Spring Forward: B2B 콘텐츠 마케팅 정원을 성장시키는 3가지 방법

세계의 많은 지역에 봄이 찾아왔습니다. 그러나 독자들이 알 수 있듯이 TopRank는 미네소타에 기반을 둔 회사이며 지금은 모두 원격으로 일하지만 저는 10,000개의 호수가 있는 이곳에 남아 있기로 다소 의심스러운 결정을 내렸습니다.

이것이 여기 미니애폴리스의 4월 "봄철" 모습입니다.

사진: 아름다운 봄날

하지만 나 자신의 봄이 외부에서 시간을 보내고 있다는 사실에도 불구하고(또는 그 때문에) 폐쇄되고 난방이 된 내 아파트에서 적어도 하나의 봄이 오고 있습니다. 2023년 콘텐츠 마케팅입니다. 모든 마케터가 기본으로 돌아가 콘텐츠 전략을 처음부터 다시 생각함으로써 우리 분야의 크고 종종 놀라운 변화에 대응하는 콘텐츠 마케팅.

그리고 지금이 그렇게 하기에 완벽한 시기입니다. 은유를 고수하려면 콘텐츠 마케터로서 지금 뿌린 씨앗이 다가올 시즌에 우리의 성공을 만들거나 깨뜨릴 것입니다. 따라서 봄의 정신으로(어디에 있든) 2023년과 그 이후에 아름다운 꽃을 피울 수 있도록 지금 당장 콘텐츠 정원을 키울 수 있는 몇 가지 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

1 — 검색 의도로 키워드 목록 정리

요즘 대부분의 콘텐츠 마케팅 담당자는 SEO 팀과 협력하여 관련 키워드 목록을 도출하는 프로세스를 시작합니다. 이것은 여전히 ​​시작하기에 좋은 곳이지만 콘텐츠 마케터가 잠재 고객이 무엇에 관심이 있는지 집에서 확인해야 하는 것은 아닙니다.

검색 의도는 SEO의 근본적인 측면이지만 콘텐츠 계획에서 약간 간과되는 경향이 있습니다. 특히 콘텐츠 마케터가 초기 계획을 제시할 시간 및/또는 리소스가 제한된 경우에는 더욱 그렇습니다. 키워드만으로 청중이 무엇을 검색하는지 알 수 있지만 그 이유는 알 수 없습니다. 그것이 의도입니다.

콘텐츠 구상 초기부터 검색 의도에 주의를 기울임으로써 목표와 가장 관련성이 높은 키워드 목록으로 키워드 목록을 "가지치기"할 수 있으며 그 과정에서 새로운 주제를 발견할 수도 있습니다. 마케팅 파이프라인에 실제로 구축할 수 있는 의도가 있는 키워드(예: "상업적" 의도 키워드 또는 이전에 고려하지 않았을 수 있는 CEP(카테고리 진입점)에 대해 청중을 교육하는 데 사용할 수 있는 "정보용" 의도 키워드)에 집중하십시오.

초기 키워드의 관련성과 가치가 높을수록 이를 지원하기 위해 제작하는 각 콘텐츠의 관련성이 높아집니다! 따라서 제작을 계속하기 전에 이번 봄에 한 걸음 뒤로 물러나 청중의 의도에 대해 어떻게 말하고 있는지 재평가할 가치가 있습니다.

2 — 지속적인 관리를 통해 컨텐츠를 수정하십시오.

최고의 콘텐츠 마케터도 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 "해고하고 잊는 것"입니다. 다음 콘텐츠 제작에 너무 몰두한 나머지 이미 출시한 콘텐츠는 잊어버립니다. 게시는 콘텐츠 수명 주기의 끝이 아니라 시작이기 때문에 문제입니다.

