한 커플이 관객 없이 28일 만에 킥스타터에서 크라우드 펀딩 목표의 500% 이상을 모은 방법

2012년, 직장을 그만두고 사업을 시작한 지 1년 후 Walnut Studiolo, Valerie와 그녀의 남편 Geoffrey는 새로운 제품에 대한 아이디어를 냈습니다. 가죽으로 만든 자전거 프레임 핸들로 자전거 타는 사람이 편안하게 자전거를 운반할 수 있습니다.

약간의 브레인스토밍 후, 그들은 제품 아이디어를 검증하고 자금을 지원하기 위해 Kickstarter를 찾았습니다. 3일 만에 그들은 모금 목표를 달성했고 결국 요청한 금액의 5배가 넘는 금액을 모금하게 되었습니다. 2015년 6월 16일 Valerie와 Geoffrey는 다음 프로젝트에 자금을 지원하기 위해 새로운 Kickstarter 캠페인을 시작했습니다.

저는 Valerie와 함께 그들의 매우 성공적인 Kickstarter 캠페인과 업사이클링된 스테인리스 스틸 물병으로 만든 자전거 물병 케이지인 UpCycle Cage에 대한 최신 진행 중인 캠페인에 대해 이야기할 기회가 있었습니다.

킥스타터 를 통해

이 인터뷰에서는 두 개의 Kickstarter 캠페인에서 배운 내용과 이를 캠페인에 적용하는 방법, 크라우드 펀딩 사이트를 사용하여 자본 없이 다음 제품 아이디어를 만들고 출시하는 방법을 알아봅니다.

제품에 대한 약간의 배경 지식과 제품 제작 자금 지원 수단으로 킥스타터를 선택한 이유를 알려주세요.

우리는 세 가지 주요 이유로 2012년에 자전거 프레임 핸들을 출시하기 위해 Kickstarter를 선택했습니다.

1. 우리는 이 특정 제품이 비디오를 통해 먼저 소개되는 것이 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 그래서 잠재 고객들은 프레임 핸들이 자전거를 계단으로 들어올리는 데 어떻게 도움이 되는지 알 수 있었습니다. 사람들이 가장 먼저 보는 것.
2. 우리는 가죽을 대량으로 구매하기 위해 소액의 기금을 마련하고 싶었습니다.
3. 우리는 새로운 청중(Kickstarter 청중)에게 다가가고 우리 신제품에 대한 관심을 끌기 위해 "뉴스 가치 있는" 일을 하고 싶었습니다.

두 번째로, 우리는 우리가 멋진 제품을 가지고 있다고 생각했지만 정식 출시를 하기 전에 시장을 테스트하고 관심을 측정할 기회를 갖고 싶었습니다.

다음은 Shopify 사이트의 Kickstarter 및 해당 제품에 대한 링크입니다.

자전거 프레임 핸들 킥스타터

자전거 프레임 핸들 Shopify 제품 페이지

Kickstarter를 사용한 첫 경험과 성공에 대해 말씀해 주시겠습니까?

우리의 자전거 프레임 핸들 킥스타터는 엄청난 성공을 거두었습니다. 우리는 처음 3일 만에 3,500달러 모금 목표를 달성했습니다.

우리 프로젝트는 CoolMaterial, Core77, 그리고 BikePortland.org 및 BikeSnobNYC.com과 같은 여러 중요한 자전거 블로그를 포함하여 많은 블로그와 미디어에서 다루었습니다. . 결국 우리는 모금 목표의 약 550%인 거의 2만 달러를 모금하게 되었습니다.

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시작하다

Kickstarter에 대한 언론 보도를 위해 무엇을 했나?

나는 자전거 블로그와 잡지의 선별된 이메일 목록에 보도 자료를 보냈습니다. 둘 다 자전거 제품을 위한 것이기 때문입니다. 2012년에는 많은 언론의 주목을 받았습니다. 2015년에 UpCycle Cage에 대해 같은 목록에 보냈는데 전혀 응답이 없었습니다!

