그 어느 때보다 지금 필요한 클래식 카피라이팅 도서 3권 - DigitalMarketer

이제 그 어느 때보다 고전적인 카피라이팅 책이 필요합니다. 마케팅 기술, AI 생성 콘텐츠, 동일한 고객을 두고 경쟁하는 전 세계 기업의 폭발적인 증가로 인해 시대를 초월한 원칙은 더욱 귀중해졌습니다.

AI가 콘텐츠를 생성할 수 있지만, 이 책에서 가르치는 대로 인간의 감정과 심리를 이해하는 것이 매력적이고 설득력 있는 카피라이팅 작품을 만드는 데 필수적이기 때문입니다.

우리의 새로운 기술을 사용하면 카피라이팅의 기본에서 벗어나기가 쉽습니다. 그러나 기본과 현대 기술을 결합하면 막을 수 없습니다.

Eugene Schwartz의 획기적인 광고

획기적인 광고(Breakthrough Advertising)는 카피라이터들 사이에서 가장 인기 있는 광고입니다. 20세기 중반에 왕성한 활동을 펼친 다이렉트 레스폰스 카피라이터 유진 슈워츠(Eugene Schwartz)는 전설적인 인물이다.

Breakthrough Advertising은 밀도가 높은 책이며, 대부분의 리뷰는 전반부의 Schwartz 교훈만 인용합니다. 예를 들어, 거의 모든 리뷰에는 제품에 대한 수요는 창출될 수 없으며 오직 채널을 통해 전달될 뿐이라는 Schwartz의 조언이 인용됩니다.

(저도 그랬던 것 같아요.)

고객의 요구에 대한 그 조언은 기록하고 영원히 기억해야 할 참으로 현명한 지혜입니다. 하지만 주목을 거의 받지 못하는 Breakthrough Advertising의 후반부에 가장 많은 보석을 발견하게 됩니다.

그 보석 중 하나는 Schwartz가 믿음이라는 주제에 대해 글을 쓰는 것입니다.

믿음이 목표라고 Schwartz는 말합니다.

내용이나 방향에 있어서 그의 믿음의 엄청난 힘을 아무리 작은 주장이라도 단 하나의 주장 뒤에 전달할 수 있다면, 그 하나의 완전히 믿을 수 있는 주장은 경쟁사가 작성할 수 있는 반쯤 의심되는 모든 약속보다 더 많은 상품을 팔게 될 것입니다. 남은 하루 동안.

당신이 필요한 신념을 구축하지 않으면 잠재 고객은 당신의 제안을 완전히 받아들이고 가치를 평가할 수 없습니다. 귀하의 제품이 자신에게 적합하다고 생각하지 않는 한 귀하의 쿠폰과 보너스는 잠재 고객에게서 바로 튀어 나올 것입니다.

예를 들어 Schwartz는 TV 수리 매뉴얼을 판매하면서 겪었던 어려움을 설명합니다. 1950년대에 TV는 끊임없이 고장이 나고 수리 비용이 많이 드는 복잡하고 위협적인 기계였습니다.

집주인은 TV를 직접 수리함으로써 많은 돈을 절약할 수 있습니다. 문제는 실제로 TV를 수리할 수 있다고 믿는 사람이 아무도 없다는 것이었습니다.

Schwartz는 자신의 말만으로 TV를 수리할 수 있다고 잠재 고객을 설득했습니다. 그는 믿음과 믿음을 전략적으로 목표로 삼아 판매 편지를 구성하는 방식을 통해 이를 수행했습니다. Breakthrough Advertising에서 전체 판매 편지를 찾을 수 있습니다. 정말 놀랍습니다.

지금 이 책을 활용하는 방법:

요즘 마케팅 세계는 과장된 광고와 과장된 약속으로 가득 차 있습니다. Schwartz는 우리에게 그러한 큰 약속을 축소하라고 조언합니다. 대신, 믿음을 키우는 데 집중하십시오. 잠재 고객의 입장에서 생각하고 "내 제안에 "예"라고 대답하려면 잠재 고객이 무엇을 믿어야 합니까?

잠재 고객의 마음 속에 믿음을 형성하는 주제에 대해 더 자세히 알고 싶으시면 제가 직접 만든 Simple Marketing for Smart People에서 단계별 프로세스를 가르쳐 드리겠습니다.

로버트 콜리어 레터북

Robert Collier는 간단한 편지를 우편으로 보내 성공적인 직접 응답 마케팅 비즈니스를 구축했습니다.

그는 편지를 사용하여 석탄(콜리어는 광산 기술자였습니다)부터 여성용 드레스에 이르기까지 모든 종류의 제품을 판매했습니다. 하지만 그는 주로 책을 팔았습니다.

책은 일반적으로 HG Wells의 The Outline of History와 같은 역사 이야기이거나 성취와 성공에 관한 개인 개발 책이었습니다. Collier는 The Secret of the Ages라는 개인 개발 서적을 300,000부 이상 판매했습니다.

그의 편지는 명확하고 설득력이 있으며 가장 중요하게는 인간적이었습니다.

