이메일 육성 시퀀스를 만들기 전에 고려해야 할 4가지 사항
게시 됨: 2019-05-08이 게시물은 ActiveCampaign 공인 컨설턴트인 Rachel Klaver가 제공했습니다.
원하는 경우…
- 당신을 아는 사람들의 커뮤니티를 구축
- 추천 받기
- 효과적인 이메일 목록 작성…
당신은 무료로 몇 가지 물건을 버려야 할 것입니다.
무료 정보 제공은 귀하에 대한 신뢰를 구축하고 사람들이 귀하와 함께 일하기로 결정하는 데 도움이 됩니다.
당신은 그들이 등록하고 당신과 함께 판매 프로세스를 시작하기 전에 결정을 내리기를 원합니다. 그들이 당신을 자신의 비즈니스라고 결정하면 나중에 당신을 선택하기가 훨씬 쉬워지므로 그 과정에서 많은 판매와 전환을 할 필요가 없습니다.
이메일 육성 순서를 보내기 전에 고려해야 할 4가지 사항
이메일 육성 순서를 만들기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 무엇을 파나요?
- 누구에게 팔고 있습니까?
- 목적지는 어디입니까?
- 어떻게 관계를 시작할 것인가?
1. 무엇을 팔고 있습니까?
당신이 절대적으로 알아야 할 첫 번째 것은 당신이 무엇을 판매하고 있는지입니다. 앉아서 다음 질문에 답해야 합니다.
- 우리의 핵심 메시지와 핵심 결과물은 우리 비즈니스에서 무엇을 가지고 있습니까?
- 우리를 보러 오는 모든 사람에게 우리가 계속해서 효과적으로 판매할 수 있는 것은 무엇입니까?
이는 특히 일반적으로 할 수 있는 일이 많은 소규모 비즈니스의 경우 매우 중요합니다. 그러나 광범위한 것을 마케팅하는 경우 목표 시장에 효과적으로 전달하기가 정말 어렵습니다.
어떤 사람들은 이것을 틈새 시장 이라고 부릅니다.
전체 비즈니스를 위해 한 영역에서만 틈새 시장을 잡고 판매할 필요는 없지만 무료 조언을 제공할 때 사람들이 어떤 틈새 시장을 통해 오는 '무료 조언 깔때기'가 무엇이든 간에 일치하는지 확인해야 합니다. 그들은 당신과 함께 일할 때 안전하고 안전하다고 느낄 필요가 있으며 도움이 필요한 특정 문제에 대한 답변입니다.
조치 : 판매할 솔루션을 정의하십시오.
2. 누구에게 팔고 있습니까?
타겟 페르소나가 누구인지 정확히 알아야 합니다. 자신에게 물어:
- 이 과정을 진행하면서 스타트업과 함께 일하고 계십니까? 기존 비즈니스와 함께 일하고 있습니까?
- 자영업자, B to B에서 일하는 사람들 또는 제조업체와 함께 일하고 있습니까?
- 어떤 유형의 사람들과 이야기하고 있습니까?
- 이 사업의 관리인이나 의사 결정권자와 이야기하고 있습니까?
- 남성인지 여성인지, 몇 살인지, 무엇을 더 좋아합니까?
타겟 페르소나가 누구인지 정말 명확하게 파악하려면 가능한 한 많은 정보를 찾아야 합니다.
무료 정보를 작성할 때 그 사람을 위해 작성하여 그들이 듣고 연결되어 있다고 느끼도록 하고 싶습니다.
그것은 그 사람이 그 자료를 읽을 유일한 사람이라는 의미가 아니라, 당신이 함께 일하고 싶은 사람의 대상 페르소나를 식별했다는 것을 의미합니다. 그래서 당신은 그것이 누구인지 정말로 알고 싶어합니다.
액션 : 타겟 페르소나 정의
3. 목적지는 어디입니까?
세 번째로 이해하고 해결해야 할 것은 "이 사람들을 어디로 데려가는 겁니까?"입니다.
예, 바로 지금 그들은 무료 정보에 등록하고 있으며 당신은 그들을 따라갈 것입니다. 그러나 그들은 다음에 어디로 가나요?
- 그들은 더 많은 신뢰를 구축하기 위해 당신과 함께 초기 일을 하기 위해 약간의 돈을 지불할 것입니까?
- 지속적인 코칭 프로그램에 등록하고 있습니까?
