모바일 앱 프로모션을 시작하기 전에 알아야 할 3가지 사항
게시 됨: 2022-02-24
모바일 앱 프로모션을 시작하기 전에 알아야 할 3가지 사항
데이터 모니터링 및 분석
APP 프로모션 초기 단계의 일반적인 아이디어는 "프로모션 채널 구축 - 데이터 모니터링 - 데이터로 우선 순위 조정"입니다. 원하는 목표를 달성하기 위해 절약할 수 있는 시간은 주로 채널 최적화에 따라 다릅니다.
세부 프로모션 기획
APP 프로모션 초기에는 디테일한 작업이 너무 많아요. 물건을 잘 정리하는 것은 매우 중요합니다. 귀하의 앱에 적합한 채널, 주요 경쟁자, 마케팅은 무엇인지, 주변 자원은 무엇인지와 같은 주제에 대해 조사해야 할 수도 있습니다.
이 두 가지 사항을 이해한 후 수행 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.
1, 지원에 대해 조사하십시오: 자신과 상대방을 알고
1. 제품 사용자 포지셔닝
최종 사용자 포지셔닝에 대한 작업은 앱 프로모션의 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 분명히 알아야 할 것이 있습니다. 타겟 사용자의 습관과 쇼핑 방식에 따라 결정되는 올바른 프로모션 채널.
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연구 작업을 시작하는 방법은 무엇입니까? 다음 세 가지 질문을 신중하게 고려해야 합니다.
1) 귀하의 제품은 고객에게 무엇을 제공합니까?2) 제품의 올바른 사용자는 누구입니까? 그들은 어디에 있습니까?
3) 고객에게 필요한 것은 무엇입니까? 어떤 종류의 요구를 충족시킬 수 있습니까?
이 세 가지 질문에 대한 답을 이해하고 나면 전반적인 프로모션 방향이 명확해질 것입니다. 그리고 후속 프로모션 전략이 더 편리할 것입니다.
게임회사에 입사했을 때 제일 먼저 한 일은 상품담당자에게 직접 가서 상품의 경쟁사 분석을 요청하는 것이었다. 꼼꼼히 살펴보고 타겟층과 제품의 특징을 점장님께 여쭤보겠습니다.
아직 충분하지 않다고 생각되면 온라인과 오프라인으로 설문지를 작성하여 정보를 풍부하게 하고 잠재 사용자를 심층 인터뷰에 초대할 수도 있습니다.
2. APP의 모든 세부 기능 알아보기응용 프로그램의 대상 고객을 명확히 하는 것 외에도 자체 제품의 기능과 세부 사항을 이해해야 합니다.
3. 경쟁력 있는 제품 연구APP 마케터로서 경쟁 제품의 프로모션 데이터를 이해해야 합니다. 앱 시장에서 같은 카테고리의 앱을 분석하려면 비즈니스 모델을 모를 수 있지만 적어도 실제 경쟁자가 누구인지, 유사 제품의 독점 기능이 무엇인지는 알아야 합니다.
경쟁 제품의 트래픽: iOS 및 Android에서 다운로드에 주의하고 자세한 데이터를 사용하여 사용자 데이터를 가능한 한 사실로 이해합니다. iOS와 Android에는 트래픽 통계를 확인하는 몇 가지 타사 도구가 있습니다.
경쟁 제품이 어떤 인기 키워드를 홍보하는지 조사하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Appying을 사용하여 경쟁사의 브랜드 단어의 인기도와 인기 검색어 목록에 올랐는지 여부를 검색할 수 있습니다. Appannie/ aso100/ Appduu와 같은 도구를 사용하여 키워드의 변경 사항을 모니터링합니다.경쟁사 제품의 마케팅 자원을 조사하는 방법은 무엇입니까? 프로덕트 매니저가 기능적 관점에서 제품 조사를 하게 되며, 경쟁사의 판촉 채널과 판촉 방법이 학습할 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.
경쟁자가 선택한 프로모션 방법 그들이 어떤 광고를 했는지; 어떤 파트너가 있는지 등. 이 모든 것은 데이터나 일부 분석 도구를 수집하여 배울 수 있습니다.
둘째, 마케팅 채널 구축 및 확장: 사용자가 귀하를 찾을 수 있도록 합니다.
