빈티지 의류 온라인 판매 방법: 궁극적인 가이드

아, 사냥의 스릴. 당신이 그것을 얻을 경우, 당신은 그것을 얻을. 그렇지 않다면 빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 것이 적합하지 않을 수 있습니다. 괜찮아요. Shopify에서는 국수 요리법과 수영복부터 행동주의와 화장품에 이르기까지 거의 모든 것을 판매할 수 있습니다.

그러나 동네 중고품 가게에서 정말 멋진 빈티지 드레스를 구입하고 얼마를 지불하지 않았는지 자랑스럽게 생각한다면 그 열정을 사업으로 전환할 수 있을 것입니다. 빈티지 소싱과 큐레이팅에 대한 안목과 인내심은 당신의 독특한 옷장을 뛰어넘는 성과를 낼 수 있는 기술입니다.

의류가 어디에서 왔는지에 대한 소비자 의식이 빠르게 변화함에 따라 빈티지 의류 판매는 2021년에 지속 가능한 훌륭한 비즈니스 기회입니다.

패션은 항상 역사에서 영감을 받았습니다. 70년대의 데님 컷, '40년대의 드레스 실루엣, '80년대의 컬러 팔레트는 모두 처음부터 한 번 이상 패션 안팎에서 움직였습니다. 패스트 패션 아울렛이 런웨이의 빈티지 스타일 트렌드를 빠르게 파악하고 90년대에 사랑받았던 코듀로이 오버올의 $20 버전을 내놓는 반면, 실제 거래를 찾는 것에는 특별한 것이 있습니다. 당신의 크기.

빈티지 쇼핑객은 지루한 선별 작업을 매장 소유주에게 맡기고 최상의 상태로 최상의 품목만을 골라 고통 없이 탐색할 수 있도록 합니다. 그리고 제품이 어디에서 왔는지에 대한 소비자 이해가 빠르게 변화함에 따라 빈티지 의류 판매는 지속 가능한 훌륭한 비즈니스 기회입니다.

빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 방법

중고 시장은 2024년까지 640억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 수요는 ThredUp과 같은 브랜드의 성공과 Etsy 및 eBay에 등장하는 빈티지 의류 판매자의 증가에 기여했습니다. 그것은 많은 경쟁입니다. 그러나 빈티지 의류 매장을 시작하고 싶다고 생각하고 있다면 혼잡한 시장에서 벗어나 특정 취향을 정의할 수 있는 고유한 브랜드를 만들지 못할 이유가 없습니다.

이 가이드에서는 빈티지 제품을 찾을 수 있는 위치, 사진 팁, 가격 전략 등 자신의 브랜드를 구축하고 빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 각 단계를 안내합니다. 또한 우리는 소싱 및 성공에 대한 팁을 위해 성공한 빈티지 판매자에게 자문을 구했습니다.

상인들을 만나다

나오미 베르그노프, OMNIA 설립자

Barbies와 함께 패션에 대한 관심이 촉발되어 고등학교에서 절약을 발견하면서 성장한 Naomi는 "소매 전문 지식과 평생 동안 빈티지 의류에 대한 사랑을 바탕으로 사업을 시작할 수 있게 된 것을 매우 행운으로 생각합니다."라고 말합니다. 그녀는 2010년 OMNIA를 시작했으며 빈티지 커뮤니티와 강한 유대 관계를 구축한 브루클린에서 풀타임으로 운영하고 있습니다.

데이나 앳킨슨, FYRE VINTAGE 설립자

Dayna는 " #Girlboss 를 읽고 2015년에 빈티지를 판매하기 시작했습니다."라고 말합니다. 이 책은 그녀가 패션 분야에서 경력을 쌓도록 영감을 주었고, 그녀는 대학에 있는 동안 부업으로 빈티지 의류 사업인 FYRE를 시작했습니다. 그녀는 현재 풀타임으로 운영하며 빈티지와 재작업된 제품을 혼합하여 판매합니다.

Sean Domican과 Oisin Manning, Durt Co. Vintage 설립자

Sean과 Oisin은 2020년에 빈티지 사업을 시작했습니다. Sean은 작년에 여행을 갈 계획이 있었는데, 그 때 전염병이 돌았습니다. “나는 내 돈으로 생산적인 일을 하고 싶었습니다.”라고 그는 말합니다. 친구들은 처음에 공유 아파트에서 Durt를 시작했으며 사용하지 않은 여행 저축으로 자체 자금을 조달했습니다. 그들은 그 후 전용 시설로 이전했지만 Durt를 옆에서 실행하면서 여전히 풀타임으로 일하고 있습니다.

Azeezat Owokoniran-Jimoh 및 Damilare (Dare) Jimoh, COAL N TERRY 설립자

Azeezat와 Dare가 2010년에 브랜드를 런칭한 이후 COAL N TERRY는 많은 유명인 고객을 포함하여 열렬한 추종자를 축적했습니다. 그들은 빈티지 발견과 그들 자신의 브랜드 디자인을 혼합한 명백한 외관으로 빈티지 시장에서 틈새 시장을 개척했습니다.

