Pouting: Kylie Cosmetics 뒤에 있는 (다른) 여성

게시 됨: 2017-05-11

Kylie Jenner는 그녀의 브랜드 맨해튼 팝업 스토어의 이중 문에서 그녀의 팬들로 가득 찬 거리로 나옵니다. 그녀 옆에는 립스틱을 사러 온 대중에게 알려지지 않은 이름과 얼굴인 Laura Nelson이 있습니다. 하지만 그 립스틱은 협업의 결과입니다. Kylie의 비전과 Laura의 뷰티 비즈니스 17년 경험.

2014년에 그녀의 사업이 갑자기 생겨났고, 불과 3년 후, 그녀는 현재 가장 큰 유명 인사 옆에 서서 그녀의 영광을 공유하고 있습니다.

그러나 Laura는 아무데도 나타나지 않았습니다 .

Laura와 그녀의 형제 John이 시작한 2년 된 회사인 Seed Beauty는 60년 된 가족 사업을 기반으로 설립되었습니다. 1989년에 Nelson 가족은 설립자로부터 설립된 Spatz Laboratories를 구입했습니다. Laura와 John은 독립적으로 일했지만 소매업과 제품 개발, 금융 및 제조 분야에서 각각 공부하고 일하면서 가족 사업에 본격적으로 뛰어들기 전에 다음과 같이 말했습니다.

“저는 애리조나 대학교에서 소매 및 소비자 연구를 공부했으며 학교를 나와 바로 Nordstrom에서 몇 개 주와 여러 매장에서 특별 이벤트와 판촉 행사를 진행했습니다. 정말 배우고 내가 관련된 다른 비즈니스에 이를 적용할 수 있는 훌륭한 훈련장이었습니다.” – 로라 토마스, 씨드 뷰티

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Laura와 그녀의 형제가 Spatz 외부에서 얻은 관점은 비즈니스 결정을 알리고 궁극적으로 Seed Beauty를 시작하는 데 도움이 되었습니다.

Spatz는 캘리포니아와 중국에 시설을 두고 글로벌 뷰티 브랜드의 제품 개발 및 제조를 담당합니다. Seed Beauty는 그 모델을 가져와 부티크 취급을 했습니다. 비즈니스는 실제 제공되는 제품에 자본, 브랜드 인큐베이션 및 이행을 추가하여 브랜드의 진정한 파트너가 될 것입니다.

Laura는 "브랜드 인큐베이션"은 전통적인 유명인 브랜드 및 제조업체 관계에서 한 단계 높은 수준이라고 설명합니다. 화이트 라벨 또는 프라이빗 라벨은 이러한 방식으로 자주 언급되며 대부분 거래적입니다.

Seed Beauty를 "화이트 라벨"이라고 부르지 마십시오. 회사는 브랜드와 손을 잡고 처음부터 브랜드를 성장시키기 위해 노력하고 있습니다.

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“브랜드 인큐베이션은 진정으로 내부적으로 브랜드를 처음부터 시작하여 모든 측면에서 성장시키는 것입니다. 중요한 과정의 일부는 한 번만 하지 않는다는 것입니다. 지속적인 과정입니다. 계속해서 성장하고 발전하고 있습니다. Kylie가 성장하고 발전하고 그녀의 브랜드가 성장하고 발전함에 따라 고객을 위해 계속해서 가치를 창출할 수 있도록 우리가 그 길을 따라가는 것이 중요합니다.” – 로라

Kylie가 성장하고 발전하고 그녀의 브랜드가 성장하고 발전함에 따라 우리가 보조를 맞추는 것이 중요합니다.
로라 넬슨

Seed Beauty의 비즈니스 모델은 상거래에서 일어나는 일의 최첨단에 있다고 Shopify의 마케팅 이사 Arati Sharma 는 말합니다.

"연예인은 항상 화이트 라벨 제품을 사용해 왔으며 태초부터 존재했지만 전자 상거래, 플래시 판매, 소셜 미디어, 영화나 음악에 대한 인간의 브랜드는 그 현상을 정말 빠른 속도로 가속화하고 있습니다." – 아라티

사회적 영향력 덕분에 패러다임 전환은 누구나 엄청난 청중을 모을 수 있고 갑자기 그 영향력을 현금화할 수 있는 위치에 있다는 것입니다. 청중에게 무엇을 하고 그들에게 판매할 것이 없고 비즈니스 경험이 없습니까?

Laura는 기회를 인식했습니다.

미용과 상업의 민주화

2016년 미국의 미용 산업은 620억 달러 규모의 산업이었습니다. 이 수익 중 가장 큰 부분을 차지하는 주요 브랜드는 더 큰 기업이 소유하고 있습니다. 화장품 브랜드 런칭은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 몇 년을 되돌리면 거의 불가능한 일이었습니다.

2017년에 업계는 "민주화"를 경험하고 있다고 Laura는 말합니다.