- 대규모 전략 세션에 등록하시겠습니까?
- 그것들을 어디로 데려가는 겁니까?
당신은 그것을 밖으로 매핑해야합니다. 첫 번째 무료 선물부터 저렴한 것, 좀 더 집중적인 것, 크고 강력한 최종 결과까지의 여정을 계획하십시오. 
만약 당신이 그것을 계획하지 않는다면, 당신은 과정과 관계에서 너무 일찍이 큰 제안으로 그들에게 POW를 원할 것이기 때문에 유기적이고 자연스러운 방식으로 그들에게 판매하기가 정말 어려울 것입니다. .
행동 : 당신이 그들을 데려갈 여행을 결정하십시오.
4. 어떻게 관계를 시작할 것인가?
인터넷에는 많은 쓰레기가 있습니다. 그리고 당신과 당신이 하는 일을 마주하는 사람이 누구와도 같은 생각을 하는 것을 원하지 않습니다!
따라서 잠재 고객을 생성하고 후속 이메일 시퀀스를 생성하기 전에 가치에 대해 진지하게 생각하십시오.
식별에서 우리는 사람들에게 다운로드할 마케팅 전략 워크북을 제공합니다.
이제 그 통합 문서를 독립 실행형으로 사용하여 사람들이 목표 시장이 아닌 경우 자신만의 전략을 작성할 수 있습니다. 
사람들이 스스로 해결할 수 있는 능력이 있다면 우리가 함께 일하고 싶은 사람들이 아닐 수도 있지만, 우리는 그들을 지원하고 도와주고 싶습니다.
이걸 보고 '이거 어떻게 해야할지 모르겠다', '혼자서 하기 싫다'라고 생각하는 사람들이 찾아오는 경향이 있다. 그래서, 당신은 그들이 감사할 만한 훌륭하고 가치 있는 것을 그들에게 줍니다.
설정하는 데 30초가 소요되는 정보 시트를 제공하지 마십시오. 사람들이 그 정보에 속았다고 느끼기 때문입니다.
리드 생성으로 가치 있는 것을 제공하거나 이 무료 조언에 가입하여 자신감을 갖도록 시작할 수 있는 것을 제공하십시오.
조치 : 초기 리드 생성을 위한 가치 있는 제안을 만드십시오.
신뢰는 인터넷의 통화입니다.
당신이 그 분야의 전문가이기 때문에 신뢰를 구축하고 당신을 신뢰하는 사람들의 커뮤니티를 구축하려면 이메일과 이메일 배달 서비스를 사용하는 것이 합리적입니다.
그들과 연락 지점이 있습니다. 당신은 그들의 받은편지함으로 직접 이동하고 그들은 더 개별적인 수준에서 당신과 연결되어 있다고 느낍니다. 그들은 당신에게 답장을 보내고 대화를 나눌 수 있습니다.
목표 시장이 귀하의 이메일에 회신하기 시작하면 성공한 것입니다! 그들이 그것이 자동화되어 있다는 것을 알면서도 그것이 자동화된 것을 알고 있는 두뇌의 일부가 있습니다. 그들은 당신이 그들에게 말을 했다고 느끼기 때문에 대답합니다.
이것이 당신이 하고 싶은 일입니다.
이메일을 작성할 때 이메일에 가치를 부여하는 것에 대해 생각하는 것은 정말 중요합니다. 당신이 쓰는 것이 무엇이든 그들에게 가치를 부여하는 것인지 확인하십시오.
이메일 레이아웃의 기본
일반적으로 이메일 템플릿에 너무 많은 디자인과 세부 정보를 추가하지 않는 것이 좋습니다.
그것은 분명히 필요에 달려 있습니다. 이메일 시리즈 또는 이와 유사한 것에 가입하도록 하였지만 양육 시퀀스를 생성하는 경우 일반 텍스트 이메일이 가장 잘 작동하는 경우가 많습니다. 이렇게 하면 사람들이 더 쉽게 마음을 열 수 있고 덜 소란스러워지며 개별 편지처럼 느껴집니다. 또한 이는 전달 가능성에도 도움이 됩니다.
모든 이메일에는 항상 소프트 클릭 유도문안이 있는지 확인하세요. 따라서 큰 제안으로 어느 시점에 그들을 세게 때릴 경우에도 항상 답장을 누르거나 한 번에 예약할 수 있는 옵션이 있습니다. 부드러움은 판매용이 아니라 신뢰 구축의 다음 단계로 안내합니다.