빈티지 의류 판매자로 시작하기

모든 성공적인 비즈니스는 훌륭한 비즈니스 아이디어와 함께 같은 장소에서 시작됩니다. 의류 소싱이나 매장 설립에 대한 보다 전술적인 조언을 하기 전에 잠시 동안 여기에서 생각 단계에서 시간을 보낼 것입니다. 이것은 앞으로의 결정에 도움이 될 중요한 질문을 스스로에게 하는 부분입니다. 이 단계를 건너뛰지 마세요!

빈티지 비즈니스를 위한 견고한 브랜드를 개발하면 관련 고객을 찾고, 확장할 때 미래 고용을 위한 가이드를 만들고, 초점을 일관되게 유지하는 데 도움이 됩니다.

빈티지의 정의

더 진행하기 전에 용어에 대해 알아보겠습니다. 어떤 옷이 " 빈티지 "로 간주됩니까? 그리고 이 용어는 " 앤틱 " 또는 " 레트로 "와 어떻게 다릅니까? 빈티지 의류는 20년에서 100년 전에 생산된 모든 것으로 널리 설명됩니다.

100년 이상 된 의류는 골동품으로 간주될 수 있습니다. 이 작품은 더 희귀하며 박물관이나 개인 소장품에서 자주 발견됩니다.

오늘날 또는 지난 20년 이내에 생산된 모든 품목은 빈티지 스타일로 생성될 수 있지만 빈티지로 간주될 수는 없습니다. 일반적으로 레트로 또는 레프로(재생의 약자)라고 합니다.

각도 찾기

원하는 것을 골라서 판매할 수도 있지만 빈티지 의류 업계에서 틈새 시장을 선택하여 비즈니스를 차별화하는 것이 좋습니다. 귀하의 상점은 다음에 중점을 둘 수 있습니다.

• 10년 또는 10년, 1920년대 또는 1980년대
• 이브닝 웨어나 운동복과 같은 특정 목적이나 행사
• 고급 디자이너 빈티지
• 빈티지 밴드 티셔츠와 같은 틈새 아이템
• 재작업된 스타일(빈티지 의류를 새로운 조각으로 개조)
• 빈티지 스타일의 새로운 복고풍 의류(의류 라인 시작에 대한 가이드 읽기)
• 90년대 리바이벌과 같은 트렌드 스타일

Dayna는 빈티지 조각을 자르고 새로운 방식으로 다시 꿰매어 재해석하는 데 자신의 그루브를 발견했습니다. “저는 일반 빈티지와 재작업 빈티지를 잘 섞어서 제 가게를 독특하게 만듭니다.”라고 그녀는 말합니다.

Durt도 마찬가지로 판매할 수 없는 제품에 대한 솔루션을 찾았습니다. 레지던트 패션 대학원생인 Saoirse Mulvany는 의류에서 사용 가능한 스크랩을 회수하여 브랜드의 새 아이템으로 꿰매고 있습니다. Sean은 “우리는 손상된 스웨트셔츠로 만든 버킷 햇을 가지고 있습니다. "가방도 만들고 있어요."

브랜드를 구축하고 초점을 좁힐 때 다음을 고려하십시오.

• 당신의 스타일은 무엇입니까? 자신만의 미적 감각을 발휘하면 자연스럽게 소싱이 더 쉬워집니다. 당신은 이미 그 브랜드에 익숙하며, 붐비는 중고품 진열대 사이에서 자연스럽게 눈에 띄는 좋은 물건을 발견하게 될 것입니다.
• 당신의 틈새 시장이 너무 제한되어 있습니까? 너무 특정한 빈티지 조각(예: 1930년대 이브닝 웨어)을 선택하면 충분한 의류를 소싱하는 데 어려움이 있을 수 있습니다. 인벤토리에 대한 신뢰할 수 있는 출처를 설정할 수 있는지 확인하십시오.
• 반대로 너무 포화 상태 입니까? 똑같은 일을 하는 가게가 이미 너무 많습니까? 그렇다면 어떻게 제품을 차별화할 수 있습니까?
• 트렌드를 따르거나 트렌드를 시작하십시오. 특정 시즌의 런웨이에서 일어나는 일 또는 인플루언서 트렌드는 방향을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 빈티지가 바람직할 수 있지만 현대적인 스타일이나 라이프스타일로 번역되면 여전히 더 좋습니다. 틈새 시장이 수요가 있는 경우 더 많은 청중을 유치할 수도 있습니다.

빈티지 브랜드 구축

"브랜드"와 "브랜딩"을 혼동하지 마십시오. 전자는 후자를 어떻게 진행하는지 알려줄 것입니다. 이 초기 단계에서 브랜드를 정의하는 것이 중요합니다. 몇 가지 질문에 답하면 브랜드 스토리를 전달하고, 시각적 미학을 조각하고, 사명을 포착하고, 이상적인 고객을 보다 명확하게 구상하는 데 도움이 됩니다.

