Local Pride는 이 바디 케어 브랜드의 글로벌 성공의 핵심 요소입니다.

게시 됨: 2017-06-02

캐나다 대서양 연안에서 천연 비타민이 풍부한 해조류는 퍼스널 케어 브랜드의 영감과 핵심 성분이 되었습니다. 노바 스코샤 어부의 설립자들은 단순히 자신의 유산을 맹렬히 자랑스러워했을 뿐 아니라 바다 다시마가 피부 관리에 많은 이점을 제공하거나 그 지역에 식물이 풍부하기 때문만은 아닙니다.

재료(현지에서 조달한 다시마와 같은)에서 제조, 선택한 공급업체 및 파트너에 이르기까지 비즈니스의 모든 결정은 지역 경제를 지원하기 위해 의도적으로 이루어집니다.

물론 접근 방식이 항상 가장 경제적인 것은 아닙니다. 시골 마을을 오가는 운송은 비용이 많이 들 수 있으며 회사는 제조를 해외에 아웃소싱하여 비용을 절감할 수 있습니다. 그러나 결정은 브랜드에 진정성을 가져오고 스토리를 강화하며 궁극적으로 성공에 기여합니다.

오늘날 Nova Scotia Fisherman은 5년 된 번창하는 사업체로 "익스트림 스킨케어" 라인을 8개국의 소매업체에 배송하고 두 개의 전자 상거래 매장을 통해 고객에게 직접 배송합니다.

그러나 그들은 캐나다산 가치를 타협한 적이 없습니다.

더 알아보기: 나만의 스킨케어 라인을 시작하는 방법(처음부터)

오, 캐나다?

Shopify는 캐나다 회사입니다. 거기, 우리는 말했다.

그것이 우리가 대단히 자랑스러워하는 일이지만, 우리 웹사이트를 방문하거나 우리 플랫폼을 사용하는 사람에게 완전히 명백한 사실은 아닙니다.

우리 이야기의 일부이지만 불쾌한 깃발을 흔드는 우리를 포착하지 못할 것입니다. 우리는 겸손한 캐나다인입니다. 무엇을 말할 수 있습니까? 우리 고객의 대부분은 미국 기업이며 우리는 전 세계 거의 모든 국가에 매장을 운영하고 있습니다.

우리는 캐나다에 뿌리를 둔 글로벌 기업입니다.

그러나 올해 캐나다가 150개의 양초를 담을 수 있는 거대한 생일 케이크에 아이싱을 하는 동안 우리는 목소리를 낼 때라고 결정했습니다. 에헴, 죄송합니다. 우리는 캐나다 사람입니다.

캐나다 150대 축제의 일환으로 우리 팀은 캐나다 전역에서 7,821km(4,860마일) 트레킹을 하여 놀라운 캐나다 상인들을 방문하고 있습니다. 우리는 밴쿠버에서 핼리팩스까지 8개 도시에서 학습 및 커뮤니티 구축 이벤트인 Shop Class를 개최합니다.

이 블로그에서 우리는 캘거리의 잡지 발행인부터 시골 온타리오의 잡화점에 이르기까지 이전에 많은 캐나다 상인을 소개했지만 올해는 전체적으로 캐나다 기업가 정신을 축하합니다.

올해 우리는 캐나다 기업가 정신을 전체적으로 기념하고 있습니다.

우리의 유산은 결국 기업가 정신으로 짜여져 있습니다. 원주민의 장인 정신과 초기 모피 상인들과 함께 태어나 이민자 가족 사업을 바탕으로 성장했으며 오늘날 전국의 온라인, 매장, 팝업 및 시장에서 판매되는 27,000명 이상의 Shopify 판매자에 의해 추진되었습니다.

그 상인 중 한 명이 Nova Scotia Fisherman입니다.

나는 많은 모자를 쓴 Tassi Sewell과 회사의 시작과 작은 시골 지역 사회에서 사업을 성장시키는 데 따른 보상과 도전에 대해 이야기했습니다.

무료 비디오 시리즈: 전자상거래 영감

영감을 받지 못한 느낌? 세계에서 가장 성공적인 기업가들이 새로운 비즈니스 소유자를 위한 최고의 조언을 공유하는 것을 시청하십시오.

내추럴 바디 케어의 선구자

조금 되돌리자. Nova Scotia Fisherman이 2012년에 출범하여 천연 스킨케어와 화장품의 건전한 트렌드를 이끌었지만, 그 기원 이야기는 실제로 수십 년 전에 시작됩니다.

2017년에 새로운 식물성 바디 로션을 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 무엇을 하시나요? 물론 지역 Whole Foods까지 몇 블록만 걸어가면 여러 통로에 걸쳐 있는 수십 개의 브랜드 중에서 선택할 수 있습니다.

