이메일 파트너십을 통해 이메일 목록을 두 배로 늘리고 매출을 높이는 3가지 방법
게시 됨: 2019-12-15이메일 목록을 늘리고 판매를 늘리는 쉬운 방법을 원하십니까? 고객 기반을 공유하는 비경쟁 비즈니스 및 조직과 파트너 관계를 맺으십시오. 다른 비즈니스와 협력하여 서로의 이메일 뉴스레터, 제품 및 서비스를 홍보할 때 다음을 수행할 수 있습니다.
- 즉각적인 신뢰를 얻으 십시오. 그들의 청중은 그들이 당신을 추천할 때 그들을 신뢰하고 그 반대도 마찬가지입니다.
- 도달 범위를 두 배 또는 세 배로 늘 립니다. 메일링 리스트가 같은 크기라면 두 배의 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 제3의 비즈니스와 파트너 관계를 맺으면 도달 범위를 세 배로 늘릴 수 있습니다.
- 매출 증대 . 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺으면 고객 인구 통계와 일치하고 구매자가 될 가능성이 있는 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 소개할 수 있습니다.
파트너를 찾고 각각의 이메일 목록을 늘리고 판매를 늘리는 상호 유익한 관계를 개발하는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.
1. 현지 업체와 제휴
다른 지역 기업은 고객 기반을 공유하며 많은 기업이 직접 경쟁하지 않습니다. 지역 이메일 캠페인에 협력하는 데 관심이 있는지 알아보려면 그들에게 연락하십시오. 아이디어에는 다음이 포함됩니다.
- 이메일을 통해 서로의 주간 스페셜을 홍보하세요.
- 서로의 이메일 목록을 제안하고 구독의 이점을 설명하세요.
- 특별한 패키지를 만드십시오. 예를 들어, 레스토랑과 영화관은 "커플 데이트 나이트" 패키지를 홍보할 수 있습니다. 각 사업체는 할인을 제공하고, 고객은 두 사업체의 목록을 구독하고, 윈-윈-윈 상황에서 저렴한 가격으로 밤을 보낼 수 있습니다.
- 다른 지역 비즈니스와 협력하여 일주일에 한 번 발행되는 "커뮤니티 거래" 뉴스레터를 만드십시오. 각 비즈니스는 주간 스페셜을 나열하고 해당 목록을 고객 기반으로 홍보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
누구와 협력해야 할지 잘 모르시겠습니까? 비즈니스 목록은 지역 상공회의소에 문의하십시오. 귀하의 Chamber는 귀하를 완벽한 이메일 파트너와 연결하는 데 도움이 될 수도 있습니다.
2. 온라인 비즈니스와 제휴
지역, 전국 또는 글로벌 고객 기반이 있습니까? 우편 번호를 넘어서 생각하고 규모와 고객 인구 통계가 비슷하지만 귀하와 직접 경쟁하지 않는 잠재적 비즈니스 파트너를 식별하십시오.
예를 들어, 온라인 부기 회사는 온라인 송장 발행 소프트웨어 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 또는 개 사료를 판매하는 회사가 개 장난감을 판매하는 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 온라인 이메일 파트너십 아이디어는 다음과 같습니다.
- 보완 제품 및 서비스를 홍보합니다.
- 서로의 리드 마그넷(예: eBook)을 홍보하여 고객이 서로의 이메일 목록을 구독하도록 권장합니다.
- 고객에게 특별 제안을 홍보합니다. 예를 들어 누군가가 한 회사에서 개 사료를 구매하면 개 장난감 회사 목록에 가입하면 15% 할인을 제공할 수 있습니다.
- 가입자 중 한 명이 다른 회사에서 구매할 때 각 회사가 금전적 리베이트를 받는 제휴 파트너 관계를 만드십시오.
- 두 제품 또는 서비스를 하나의 할인 제안으로 묶는 합작 투자 파트너십 패키지를 만드십시오. 지역 파트너십과 마찬가지로 윈-윈-윈(win-win-win)입니다. 두 기업 모두 마케팅 투자를 공유하고 매출을 올리며, 고객은 좋은 가격을 받습니다.