명확한 브랜드 지침이 있으면 사이트를 디자인하고 컬렉션을 선별할 때 계속 참조하게 됩니다. 규모를 확장하고 직원을 고용할 때에도 이러한 지침은 일관된 메시징을 유지하는 데 도움이 됩니다.

Dayna의 브랜드는 그녀가 컬렉션을 단단하고 일관성 있게 유지하는 데 도움이 됩니다. “재고를 매우 까다롭게 사용하십시오. 10개의 훌륭한 조각이 50개의 OK 조각보다 낫습니다.”라고 그녀는 말합니다.

더 알아보기:

• 7단계로 처음부터 나만의 브랜드를 구축하는 방법
• 브랜드 스토리텔링 가이드 [무료 워크시트]

빈티지 의류 사업 자금 조달

2021년에는 폐쇄 1년이 지난 후 가상으로 어디에서나 학습, 사교 활동 및 비즈니스 수행을 훨씬 쉽게 하는 새로운 기술이 등장했습니다. 아주 적은 초기 투자로 집에서 빈티지 사업을 시작할 수 있습니다.

그러나 이것은 위탁 모델을 선택하지 않는 한 사전에 재고를 구매해야 하는 비즈니스입니다(판매된 품목에 대해서만 비용을 지불함). 확장할 때 생활 공간이 스토리지 요구 사항을 처리할 수 있는 기간을 고려하십시오. 전용 사무실이나 창고 공간으로 업그레이드해야 하는 시기를 미리 계획하십시오.

비즈니스의 특성으로 인해 현금을 보유하고 있는 것은 사용할 수 있게 되는 고유한 주식을 사는 데 필수적입니다.

Sean과 Oisin은 개인 저축으로 Durt를 시작했고 성장에 따라 부트스트랩되었습니다. 현금 흐름을 세심하게 관리합니다. 비즈니스의 특성으로 인해 현금을 보유하고 있는 것은 사용할 수 있게 되는 고유한 주식을 사는 데 필수적입니다.

기타 자금 출처에는 소기업 대출, VC 및 엔젤 자금, 크라우드 펀딩 및 부트스트랩이 있습니다. Shopify 스토어가 가동되고 실행되면 Shopify Capital 자격도 얻을 수 있습니다.

빈티지 의류 소싱

빈티지 의류 판매를 시작하는 경우(아마도 재택 사업으로) 지역 중고품 매장은 빈티지 제품을 찾을 수 있는 훌륭한 출처가 될 수 있습니다. 랙을 수색하는 데 인내심과 눈이 있고 많은 인벤토리가 필요하지 않다면 거기에서 시작하십시오.

빈티지 절약 팁:

• 자주 그리고 적절한 날에 가십시오 . 많은 상점에서 특정 날짜에 배송을 받거나 새 품목을 바닥에 둡니다. 매장 직원에게 해당 정보를 문의하고 그 날짜에 방문 계획을 세우십시오.
• 계획이 있습니다. 소싱을 시작하기 전에 찾고 있는 항목을 명확하게 정의하여 시간과 비용을 절약하십시오. 당신을 돕는 직원이나 다른 사람들이 있다면 그들이 찾아야 할 유용한 식별자로 명확한 스타일 가이드를 만드십시오.
• 구매 하기 전에 품목을 주의 깊게 검사 하십시오. 중고품 매장은 선별된 빈티지 매장과 품질 표준이 같지 않은 경우가 많으며 품목에 얼룩이나 기타 손상이 있을 수 있습니다. FYRE 설립자인 Dayna는 "장바구니가 끝날 때 시간을 내어 장바구니에 담긴 모든 것을 분석하여 결함이 있는지 확인하십시오."라고 말합니다.
• 빈티지 보그 잡지와 매장 카탈로그를 연구한 전 빈티지 리셀러 에밀리 마틴은 자신의 물건을 알고 있어야 한다고 말합니다. "저는 항상 유니온 라벨, 사용된 원단, 지퍼 위치, 그리고 물론 작품의 스타일과 같은 빈티지 의류의 흔적을 찾을 수 있는 부분을 찾았습니다."

나오미는 여전히 여행할 때마다 중고품 매장을 방문하며, 그녀의 옷은 수집가와 고객을 비롯한 다양한 출처에서 고릅니다. 출처에 관계없이 그녀는 항상 선택적인 사람이라고 말합니다. “나는 항상 내가 무엇에 매력을 느끼는지, 그리고 내 고객들이 무엇을 보고 싶어할지에 대해 생각합니다.”