Core77 을 통해

사전에 인상해야 하는 가격/금액을 어떻게 생각해 냈습니까?

2012년에 $3,500는 가죽의 최소 도매 구매 금액과 같았습니다. 기본적으로 우리는 프로젝트에 필요한 금액을 입력하기만 하면 됩니다. 우리는 운송비를 우리 가격으로 계산했고 운 좋게도 우리는 운송비가 실제로 얼마인지를 아는 경험을 했습니다. 그러나 우리는 지불해야 할 모든 수수료와 수수료를 제대로 계산하지 못했습니다. Kickstarter와 Amazon Payments(Kickstarter는 이제 Amazon Payments 대신 Stripe를 사용함) 사이에서 수익금의 10%를 약간 넘게 유지했는데, 이는 우리가 협상한 것보다 더 많았습니다. 운 좋게도 우리는 자금을 초과하여 어느 정도 만회했지만 후원자에게 할인 된 제품 가격을 제공했기 때문에 마진이 매우 빠르고 매우 빠릅니다.

마찬가지로, 2015년에 $3,500는 레이저 조각기에 필요한 금액에서 이미 저축한 금액, 수수료 및 수수료를 뺀 금액입니다(Kickstarter는 이제 + 배송 약속 옵션을 제공합니다).

첫 킥스타터를 위해 무엇을 준비하셨나요? 두 번째로 준비하면서 다르게 한 점은 없었나요?

첫 번째 킥스타터에서 우리는 모든 단어와 세부 사항에 대해 고민했습니다. 우리는 비디오의 대본을 쓰고, 비디오를 찍고, 제품을 촬영하고, 다른 프로젝트 보상을 촬영하는 데 몇 달을 보냈습니다.

동영상 대본을 작성할 때 몇 가지 팁이 있습니다.

첫째, 비디오의 대부분이 연설과 분리되어 있는 비디오, 즉 우리가 그것에 대해 말하는 B-roll의 비디오를 갖는 것이 정말 편리했습니다. 이렇게 하면 다시 녹음하는 대신 비디오 편집 소프트웨어를 사용하여 필요에 따라 최종 스크립트를 조정할 수 있습니다. 우리는 몇 가지 대안을 녹음했습니다. 예를 들어 자금 수준이 어느 정도인지 완전히 확신할 수 없었기 때문에 다른 금액을 말하는 것으로 녹음했습니다. 그런 다음 마지막 순간에 우리의 비디오 편집기가 정확한 금액으로 플러그 앤 플레이를 할 수 있었습니다.

둘째, 대부분의 Kickstarter 비디오는 짧게, 가급적이면 3분 미만으로 유지해야 하며 비슷한 패턴을 따르는 경향이 있습니다. (이것이 바로 우리 제품이 훌륭한 솔루션인 이유입니다) + (당신의 도움이 필요합니다) + (이것이 당신의 도움이 필요한 이유입니다) + (시청해주셔서 감사합니다!)

시간이 오래 걸린 이유는 매력적인 비디오 스크립트를 만들기 위해 전체 Kickstarter 프로젝트 개념을 완전히 구워야 했기 때문입니다. 몇 문장에 불과하지만 각 문장의 단어 하나하나가 너무 중요해서 제대로 이해하는 데 시간과 많은 수정이 필요했습니다. 도움을 요청하는 것이 어렵기 때문에 "당신의 도움이 필요한 이유"를 명확히 하는 것이 특히 어려웠습니다.

사진작가 일정을 잡기도 전에 먼저 우리가 좋아하는 프로토타입을 개발한 다음 각 보상에 대해 사진이 준비된 버전을 만들어야 했기 때문에 사진 촬영에 시간이 걸렸습니다. 두 번 모두 더 낮은 레벨의 보상에 대해 충분히 일찍 생각하지 않았고, 이로 인해 지연이 추가되었습니다. 가능한 한 빨리 모든 보상을 결정하고 주요 제품을 완성할 때까지 기다리지 마십시오.

두 번째 때는 이미 작업할 자료가 많았기 때문에 훨씬 더 빨리 정리할 수 있었고 스트레스도 덜 받았습니다.

