효과적인 SaaS SEO 전략을 수립하기 위한 4가지 팁

게시 됨: 2021-08-30

다양한 SaaS 기업의 성장을 보면 이들의 성공 배경이 매우 명확해 보입니다. 대부분의 회사에서 검색 엔진 최적화(SEO)는 성공을 이끄는 필수 요소 중 하나입니다. 그러나 모든 SEO 전략이 원하는 결과를 생성하는 것은 아닙니다.

SaaS 도메인에 대한 완벽한 SEO 전략을 세우기 위해 SEO가 SaaS에 얼마나 유용한지, 어떤 핵심 영역에 집중해야 하는지, 더 중요하게는 대상 고객 앞에 더 자주 표시되는 방법입니다.

이 기사에서는 SaaS SEO가 무엇인지, 그 중요성과 SaaS 회사를 위한 효과적인 SEO 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁을 이해할 것입니다. 더 이상 고민하지 않고 바로 들어가 보겠습니다.

SaaS SEO 이해

SEO를 사용하여 SaaS 회사 웹 사이트의 유기적 트래픽을 늘리는 프로세스를 SaaS SEO라고 합니다. 여기의 목표는 회사와 관련된 키워드 목록에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 페이지가 가능한 한 높게 표시되도록 하는 것입니다.

시장에는 새로운 고객 확보를 빠르게 확장하기 위해 퍼포먼스 마케팅(PPC, 제휴 마케팅, 소셜 광고 등)으로 전환하는 SaaS 회사가 많이 있습니다. 그러나 이러한 기업들은 이제 퍼포먼스 마케팅 비용이 날이 갈수록 증가하고 있음을 깨닫고 있습니다. 또한 이러한 유료 획득에만 의존하는 것은 유료 광고를 줄이거나 끄면 이와 관련된 트래픽도 중단되기 때문에 장기적으로 불리한 것으로 판명될 수 있습니다.

따라서 SaaS 회사는 강력한 SEO 전략을 갖추는 것이 중요합니다. SEO 기반 트래픽은 일관되고 기하급수적으로 증가합니다. SaaS 비즈니스는 트래픽 소스를 다양화하고 획득당 비용을 지속 가능하게 유지하기를 원하므로 SEO 채널에 더 많은 투자를 할 수 있습니다.

SaaS SEO는 주로 플랫폼의 가시성을 높이고 다음과 같은 앞에 배치하는 것입니다.

  • 귀하가 누구인지 이미 알고 있지만 귀하의 회사 및 제품에 대해 더 알고 싶어하는 검색자
  • 당신과 같은 소프트웨어를 알고 있고 그 소프트웨어가 자신의 요구에 맞는지 알고 싶어하는 사람들.
  • 귀하와 같은 소프트웨어를 구매할 준비가 되어 있고 가격 및 거래를 찾고 있는 사람들.
  • 귀하의 소프트웨어와 관련된 콘텐츠를 찾는 방문자. 그들은 미래에 당신의 소프트웨어가 필요할 수 있습니다.

다른 비즈니스의 SEO와 SaaS SEO에는 많은 차이점이 있지만 Google의 주요 순위 요소는 모든 유형의 비즈니스에서 동일하게 유지된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 요소는 콘텐츠, 백링크 및 RankBrain입니다.

SaaS SEO 전략은 방문자의 질문에 자연스럽게 답하고 자연스럽게 백링크를 얻는 훌륭한 콘텐츠 생성을 기반으로 이러한 요소를 갖추어야 합니다.

SaaS 회사를 위한 SEO의 중요성

위에서 언급했듯이 SEO 회사는 성공을 이끌기 위해 빠르게 유료 광고 및 성능 마케팅으로 전환합니다. 그러나 많은 회사들이 SEO에 집중하고 더 많이 이동하기 시작했습니다.

그러나 SEO는 SaaS 회사의 비즈니스 전략의 중요한 부분을 위해 무엇을 하며, 더 중요한 것은 회사가 강력한 SEO 전략에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?