빈티지 의류에 대한 추가 출처:

• 경매 : 등록하면 해당 지역의 경매 알림을 받을 수 있습니다. 이들 중 일부는 직접 이루어지지만 eBay 및 MaxSold와 같은 여러 온라인 경매 사이트에서 집에서 시간을 들여 검색하고 입찰할 수 있습니다.
• 부동산 매매 : 한 곳에서 많은 빈티지 아이템의 금광이 될 수 있습니다. 지역 부동산 매매 관리 회사의 이메일 목록에 등록하여 다가오는 판매에 대한 최신 정보를 얻으십시오. Dayna는 "대량 구매하는 경우 부동산 판매 관리자와 가격 흥정을 하는 경우가 많습니다."라고 말합니다.
• 온라인 마켓플레이스 및 광고 : Craigslist와 같은 사이트는 차고 판매, ​​이사 판매 또는 부동산 판매에 대한 목록뿐만 아니라 일부 보물을 표시할 수 있습니다.
• Pickers : 비즈니스를 구축했으면 Picker를 고용하여 아웃소싱을 고려하십시오. 이것은 단순히 정기적으로 지역 중고품 가게를 방문하는 (큰 눈을 가진) 사람일 수 있습니다.
• 도매업자 : 도매업자와 거래 고객으로 등록하여 대량 및 도매 가격으로 빈티지에 액세스할 수 있습니다.
• 위탁 프로그램 : 자신의 개인 컬렉션을 판매하려는 사람들로부터 빈티지를 소싱하고 수수료를 받기 위해 그들을 대신하여 재판매합니다. 고객 또는 사이트 방문자로부터 빈티지 품목을 구매하거나 위탁하는 프로그램을 설정하십시오. 위탁은 물품을 판매하는 경우에만 소유자에게 비용을 지불하는 것과 관련된 위험도가 낮은 약정입니다.
• 벼룩시장 또는 야외 시장 : 일찍 방문하는 것은 첫 번째 삽질을 의미하지만 하루가 끝나고 벼룩시장 시즌이 끝날 때 딜러가 재고를 내리려고 하는 때 가장 좋은 거래를 얻을 수 있습니다.
• 수집가 : 개인 수집가가 귀하와 협력하여 일부 재고를 내리는 데 관심이 있을 수 있습니다. 이들은 빈티지 커뮤니티에서 인맥을 쌓기 시작할 때 만날 수 있는 사람들입니다.

도매업체와 협력

새로운 빈티지 의류 리셀러에게는 가장 직관적이지 않고 탐색하기 가장 어려울 수 있기 때문에 특별히 이 출처를 언급했습니다. 도매업자는 일반적으로 해외 헝겊 집에서 끝나는 중고품 가게에서 물건을 골라 재고를 얻습니다. 그런 다음 피커는 도매상을 통해 빈티지 상점에 판매할 수 있는 모든 항목을 선별합니다.

Sean과 Oisin은 시작할 때 솔루션으로 도매업체를 선택했습니다. 빈티지가 세계의 다른 지역에 비해 그다지 인기를 끌지 못했다고 말하는 아일랜드에서는 선택의 폭이 좁았습니다.

그러나 도매상과의 첫 번째 경험은 재앙이었습니다. Sean은 "그들은 우리가 이 모든 비현실적인 주식을 얻게 될 것이라는 꿈을 우리에게 팔았습니다."라고 말합니다. "누구도 원하지 않는 최악의 일들의 집합체였습니다." 감당할 수 없는 2,000달러의 손실이었다. 영국 회사는 반품을 수락했지만 반품 우송료가 너무 비쌌습니다. 아일랜드는 폐쇄되었지만 출장은 허용되었습니다. "우리는 모든 재고를 차 뒤에 싣고 영국으로 가는 페리를 타고 직접 한 상자를 배달했습니다."라고 그는 말합니다.

그 학습 경험 이후, Durt의 설립자들은 보다 선택적인 태도를 취했습니다. 이제 도매업체와 협력하여 화상 통화(COVID 이후 업계 표준)로 피킹을 수행합니다. Sean은 "누군가 카메라가 달린 삼각대를 가지고 있으면 옷을 살펴보고 선택합니다."라고 말합니다.

그들은 우리가 무엇을 찾고 있는지 이미 알고 있습니다. 때때로 우리는 하이 패션 브랜드를 얻습니다.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

COAL N TERRY 뒤에 있는 팀은 시간을 확보하고 비즈니스를 확장하기 위해 도매 관계를 구축했습니다. Azeezat는 “그들은 이미 우리가 어떤 종류의 물건을 찾고 있는지 알고 있습니다. "가끔 우리는 하이 패션 브랜드를 얻습니다."

빈티지 의류 보관 및 재고

계획이 없으면 빈티지 재고가 정리되지 않은 중고품 가게처럼 느껴질 수 있습니다. 제품 목록이 제한된 매장(및 각 제품 내 여러 제품)과 달리 빈티지 품목은 일반적으로 종류가 하나입니다.