제품이 개발된 지 얼마 되지 않았을 때는 채널이 비어 있고 시장 기반이 없습니다. 최소한 사용자가 귀하를 검색할 때 귀하를 쉽게 찾을 수 있도록 이러한 기본적인 사항을 잘 수행하십시오. 마켓 채널이 크든 작든 상관없이 사용자를 긍정적으로 안내할 수 있는 제어 가능한 액션이므로 최적화를 시도해보는 것은 어떨까요?업무 효율성을 높이고 유효 기간을 단축하려면 다음과 같이 제품 정보와 채널 정보를 순서대로 정렬해야 합니다.
1. 제품에 대한 자세한 설명 사본, 스크린샷, 한 문장으로 된 설명, 키워드, 시장 분류 및 기타 콘텐츠를 준비합니다.
2. 앱 유지, 활성화, 새로운 추가, 기능 사용 등을 포함한 데이터 분석 템플릿과 다양한 채널의 효과를 준비합니다.
3. 주요 애플리케이션 시장에서 개발자 계정을 신청하고 주요 시장에서 가져온 트래픽 및 다운로드에 대한 통계를 수집하고 데이터에 따라 정기적으로 선택 및 유지 관리합니다.
4. 최초 릴리스 요구 사항, 권장 규칙 및 응용 프로그램 시장 담당자에 대한 문서를 준비합니다. 첫 번째 릴리스 규칙에 대해 질문이 있는 경우 먼저 연구하고 명확히 해야 합니다.
5. 응용 시장 촉진 그룹 및 기타 자원의 축적. 많은 앱 시장 소식은 공식 그룹을 통해 처음으로 공개됩니다. 일부 이벤트와 주제를 놓치지 않도록 이 그룹에 가입하십시오.
6. 주류 유료 프로모션 채널의 가격, 다양한 프로모션 방법의 과금 상황, CPT(마켓 포지셔닝 일일 지불), CPA(결과에 대한 지불), CPD(입찰에 대한 입찰, 다운로드에 대한 지불), CPM( 1,000명당) 비용), 필요에 따라 귀하의 애플리케이션에 적합한 유료 프로모션 방법을 개발하고 다채널 조합 프로모션 계획을 개발하십시오.
세 번째, 브랜드 마케팅 구축: 더 많은 사용자에게 귀하를 알리십시오.
브랜드 구축은 단기간에 성과를 낼 수 있는 문제가 아닙니다. 자리를 잡고 공부하고 숙고하는 시간을 갖고 결과를 기다리는 시간을 가져야 합니다. 어쨌든 사용자에게 다가가 제품을 보여주고 사용자가 제품을 경험하고 긍정적인 측면을 증폭시켜야 합니다.
1. 포럼, 커뮤니티 계정 등록 및 분류 관리.1) 포럼 및 커뮤니티 계정을 등록하고 분류합니다.
각 플랫폼의 규칙, 게시 규칙을 이해하고, 참조 및 향후 순환을 위해 상세한 excle 파일에 기록합니다. 이러한 것들을 정렬했다면 기본 작업을 완료하는 데 도움이 될 인턴을 찾으십시오.
애플리케이션 시장을 기반으로 하는 포럼이건, 다양한 분야의 수직적 포럼이건 간에, 그 방법을 잘 활용하면 초기 타겟 사용자와 유사 타겟 사용자를 매우 쉽게 확보할 수 있습니다. 새로 출시된 APP의 경우 첫 번째 시드 사용자는 포럼의 사용자일 가능성이 큽니다. 물론, 그건 그렇고 자신의 브랜드에 대해 SEO를 수행하는 것도 좋습니다.
2) 제품 포지셔닝에 따른 소셜미디어 투자 정도를 결정한다.소셜 미디어는 여전히 매우 뜨겁고 브랜드에 상당한 도움이 됩니다. 잘 놀면 좋은 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 그러나 먼저 소셜 미디어 홍보를 위한 회사의 포지셔닝을 살펴봐야 합니다.
소셜 미디어의 운영은 단순히 기사와 콘텐츠를 게시하거나 일상적인 활동을 하는 것 이상입니다. 진정으로 사용자를 유치하려면 제품 상황, 대상 그룹, 소비자 심리, 제품 장점, 관련 현재 핫스팟 등에 따라 콘텐츠를 분석하고 제작하여 제공하는 콘텐츠가 고품질 콘텐츠인지 확인해야 합니다. 또는 귀중한 기능.