기하급수적으로 성장을 확장하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 주도 SEO를 SaaS SEO 전략에 올바르게 통합하면 비즈니스가 기하급수적으로 성장할 것입니다. 에버그린 콘텐츠가 성장에 미칠 수 있는 복합적인 효과를 보여주는 아래 그래픽을 보십시오.

동급 최고의 콘텐츠를 만들기 시작하는 순간 Google은 이를 인지하고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도합니다.

올바른 콘텐츠 전략은 다음과 같습니다.

  • 주제로 연결된 키워드를 기반으로 콘텐츠 만들기
  • 이러한 콘텐츠를 홍보하여 ​​링크를 얻으십시오.
  • 유기적 트래픽의 증가를 목격하고 결국 순위
  • 콘텐츠를 더욱 최적화하고 개선하기 위해 첫 번째 출시의 데이터를 활용합니다.
  • 일관된 트래픽 확보 및 최고 순위 달성
  • 더 많은 키워드 세트에 대해 동일한 프로세스를 반복합니다.

취득당 비용 절감

유료 광고 및 마케팅을 사용할 때 웹사이트의 모든 클릭에 대해 비용을 지불해야 합니다. 이러한 채널을 통해 트래픽을 유도할 때마다 비용을 지불해야 합니다. 시간이 지남에 따라 전환 가능성이 가장 높은 잠재고객 집합을 소진한 후 전환당비용이 증가합니다. 간단히 말해서, 전체 방문자 중 전환 고객의 비율이 감소할수록 획득당 지불하는 가격이 높아집니다.

반면에 SEO는 시간이 지남에 따라 획득당 비용이 감소하므로 이와 완전히 반대입니다. 예, SEO에도 지속적인 투자가 필요하지만 클릭할 때마다 증가하는 것은 아닙니다.

다른 채널의 고객 전환

SaaS SEO의 현실은 콘텐츠 제작에 상당한 투자가 필요하다는 것입니다. 그러나 귀하가 만든 이 콘텐츠는 SERP에서 귀하의 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 이메일 마케팅, 소셜 미디어 전략에 사용되거나 일정량의 유료 트래픽을 유도할 수도 있습니다.

완벽한 SaaS SEO 전략은 다른 채널의 고객도 전환되도록 할 수 있습니다. 이제 SaaS 회사가 SEO에 더 집중해야 하는 이유를 확실히 알았으니 효과적인 SaaS SEO 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

효과적인 SaaS SEO 전략을 만드는 방법

위에서 논의한 요소를 기반으로 SaaS 비즈니스로서 성공적인 SEO 전략을 세우기 위한 4가지 팁은 다음과 같습니다.

콘텐츠 최적화

위에서 논의한 바와 같이 콘텐츠는 양적 및 질적 측면에서 SaaS SEO의 성공에 중요한 역할을 합니다. SaaS 회사를 위해 콘텐츠를 최적화할 때 다음 사항에 중점을 둡니다.

1. 관련성과 가치를 전달하여 관심 있는 청중을 위해 콘텐츠를 최적화합니다. 검색 엔진의 알고리즘을 만족시키는 데에만 초점을 두어서는 안 됩니다.

2. 키워드 연구 는 최고 수준이어야 합니다. 일반적으로 다음 세 가지를 목표로 해야 합니다.

  • SaaS 비즈니스와 잠재고객 모두에 대한 관련 키워드
  • 적절한 검색량을 가진 키워드
  • 경쟁을 관리할 수 있는 키워드

3. 가능한 한 토픽 클러스터 방식을 사용하십시오. 여기서 긴 필라 페이지는 주요 키워드를 대상으로 하고 짧은 콘텐츠 부분은 키워드와 관련된 주제를 다룹니다.

4. 키워드 밀도에 접근할 때 인간 청중을 위해 자연스럽게 키워드를 포함하는 것이 필수적입니다. 이는 의미적으로 관련된 키워드( LSI 키워드 )를 사용하여 비즈니스에서 보다 자연스러운 콘텐츠를 개발하는 데 도움이 됩니다.

SaaS를 위한 기술 SEO

사이트에 중점을 두는 데 필수적인 두 번째 측면은 기술 최적화입니다. SaaS 웹사이트의 기술적 SEO 요소를 감사하고 개선할 때 두 가지 주요 목표가 있습니다.

  • Google 및 기타 인기 있는 검색 엔진에서 쉽게 크롤링하고 색인을 생성할 수 있도록 사이트를 최적화합니다.
  • 모바일 응답성, 빠른 로딩 속도 및 청중이 사이트에 계속 빠져들게 하는 다양한 기타 요소를 포함하는 사용자 경험에 맞게 사이트를 최적화하십시오.

기술적인 SEO는 광범위한 개념이며 때때로 당신을 압도할 수 있습니다. 이것이 바로 웹사이트 순위를 확인 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 순위가 좋은 속도로 향상되는 데 도움이 될 수 있는 SEO 변경에 도움이 되는 도구가 많은 이유입니다.

리치 스니펫에 최적화

일부 검색어에 대해 표시되는 리치 스니펫 기능은 Google에서 비교적 새로운 기능입니다. 이러한 스니펫은 최상위 순위보다 높은 위치에 있으며 많은 양의 트래픽을 훔칩니다. 리치 스니펫으로 추천되는 데 도움이 되는 세 가지 주요 요소가 있습니다. 그들은:

1. 타겟팅하는 키워드 자체에 추천 스니펫이 있어야 합니다. 리치 스니펫에 대한 기회가 있는 키워드를 표시할 수 있는 다양한 도구가 시중에 나와 있습니다.

2. 추천 스니펫의 99% 이상이 첫 페이지에 이미 표시된 페이지에서 나옵니다.

3. 귀하의 페이지는 본질적으로 귀하의 페이지에 있는 모든 요소에 속성과 속성을 할당하는 구조화된 데이터 마크업으로 적절하게 형식이 지정되어야 합니다.

추천 스니펫 기회가 있는 키워드를 찾으려면 최상위 페이지에 대해서도 순위를 매길 수 있도록 노력해야 합니다.

음성에 최적화

날이 갈수록 점점 더 많은 사람들이 음성 검색 옵션을 사용하여 Google에서 검색하고 있습니다. Google 통계에 ​​따르면 성인의 40% 이상이 매일 한 번 이상 음성 검색을 수행합니다.

SaaS가 음성 SEO를 대상으로 하는 가장 좋은 방법은 대화 검색 쿼리에 집중하는 것입니다. 이를 도울 수 있는 세 가지 필수 요소는 다음과 같습니다.

1. 구글은 상위 3개 랭킹 페이지부터 음성 검색 결과를 보여주는 경향이 있다. 따라서 훌륭하고 일반적인 SEO 전략을 고수하는 것이 가장 좋습니다.

2. Google은 검색된 키워드에 사용할 수 있는 경우 리치 스니펫의 결과를 제공합니다.

3. 귀하의 틈새 시장에서 일반적으로 묻는 질문에 초점을 맞춰야 하며, 더 중요하게는 이 질문을 부제목이나 FAQ로 포함해야 합니다. 경쟁자보다 이 질문에 더 잘 답할수록 추천될 가능성이 높아집니다.

끝 단어

모든 SaaS 회사의 경우 트래픽 증가는 기본 요구 사항입니다. 당신과 당신의 제품을 아는 사람들이 많을수록 더 많은 매출을 올릴 수 있기 때문입니다. SaaS SEO를 올바르게 얻을 수 있다면 인수가 상당한 마진으로 향상될 것입니다. 이 기사는 SaaS SEO, SaaS 회사에 어떻게 도움이 되는지, 올바른 방향, 즉 성공으로 이끄는 몇 가지 팁에 관한 것입니다.

저자 소개

Vibhu Dhariwal은 디지털 마케팅 및 웹 개발 회사인 Digital Gratified의 공동 설립자이자 마케팅 이사입니다. 그는 아웃리치 마케팅, 링크 구축, 콘텐츠 마케팅 및 SEO에 대한 자신의 경험을 독자들과 공유하는 것을 좋아합니다. 그에 대해 더 알고 싶다면 LinkedIn에서 그와 연결하십시오.