가장 최근의 Kickstarter 성공의 열쇠는 무엇이었습니까?

돌이켜 생각해보면 우리의 성공은 부분적으로는 훌륭한 사진과 충분한 비디오가 포함된 훌륭한 제품이 있었기 때문이라고 생각합니다. 부분적으로는 적당한 자금 조달 목표와 낮고 할인된 제품 가격(프레임 핸들의 경우 $30); 그리고 부분적으로는 Kickstarter와의 좋은 시기에: 2012년은 Kickstarter에 참여하기에 좋은 해였으며 당시 우리는 몇 안 되는 자전거 프로젝트 중 하나였습니다.

프로젝트를 시작하고 실행하는 동안 매일 한 일은 무엇이었습니까?

첫 번째 프로젝트 동안 매일 공약과 총 수량을 주의 깊게 추적했습니다. 프로젝트가 자금 조달에 결정적으로 "적용"되면 재료를 주문하고 보상 작업을 시작했습니다. 우리는 정기적인 프로젝트 업데이트를 보냈고 매일 분석을 살펴보고 어떤 사이트가 우리를 참조했는지 확인하여 이를 추적하고 소셜 미디어를 통해 공유했습니다.

어떤 종류의 비즈니스 또는 제품이 비즈니스를 위한 자금 조달 수단으로 Kickstarter를 고려해야 한다고 생각합니까?

킥스타터는 2012년 이후 많은 것을 바꿨지만 다른 사람들에게 번역되는 성공적인 캠페인의 요소는 거의 보편적인 핏, 광범위한 매력, 발명과 같은 비틀림("아하!" 순간)이 있는 제품이라고 생각합니다. ) 저렴한 가격표와 함께. 일반적으로 기술 기기와 비디오 게임은 Kickstarter에서 매우 잘 작동하는 것 같습니다. 2012년에는 Kickstarter의 청중에게 다가가서 이익을 얻을 수 있었던 것처럼 보였지만 지금은 Kickstarter가 프로젝트로 넘쳐나고 있어 이상적으로는 기존 청중이 있는 회사, 그룹 또는 개인만이 자금을 받을 가능성이 더 높습니다.

Kickstarter를 사용하여 다음 제품이나 프로젝트에 자금을 지원하려는 사람을 위한 팁이나 제안이 있습니까?

다음 프로젝트에 자금을 지원하기 위해 Kickstarter를 사용하는 사람은 먼저 플랫폼에 대한 느낌을 파악해야 합니다. 시간을 할애하여 좋아하거나 좋아하지 않는 다른 Kickstarter 프로젝트를 살펴보고, 가능하다면 몇 개를 뒤로 하여 고객의 관점에서 경험을 느낄 수 있도록 하십시오.

프로젝트를 준비할 때 좋은 비디오와 좋은 제품 사진을 만드는 데 시간을 투자하십시오. 매끄럽고 전문적인 비디오가 필요하지 않기 때문에 돈이 아니라 "시간"을 투자한다고 말합니다(사실 이것은 일부 후원자에게 거부) - 설득력이 있어야 합니다.

고유한 가치 제안을 한 문장 이하로 올바르게 이해하는 데 많은 시간을 할애하십시오. 그리고 보상 수준을 다소 혼합하되 메뉴가 읽기에 지칠 정도로 많은 보상을 제공하지 마십시오. 처음에는 항상 간단한 보상 구조로 시작할 수 있으며 잠재적인 후원자로부터 특별한 요청이나 좋은 아이디어를 받으면 자금을 조달하는 동안 더 많은 범주를 추가할 수 있습니다. Early Bird 보상은 후원자를 빠르게 전환시키는 효과적인 방법입니다.

킥스타터 를 통해

일단 시작하면 지칠 줄 모르는 자기 홍보자가 되십시오! 귀하의 개인 및 전문 네트워크와 관련 미디어 연락처에만 보도 자료 형식으로 이 소식을 정기적으로 퍼뜨리십시오.