“아름다움의 민주화는 두 가지 주요 요인에 의해 주도되었습니다. 첫 번째는 소셜 미디어입니다. 정보가 소비자에게 직접 제공되므로 필터링과 편집이 덜 발생하므로 소비자가 정말 훌륭한 구매 결정을 내리고 브랜드에서 직접 다른 관점을 얻을 수 있습니다. 두 번째 요소는 전자 상거래입니다. 소비자는 해당 제품을 온라인으로 구입할 수 있고 브랜드는 제품이 자신과 소비자에게 적합할 때 제품을 출시할 수 있습니다. 전통적으로 대형 소매업체가 주도권을 잡았습니다.” – 로라

Seed Beauty는 자체 속도를 설정하고 있으며 단 5일의 인상적인 개념-소비자 타임라인을 자랑합니다. 흥망성쇠 트렌드의 변덕스러운 장소인 소셜에서 태어난 브랜드의 경우 민첩성을 유지하는 것이 필수적입니다.

Seed Beauty는 Shopify Plus에서 자체 소비자 화장품 라인을 출시했습니다. ColourPop은 생산주기를 소유하고 있기 때문에 합리적인 가격으로 고객에게 트렌드를 앞서는 제품을 제공할 수 있는 3년차 브랜드입니다. 전체 라인이 개념에서 출시까지 단 12주 만에 변형되었습니다.

비밀은 무엇입니까? (거의) 제조 및 조립에서 브랜딩, 마케팅, 이행에 이르기까지 모든 것이 한 지붕 아래에서 이루어집니다.

씨앗 심기: Kylie의 사업 아이디어

카일리 제너를 입력합니다.

Kylie가 사업에 대한 아이디어를 냈을 때 그녀는 겨우 18세였습니다. 우리 중 많은 사람들이 일반 예술 학위나 유럽 전역을 여행하는 배낭 여행에 대해 부모님 지하실에서 또 한 해를 저울질하고 있는 나이였습니다.

특권이나 스타덤에 대해 하고 싶은 말을 하세요. 하지만 Kylie는 필요하지 않은 상황에서 바쁘고 열심히 일하는 삶을 선택했습니다.

사업을 시작하려는 그녀의 열망은 립스틱에 대한 사랑(그녀는 그것을 "집착"이라고 부름)에서 시작되었습니다. 그녀는 십대 초반에 불안을 극복하기 위해 화장품으로 눈을 돌렸습니다. 그리고 그녀는 사업을 의미했습니다. 그녀는 그녀의 아이디어로 Seed Beauty에 접근했고 Laura는 그것이 비즈니스에 적합할 것이라는 것을 알았습니다.

"대부분의 사람들이 코스메틱 브랜드를 런칭하는 것은 압도적이고 벅찬 일이며 수백만 달러의 투자와 2년의 리드 타임이 필요합니다. Kylie는 그녀가 탄생한 것과 같은 방식으로 시작했습니다. 가장 직접적인 경로를 찾는 것이 다른 많은 것입니다. 이것이 우리가 함께 매우 잘 협력하는 이유 중 하나입니다. 비즈니스에서 우리의 능력은 그녀의 비전 및 도달 범위와 일치했습니다. 이것이 Kylie Cosmetics가 확장할 수 있었던 마법입니다 단 12개월 만에 확장할 수 있었습니다." – 로라

Kylie는 그녀가 가장 직접적인 경로를 찾는 다른 많은 것들에 대해 알게 된 것과 같은 방식으로 그것에 대해 왔습니다.

로라 넬슨

규모는 노련한 비즈니스 전문가와 이 정도 규모의 인플루언서 파워를 연결하는 성공을 설명하는 단어에 가깝지 않습니다. Kylie Cosmetics는 첫날 제품이 매진되었으며 나중에 수만 명의 사람들이 뉴욕과 LA 팝업에서 수백만 달러를 지출했습니다.

Kylie의 승리지만 Laura와 공유하는 것입니다.

그러나 비즈니스 관계에 세 번째 "파트너"가 있습니다. 과거의 브랜드보다 목소리가 더 크고 비중이 더 큰 고객입니다. 인플루언서 브랜드는 팬과 지속적으로 양방향 커뮤니케이션을 하고 피드백은 매우 공개되며 모든 결정은 소셜 미디어 토론의 대상이 됩니다. 어떤 면에서 그것은 대중의 눈에 많이 띄며 사는 것의 단점이지만 Kylie에게는 그것이 그녀의 사업을 더 강하게 만듭니다.

Seed Beauty의 개념 대 소비자 제품 개발의 유연성은 Kylie Cosmetics가 팬 피드백에 즉석에서 적응할 수 있음을 의미합니다.