배송 및 주문 처리를 단순화하기 위해 품목을 분류, 저장 및 식별하는 데 도움이 되는 시스템을 개발하십시오. 들어오는 빈티지 의류를 일괄 처리하는 Durt는 숫자 시스템을 사용하여 항목을 저장합니다. 각 새 옷에는 태그가 지정되고 번호가 매겨지고 순서대로 랙에 배치됩니다. Sean은 "이제 누군가 주문하면 어디에 있는지 알 수 있습니다."라고 말합니다. "처음에는 그렇게 하지 않았고 악몽이었습니다."

빈티지 인벤토리 팁:

• 빈티지 품목은 온도 및 습도가 조절되는 환경 (곰팡이 지하실이 아닌)에 보관하고 나방 및 기타 직물 해충으로부터 보호됩니다.
• 의류 가방 은 먼지가 물품에 달라붙는 것을 방지하고 취급 중에 물품을 보호하는 데 도움이 될 수 있지만 플라스틱은 피하십시오. 습기를 잡아서 곰팡이를 유발하고 일부 유형의 재료에 달라붙을 수도 있습니다. 천으로 만든 가방을 선택하십시오.
• 패딩 옷걸이만 사용하십시오 . 철사 옷걸이는 녹슬면 원치 않는 찢어짐, 주름 또는 얼룩을 유발할 수 있습니다. 일부 나무 옷걸이는 나무 마감재에 따라 손상을 줄 수도 있습니다.
• 빈티지 제품 은 자연광이 비치지 않는 곳에 보관하십시오. 햇빛에 색이 바랠 수 있습니다.
• 모든 것이 눈에 띄고 접근할 수 있도록 액세서리에는 투명한 쓰레기통/바구니(판지 상자가 아님)를 사용하고 의복은 열린 선반을 사용하십시오.
• 다른 의류의 섬세한 천에 달라붙을 수 있는 스팽글이나 장식에 주의하세요 .
• 조직 유지 . COAL N TERRY는 선반을 바지, 상의, 데님 등 유형별로 분류한 다음 색상별로 분류하여 직원이 쉽게 품목을 찾을 수 있도록 합니다.

빈티지 의류 청소 및 수리

기본적으로 중고 제품인 빈티지 의류를 판매하더라도 고객은 제품이 설명된 상태로 깨끗하고 도착하기를 기대합니다. 영구적인 얼룩, 찢어짐 또는 기타 손상이 있는 경우 여전히 가치가 있고 고객이 원할 수 있습니다. 그러나 놀라움과 반품을 피하기 위해 손상된 부분을 명확하게 설명하고 사진을 찍어야 합니다.

️ 재판매를 위한 빈티지 의류 청소 및 수리를 위한 팁:

• 라벨을 확인하고 관리 지침을 따르십시오 . 일반적으로 관리 지침 레이블이 누락됩니다. 이 경우 원단의 구성, 흙의 정도, 상태 등을 파악하여 최적의 청소 방법과 제품을 찾아보세요. Sean은 “우리는 패딩 재킷을 건조기에 넣는 실수를 저질렀습니다.
• 물건이 비교적 깨끗한 경우 에는 찜기로 냄새와 주름을 제거할 수 있으며 다림질보다 좋습니다.
• 손세탁 하고 스미소니언 방식으로 얼룩을 제거하십시오.
• 빈티지 직물에 대한 경험이 있거나 섬세한 직물을 전문으로 하는 믿을 수 있는 세탁소 를 찾으세요. 참고: 일부 품목은 드라이클리닝을 하기에 너무 약할 수 있습니다.
• 평판이 좋은 재단사를 찾거나 기본 재봉 기술을 배워 헐거워진 단추, 스팽글 또는 떨어진 단과 같은 간단한 손상을 수리하십시오. 나오미는 “구입하기 전에 고칠 수 있는 것이 무엇인지 알아두십시오”라고 말합니다. "그리고 재봉틀, 공업용 기선, 재고가 있는 재봉틀, 기본적인 가죽 도구와 같은 도구에 투자하십시오."
• 당신의 엄마가 당신에게 가르친 것을 기억하십시오: 당신의 색깔을 분리하십시오 . Durt는 빨간색 아이템이 옷 전체를 분홍색으로 변하게 했을 때 이것을 어렵게 발견했습니다.
• 빈티지 업사이클링 에 관심이 있다면 너무 손상되거나 더러워져서 판매할 수 없는 빈티지 의류를 활용하는 것이 좋습니다. 당신이 창의적이라면 직접 디자인하고 바느질할 수도 있고, 할 수 있는 사람에게 아웃소싱할 수도 있습니다.

빈티지 의류 사진

빈티지 비즈니스의 제품 사진은 지속적인 작업입니다. 시즌에 한 번 또는 새로운 컬렉션이 출시될 때마다 촬영 일정을 잡을 수 있는 다른 의류 매장과 달리 빈티지 판매자는 개별적으로 촬영해야 하는 재고를 꾸준히 섭취합니다.