Kickstarter가 성공적으로 자금을 조달했다면(만세!), 보상을 이행하는 동안 후원자들과 정기적이고 개방적이며 정직한 커뮤니케이션 라인을 유지하십시오. 문제를 즉시 전달하는 것이 좋습니다. 침묵보다 나쁜 것은 없습니다! 모든 커뮤니케이션 전문가의 어조를 동일한 목소리로 유지하십시오.

또한 Kickstarter가 아닌 다른 틈새 크라우드 펀딩 사이트를 고려할 것입니다. 많은 새로운 것들이 생겨나고 있으며 각각은 특정 틈새 시장을 목표로하는 것 같습니다. 캠페인이 그 틈새 시장에 적합하다면 아마도 "큰 개" 사이트로 이동하는 것보다 더 적합할 것입니다. 또는 사전 판매를 수행하는 Shopify 앱을 사용해 볼 수 있습니다. 이는 사용자 지정 크라우드 펀딩과 거의 비슷하지만 완전하지는 않습니다.

Walnut Studiolo와의 인터뷰에서 얻은 교훈과 고려해야 할 사항

• 크라우드 펀딩은 발명이나 제품을 위해 빠르게 자금을 조달해야 하는 기업가를 위한 훌륭한 도구입니다. 보장된 사항이 아닙니다.
• 준비가 전부 입니다. 크라우드 펀딩 캠페인을 위한 카피 작업을 하고, 멋진 고품질 사진을 찍고, 멋진 비디오를 만들고, 출시할 때 일부 보도를 위해 틈새 시장의 잡지 및 블로그와 관계를 형성하기 시작하십시오.
• Kickstarter와 같은 사이트는 전자상거래 비즈니스 및 제품에 새로운 잠재고객을 제공할 수 있습니다. 그러나 캠페인으로 트래픽을 유도하기 위해 Kickstarter와 같은 사이트에 의존하지 마십시오. 잠재 고객과 브랜드가 확립되어 있으면 캠페인이 성공할 가능성이 더 높아집니다.
• 당신의 제품이 독특하고 대중적인 매력을 가지고 있다면 시도해보고 크라우드 펀딩을 해보는 것도 좋은 제품이 될 수 있습니다.
• 모금 목표를 세울 때 크라우드 펀딩 사이트의 수수료를 고려하십시오. (Kickstarter는 펀딩 총액의 5%, 프로젝트가 펀딩된 경우 3%-5%의 결제 처리 수수료를 받습니다. 프로젝트가 성공적으로 펀딩되지 않은 경우 수수료가 없습니다)
• 크라우드 펀딩이 귀하의 비즈니스나 제품에 적합하다면 경쟁이 덜한 틈새 크라우드 펀딩 사이트를 고려하십시오.

비즈니스 시작

Kickstarter와 같은 크라우드 펀딩 사이트는 아이디어는 있지만 돈이 없는 기업가들에게 오늘날 독특한 기회를 제공합니다. 그러나 Walnut Studiolo의 경험과 조언에 따르면 성공은 확실히 가능하지만 보장되지는 않습니다.

자세히 알아보기: AliExpress Dropshipping에 대한 최종 가이드

또한 이러한 크라우드 펀딩 사이트를 살펴보고 귀하와 유사한 제품이 귀하의 비즈니스에 가치가 있는지 아이디어를 제공하기 위해 이미 성공적으로 자금을 조달했는지 확인하는 것이 좋습니다. 시작하기 전에 크라우드펀딩에 대한 궁극적인 가이드를 확인하여 첫 번째 모금 캠페인 설정에 대한 자세하고 포괄적인 연습을 확인하십시오.

더 알아보기: 직송이란 무엇입니까?

킥스타터 또는 크라우드펀딩에 대해 질문이 있거나 크라우드펀딩 사용 경험을 공유하고 싶다면 아래에 댓글을 남겨주세요. 나는 모든 사람과 관계를 맺고 응답합니다.

저자 소개

Corey Ferreira는 열정적인 기업가이자 코코넛 물 애호가이자 Shopify의 콘텐츠 제작자입니다.