“Kylie의 비전과 그녀의 팬 및 고객으로부터 받는 피드백 사이에 직접적인 관계가 있고 이를 제품으로 실현하기 때문에 우리가 본 매우 강력하고 흥미로운 변화입니다. 모든 것이 매우 실시간으로 일어나고 있습니다.” – 로라

기업가 인 Kylie : 메이크업 거물 Kylie Jenner와의 독점 인터뷰를 읽고 LA와 뉴욕 팝업에서 비디오를 시청하십시오.

기업가로서의 인플루언서

80년대와 90년대에는 많은 유명 브랜드가 "TV에서 본 것과 같은" 느낌을 가졌고 팬덤이 쇠퇴하고 있다는 신호로 간주되는 경우가 많았습니다. 또는 제품이 유명 인사 페르소나와 완전히 분리되었습니다.

오늘날, Goop 및 Honest Company와 같은 유명인 지원 회사는 자립 할 수있는 브랜드입니다. 그들은 종종 유명한 설립자의 이야기에 깊이 엮여 있지만, 그들은 기업가로 다시 태어난 배우, 음악가 및 인플루언서의 합법적인 비즈니스입니다.

그리고 물방울 효과는 다음과 같습니다. 그들의 성공은 기업가이자 영향력 있는 차세대 인플루언서에게 영감을 주고 있다고 Arati는 말합니다.

“Kylie, 그녀는 메이크업 아티스트의 열망입니다. Instagram의 메이크업 아티스트는 규모가 작더라도 이미 이 미친 컬트 추종자를 보유하고 있지만 컬트 추종자가 있습니다. 제프리 스타가 정말 좋은 예입니다. 그들이 하는 일은 이 두 번째, 세 번째 계층의 사람들에게도 제품을 만들도록 영감을 주는 것입니다. 제조 회사는 모두를 위해 존재하기 때문입니다.” – 아라티

그러나 제품에 이름을 붙이는 것 이상이 필요합니다. 막대가 설정되어 있고 높습니다. 다음 인플루언서 집단은 Kylie 자신의 기업가 정신에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 그녀는 모든 결정에 직접 관여하며 매 차례마다 Laura의 팀과 긴밀하게 협력합니다.

“Kylie와 그녀가 도달 범위를 활용하는 방법에 대한 가장 놀라운 점 중 하나는 그녀가 소비자와 할 수 있는 직접적인 의사 소통 및 대화입니다. 이 공간에 들어와 인플루언서가 되고자 하는 사람이라면 누구나 솔직하게 대화에서 시작한다고 생각합니다. 질문을 하고, 팬 및 팔로워와 소통하고, 그들의 아이디어와 관점이 무엇인지 이해하는 것으로 시작됩니다. 강력하고 새로운 아이디어는 바로 여기에서 나옵니다.” – 로라

질문을 하고, 팬 및 팔로워와 소통하고, 그들의 아이디어와 관점이 무엇인지 이해하는 것으로 시작됩니다.
로라 넬슨

그리고 이러한 아이디어는 매일 나오고 ColourPop 및 Kylie 브랜드의 제품으로 빠르게 전환됩니다. 나는 두려운 5개년 계획에 대한 질문을 하지만, 이 비즈니스에서 관련성이 없고 거의 구식입니다.

“많은 경우에, 그것은 낭비된 노력이라고 생각하기 때문에 우리는 5년 후에 우리가 어디로 갈 것인지에 대해 생각할 필요가 없습니다. Kylie Cosmetics 및 현재 작업 중인 다른 브랜드의 경우 '3개월 계획은 무엇입니까?'와 비슷합니다.” – Laura

시작하기

영향력에서 태어난 브랜드는 궁극적으로 개인 브랜드입니다. 팬들이 Kylie Cosmetics를 구입할 때 립스틱을 사는 것이 아니라 상징적으로 Kylie 자신의 작은 조각을 사는 것입니다. 따라서 Laura와의 파트너십은 신뢰를 기반으로 합니다.

떠오르는 영향력 있는 사람들은 Laura와 Kylie의 이야기에서 무엇을 배울 수 있습니까?

비즈니스의 진정한 파트너가 될 수 있는 공급업체 및 제조업체와 협력
귀하의 비전을 지원하는 파트너를 선택하십시오
일이 잘못되더라도 브랜드의 얼굴이 되십시오.
양방향 커뮤니케이션을 유지하고 팬이 제품 결정에 영향을 미치도록 하세요.
민첩하다

팔로워가 100명이든 100,000명이든 상관없이 기업가는 모두 같은 첫 걸음을 내딛습니다.

“우리는 모두가 팔기를 원합니다. 우리는 음악가가 팔리기를 원하고 예술가가 팔기를 원합니다. 우리는 팔로워나 재능이 있는 사람들이 상거래 요소도 갖고 있기를 바랍니다. 무엇이든 수익을 창출할 수 있습니다. 당신은 당신이 누구인지로부터 비즈니스를 만들 수 있습니다.” – 아라티

무엇이든 수익을 창출할 수 있습니다. 당신은 당신이 누구인지에서 비즈니스를 만들 수 있습니다.
아라티 샤르마