귀하의 제휴 프로그램이 잘 작동하고 있음을 나타내는 3가지 벤치마크

적합한 제휴사를 찾는 것부터 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 것까지 모든 것을 다루었습니다. 그러나 프로그램이 얼마나 잘 수행되고 있는지 평가할 때 어떤 특정 지표를 찾아야 합니까?

많은 계열사가 귀하와 함께 일하기 위해 등록하면 모든 것이 좋습니까? 글쎄, 그것은 그것보다 약간 더 복잡합니다. 예를 들어, 계열사의 품질과 틈새 시장과 얼마나 잘 일치하는지가 방정식에 영향을 미치는 추가 요소입니다.

전체 매출 증가가 반드시 제휴 프로그램 투자 수익의 정확한 그림에 해당하는 것은 아닙니다.

이전 게시물 – 제휴 프로그램을 추적하고 측정하는 방법 – 제휴 프로그램의 성공을 평가하기 위해 알아야 할 몇 가지 핵심 성과 지표(KPI)에 대해 논의했습니다.

이 게시물에서는 귀하의 제휴 프로그램이 특히 잘 수행되고 있음을 나타내는 3가지 벤치마크를 살펴봅니다!

제휴 전환율이 10% 이상입니다.

일반적으로 매출과 매출의 증가는 희소식입니다! 그러나 제휴사의 실적이나 프로그램이 얼마나 잘 작동하고 있는지에 대해 많은 정보를 제공하지는 않습니다.

그러나 제휴 전환은 조금 더 관련성이 있습니다. 그렇다면 제휴 전환율은 어떻게 계산합니까?

( 매출 / 사이트 방문자 ) x 100 = 제휴사 전환율 (%)

이 계산에서 사이트 방문자 는 제휴사에 의해 사이트로 유도된 모든 트래픽을 나타내고 판매 는 해당 사이트 방문자가 완료한 주문을 나타냅니다. 매출 을 사이트 방문자 로 나눈 다음 100을 곱하여 백분율을 구합니다.

예를 들어, 사이트 트래픽을 분석하고 제휴사가 매월 1,500번의 사이트 방문을 담당하고 해당 트래픽에서 30번의 매출을 올렸다면 제휴사 전환율은 2% ( 30 / 1500 = 0.2 x 100 = 2% ) .

효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 보다 세부적으로 파악하려면 제휴 팀의 어떤 세그먼트에서 전환율이 가장 좋은지, 무엇을 제대로 하고 있는지 알아볼 수 있습니다 .

그들은 어떤 마케팅 전술을 사용합니까? 그들은 어떤 종류의 광고 소재를 가장 많이 사용합니까? 다른 고성과 계열사 또는 계열사 세그먼트와 공통점이 있습니까?

개별 전환율은 제휴사 준비, 역량 및 프로그램 적합성과 관련된 문제를 강조할 수도 있습니다.

예를 들어 Google Analytics를 사용하여 다양한 제휴사 방문 페이지에서 판매 전환을 추적할 수 있습니다. AffiliateWP의 방문 페이지별 일반적인 전환율은 다음과 같습니다.

그러나 프로그램의 전체 제휴 전환율을 볼 때 평가할 때 방문 페이지의 평균 을 계산하십시오.

일부 출처에서는 표준 제휴 전환율이 1-3%만큼 낮고 다른 출처에서는 5-15%라고 하지만 , 제휴 전환율이 10% 이상 이면 제휴 프로그램이 특히 잘 수행되고 있음을 나타냅니다.

물론 높을수록 좋습니다!

귀하의 활성 제휴율이 10% 이상입니다.

우리가 전에 언급했듯이, 당신의 프로그램은 당신의 사람들만큼 훌륭합니다. 제휴사가 가입한다고 해서 반드시 의미 있는 기여를 하는 것은 아닙니다.

때때로 사람들은 단순히 바빠서 당신을 잊어버립니다. 때때로 그들은 다른 이유로 무관심해집니다. 귀하의 브랜드는 처음에 생각했던 것만큼 청중에게 호소력이 없고, 귀하가 제공하는 프로모션에 대해 흥분하지 않습니다(프로모션이 충분히 경쟁력이 없을 수 있음). 또는 귀하의 제휴사 인센티브(예: 최고 실적자에 대한 커미션 요율 인상)가 그들에게 너무 미치지 못하거나 일부 제휴사가 지배하고 있습니다.

