당신에게 가장 적합한 마케팅 전략을 찾기 위한 3가지 질문 | 아필로라마

내가 이 블로그 포스트를 쓰기로 결정한 이유는 짧은 이야기로 가장 잘 설명될 것입니다. 그러니 편안히 앉아 커피 한 잔과 함께 인터넷을 가로질러 여행을 떠나십시오.

정보를 얻기 위해 소셜 미디어 전략 게시물을 훑어보다가 주변을 둘러보다가 너무 자주 보았던 것을 발견했습니다.

내가 한 게시물에서 다음 게시물로 모험을 떠날 때, 그들은 각각에 대한 지원 통계 와 함께 완전히 반대되는 조언을 했습니다.

그것만으로도 책상에서 모든 서류(또는 더 비싸지만 현대적인 버전: 노트북)를 던지고 나가서 인터넷이 너무 혼란스러워서 열대 섬에 갈 것이라고 선언하기에 충분하지 않습니까? 작지만 즐거운 칵테일 바를 운영하며 하루를 보내시겠습니까? ...아니요? 그때만 해도 꿈인 것 같은데...

상충되지만 똑같이 성공적인 전략의 예

내가 의미하는 바를 보여주기 위해 Neil Patel의 QuickSprout 게시물과 Kevan Lee의 Buffer 게시물에서 몇 가지 요점을 비교하겠습니다.

트위터부터 시작하겠습니다. 첫째, Neil Patel은 귀하가 홍보하는 것의 80%는 다른 사람들의 콘텐츠이고 20%는 귀하의 콘텐츠여야 한다는 상당히 일반적인 주장을 말합니다.

그리고 그는 그의 성공을 뒷받침할 통계를 가지고 있습니다. 그는 최근에 꽤 좋은 경기를 펼쳤습니다.

그래서 작동합니다. 이것은 좋은 전략입니다. 그러나 다음 마케터가 오면 어떻게 될까요? Kevan Lee는 자신의 콘텐츠가 90%이고 다른 사람의 콘텐츠는 10%만 홍보한다고 말했습니다.

그리고 그는 또한 꽤 좋은 시간을 보내고 있음을 증명합니다.

이것은 절대적으로 도처에 있기 때문에 당신이 전에 이것을 접했을 것이라는 것을 압니다 . 나는 블로그에서 "하지만 다른 블로그는 이렇게 말했다!"라는 댓글을 많이 봤습니다. 또는 "이 다른 기사는 어떻습니까?"

그럼 당신은 무엇을합니까?

특정 웹사이트 및 청중과 가장 호환되는 전략과 전혀 적합하지 않은 전략을 배워야 합니다.

그들은 어떻게 그렇게 다른 결과를 얻었는지 궁금해하기 쉽습니다. 사람들은 어떤 방법을 따라야 합니까?

불행히도 이 질문에 대한 대답은 "옵션 A" 또는 "옵션 B"가 아닙니다. 옳고 그름은 없습니다. 고유한 웹사이트에 적합한 옵션이 있고 그렇지 않은 옵션이 있습니다.

그것은 일종의 관계와 같습니다. 때때로 이별은 어느 쪽이 좋거나 나쁘거나 옳고 그름 때문이 아니라 호환성 문제 때문에 발생합니다.

따라서 이 블로그 게시물을 통해 귀하의 웹사이트 를 위한 최고의 마케팅 전략을 수립하시기 바랍니다.

마케팅 전략이 적합한지 여부를 결정할 때 고려해야 할 3가지 핵심 요소 가 있습니다. 각각에 대한 대략적인 답변을 작성한 다음 온라인 블로그 및 전략 가이드를 탐색할 때 염두에 두십시오.

질문 1: 귀하의 사이트의 요점은 무엇입니까?

거의 모든 마케팅 전략은 일부 웹사이트에서는 작동하지만 다른 웹사이트에서는 작동하지 않습니다. 사이트의 요점을 요약할 수 있고 전략을 고려할 때마다 이를 염두에 두면 올바른 선택을 하는 데 도움이 됩니다.

이것은 매우 당연하게 들릴 수 있고 어떤 면에서는 그렇습니다. 그러나 이것은 귀하의 사이트에 대한 모든 전략적 사고를 위한 중추적인 지점입니다. 웹사이트의 핵심 목적을 진정으로 파헤칠 수 있다면 모든 콘텐츠 전략, 소셜 전략 및 사용자 경험 전략이 더 명확해질 것입니다.

예를 들어, 귀하의 웹사이트가 여성이 식이 요법에 필요한 최상의 레시피를 찾도록 돕는 것이라면 많은 레시피를 작성하는 것이 도움이 될까요? 네. 하지만 이미 정확히 그렇게 하는 사이트가 많이 있습니다. 더 유용한 전략은 이미 존재하는 레시피를 검색하고 필터링하는 데 도움이 되는 웹 기반 도구를 구축하는 것입니다.