사내 사진관 구축

COAL N TERRY의 소유자는 DSLR, 삼각대, 간단한 조명 키트 및 흰색 이음매 없는 배경을 포함한 기본 고정 스튜디오 설정으로 모든 의류 사진을 사내에서 수행합니다. 설정은 영구적입니다. 즉, 항목이 몇 주 간격으로 촬영된 경우에도 사진이 컬렉션 페이지에서 일관되게 보입니다.

촬영 1~2일 전에 의상을 미리 정해놓고 촬영하고 싶은 순서대로 랙에 올려놓는다.

Dayna Atkinson, FYRE 빈티지

좁은 공간에서의 촬영

아파트와 같은 작은 공간에서 시작하는 경우 영구적인 설정이 비현실적일 수 있습니다. 이 경우 다음을 수행하십시오.

• 쉽게 설치/해체할 수 있도록 장비를 한 곳에 보관하십시오.
• 삼각대 배치, 카메라 설정 및 조명 조건을 기록해 두면 촬영할 때마다 모양을 재현할 수 있습니다.
• 항목별로 촬영하지 말고 일괄적으로(예: 매주 또는 격주로) 촬영하십시오.

사진 아웃소싱

또한 사진 기술이 처음부터 시작하지 않고 기존 스튜디오와 함께 작업하기로 결정할 수도 있습니다. 스튜디오 시간을 최대화하기 위해 몇 가지 사전 준비를 하십시오. Dayna는 "촬영 1~2일 전에 의상을 계획하고 촬영하려는 순서대로 랙에 놓습니다."라고 말합니다. "촬영을 위해 스튜디오에 갈 때 옷가방을 사용하여 옷을 보호합니다."

빈티지 의류 사진 가이드라인

• 모든 각도를 캡처하십시오 . 온라인에서 빈티지 의류(또는 모든 의류)를 판매할 때는 고객이 의류를 만지거나 만지거나 입어볼 수 없기 때문에 매장 내 구매의 개인화된 쇼핑 경험을 재현하는 것이 중요합니다. 모델이나 마네킹의 전체 의상, 바느질이나 단추와 같은 확대된 세부 사항, 원본 라벨의 클로즈업, 알려진 결함이나 손상 등 다양한 이미지를 캡처하는 것을 잊지 마십시오.
• 공급 인포. 빈티지 비즈니스에서는 룩북 스타일의 라이프스타일 사진을 촬영하는 것이 더 비현실적일 수 있지만 기본적인 제품 촬영에 재미와 영감을 불어넣을 수 있습니다. 가능하다면 모델의 아이템을 보여주고(그것이 당신과 카메라 타이머뿐인 경우에도!) 각 아이템의 스타일을 보여줄 수 있는 액세서리를 착용하세요.
• 일괄 촬영합니다. Naomi는 "재고를 주간 컬렉션으로 나누면 배치 프로세스로 관리하기가 더 쉬워집니다. 그녀는 꾸준한 흐름에 비해 한 번에 일괄 항목을 측정, 준비 및 촬영한 후 사이트에서 매주 "드롭"을 수행합니다. "더 성취할 수 있을 것 같은 느낌이 든다."

우리는 고객이 전문적으로 수행한 사진 촬영과 달리 휴대폰으로 찍은 사진에 더 잘 반응하는 경향이 있음을 확인했습니다. 더 많은 좋아요, 더 많은 참여, 더 많은 판매.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

• 당신이 가진 것을 가지고 일하세요. 나오미는 "모델과 함께 촬영하는 것이 이상적이지만 모든 컬렉션에 대해 촬영하는 것은 어려울 수도 있습니다."라고 말합니다. 소규모 기업의 경우 비용이 많이 들 수 있습니다. 팬데믹 기간 동안 나오미는 모델을 촬영할 수 없었고 창의적인 다른 방법을 찾았습니다. "나머지는 드레스 형태로 할게요. 조심스럽게 스타일링하면 정말 멋져 보일 수도 있어요!"
• 항상 고가의 장비가 필요한 것은 아닙니다. Azeezat은 브랜드 인스타그램을 위해 iPhone에서 솔직한 비하인드 장면을 촬영하고 게시함으로써 팬과 고객에게 더 빨리 아이템을 제공합니다. "우리 고객들은 전문적으로 촬영한 사진보다 휴대폰으로 찍은 사진에 더 잘 반응하는 경향이 있다는 것을 알게 되었습니다."라고 그녀는 말합니다. "더 많은 좋아요, 더 많은 참여, 더 많은 판매."
• 그러나 조명을 아끼지 마십시오. 나오미는 "자연광을 사용하는 것을 좋아하지만 변덕스러울 수 있기 때문에 플래시에도 투자했습니다."라고 말합니다. 기본 조명 키트와 오프 카메라 플래시는 비교적 저렴할 수 있으며 DIY 방식을 택하는 경우 사진 도구 키트의 핵심 구성 요소입니다.

