비즈니스를 위한 리드를 생성하는 3가지 고유한 방법

오늘날 리드를 생성하는 핵심은 시장에 적극적이고 직접적으로 참여하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

1) 시각적으로 참여

그렇다면 무엇이 제품(또는 서비스) 비디오를 효과적인 판매 리드 생성기로 만드는가?

• 좋은 영상은 시간이 많이 걸립니다. 당신은 단 하루 오후에 완료되지 않을 것이며, 당신이 전문가에게 프로세스를 넘겨주더라도, 당신이 '올바른' 접근 방식을 찾기 전에 비디오의 최소한 몇 번의 반복을 볼 것으로 예상하십시오.
• 아웃소싱을 두려워하지 마십시오. 사내에 비디오 제작 경험이 없는 경우 아웃소싱 인재를 고용하는 것이 매우 도움이 되며 비용도 적게 듭니다. 비디오 작가와 대본 작가 모두 프리랜서로 찾을 수 있습니다.
• 적은 것이 더 많습니다. 사람들은 짧은 동영상을 끝까지 보고 흥미를 잃으면 긴 동영상을 끕니다. 중요한 것은 모두 일찍 말하고 끝내십시오. Instagram과 같은 일부 형식은 실제로 비디오 시간을 제한합니다!

집에서 효과적이고 저예산 마케팅 비디오를 제작하는 방법을 배우십시오.

2) 시장에 일반적이고 심각한 문제를 선택하고 해결 방법을 보여줍니다.

판매 리드를 생성하기 위해 해결할 올바른 문제를 선택하는 방법

• 기존 고객과 대화하십시오. 그들과 개인적으로 교류하고 그들의 사업에서 애로사항이 있는지 물어보십시오.
• 귀하의 상품 또는 서비스와 관련된 솔루션을 찾으십시오. 일반적으로가 아니라 해당 분야의 전문가로 자신을 소개하고 싶습니다.
• 당신의 서비스 를 문제의 해결책으로 제시하지 마십시오 . 그들에게 무료로 실제 솔루션을 제공하십시오.

3) 게이트 콘텐츠 사용

영업 리드를 생성하기 위해 게이트 콘텐츠를 사용자 친화적으로 만드는 방법

• 무엇보다도, 게이트를 최우선으로 두지 마십시오! 무슨 짓을 해도 '게이트'는 시청자들을 많이 잃는 곳이 될 것이다. 간편한 '옵트아웃' 기능이 있더라도 시청자는 데이터 캡처 게이트에 도달하면 단순히 취소하고 계속 진행할 수 있습니다. 이 손실을 최소화하는 가장 좋은 방법은 비디오 또는 서면 리소스의 '2페이지'에 10~20%를 배치하는 것입니다. 이 시점에서 더 많은 사용자가 이미 참여하고 자산의 끝까지 가기 위해 작은 고리 하나를 건너뛸 의향이 있습니다.
• 그것을 '가입하거나 떠나십시오'로 제시하지 마십시오. 가장 좋은 옵션 중 하나는 게이트를 업그레이드 제안으로 제시하는 것입니다. "이 유용한 비디오의 나머지 부분을 보지 않으려면 등록하십시오." 또는 "회원 전용 콘텐츠를 무료로 받으려면 등록하십시오." 실제로는 여전히 관문이지만 시청하지 않은 콘텐츠의 나머지 부분을 제거하지 않고 더 많은 것을 제공하는 것처럼 보입니다.
• 게이트 콘텐츠의 비용과 이점을 이해합니다. 귀하의 콘텐츠가 차단된 경우 더 적은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 이것은 불가피합니다. 많은 사람들이 '게이트'에서 등을 돌릴 것이고 많은 사람들이 게이트 콘텐츠를 공유하지 않을 것입니다. 총 조회수는 훨씬 낮을 것입니다. 그러나 모든 단일 보기 흐름은 긍정적인 상호 작용을 형성하며 전략에 따라 유용한 리드 데이터를 캡처해야 합니다. 100배 덜 보일 가능성이 있지만 리드를 생성할 가능성이 1000배 더 높아도 여전히 10배 더 효과적입니다.