회사가 소셜 미디어 채널에 대한 일정 금액의 투자를 보장할 수 있다면 잘 계획할 수 있습니다. 회사에서 풀타임 인력으로 하기 어렵고, 소셜미디어 운영팀을 꾸리는 것조차 불가능하다면 소셜미디어 채널의 성과에 대한 기대치를 낮추어야 한다.
3) 보통 미디어 일을 하는 친구들의 자원을 축적한다.어떤 사람들은 앱 홍보를 처음 시작할 때 지인에게 묻습니다. 미디어에서 일하는 친구를 추천하는 데 도움을 줄 수 있습니까? 관련 연락처를 찾으면 준비를 잘 하지 못하고 서둘러 제품 소개를 게시한 다음 다음과 같이 질문했습니다. 앱이 출시된 지 얼마 되지 않았습니다. 귀하의 미디어에 내 앱에 대한 보고서를 게시하는 데 도움을 줄 수 있습니까?
시장조작의 관점에서 볼 때 일반적인 규칙은 시간을 절약하기 위해 돈을 쓰는 것, 또는 돈을 절약하면서도 시간을 소비하는 것입니다. 그것에 돈을 쓰거나 좋은 기사를 쓰기 위해 시간과 노력을 들이거나 그와 깊은 우정을 나누거나 다른 사람들이 광고 콘텐츠로 당신을 도울 의무가 없습니다.4) 활동을 미리 준비하세요, 더우면 어떻게 합니까?
APP 홍보 초기 단계에서 한발 한발 하늘에 닿을 생각을 하지 말고 하룻밤 사이에 전국적으로 유행하는 이벤트를 기획해보세요. 경품 수집, 경품 경연, 사용자의 제품 체험 초대, 사용자의 오프라인 모임 시드, 재미있는 H5 페이지 만들기 등 제품의 특성에 따라 제품에 맞는 활동을 할 수 있습니다.
APP가 온라인화되기 전에 프로모션 활동에 대한 계획을 세우는 것이 좋습니다. 앱 런칭과 함께 어떤 활동을 할 수도 있고, 앱 런칭 한 달 안에 주요 축제가 있는지 확인하고, 명절을 기념하는 이름으로 어떤 활동을 계획할 수도 있습니다. 결국 제품을 실제로 런칭한 후 팀이 상대적으로 작으면 너무 바빠서 이 일을 돌볼 시간이 없을 수 있습니다. 그리고 이벤트도 이후 작업에서 사용자를 유지하는 좋은 방법 중 하나이므로 미리 준비해야 합니다.
요약
APP 프로모션의 모든 과정과 마케팅 단계를 거친 후 의식적으로 기본 작업을 구성했습니다. 이상은 우리가 요약한 경험 중 일부입니다. APP마다 프로모션 방법이 다릅니다. 제품의 위치에 따라 조정하십시오. 다음 시간에는 유료 광고를 할 때 효과를 모니터링하고 최적화하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.앱 수익 모델
1. 광고비 : 홈페이지 광고(20,000-30,000/년), 채널 광고(10,000-20,000/년), 인사이드 페이지 광고(5,000/년 미만) 등 (성숙 플랫폼: 수만/일, 단 처음에는 몇 백 1일/인).2. 검색 광고 입찰: 키워드로 검색할 때 입찰 메커니즘에 따라 클릭당 지불합니다. 1, 2, 3순위에 따라 지불합니다(예: 구글 키워드 광고 등).
3. 키워드 검색 순위 : 키워드 링크(구글 SEO 자연 검색 순위 등)를 통해 회원샵 또는 회원 웹사이트 서비스에 직접 접근.
4. 유명 전문가와의 인터뷰: 유명 기업 및 기업가에 대한 선전 보고서(수천에서 수만).
5. 무역: 업계 웹사이트는 제3자로 나타나며 플랫폼의 모든 공급 및 수요 정보에 대해 가장 먼저 알아야 하는 것은 회사입니다. 그것은 회사에 고객을 가져올 수 있습니다.
6. 라이선스 비용 : 모바일 포털사이트 회원의 경우 라이선스가 별도로 부여됩니다. 회원들의 명예를 향상시키기 위해.
7. 잡지 : 잡지광고비, 기사보도비 등
8. 벤처캐피탈 유치 : 회원이 일정수에 도달하면 정착할 벤처캐피털을 찾을 수 있다.
9. 회사의 주식이 전체 상장 또는 양도(수익 후 자산 양도).