보 유형 중 하나입니다. 그리고 모든 B2B 구매의 절반은 2018년까지 온라인에서 직접 이루어질 수 있습니다. 성공하려면 B2B 영업 사원은 읽기, '쓰기, 리듬'이 아니라 반응성 또는 응답률(50%)의 세 가지에 집중해야 합니다. 잠재 고객), 관계 및 참조에 연락하는 첫 번째 영업 사원에게 판매가 이동합니다.
• 소셜 미디어 계정은 안전 벨트와 같습니다. 실제로 사용하는 경우에만 효과적입니다. B2B 구매자의 55%는 소셜 미디어에서 제품/벤더 정보를 검색한다고 말합니다. 그러나 B2B 마케터의 95%가 기업 소셜 미디어 계정을 만들었지만 절반은 여전히 ​​정기적으로 소셜 미디어를 사용하지 않습니다.
• 광고에 너무 의존하지 마십시오. 광고는 확실히 웹 존재 최적화(WPO) 프레임워크에서 POSE(유료 소유 공유 수익) 미디어 모델의 "유료" 기둥으로 자리 잡고 있습니다. 검색 광고는 즉각적인 수요를 포착하는 데 효과적이며 디스플레이 광고는 브랜드 인지도에 유용합니다. 그러나 B2B 의사 결정자의 80%는 광고보다 기사에서 정보를 얻는 것을 선호하고 밀레니얼 세대의 40%는 광고를 신뢰하지 않습니다. 따라서 강력한 유기적 전술과 전략도 혼합의 일부가 되어야 합니다.
• 클래식은 여전히 ​​흔들립니다. 디지털 마케팅의 엄청난 성장에도 불구하고 몇 가지 기본적인 구식 마케팅 채널은 여전히 ​​매우 효과적입니다. 무역 박람회는 B2B 리드 생성을 위한 최고의 소스로 남아 있으며, 마케터의 77%는 상당한 양의 리드와 더 나은 전환율을 생성한다고 말합니다. CMO의 59%는 여전히 인쇄물 마케팅이 효과적인 채널이라고 말하며 구매자의 64%는 신뢰할 수 있는 정보 소스 중 인쇄물을 인용하며 51%는 여전히 DM 및 이메일 마케팅의 가치를 보고 있습니다.

이 20가지 B2B 마케팅 및 디지털 비즈니스 통계 정보에서 더 많은 영감을 얻으십시오.

12 B2B 마케팅 사실 및 통계

1. 판매원의 죽음? 온라인 구매 시 B2B 구매자는 가격을 가장 유용한 정보로 평가합니다(일반적으로 특별 제안이나 할인은 아님). 기술 정보 및 사양은 다음으로 가장 중요한 주제입니다. 제품 시연은 가장 가치가 낮습니다. (V3B 블로그)
2. B2B 구매자 ​​및 인터넷 사용자의 55%는 소셜 미디어에서 정보를 검색합니다. (비즈놀로지)
3. 오늘날의 판매 프로세스는 5년 전보다 22% 더 오래 걸립니다. (비즈놀로지)
4. 고객의 91%는 추천을 제공할 것이라고 말합니다. 판매원의 11%만이 추천을 요청합니다. 그리고 B2B 의사결정자의 82%는 영업 담당자가 준비가 되어 있지 않다고 생각합니다. (비즈놀로지)
5. 비즈니스 의사 결정자의 80%는 광고보다 기사 및 블로그 게시물과 같은 일련의 콘텐츠 마케팅 방법을 통해 회사 정보를 얻는 것을 선호합니다. (B2B 홍보센스 블로그)
6. B2B 고객은 이제 소비자와 동일한 범위의 옴니채널 구매 옵션을 기대합니다. 이것이 바로 B2B 구매자의 거의 절반(49%)이 업무 관련 구매를 위해 소비자 웹사이트를 사용하는 것을 선호하는 이유입니다. (커머스의 미래)
7. B2B 구매자의 52%는 2018년까지 구매의 절반이 온라인에서 이루어질 것으로 예상한다고 말합니다. (The Future of Commerce)
8. B2B 고객의 78%(소비자의 83%)는 익일 배송과 같은 주문 처리 옵션이 중요하거나 매우 중요하다고 말합니다. (커머스의 미래)
9. B2B 마케터의 95%가 기업 소셜 미디어 계정을 만들었지만 절반은 여전히 ​​블로그 게시물을 통해 기업 콘텐츠를 보여주기 위해 정기적으로 소셜 미디어를 사용하지 않으며 10%만이 소셜 미디어의 비즈니스 가치를 설명할 수 있다고 생각합니다. 미디어 및 마케팅 노력. (미디어포스트)
10. 좋은 구식 무역 박람회는 B2B 리드 생성 및 신규 고객 확보를 위한 최고의 소스로 남아 있습니다. 마케터의 77%는 상당한 양의 리드를 생성하고 82%는 고품질 리드를 생성한다고 말했습니다. (미디어포스트)
11. 비즈니스 통계로서 B2B 영업 리드의 평균 비용은 산업에 따라 크게 다릅니다. 의료 리드가 가장 비싸고($60) 비즈니스/금융($43)이 그 뒤를 잇습니다. 낮은 가격에는 마케팅 제품/서비스($32) 및 기술($31) 리드가 있습니다. (B2B 마케팅 인사이더)
12. B2B 조직의 34%만이 마케팅 활동의 일환으로 월 단위로 리드 육성을 통해 리드와 접촉한다고 말합니다(B2B Marketing Insider)