이메일 마케팅은 귀하의 비즈니스에 엄청난 이점을 제공합니다.
이메일로 이 무료 조언 플랫폼을 만들거나 이점을 얻을 수 있습니다.
당신은 엄청난 신뢰를 쌓고, 이 사람들은 소셜 미디어에서도 당신과 더 많이 소통하기 시작하는 경향이 있습니다. 그들은 또한 참조하는 경향이 있습니다. 나는 전에 함께 일한 적이 없는 사람들이 우리와 함께 일하도록 다른 사람들을 추천할 것입니다.
이메일 목록으로 구축하는 커뮤니티는 이상적인 고객이 아닙니다. 당신을 절대 이용하지 않을 많은 사람들이 있을 것입니다. 그러나 그들은 당신이 말하는 것과 당신이 내놓는 것을 좋아할 것이고, 그래서 그들은 다른 사람들을 당신에게 추천할 것입니다. 그것이 큰 이점 중 하나입니다.
분명히 사람들은 경쟁자가 들어와 귀하의 정보를 훔치는 것에 대해 걱정합니다. 우리는 이메일 구독자 중 약 10%가 경쟁자라는 사실을 알게 되었습니다.
제가 보기에는 영광입니다. 그것은 그들이 우리가 제공해야 하는 것이 품질이라고 생각하고 그것이 무엇인지 보고 싶어한다는 것을 의미합니다. 그것에 대해 생각하는 다른 방법은 우리가 우리 자신을 지지해야 하고, 당신이 하고 있는 일, 당신이 하는 방식을 진정으로 믿어야 하고, 다른 누구도 똑같이 할 수 없다는 것을 알아야 한다는 것입니다.
경쟁자가 당신이 하는 일을 알아낼 수 있는 위험이 있지만, 목표 시장에 대한 확실한 지식으로 당신이 하는 일, 하는 방법, 누구를 위해 하는 지를 완전히 식별할 수 있다면 경쟁자가 당신의 방식대로 할 수 있습니다. 그것은 매우 개별화 될 것입니다. 경쟁자가 귀하의 이메일을 읽고 귀하가 하는 일을 팔로우하는 것에 대해 너무 스트레스를 받지 마십시오.
그것의 장점은 충성도가 높은 팬과 당신과 함께 일하고 싶어하는 사람들로 구성된 이 놀라운 커뮤니티를 구축할 수 있다는 것입니다. 위험은 사람들이 와서 당신의 물건을 훔칠 수 있다는 것입니다. 이점이 위험을 훨씬 능가합니다.
생각보다 자주 이메일을 보내십시오.
사람들은 종종 사람들에게 이메일을 얼마나 자주 보내야 하는지 궁금해합니다.
내가 보기에 사람들은 당신이 그들과 당신의 정보를 공유하기를 원합니다. 그들은 귀하와 함께하기로 선택했으며 귀하와 함께하지 않기로 선택한 경우 구독을 취소할 수 있습니다.
얼마나 자주 이메일을 보내야 하는지 궁금하시다면… 원하는 만큼 자주 이메일을 보내세요. 
아마도 하루에 서너 번은 아니지만, 이틀에 한 번, 잠재적으로 매일, 일주일에 두어 번, 일주일에 한 번 이메일을 보내야 합니다.
월간 이메일로 커뮤니티를 구축하는 것은 권장하지 않습니다. 그렇게 하는 것은 매우 어렵습니다. 그래서 이들은 당신에 대한 신뢰를 구축하는 사람들의 육성된 그룹을 구축하기 위한 것입니다.
일부는 단기적으로 귀하와 함께 일할 것이고, 일부는 장기적으로, 일부는 절대 하지 않을 것이지만 귀하는 여전히 귀하의 의견을 듣고 싶어하고 긍정적인 경험을 하는 충성스러운 추종자 그룹을 만들고 있습니다.
Identify의 Rachel Klaver는 영업, 마케팅, 자동화 또는 팀 교육 개선을 통해 비즈니스를 성장시키려는 모든 사람을 위한 수석 전략가이자 트레이너입니다. 식별은 비즈니스의 요구 사항에 귀를 기울이고 비즈니스 성장을 돕기 위해 효과적이고 능률적이며 대상이 지정된 솔루션을 만듭니다.