3단계의 제휴 판매 프로세스를 통해 리드를 안내하는 방법

제휴 마케팅 담당자로서 귀하의 판매 프로세스는 선택한 틈새 시장에 따라 크게 달라질 것입니다. 그러나 여전히 모든 계열사에 동일하게 유지되는 판매 프로세스의 몇 가지 주요 측면이 있습니다. 특정 시장에 관계없이 추구하는 목적이 동일하기 때문입니다.

즉, 주요 목표는 리드를 생성하고 판매 유입경로를 통해 탐색한 다음 최종적으로 전환으로 전환하는 것입니다. 이 세 단계는 성공적인 제휴 판매 프로세스를 만드는 데 중요합니다. 새로운 리드를 생성하는 것은 당연히 중요하지만 기존 리드를 결승선까지 끝까지 안내하고 있는지 확인해야 합니다.

이 게시물에서는 제휴 판매 프로세스와 기본 3단계를 소개합니다. 또한 Easy Affiliate 플러그인의 도움을 포함하여 실제로 각 단계를 구현하는 방법을 보여줍니다. 가자!

1단계: 새 리드 생성

핵심적으로 리드 생성은 사람들이 귀하의 제품에 관심을 갖도록 하는 프로세스를 말합니다. 잠재 고객에게 도달하고 마케팅하는 서비스 또는 제품에 대한 욕구를 만드는 방법입니다. 이러한 이유로 제휴 사이트 구축의 필수 요소입니다. 그렇지 않으면 전환은 고사하고 방문자도 없을 것입니다.

따라서 리드 생성 노력을 개선하기 위해 노력해야 합니다. 다음과 같은 방법으로 시작할 수 있습니다.

• 게스트 게시물과 소셜 미디어를 활용하세요. 이렇게 하면 도달 범위를 확장하고 잠재고객을 늘리는 데 도움이 됩니다. 사이트에 대한 백링크를 포함하면 트래픽을 늘리고 잠재적인 전환 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.
• 링크와 배너를 사용하여 광고하십시오. 귀하의 제휴 프로그램은 일반적으로 입소문을 퍼뜨리는 데 사용할 수 있는 마케팅 자료를 제공합니다. 또한 Easy Affiliate를 사용하면 배너와 링크를 모든 계열사에 쉽게 배포할 수 있습니다.
• 이미지를 사용하여 방문자의 참여를 유도하십시오. 이미지 및 기타 시각적 요소는 참여를 유도하는 데 탁월합니다. 그것들은 당신의 제품에 관심을 끄는 데 도움이 되며 효과적으로 사용될 때 전환율을 높이는 것으로 나타났습니다.

당신의 목표는 궁극적으로 새로운 리드의 꾸준한 흐름을 생성하는 것이지만 분명히 끝은 아닙니다. 다음 단계는 관심을 끌면 해당 리드로 무엇을 해야 하는지 아는 것입니다.

2단계: 기존 리드 육성

리드를 육성하는 것은 현재 리드가 귀하와 귀하의 제품에 계속 투자되도록 하는 데 중요합니다. 많은 사람들이 귀하의 제품에 처음 관심을 가질 수 있지만 아직 구매에 뛰어들 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 그렇기 때문에 그들과 계속 소통해야 합니다. 제대로 하면 미지근한 리드라도 구매를 유도할 수 있습니다.

기존 리드를 관리할 수 있는 방법은 많이 있지만 다음은 확실한 시작점입니다.

• 이메일 마케팅을 활용하십시오. 이메일을 사용하여 리드와 연락을 유지하는 것은 리드를 기억에 남게 하는 완벽한 방법입니다. 전환을 유도하는 고유한 제안을 제시할 수도 있습니다.
• 타겟 콘텐츠로 독자의 참여를 유도하세요. 청중을 이해함으로써 그들에게 직접적으로 말하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 고객이 귀하의 브랜드에 계속 관심을 가질 가능성이 높아집니다.
• 후속 이메일을 보냅니다. 리드가 작업(예: 이메일 목록 등록)을 완료한 후 가능한 한 빨리 후속 이메일을 보내면 전환율을 최대 7배까지 높일 수 있습니다!
• 개인화된 도움을 제공합니다. 누군가에게 도움을 청할 수 있게 하는 것은 소비자 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다.

또한 리드가 지금 구매 버튼을 눌렀을 때 리드 육성을 중단해서는 안 된다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 성공적인 전환 후 연락을 유지함으로써 고객이 계속해서 재방문하도록 할 수 있습니다.

3단계: 리드를 판매로 전환

이미 '전환'에 대해 언급했지만 용어를 빠르게 정의해 보겠습니다. 제휴 마케팅의 맥락에서 거의 독점적으로 판매 완료를 나타냅니다. 귀하의 목표는 각 리드를 전환으로 전환하는 것이며 이를 달성하려면 판매 유입경로가 필요합니다.

판매 유입 경로는 사람이 귀하의 사이트를 알게 하고, 마케팅 제품에 대한 관심을 불러일으키고, 최종적으로 이를 전환하는 데 사용하는 프로세스입니다. 이를 수행하는 방법은 거의 무한합니다. 그러나 다음 팁을 따르면 고유한 판매 유입경로로 전환을 높이는 데 도움이 됩니다.

• 고품질 콘텐츠를 만듭니다. 당연하게 들릴지 모르지만 사용자는 콘텐츠를 찾으러 옵니다. 숙박할 가치가 충분히 있는지 확인해야 합니다.
• 강력한 클릭 유도문안(CTA)을 사용하세요. 매력적인 CTA를 만드는 데는 시간과 테스트가 필요하지만 그만한 가치가 있습니다.
• FOMO(Fear Of Missing Out)에서 플레이하십시오. 제한된 시간의 거래 및 제안을 사용하면 경계에 있는 사용자가 최종적으로 전환하도록 권장될 가능성이 더 높아집니다.

판매 유입 경로의 끝까지 리드를 확보하는 데 약간의 작업이 필요할 수 있지만 궁극적으로 항상 노력할 가치가 있습니다. 리드에서 전환에 이르는 여정의 모든 단계를 고려함으로써 고객의 판매 경험을 개선하는 동시에 그 과정에서 제휴 사이트의 수익성을 높일 수 있습니다.

결론

모든 사이트와 비즈니스에는 고유한 판매 프로세스가 있지만 주요 경로는 동일하게 유지됩니다. 귀하의 목표는 항상 리드를 생성하고 궁극적으로 판매 유입경로의 끝까지 도달하는 것입니다. 이를 달성하려면 리드를 육성하고 신뢰를 구축하고 적시에 적절한 제안으로 고객을 유인해야 합니다.

이 게시물에서는 성공적인 제휴 판매 프로세스를 만드는 데 필요한 세 가지 주요 단계를 보여 주었습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 게스트 게시물과 공식 마케팅 자료로 잠재고객을 늘려 새로운 리드를 생성하세요.
2. 기존 리드를 확인하고 대상 콘텐츠를 생성하여 육성합니다.
3. 강력한 콘텐츠와 매력적인 CTA를 통해 잠재 고객을 고객으로 전환하십시오.

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