콜리어는 수천 명의 사람들에게 편지를 보냈음에도 불구하고 당신에게 개인적인 편지를 쓰는 것처럼 느끼게 만드는 글쓰기 방법을 가지고 있습니다.

한 가지 주목할만한 편지는 어머니들에게 쓰여졌고 가정 학습 과정을 판매했습니다. 그 책에는 “어머니가 자녀에게 책을 읽어 주는 것만큼 좋은 대학은 없습니다”라는 제목이 붙어 있습니다.

정말 가슴이 뭉클해지지 않나요? 전형적인 콜리어네요.

이제 이 편지들은 단지 오락을 위한 것이 아니었습니다. 그는 자신이 쓴 편지를 '결과 편지'라고 부른다. 그 편지가 결과로 이어져야 한다는 뜻이다. 즉, 구매입니다.

그러나 그를 차별화시키는 것은 독자가 행동(예: 제품 구매)을 하도록 유도하는 Collier의 방식입니다.

그의 접근 방식은 독자를 아는 데 중점을 둡니다. 콜리어는 다음과 같이 말합니다.

판매하는 물건에 대해 잘 아는 것이 장점이지만, 우편이나 직접 판매에서 성공이 불가능한 필수 요소 중 하나는 인간의 반응을 철저히 이해하는 것입니다. 독자를 먼저 연구하고 제품을 두 번째로 연구하십시오. 그의 반응을 이해하고 그의 요구 사항과 관련된 제품 단계를 제시한다면 좋은 편지를 쓰지 않을 수 없습니다.

오늘의 카피라이터를 위한 현명한 말.

지금 이 책을 활용하는 방법:

Robert Collier Letter를 사용하여 글에 인간적인 요소를 추가하세요. 이 책은 예시를 통해 학습한다는 점이 다릅니다. 다른 카피라이팅 책만큼 가르치는 것이 많지는 않지만, 수십 개가 있는 Collier의 예제 편지에서 배울 수 있습니다.

Collier의 편지, 그의 논평, 그의 접근 방식을 읽으십시오. 다음에 당신이 앉아서 카피를 쓸 때, 당신은 자연스럽게 내면의 Collier를 활용하게 될 것입니다.

Claude Hopkins의 과학 광고

클로드 홉킨스(Claude Hopkins)는 광고 분야의 선구적인 인물입니다. 그의 가장 유명한 책인 과학 광고(Scientific Advertising)는 87페이지에 불과합니다. 그러나 시대를 초월한 원칙으로 인해 여전히 지속적으로 참조되고 있습니다.

Scientific Adveritsing에서 Hopkins는 다음과 같이 썼습니다.

과거 광고의 가장 큰 문제점은 펀더멘털의 부족이었습니다. . . 그것은 다른 사람이 한 일을 먼저 주장하지 않고 현대식 기관차를 만들려는 사람과 같았습니다.

Hopkins는 광고 성공이 너무 도박처럼 느껴지고, 경마장에 베팅하는 것처럼 너무 추측처럼 느껴진다고 한탄합니다.

오늘날에도 우리가 같은 문제로 씨름하고 있다는 것을 아시나요? 신제품 출시, 광고 캠페인 또는 VSL을 출시하면 마치 주사위를 굴리는 것 같은 느낌이 듭니다.

Hopkins는 광고가 안전하고 확실한 모험이 될 수 있다고 믿었습니다. 하지만 그러기 위해서는 기본을 배워야 합니다.

그런 다음 Hopkins는 거의 20가지에 달하는 광고 법칙을 살펴봅니다. 그는 헤드라인부터 배포, 샘플 제공까지 모든 것을 다룹니다. 샘플을 제공하는 마지막 법칙은 Hopkin이 가장 좋아하는 기술 중 하나였습니다. 그는 샘플을 나눠주며 수많은 제품을 팔았습니다. Hopkins는 제품이 그 자체로 최고의 세일즈맨이 되어야 한다고 믿었습니다.

지금 이 책을 활용하는 방법:

홉킨의 각 법칙은 오늘날에도 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 샘플을 제공하는 그의 법칙은 전 세계 배송이 그 어느 때보다 쉬워졌기 때문에 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

개성에 대한 그의 법칙과 사본에 개성을 더하는 것은 인터넷에 있는 엄청난 양의 콘텐츠와 눈에 띄는 것이 어렵다는 점을 고려할 때 매우 중요합니다.

Hopkin의 법칙을 다음 카피라이팅 프로젝트에 적용하고 결과를 즐겨보세요.

네 차례 야

역사상의 위대한 인물들로부터 카피라이팅을 배우는 것의 이점은 그들이 인터넷과 현대 기술에 주의가 산만해지지 않았다는 것입니다. 이는 그들이 가지고 있는 유일한 도구인 말에 모든 노력을 기울였다는 것을 의미합니다.

이 훌륭한 책들을 연구하여 전환율이 높은 사본으로 이어지는 시대를 초월한 원칙을 배우십시오. 그런 다음 이러한 원칙을 현대 기술과 결합하여 결과가 급증하는 것을 지켜보십시오.