레시피나 기사에서 디렉토리나 필터링 도구로 초점을 전환하는 완전히 다른 콘텐츠 전략이 될 것입니다. 그러나 사이트의 요점이 무엇인지 알기 때문에 어떤 전략이 가장 효과적인지 더 명확하게 알 수 있습니다.

사람들에게 개 훈련 방법을 가르치는 것과 같은 다른 웹사이트의 경우 콘텐츠 방법이 훨씬 더 효과적일 것입니다. 그것은 실제로 사이트의 요점에 달려 있습니다.

사람들은 귀하의 사이트에서 무엇을 원할까요? 그들이 가져갈 수 있기를 바라는 한 가지는 무엇입니까? 당신은 그 두 질문에 대해 같은 대답을 하고 있습니까? 그것이 당신의 목표여야 하기 때문입니다.

다음 몇 가지 질문은 사이트의 요점을 구체화하는 데 도움이 될 것입니다.

질문 2: 귀하의 웹사이트는 실제로 누구를 위한 것입니까?

타겟 고객에 대한 확실한 아이디어가 없으면 모든 전략적 결정이 허공에 떠 있습니다.

이것은 아주 쉽게 몇 가지 하위 질문으로 나눌 수 있습니다.

• 시장 청중의 평균적인 사람은 어떻게 생겼습니까?
• 그들이 원하는 것은 무엇입니까?
• 그들은 이미 무엇을 가지고 있습니까?
• 어떻게 그 정보나 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있습니까?
• 그들이 이미 진행 중인 여정이 무엇이든 그들이 앞으로 나아가는 데 무엇이 도움이 될 수 있습니까?

이 질문은 다양한 콘텐츠 전략과 소셜 미디어 전략을 제시할 때 큰 도움이 될 것입니다.

• 청중이 소셜 미디어에 관심이 있습니까?
• 그들은 다양한 정보로부터 유익을 얻을 것입니까?
• 많은 게시물을 읽을 시간이 있습니까?
• 아니면 대부분 귀하의 사이트에서 관련성이 높은 몇 개의 게시물에만 적합합니까?

다음은 먼저 고려해야 할 마케팅 전략을 파악하는 데 도움이 되는 질문입니다.

페르소나별로 청중의 아이디어를 구축하기 위한 추가 가이드가 필요하면 Kevan Lee가 여기에 작성한 가이드가 정말 마음에 듭니다.

그가 거기에 설명된 과정을 살펴보고 청중의 강력한 아이디어를 구축할 수 없는지 확인하십시오. 그런 다음 웹사이트에 대한 다양한 마케팅 전략을 고려할 때 이 개인 개요를 참조할 수 있습니다.

질문 3: 귀하의 사이트에 가장 적합한 형식은 무엇입니까?

각 잠재고객은 고유한 요구 사항을 가지고 있으며 이에 따라 사이트에 대한 최적의 형식이 결정됩니다.

사이트에 가장 적합한 형식에 대한 큰 질문에 답하려면 먼저 웹사이트의 진정한 목적을 평가해야 합니다(질문 1에서 했던 것처럼).

그들이 원하는 것이 무엇인지, 그들에게 무엇을 주고 싶은지 알게 되면 그것을 전달하는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있습니다. 다음과 같은 질문이 나옵니다.

그들은 무언가를 할 수단은 있지만 방법에 대한 지식이 없습니까? 그들이 거기에 도달하는 데 도움이 되도록 집중적인 일련의 수업을 제공할 수 있습니까?

그들은 뭔가를 할 시간과 수단이 있지만 자원을 찾는 데 영원히 걸릴까요? 그들에게 유용한 디렉토리를 만들 수 있습니까?

그들은 현재 할 수 있는 수단이 없는 실용적인 것을 원합니까? 그들을 도울 웹 기반 도구를 만들 수 있습니까?

이러한 요점은 다음과 같은 세 가지 주요 웹사이트 형식으로 이어집니다.

1. 청중에게 무언가를 가르치고 싶습니까? (콘텐츠)

콘텐츠 웹사이트 전략 구축에 대한 자세한 내용은 여기에서 이 게시물을 참조하세요.

콘텐츠 기반 웹사이트를 구축할 때 모든 콘텐츠가 사이트 방문자에게 그들이 하려고 하는 것을 통해 이야기하는 것이 중요합니다. 귀하의 사이트에 대한 전반적인 초점이 있어야 하며 각 강의는 그들에게 견고하고 실행 가능한 조언을 제공해야 합니다.

예를 들어, 체중 감량 웹사이트는 콘텐츠에 대한 매우 일반적인 각도입니다. 이제 막 시작한 사람들이 체중 감량을 위해 더 건강해지도록 돕고 싶었다고 가정해 보겠습니다. 이제 더 타겟이 된 청중이 있습니다. 과체중이고 체력이 낮은 초보자입니다.