8 기타 디지털 비즈니스 통계 및 사실

1. 가장 바쁜 10개 웹사이트 중 6개는 미국에 기반을 두고 있지만 방문자의 86%는 미국 이외의 지역에서 왔습니다. (테크크런치)
2. 25개의 가장 큰 미국 기술 회사 중 15개가 1세대 또는 2세대 미국인에 의해 설립되었습니다. (테크크런치)
3. 마케팅은 이제 디지털에 관한 것입니다. 좀 빠지는. CMO의 59%는 여전히 인쇄 광고가 디지털 마케팅이나 이메일 마케팅보다 효과적인 마케팅 채널이라고 말합니다. 58%는 TV, 51%는 다이렉트 메일, 거의 절반은 라디오와 텔레마케팅에 대해 같은 대답을 했습니다. (애드위크)
4. 회사가 클수록 마케팅 비용 예산이 수익의 비율로 높아집니다. 매출이 50억 달러 이상인 기업은 평균 11%를 지출하는 반면, 5억 달러에서 10억 달러 사이의 기업은 9.2%를 지출합니다. 수익 대비 디지털 마케팅 예산의 비율은 매우 다양했으며 거의 ​​절반의 기업(46%)이 수익의 9% 미만을 지출했습니다. 24%는 수익의 9-13%를 지출합니다. 30%는 수익의 13% 이상을 지출합니다. (가트너)
5. 밀레니얼의 40%(많은 인터넷 사용자)(25-34세)는 광고를 신뢰하지 않습니다. 이 그룹에 호소하려는 마케팅 담당자는 이 그룹이 높은 교육을 받았지만(33%는 대학 학위를 가지고 있음) 어려움을 겪고 있음을 이해해야 합니다. 기본 생활비, 35%는 실업자이거나 파트타임으로 일하고 있습니다. (하이디 코헨)
6. 매출의 50%는 잠재 고객에게 연락하는 첫 번째 영업 사원이 받습니다. (비즈놀로지)
7. 오래된 미디어의 "죽음"에 대해서는 너무합니다. 인쇄물의 전성기는 끝났지만 가장 신뢰할 수 있는 두 가지 정보 출처는 여전히 전통적인 미디어 매체(68%)와 인쇄물(64%)의 온라인 버전입니다. 블로그는 21%(우)로 들어옵니다. (시온)
8. 14%의 비즈니스는 콘텐츠 마케팅 전략, 이메일 마케팅 및 전환율 개선 방법을 포함한 잘못된 마케팅 전략으로 인해 실패합니다. (B2B 홍보센스 블로그)

이 기사는 Business2Community의 Tom Pick이 작성했으며 NewsCred 게시자 네트워크를 통해 법적 라이선스를 받았습니다.