이제 1980년대 초반이라고 합니다. Whole Foods는 초기 단계에 있었고 아직 텍사스 주 오스틴에서 벗어나지 못했습니다. 천연 및 유기농 퍼스널케어 브랜드는 드물었고 수요도 적었습니다.

그래서 30년 전 Bob Macleod와 Steve Byckiewicz는 천연 성분의 바디 케어 라인인 Kiss My Face에 대한 아이디어를 냈을 때 제품이 어떻게 받아들여질지 전혀 몰랐습니다. 그러나 그들은 위험을 감수했습니다.

오늘날 Kiss My Face 는 Whole Foods의 막대한 부동산을 포함하여 19개국의 소매업체에 제품을 판매하는 이 분야의 리더입니다. ).

두 남자, 비누로 가득 찬 폭스바겐 밴, 나중에 한 번의 운명적인 NYC 여행, 그리고 브랜드가 탄생했습니다.

현재 내츄럴 퍼스널 케어 시장은 번성하고 있으며 2018년까지 460억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

Kiss My Face의 놀라운 초기 성공과 함께 창립자들은 새로운 도전이 필요한 때라고 판단했습니다. 그들은 여전히 ​​​​브랜드의 얼굴과 마음으로 남아 있지만 비즈니스를 매각했습니다.

노바스코샤 어부

Bob Macleod는 이웃한 동부 해안 지방인 New Brunswick 출신입니다. 그의 후속 브랜드로 그는 자신의 고향인 캐나다 해상에 다시 투자하기를 원했다고 Tassi는 설명합니다.

“우리는 여기 꽤 작은 마을에 있기 때문에 양질의 작업이 필요한 사람들이 많이 있습니다. 계속해서 성장하고 더 많은 일자리를 제공하는 것이 우리의 주요 초점 중 하나입니다.”

계속해서 성장하고 더 많은 일자리를 제공하는 우리의 주요 초점 중 하나입니다.

그는 가족 친구이자 양초 제조업체인 Perley Beairsto에게 전화를 걸었습니다.

Bob, Steve, Perley는 다시마와 천연 자원을 사용하여 현지에서 제조된 새로운 브랜드에 영감을 줄 가능성에 대해 논의하기 시작했습니다. 세 명의 업계 베테랑과 새로 고용된 Les Falconer의 눈 아래 Nova Scotia Fisherman은 아이디어에서 현실로 매우 빠르게 도약했습니다.

“Bob과 Steve는 둘 다 천연 제품과 다양한 재료에 대한 놀라운 지식을 가지고 있으며, 바다 다시마를 발견했습니다. 이 제품은 Nova Scotia에서 풍부합니다. 우리 해안에는 그 제품이 가득합니다. 우리의 오염 수준이 매우 낮기 때문에 그것은 세계에서 가장 깨끗하고 깨끗한 다시마 중 일부입니다. 그들은 정말 그 놀라운 성분을 강조하고 싶었습니다.”

다시마, 바다 갈매 나무속, 월귤 나무속과 같은 현지 재료를 기반으로 한 라인은 현지 어업에서 영감을 받아 과로한 손을 치료하고 진정시키기 위해 설계되었습니다. 정원사 및 피부 질환이 있는 사람들에게 인기 있는 제품. 하지만 제품의 깨끗한 성분, 가볍고 중성적인 향, 진정 효과가 더 큰 매력을 선사했습니다.

Kiss My Face의 성공적인 유통 전략에 따라 식료품에 집중했습니다.

"그들은 정말로 개척자였습니다. 그들이 현장에 나오기 전에는 천연 바디 케어 제품이 많지 않았습니다. 그들에게 가장 큰 요인은 사람들이 자연스러워지는 것을 두려워하지 않도록 저렴한 가격이었습니다."

그들은 진정한 개척자였습니다. 그들이 현장에 오기 전에는 천연 바디 케어 제품이 많지 않았습니다.

천연 제품은 일반적으로 더 높은 가격표를 달고 틈새 소비자를 대상으로 하기 때문에 대중 시장 접근 방식에 집중하여 가격과 제품에 접근할 수 있도록 했습니다.

“우리 사업의 대부분은 도매입니다. 우리는 Sobey's, Loblaws, Whole Foods 및 많은 독립 식료품점에 있습니다. 우리는 우리 제품이 합리적인 가격의 천연 제품이기 때문에 이러한 유형의 소매점에서 사용할 수 있기를 원했습니다. 우리는 천연 제품을 선택하는 것이 값비싼 선택이 되어야 한다고 생각하지 않습니다.”

우리는 천연 제품을 선택하는 것이 비싼 선택이 되어야 한다고 생각하지 않습니다.

이 회사는 현재 8개국에 도매하여 개별 비누 막대를 캐나다에서 해외 고객에게 직접 판매하는 것과 관련된 높은 운송 비용의 부담을 덜어줍니다. 그들은 최근 두바이로 사업을 확장했고, 어업 공동체가 강한 뉴질랜드에서 훌륭한 시장을 찾았습니다.