온라인 비즈니스에는 부족함이 없습니다. 따라서 숙제를 하고 귀하와 경쟁하지 않는 보완 제품 및 서비스를 판매하는 최고의 잠재적 파트너를 찾으십시오. 신뢰할 수 있는 추천을 통해 잠재고객을 즉시 확장하고 판매를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.
3. 비영리 단체와 제휴
비영리 단체는 자선 활동을 재정적으로 지원하고자 하는 관련 잠재고객에게 도달하도록 도울 수 있습니다. 제품이나 서비스와 같은 대가로 무언가를 제공함으로써 거래를 달콤하게 만들 수 있습니다. 아이디어에는 다음이 포함됩니다.
- 각 판매의 일부가 비영리 단체에 기부되는 특별 기간 한정 판매 이벤트를 개최합니다. 휴일, 멤버십 드라이브 및 특별 이벤트 좋은 기회
- 비영리 단체의 이메일 목록을 구독하는 모든 사람에게 특별 쿠폰을 제공합니다. 비영리 단체는 구독자를 귀하와 공유하여 귀하가 쿠폰을 전달하고 잠재고객에게 마케팅을 계속할 수 있도록 합니다.
- 모든 판매 수익의 일부를 고객 기반에 가깝고 소중한 비영리 단체에 기부하기만 하면 됩니다. 모든 당사자에게 유익한 한 프로그램을 계속할 수 있습니다.
비영리 단체와 파트너 관계를 맺으면 회원, 기부자 및 이메일 구독자에게 귀하의 이메일 목록을 홍보할 것입니다. 그 관계는 수익금의 일부(또는 현물 기부와 같은 기타 기부)를 받고, 더 많은 고객과 구독자를 확보하고, 고객이 동시에 많은 것을 얻고 자선 활동에 기여하기 때문에 상호 이익이 됩니다.
이메일 파트너십을 성공적으로 만드는 방법
지금쯤이면 공통 주제를 알아차렸을 것입니다. 이메일 파트너십이 성공하려면 윈-윈-윈 상황을 만들어야 합니다. 이는 모든 파트너가 혜택을 받고 가장 중요하게는 고객이 혜택을 받는다는 것을 의미합니다. 다음은 이메일 파트너십을 작동시키는 몇 가지 추가 팁입니다.
- 청중을 공유하고 직접 경쟁하지 않는(그리고 함께 일하기 쉬운) 사람들과 협력하십시오.
- 관계가 상호 이익이 되고 이익이 동등하다는 것을 확인합니다.
- 이메일 파트너십을 통해 얻은 구독자를 스팸하지 마십시오. 파트너 관계를 설정할 때 증가하는 이메일 목록을 어떻게 사용할 것인지를 명확히 하는 것이 좋습니다.
- 가입자를 먼저 고려하십시오. 그들이 당신의 목록을 구독하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 파트너 목록? 그런 다음 가입자를 격려하는 패키지 또는 프로그램을 만드는 방법을 결정합니다.
- 먼저 단일 파트너와 함께 물을 테스트하십시오. 성공했다면 새로운 파트너십을 찾거나 단일 프로모션을 위해 여러 비즈니스와 파트너십을 맺는 것을 고려하십시오. 성공하지 못한 경우 잘못된 파트너, 잘못된 청중, 잘못된 제안 등 무엇이 잘못되었는지 확인하고 수정하십시오.
잘 설계된 이메일 파트너십 프로그램은 모든 파트너에게 막대한 이익을 가져다 줄 수 있습니다. 고객 혜택에 초점을 맞추면 각 파트너는 자체 목록을 기하급수적으로 늘리고 신뢰할 수 있는 권장 사항을 통해 더 많은 매출을 올릴 수 있으며 매우 저렴한 이메일 마케팅으로 더 많은 사람들에게 계속해서 도달할 수 있습니다.
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