이미, 당신은 당신의 수업이 고급 피트니스 팁이 아니라는 것을 알고 있습니다. 소파에서 일어나서 다음 주 여행 계획이 있는 5km 조깅을 하는 데 수업을 집중할 수 있습니다.

이것은 무작위로 분류된 피트니스 팁보다 특정 청중에게 훨씬 더 유용하며 사람들이 사이트에 가입하고 다음 정보를 얻기 위해 다시 방문하게 할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

2. 청중이 무언가를 찾도록 돕고 싶습니까? (디렉토리)

디렉토리 웹사이트를 구축하는 간단한 방법을 원한다면 여기에서 WordPress 테마를 사용해 보십시오.

때때로 모든 사람들은 자신이 원하는 것을 찾을 수 있기를 원합니다. 여행 웹사이트가 이에 대한 좋은 예입니다. 사람들이 스스로 찾는 것보다 훨씬 빨리 원하는 것을 찾을 수 있도록 필터와 옵션을 제공합니다. 저렴한 것을 원할 수도 있고 고급스러운 것을 원할 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 디렉토리는 항상 그들이 스스로 할 수 있는 것보다 더 빨리 이것을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

사이트 방문자를 가고 싶은 곳으로 안내하고 시간이 많이 걸리는 검색 프로세스를 제거하면 행복한 사람들을 얻을 수 있습니다. 이미 제휴 마케팅을 하고 있는 것처럼 사람들을 특정 장소/서비스로 추천하는 데 문제가 생긴다면 아주 잘 할 것입니다. 필터 및 권장 사항에 정직한 한, 그것은 승/승의 상황입니다.

원하는 경우 블로그를 추가하여 디렉토리 관련성을 유지하면 유용한 조언을 제공하지만 시작할 때 이와 같은 사이트의 주요 초점을 기억하십시오. 특정 그룹의 사람들이 온라인에서 빠르게 찾기 위해 고군분투하는 것을 파악하고 시간과 노력을 절약할 수 있는 맞춤형 디렉토리를 제공하기를 원할 뿐입니다.

제휴 링크도 필요하지 않습니다. 디렉토리 자체 내에서 사용할 관련 제휴 제품이 없는 경우 나중에 홍보할 틈새 시장별 이메일 목록을 작성하는 방법으로 사이트를 사용할 수 있습니다.

3. 청중이 무언가를 하도록 돕고 싶습니까? (도구)

웹 기반 도구를 구축하는 것은 개발자의 도움이 필요하기 때문에 더 복잡합니다(자신이 아닌 경우). Upwork와 같은 사이트에서 프리랜스 프로그래머를 고용할 수 있습니다.

웹 기반 도구를 구축할 때 주요 초점은 도구 없이는 어려움을 겪고 있는 청중에게 수요가 높은 기능을 제공하는 것입니다. 이러한 요구가 없으면 작동하거나 작동하지 않을 수 있는 작업에 많은 노력과 돈을 투자할 수 있습니다.

간단하게 시작하세요. 이 도구로 무엇을 하고 싶은지 간략하게 설명하고, 수요에 대해 조사한 다음, 어떻게 생겼으면 하는지, 어떤 기능을 갖춰야 하는지에 대한 철저한 계획을 작성하십시오. 그런 다음 "이 작업에 시간이 얼마나 걸리나요? 비용은 얼마나 듭니까?"라고 물을 수 있습니다.

도구를 만들기 위해 가서 도구를 만들어야 한다는 말은 아닙니다. 청중이 목표를 달성하는 데 다른 형식이 더 유용하다면 대신 다른 형식을 사용하세요. 그러나 이것이 정말로 필요한 것이라면 계획을 세우십시오! 어디로 가는지 보십시오.

테이크 아웃을 잊지 마세요!

* 모든 전략이 귀하의 웹사이트에 적용되는 것은 아니며 일부는 다른 전략보다 더 잘 작동할 수 있습니다.

* 전략의 관련성 여부는 사이트의 목적, 시장 잠재고객, 사이트 형식에 따라 크게 달라집니다.

* 이러한 요소를 철저히 정의하고 나면 전략이 실제로 귀하의 사이트에 적합한지 여부를 훨씬 더 쉽게 평가할 수 있습니다.

* 이렇게 하면 효과가 없는 전략을 시도하는 데 시간을 덜 낭비하고 더 나은 영향을 미칠 가능성이 있는 전략으로 더 자신 있게 앞으로 나아갈 수 있습니다.

질문: 청중은 누구이며 웹사이트에서 그들을 어떻게 도울 수 있습니까? 청중에게 더 잘 맞도록 마케팅 전략을 수정할 수 있습니까? 과거에 잘 작동했던 개선 작업을 수행했습니까? 아래 의견에 알려주십시오!