콘텐츠를 제작할 때마다 해당 콘텐츠를 홍보하기 위한 완전한 전략과 일정을 만드는 것이 좋습니다. 콘텐츠를 홍보하는 다양한 방법을 실험합니다. 다양한 채널, 다양한 시간대, 다양한 사람을 태그하거나 다양한 해시태그를 사용하는 등입니다. 메시지와 콘텐츠 자체의 개별 요소를 A/B 테스트하여 개선할 수 있는지 확인할 수도 있습니다. 조각의 수명 주기 내 성능. 그런 다음 결과를 사용하여 현재 및 미래의 판촉 전략을 변경할 수 있습니다.

매일 결과에 계속 주의를 기울이는 것도 좋은 생각입니다. 실적이 저조한 콘텐츠라도 하루 중 시간대나 잠재고객에 따라 급증할 수 있습니다. 분석에서 얻을 수 있는 모든 인사이트는 미래의 콘텐츠를 만드는 방법과 이미 게시한 콘텐츠를 더 잘 홍보하는 방법에 대해 알려줍니다.

3 — 다양성, 장점 및 커뮤니티 구축을 위해 콘텐츠를 하이브리드화합니다.

Content Marketing Institute에 따르면 기술 마케팅 담당자는 콘텐츠 투자를 크게 다각화하고 있으며 최대 74%는 이벤트에 투자할 계획이고 73%는 소유한 미디어 자산에 투자할 계획입니다. 짧은 동영상, 특히 소셜 미디어에서 공유하도록 설계된 짧은 동영상도 주요 트렌드가 될 것입니다.

훨씬 더 흥미로운 추세는 많은 콘텐츠 마케터가 콘텐츠 하이브리드화를 수용하는 방식입니다.

예를 들어 콘텐츠 마케팅 팀은 페이월 뒤에 주요 소유 자산을 생성한 다음(달콤한 제로 파티 데이터를 얻기 위해) 더 작은 블로그로 분할하여 짧은 형식의 비디오를 제작하여 해당 자산의 릴리스를 지원할 수 있습니다. 더 자세한 내용과 맥락에서 포함된 통찰력의 다양한 측면에 대해 이야기하거나 작가 또는 다른 전문가와 결과를 통해 이야기하는 원격 이벤트를 주최할 수도 있습니다. 업계의 인플루언서와 협력하여 더 큰 자산에 대해 논의하는 것은 특히 콘텐츠의 도달 범위를 높이고 사고 리더로서의 권위를 확립하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이러한 종류의 하이브리드 콘텐츠 전략을 제작하는 것은 몇 가지 이유로 좋은 생각입니다. 우선, 단순히 동일한 블로그를 반복해서 다시 공유하지 않고도 아이디어를 신선하고 관련성 있게 유지하고 잠재 고객의 피드에 표시할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

다른 사람들은 결국 다른 방식으로 다른 콘텐츠 매체에 반응합니다. 블로그에서 놓쳤을 수도 있는 청중이 자신의 피드에 올린 동영상을 클릭한 다음 돌아가서 블로그를 확인할 만큼 충분히 동영상을 감상할 수 있습니다!

가장 중요한 것은 여러 하이브리드 접근 방식으로 더 큰 콘텐츠 아이디어를 지원하면 브랜드가 최신의 민첩하고 열정적인 브랜드로 확립되고 재정립된다는 것입니다. 콘텐츠를 위해 콘텐츠를 만드는 것이 아닙니다. 대화를 시작하고, 피드백에 응답하고, 업계를 발전시키는 데 관심이 있습니다.

가장 큰 콘텐츠 이니셔티브에 대한 지속적이고 다양한 지원을 약속함으로써 대화를 시작하고 작업을 중심으로 커뮤니티를 구축할 수도 있습니다. 이것은 훨씬 더 많은 참여로 이어질 뿐만 아니라 가장 가치 있는 잠재 고객에게 브랜드 평판을 향상시킬 것입니다.

바라건대, 콘텐츠에 대한 이러한 팁과 흥미진진한 기회가 여러분의 하루를 밝게 만드는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 2023년은 B2B 콘텐츠 마케팅에 정말 흥미로운 해가 될 것입니다. 올해 귀하의 콘텐츠를 생생하게 만드는 방법에 대해 이야기하고 싶다면 저희가 도와드리겠습니다.