빈티지 의류 가격 책정

전자 상거래를 위한 제품 가격 책정에 대한 동일한 기본 규칙을 따르십시오. 항목 비용과 기타 간접비 및 비용을 고려해야 합니다. 그러나 빈티지 의류 가치도 고려해야 하기 때문에 표준 가격 공식(도매 비용에 X를 곱함)을 잊어버리십시오. 각 부분은 독립적으로 고려되어야 하지만 이상적인 고객에 따라 특정 범위 내에서 고수하고 싶을 수도 있습니다. Dayna는 "고객이 무엇을 기대하는지 알 수 있도록 가격을 일관되게 유지하기 위해 노력하고 있습니다."라고 말합니다.

평가가 필요한 작품은 드뭅니다. 그러나 때때로 나는 동료 빈티지 딜러에게 그들의 전문 지식을 물어볼 것입니다.

나오미 베르그노프, 옴니아

희귀도, 연령, 착용성, 수요, 상태, 트렌드 및 라벨에 따라 빈티지 가격을 책정합니다. 판매 가격을 결정하는 가장 좋은 방법은 eBay 또는 Etsy와 같은 빈티지 마켓플레이스에서 유사한 품목을 검색하는 것입니다. 같은 톤이 있습니까? 판매 가격이 낮아집니다. 귀하의 품목은 다른 사람들보다 더 나은 상태입니까? 판매 가격이 상승합니다. 아주 오래되거나 희귀하거나 꾸뛰르 품목의 경우 감정 서비스를 고려하거나 빈티지 전문가에게 문의하십시오. "평가가 필요한 작품이 있는 경우는 드뭅니다."라고 나오미는 말합니다. "하지만 가끔은 동료 빈티지 딜러들에게 전문 지식을 물어볼 것입니다."

또한 구글 트렌드와 키워드 검색량을 확인하여 해당 아이템에 대한 실제 수요가 있는지 확인합니다. 귀하의 작품은 드물지만 수요가 많지 않은 경우 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

온라인 스토어 설정

이것은 실제로 빈티지 의류를 온라인으로 판매하는 비즈니스를 운영하는 가장 쉬운 부분일 수 있습니다. Shopify에서 무료 평가판을 설정하는 데에는 위험이 없으며(처음 2주는 저희에게 있습니다!) 소싱을 늘리고 실제로 시작하도록 유도할 수 있습니다.

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판매할 제품을 추가하지 않았더라도 웹사이트가 트래픽을 수신할 준비가 되었는지 확인하십시오. Sean과 Oisin은 출시 전에 소셜 잠재고객을 구축하여 비즈니스에 대한 과대 광고를 일으켰지만 TikTok 동영상 중 하나가 입소문을 타면서 웹사이트를 라이브로 전환해야 했습니다. Sean은 "우리는 기본 Shopify '공사중' 페이지를 몇 주 동안 사용했습니다. 틱톡 영상이 나온 후 미완성 사이트를 찾는 사람들의 흐름이 이어졌다. 새로운 이메일 구독자가 1,000명에 이르렀고 나는 깜짝 놀랐습니다.”

틱톡 영상이 나온 후 미완성 사이트를 찾는 사람들의 흐름이 이어졌다.

숀 도미칸, 더르트

매장 디자인 및 중요 요소

첫 번째 Shopify 스토어를 설정할 때 코딩 없이도 고유한 브랜딩으로 디자인을 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다(우리가 미리 수행한 작업을 기억하십니까?). 색상, 글꼴 및 사용자 정의 탐색으로 조정할 수 있는 몇 가지 표준 테마(일부는 무료 및 일부는 유료) 중에서 선택할 수 있습니다.

빈티지 의류 비즈니스를 위한 훌륭한 웹사이트 테마에 대한 추천:

• 최소한의 테마: 빈티지. 빈티지한 느낌의 심플한 테마(무료).
• 무한 테마: 흑백. 최신 제품을 눈에 띄게 진열할 수 있도록 깨끗하고 제품을 우선적으로 사용합니다(무료).
• 부스트 테마: 번성. 강렬한 아이덴티티가 있는 상점에 적합하며, 열망하는 라이프스타일 사진을 먼저($) 보여주고자 합니다.
• 보그 테마: 우아함. 콘텐츠($)에 강한 브랜드를 수용하는 잡지나 룩북 스타일의 테마입니다.
• 벽돌 테마: 잠자리. 슬라이드쇼 옵션이 있는 또 다른 제품 우선 테마($).

성장함에 따라 사이트를 더욱 맞춤화할 수 있습니다. 코드나 디자인에 대한 도움이 필요한 경우 Shopify 전문가 고용을 고려하십시오.

정보 페이지 에 투자하는 것을 잊지 마십시오 . 이곳은 브랜드 스토리가 있는 곳이며, 고객에게 귀하가 무엇에 대해 이야기하고 있는지(당신이 집중하고 있는 수십 년, 영감 등), 사명, 지속 가능성 선언문, FAQ 및 연락처 페이지에 대한 링크에 대한 정보를 공유할 수 있는 곳입니다. .