특히, 휴면 제휴사는 실제로 리소스를 고갈시킬 수 있습니다. 특히 제휴사 온보딩, . 이것이 제휴사를 온보드로 데려오기 전에 프로그램에 적합한지 확인하기 위해 제휴사를 적절하게 수의하는 것이 중요한 이유입니다.

"활성 제휴사"를 만드는 것은 무엇입니까?

활성 계열사는 기본적으로 그래픽, 링크, 제품 사진, 비디오 및 기타 크리에이티브 게시와 같은 방식으로 제품을 적극적으로 홍보하는 계열사입니다. 이 수치가 귀하의 프로그램 효과에 대한 특히 의미 있는 척도가 되려면 이러한 광고 소재가 귀하의 사이트에 클릭을 유도하고 트래픽을 생성 해야 합니다.

즉, 이 특정 방정식에서 성공적 으로 홍보하지 못하는 계열사를 고려할 가치가 없습니다. 그러나 이러한 계열사는 여전히 귀하의 브랜드를 올바르게 대표하고 모범 사례를 사용하고 있는지 확인해야 합니다.

실제로, 대부분의 프로그램에서 대부분의 제휴사는 종종 비활성 상태 이며 소수의 제휴사만이 가장 많은 수익을 올리므로 활성 제휴사 비율이 10% 이상 이라면 올바른 일을 하고 있다는 의미입니다!

활성 제휴율이 5% 미만인 경우 고려해야 할 몇 가지 질문이 있습니다.

• 귀하의 계열사는 귀하의 비즈니스 마케팅에 도움이 필요합니까?
• 더 많은 유명 계열사를 모집해야 합니까?
• 적절한 수수료율을 제공하고 있습니까?
• 고객을 잠재적인 계열사로 간과한 적이 있습니까?
• 제휴 광고 소재가 더 매력적일 수 있습니까?
• 제휴사 경험을 개인화하기 위해 할 수 있는 일이 더 있습니까?

진행하고 싶다면 새로운 시간에 민감한 활성화 보너스 구현을 고려하십시오. 또는 경품으로 제휴사를 동원하는 방법에 대한 더 많은 아이디어는 이 게시물을 확인하십시오.

최고의 계열사는 1년 이상 유지됩니다.

요즘 제휴사에서 사용할 수 있는 모든 제휴사 프로그램 선택으로 인해 제휴사가 불안정할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 선택의 폭이 너무 넓어서 비즈니스나 제품을 홍보하는 데 전념하기가 어려울 수 있습니다.

제휴사는 또한 더 나은 경쟁자 제안, 제휴사 피로 또는 제휴 마케팅을 완전히 종료하기 때문에 시간이 지남에 따라 활력을 잃을 수도 있습니다. 그래서, 그들이 붙어있을 때 그것은 정말로 의미가 있습니다!

우선 충성도가 높은 계열사는 브랜드와 제품에 더 친숙하고 효과적으로 홍보할 수 있는 장비를 갖추는 경향이 있습니다. 또한 프로그램, 제휴 프로모션 및 제품을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 유용한 피드백의 가장 좋은 출처입니다.

또한, 귀하의 프로그램이 어떻게 진행되고 있는지에 대한 일반적인 이해를 제공하는 것 외에도 충성도가 높은 계열사는 본질적으로 다음과 같은 내용을 귀하에게 전달합니다.

• 귀하의 수수료율은 만족스럽고 틈새 시장에 적합합니다.
• 당신의 브랜드는 맛이 있고 그들과 관련이 있습니다.
• 회사 평판이 좋다
• 귀하의 제휴 프로그램 평판이 좋습니다.

분명히, 제휴사 충성도는 활성 제휴사 , 보다 구체적으로 고성과 제휴사에 관해서는 조금 더 중요합니다. 그러나 결론은 귀하의 프로그램 수익의 대부분을 차지하는 제휴사도 귀하 와 1년 이상 함께 머물고 있다면 좋은 일을 하고 있다는 것입니다!

조감도

이 세 가지 벤치마크는 확실히 귀하의 제휴 프로그램이 번창하고 있다는 전반적인 아이디어를 제공할 수 있지만 마케팅에서 제휴 관리에 이르기까지 모든 것에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 보다 실행 가능한 정보를 원하신다면 포스트에서 언급한 KPI를 확인하십시오. 제휴 프로그램 메트릭에 대해!

귀하의 제휴 프로그램의 성공을 강조한 다른 지표는 무엇입니까? 이 게시물에서 우리가 놓친 것이 있습니까? 댓글로 알려주세요!