그러나 전자 상거래 사이트는 충성도가 높은 북미 추종자들에게 서비스를 제공하고 많은 휴일 판매를 생성합니다.

웹사이트는 강력한 스토리텔러로서의 또 다른 목적도 있습니다. Nova Scotia Fisherman의 이야기, 즉 해양 유산과 지역의 자부심은 브랜드 성공의 핵심 요소입니다.

"공유하고 싶은 멋진 일이 너무 많이 일어나고 있지만 모든 것을 병 하나에 담을 수 없고 사진 한 장으로 메시지를 전달할 수 없습니다."

제품과 재료는 대서양 캐나다에서 조달할 뿐만 아니라 가능한 모든 지역의 다른 소규모 사업체에 의존합니다.

그들은 마을의 그래픽 디자이너 및 프린터와 협력하여 라벨을 생산하고 장애인에게 고용 기회를 제공하는 지역 조직과 협력합니다.

“Plank Industries는 지역 재활 센터의 직원, 다양한 인지 및 정신 장애가 있는 사람들을 고용하고 안전한 작업 환경을 제공합니다. 새로운 기술을 배우고 직장에서 경험을 개발할 수 있는 그룹 기반 환경입니다. 그들은 우리를 위해 라벨을 붙이고, 우리 비누의 일부에 손으로 라벨을 붙이거나, 우리가 도매상에게 판매하는 보트 디스플레이를 만들기도 합니다. 가장 중요한 것은 지역 경제가 성장하도록 지속적으로 돕는 것입니다. 우리가 성장하면 그들도 성장합니다. "

가장 중요한 것은 지역 경제가 성장하도록 지속적으로 돕는 것입니다. 우리가 성장하면 그들도 성장합니다.

브랜드에 힘을 실어주는 이야기들입니다.

회사는 또한 캐나다와 더 큰 이익을 환원합니다. 판매된 모든 제품의 수익 중 일부는 천연 자원을 보호하고 개발을 방지하기 위해 캐나다에서 토지를 구입하는 조직인 캐나다 자연 보호 단체(Nature Conservancy of Canada)를 지원합니다.

"Nature Conservancy는 캐나다 남부에서 많은 토지를 구입하므로 인구 밀도가 가장 높은 지역입니다. 북부와 같은 임의의 지점뿐만 아니라 바로 우리 뒤뜰에 있습니다. 토지를 장기간 과개발로부터 보호하고, 그래야 생태계가 잘 보존되고 적절하게 유지되고 생태계가 번성할 수 있습니다. 그들은 생물학자들이 풍경을 연구하고 무엇이 제대로 작동하는지 볼 수 있도록 많은 일자리를 제공하고 있습니다. 그 땅이 안전하고 건강하다는 것을."

New Minas 커뮤니티의 소규모 비즈니스 성공은 파급 효과가 있어 다른 비즈니스에 영향을 미치고 일자리를 창출하며 더 많은 기업가 정신을 고취시킵니다.

"여기에서 소규모 비즈니스로서 우리는 커뮤니티의 다른 소규모 비즈니스를 지원할 수 있습니다. 그들이 새로운 소규모 비즈니스 시작을 볼 때 그것은 그들도 성장할 수 있는 잠재력을 의미하기 때문에 항상 흥분됩니다. 우리는 여기에서 서로를 정말로 지원합니다."

작지만 강력한

HQ로 돌아온 팀은 가벼우면서도 소규모 커뮤니티에서 16개의 일자리를 제공하고 있습니다.

“이 회사는 작은 회사입니다. 여기 사무실에 있는 집에는 우리 중 4명 정도만 있습니다. 우리 제조 공장에는 제품을 만드는 사람도 약 12명 있습니다. 우리의 역할은 자주 섞이고 모든 일을 조금씩 하며 많은 팀워크가 필요합니다.”

Tassi의 역할에는 소셜, 콘텐츠, 판매 및 전자 상거래 상점 운영이 포함됩니다.

작지만 강력합니다. 회사의 주력 제품인 Rescue Balm의 거의 12,000개 통이 매년 전 세계적으로 생산 및 판매됩니다. 올 5월에 출시된 최신 수염 밤 제품 라인을 시작으로 새로운 제품의 공격적인 여름 출시도 진행 중입니다.

Nova Scotia Fisherman은 소규모 비즈니스를 확장하는 것이 브랜드를 구축한 핵심 가치를 희생하는 것을 의미하지 않는다는 것을 증명합니다.

“캐나다산 제품이라는 점은 정말 큰 판매 포인트가 되었습니다. 우리는 현시점에서 그것을 바꿀 수 없습니다. 사람들이 우리를 그렇게 알고 있는 것입니다. 우리는 확실히 그것에 충실하고 그러한 결정에 정직하기를 원합니다.”