귀하의 FAQ 페이지 는 품목이 사용/착용되었으며 한 종류임을 명확하게 표시해야 합니다. 이것은 고객에게 사이즈, 의류 관리 및 상태 등급에 대해 교육할 수 있는 좋은 장소입니다. 또한 이 페이지를 국가별 우편 요금 및 반품 정책과 같은 배송 및 고객 서비스 정보에 대한 원스톱 상점으로 사용할 수 있습니다.

제품 페이지 및 컬렉션

제품 페이지 사본은 고객 기대치를 설정하고 SEO를 개선하며 반품을 최소화하는 데 매우 중요합니다. 빈티지 의류를 판매할 때 특히 중요합니다. 이러한 품목은 치수, 이력 및 상태와 같은 보다 구체적인 정보가 필요하기 때문입니다. 나오미는 "모든 아이템과 신체는 고유하므로 웹사이트를 통해 의류가 무엇인지 효과적으로 전달할 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다."라고 말합니다.

그녀는 또한 제품 페이지 생성의 끝없는 작업을 관리하기 위한 또 다른 팁을 제공합니다. “나는 먼저 측정을 수행하고 나중에 설명을 추가합니다. 나는 이것들이 뇌의 서로 다른 두 부분을 사용하기 때문에 작업을 합리화하고 분리하는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다.”

컬렉션은 당신의 가장 친한 친구가 될 것입니다. 그들은 당신의 온라인 상점을 정리하고 교회를 뒤지는 판매처럼 보이도록 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 인벤토리를 시대, 색상, 경우, 품목 유형 또는 계절별로 컬렉션으로 구성하는 것을 고려하십시오. 나오미는 “우리는 계절, 휴일, 열대, 대초원, 오두막 열풍 또는 참신한 프린트와 같은 다양한 테마를 중심으로 스페셜티 컬렉션을 제작합니다.”라고 말합니다. 이 연습은 SEO 및 탐색에도 도움이 됩니다.

각 항목의 제품 페이지에는 라벨 정보, 브랜드, 크기, 손상, 상태 및 대략적인 제조 날짜를 포함하여 항목을 자세히 설명해야 합니다.

제품 페이지 팁:

• 라벨이 없는 경우 온라인에서 유사한 항목을 검색 하여 의류에 대한 자세한 정보를 알아보세요. 어떤 경우에는 최선을 다해 추측할 수 있습니다. 빈티지 패션 길드의 라벨 리소스를 통해 빈티지 브랜드를 검색할 수도 있습니다.
• 빈티지 크기 조정은 매우 일관성이 없을 수 있으므로 크기 조정을 위한 일관된 시스템을 개발하십시오(1940년의 크기 8은 현대의 크기 8과 동일하지 않음). 인치와 센티미터로 된 허리, 엉덩이, 가슴둘레와 소매길이와 목둘레 측정치를 포함하십시오. 사이즈 차트 앱은 표준 사이즈와 비교하여 고객을 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 빈티지 항목의 상태를 설명하는 용어 목록을 정의 하고 사이트 전체에서 일관되게 용어를 사용합니다. Faded Cloth에서 이와 같은 상태 차트 또는 용어집을 만들고 제품 페이지에서 링크하십시오.
• 알고 있는 경우 설명에 패브릭 구성 및 관리 지침 을 추가하십시오.
• Shopify의 항목 복제 옵션을 사용하면 제품 추가를 단순화할 수 있습니다. 예를 들어 모든 스커트에 동일한 기본 템플릿 을 사용합니다. 이것은 빈티지 80년대 Nike 윈드브레이커와 같은 틈새 아이템을 중심으로 브랜드를 구축한 경우에 특히 유용합니다.
• 이야기를하다. 항목에 알려진 이력이 있는 경우 제품 페이지에서 공유하십시오. 유명인의 부동산 매각을 통해 얻은 것일 수도 있고, 과거 레드카펫에서 입었던 것과 유사한 것일 수도 있습니다.

빈티지 의류 온라인 판매처: 더 많은 판매 채널

나오미는 "수년 동안 판매처를 다양화하는 것이 도움이 되었습니다. "온라인과 오프라인 이벤트 및 시장을 결합하는 것은 지역 고객과의 격차를 해소하고 제품을 이동하며 새로운 관계를 형성하는 좋은 방법이었습니다." 팬데믹 시대에는 직접 판매가 더 어렵지만 이상적인 구매자가 어울릴 수 있는 온라인 채널이 많이 있습니다.

마켓플레이스 및 소셜 판매 채널

Shopify, Etsy 또는 eBay? 빈티지 의류 브랜드에 대한 온라인 판매 사이트가 여러 개 있으며 좋은 소식은 하나만 선택할 필요가 없다는 것입니다. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

이메일 마케팅

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

더 알아보기:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

배송 및 반품

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

해보자

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan