PPC 투자를 다양화할 수 있는 3가지 대체 유료 소셜 플랫폼

또 다른 Google Marketing Live 이벤트에 이어 우리는 사랑하는 PPC 세계가 항상 "공사 중"임을 상기합니다. 업계 거물들이 시장 점유율을 높이고 유지하는 것을 목표로 함에 따라 광고주 수준의 경쟁은 그 어느 때보 다 치열합니다. 광고 비용은 지속적으로 증가하고 있지만 KPI 목표는 고정되어 있는 경향이 있습니다. 현명한 계정 관리자는 상황의 불가피한 어려움을 인식하고 이를 해결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 채널 다각화를 통한 것임을 이해합니다.

Google, Bing, Facebook 및 LinkedIn은 대규모로 결과를 제공하는 것으로 신뢰할 수 있는 경우가 많지만 소규모 PPC 플랫폼은 실제로 효율성과 규모라는 끊임없이 경쟁하는 목표의 균형을 맞추는 열쇠가 될 수 있지만 종종 간과되고 충분히 활용되지 않습니다.

확실히, 결국 그 가치를 입증하지 못할 수도 있는 새로운 플랫폼을 연구하고, 피칭하고, 테스트하는 과정을 거치는 것은 번거로울 수 있습니다. 그러나 과소 평가되는 유료 소셜 플랫폼의 얼리 어답터가 되면 더 낮은 비용을 활용하고 해당 디지털 공간에 아직 존재하지 않는 경쟁자와 차별화할 수 있습니다.

이 게시물에서는 고려할 가치가 있는 자주 간과되는 세 가지 유료 소셜 플랫폼을 검토합니다.

1. Spotify로 도달 범위 확장

Spotify의 Ad Studio는 2017년 말에 도입되었지만 셀프 서비스 오디오 광고 플랫폼의 채택은 더디었습니다. 이 상황을 설명하는 몇 가지 주요 고려 사항이 있습니다.

• Spotify는 현재 픽셀 또는 기타 전환 추적 방법을 제공하지 않으므로 다른 소셜 플랫폼에서 시도하는 방식으로 오디오 광고의 가치를 증명하기가 어렵습니다.
• Spotify 광고 타겟팅 옵션은 현재 인구 통계, 지역 및 음악적 선호도로 제한됩니다. 픽셀이 없으면 리타게팅(가장 매력적인 옵션)이 불가능합니다.
• Spotify 광고 보고는 다른 친숙한 플랫폼만큼 강력하지 않습니다. 노출, 도달, 클릭, 지출 및 기타 관련 KPI는 각 광고 캠페인에 대해 보고되지만 날짜 선택 필드가 없으며 연령/성별/장르 분류는 전달(참여 아님)에만 사용할 수 있습니다.

즉, 유료 소셜 포트폴리오를 다양화하는 것을 고려할 때 Spotify를 간과해서는 안 됩니다. 타겟 위치에서 광범위한 인지도를 얻으려는 광고주에게 탁월한 도구입니다. Spotify는 직접 업로드할 30초 오디오 파일을 허용하거나 사내 성우 중 한 명이 75단어 스크립트를 무료로 녹음할 수 있도록 제공합니다.

Hanapin의 Alaina Thompson은 작년 Spotify 광고의 이유와 방법을 공유했습니다. Ad Studio를 사용한 최근 경험에서 몇 가지 추가 관찰을 추가하겠습니다.

• 평균 비용/30초 청취는 매우 낮습니다(내 국가 테스트에서 $.01에서 $.02 사이).
• Spotify 성우 녹음의 처리 시간은 QUICK입니다(24시간 미만, 더 자주는 3-4시간 이내).
• 전환 추적이 없고 광고 클릭률이 낮음에도 불구하고 Spotify 광고를 클릭하는 사용자는 결국 전환할 가능성이 더 큽니다(Google Analytics의 다중 채널 유입경로에 따라).

2. Quora에 관심, 정보 제공 및 참여

이전에 내가 Quora Ads에 대해 이야기하는 것을 들었거나 플랫폼을 사용하여 주요 순간에 타겟 고객에게 도달하는 방법에 대한 JD Prater의 최근 게시물을 읽었을 것입니다. Quora Ads의 블로그를 빠르게 방문하면 내가 할 수 있는 것보다 더 명확하고 간결한 요약을 제공하므로 현재 Quora Ads의 모든 기능을 살펴보는 데 시간을 할애하지 않을 것입니다.

Quora에 익숙하지 않다면 전통적인 소셜 네트워크의 많은 특성을 취하기 시작한 핵심 질문 및 답변 포럼입니다. 사용자는 질문에 대한 답변을 게시 및 요청하거나, 스스로 질문에 답변하거나, 관심 주제에 대한 다른 사용자의 Q&A 스레드를 탐색할 수 있습니다. 머신 러닝이 개별 콘텐츠 선호도를 파악함에 따라 "뉴스 피드"는 이전에 사용된 것과 유사한 질문 스레드로 채워지기 시작합니다.

Quora 광고주가 사용할 수 있는 다양한 타겟팅 기회로 인해 고객 여정의 모든 단계에서 잠재 고객을 쉽게 참여시킬 수 있습니다.

• 관련 콘텐츠와 함께 브랜드를 소개하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 유사 잠재고객 타겟팅, 주제 타겟팅 및 관심 타겟팅은 이 단계에서 제가 가장 선호하는 옵션입니다.
• 브랜드 인지도는 어느 정도 있지만 아직 고려 단계에 있는 신규 및 재방문 잠재고객 에게 알립니다 . 저는 이 목표를 위해 웹사이트 방문자 대상 및/또는 질문 리타게팅을 활용하고 싶습니다.
• 기존 고객을 참여시켜 프로모션 제안으로 유지 및 브랜드 간 참여 를 높입니다. 목록 일치 대상(또는 웹사이트 전환 이벤트를 기반으로 한 사용자 지정 대상)이 권장됩니다.

Quora Ads 채택이 Spotify보다 빠르게 증가했지만 여전히 상대적으로 활용도가 낮은 플랫폼입니다. 낮은 경쟁의 결과로, 평균. CPC는 Google, Facebook 또는 LinkedIn과 같은 업계 리더보다 저렴합니다.

Quora Ads의 또 다른 매력은 계정에 결제 수단을 추가하기 전에 계정을 만들고, 웹사이트에 픽셀을 구현하고, 리마케팅 ​​잠재고객을 구축할 수 있다는 점입니다. 즉, 현재 고객과 사이트 방문자 중 얼마나 많은 활성 Quora 사용자가 있는지 측정할 수 있으며, 이는 예상보다 많을 수 있습니다. 또한 Quora는 지출 및 결과 예측 작업을 단순화하여 시작하기 전에 예상 가치를 더 쉽게 결정할 수 있도록 합니다.

3. Waze로 현지인의 관심 끌기

Google 소유의 소셜 탐색 앱인 Waze는 선점자 이점을 찾는 광고주에게 제공되는 또 다른 저위험 저비용 기회입니다. 소규모 비즈니스, 매장 내 트래픽을 유도하려는 오프라인 매장 또는 지역 소비자와 연결하려는 서비스 제공업체에 특히 유용합니다.

이 앱은 미묘하지만 중요한 몇 가지 면에서 Google 지도와 다릅니다. Waze는 "트래픽을 능가하는 것"에 전념하고 있다고 선언합니다. 함께." 이를 위해 사용자는 사고, 경찰의 출동, 건설 및 기타 위험 요소나 도로 정체 지역을 신고하도록 권장됩니다. 낯선 목적지를 오가는 내비게이션 역할 외에도 Waze는 일상적인 통근자들에게도 가치를 제공합니다. "커뮤니티"에 기여하도록 장려함으로써 사용자와의 신뢰와 충성도도 구축합니다.

광고 측면에서 Waze는 세 가지 광고 형식을 제공합니다.

• 브랜드 핀 은 귀하의 위치 주소에 있는 지도에 표시되는 아이콘입니다. 사용자는 상점이나 사무실 근처에서 운전할 때 이를 보고 그 존재를 상기시킵니다.
• 프로모션 검색을 사용하면 비즈니스와 관련된 쿼리에 대한 검색 결과 상단에 표시할 수 있습니다. 프로모션 결과에는 인지도를 높일 수 있도록 브랜드 로고도 포함됩니다.
• 제로스피드 테이크오버(Zero-Speed ​​Takeover )는 월 3,000달러 이상의 엔터프라이즈 수준 지출자에게만 제공되는 배너 광고로, 운전자가 운전 중 정지 신호나 기타 정지 순간에 정지하는 동안 내비게이션 화면 상단에 표시됩니다.

셀프 서비스 Waze 광고주의 최소 일일 지출은 $2에 불과하기 때문에 테스트할 위험이 매우 낮은 플랫폼입니다. 더욱이 플랫폼을 시작하는 것은 하루 만에 완료할 수 있는 간단하고 간단한 프로세스입니다.

그리고 목록은 계속됩니다

Spotify, Quora Ads 및 Waze는 내가 유료 소셜 환경에서 "떠오르는 별"로 보는 플랫폼 중 세 가지에 불과합니다. Hanapin의 급여 사회 현황 조사의 초기 결과에서 알 수 있듯이 더 많은 것이 있습니다. 이 플랫폼이나 다른 플랫폼을 테스트했다면 Twitter에서 나와 의견을 공유하여 대화를 계속하십시오!