2021년에 Amazon FBA 비즈니스를 확장하는 4가지 방법

Amazon 비즈니스를 확장하고 싶다면 Amazon FBA 판매자 Jeff Roth의 이 훌륭한 게스트 게시물을 확인하십시오.

내가 FBA 팟캐스트, 웨비나, 인터뷰 등을 충분히 들었으므로 iPod 20개를 채울 수 있다는 사실을 믿으십시오. 나는 다른 판매자의 이야기와 그들이 지금의 위치에 어떻게 왔는지 듣는 데 관심이 없습니다. Sucker가 올바른 단어가 아닐 수도 있지만 저는 FBA 여정에서 저를 도울 모든 개인의 이야기에서 약간의 부분을 끌어낼 수 있다고 진심으로 믿습니다.

나는 손실된 돈에 대해 Seller Central에 어필하는 새로운 방법을 배웠고, 존재하지 않는 수단을 통해 다른 FBAer와 네트워크를 형성했으며, 젖지 않았다면 전혀 몰랐을 소매 및 온라인 소싱 지점을 최소 10곳 이상 배웠습니다. 모든 지식에서.

재고를 최대한 활용하기 위해 가격 조정기를 설정하는 방법을 알고 있다고 생각하십니까?

나도 그랬지만 안타깝게도 나보다 훨씬 더 똑똑하고 현명한 사람들이 내가 결코 생각하지 못한 전략을 가르쳐 주었다.

당신은 당신이 FBA의 왕이라고 생각할 수 있지만 모든 것을 아는 것은 아닙니다. 이 FBA 게임을 처음 접하는 경우 검증된 실적이 있는 다른 사람들의 의견을 듣는 것이 FBA 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법을 찾는 가장 좋은 방법입니다.

내가 방금 성장이라고 했지? 상당한 시간 동안 이 작업을 성공적으로 수행해 온 다른 많은 판매자와 마찬가지로 비즈니스를 어디로 가야 하는지에 대한 논의가 궁극적으로 도달할 것입니다. 추가 수입을 찾는 많은 알바생들에게 아직 정체되기를 원하는 사람은 아무도 없습니다. 별에 손을 뻗지 않아도 괜찮습니다.

보다 진지한 비즈니스 벤처로 이것을 하는 다른 사람들에게는 비즈니스와 규모를 성장시킬 수 있다는 개념이 원하는 속도로 성장할 수 있는 능력의 핵심 요소입니다.

다음은 잠재적으로 Amazon 비즈니스를 확장하는 네 가지 방법입니다.

아마존 비즈니스를 확장하는 4가지 방법

1. 소매 차익 거래의 확장

일부는 소매 차익 거래(RA) 상점을 저장하는 방법이 진정으로 확장 가능한 비즈니스가 아니라고 주장할 것입니다. 너무 많은 시간이 소요되고 제한된 수량의 다양한 재고와 다른 지역 판매자와의 치열한 경쟁. 나는 RA에 확장 가능한 측면이 있으며 그것은 당신을 위해 일할 쇼핑객을 고용하는 것이라고 주장합니다.

그들이 소싱하는 품목에 대해 해당 요금의 2-3배를 반환할 수 있다면 쇼핑객을 교육하고 시간당 $10를 지불하지 않는 이유는 무엇입니까? 그것은 가장 기본적인 형태로 사업을 확장하는 것입니다. 많은 판매자가 이를 수행하고 있으며 견고한 게임 계획이 있고 공급업체를 잘 훈련시키기 때문에 매우 성공적입니다.

이 기술의 부정적인 점은 훈련에 시간을 투자해야 하고 좋은 거래를 찾을 수 있는 능력을 갖추기 위해 직원들에게 신뢰 문제를 주어야 한다는 것입니다. 또한 스티커를 떼어내고 상품을 준비하고 궁극적으로 아마존에 상품을 보내는 데는 시간과 인력이 필요합니다.

나를 위해 1에서 10까지의 척도에서 RA 비즈니스를 확장의 용이성과 잠재적인 이득 측면에서 2로 평가합니다. 너무 많은 사람들이 Target과 Walmart를 샅샅이 뒤져 당신과 같은 품목을 구매하고 있습니다. 제 입맛에는 좀 무리네요.

2. 온라인 차익거래의 확장

FBA 비즈니스를 확장할 수 있다는 측면에서 OA(온라인 차익 거래)를 살펴보겠습니다. 표면적으로는 비즈니스 확장을 위한 꿈의 시나리오가 될 것입니다. 집에 앉아 라떼를 홀짝이며 큰 돈을 위해 뒤집을 수 있는 훌륭한 거래를 찾는 것이 대부분 효과가 있지 않습니까?

글쎄요, OA를 오랫동안 사용해 보신 분이라면 마진이 높고 순위가 높은 품목이 우리가 사려고 뭉쳐져 있는 것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 어떻게 OA 비즈니스를 효과적으로 확장할 수 있을까요?

이를 보는 두 가지 방법이 있습니다. 첫째, 검색할 더 많은 사이트를 찾고 다른 사람들이 귀하를 검색하도록 합니다. 아주 간단합니다. 둘째, 좋은 거래를 보다 빠르고 효율적으로 찾을 수 있는 도구를 찾으십시오. 이 두 가지를 조합하는 것이 가장 합리적이며 다른 사람들이 도구를 사용하여 더 많이 찾고 더 빨리 찾을 수 있도록 교육합니다.

명백한 부정적인 점은 온라인에 있는 모든 항목을 전 세계에서 사용할 수 있다는 것입니다. 여기에는 맘앤팝 샵이 없습니다. 다른 모든 FBA 멍청이도 Walmart.com에 있다고 생각하지 않습니까?

큰 거래를 제공하는 명확하지 않은 온라인 상점을 찾는 것이 온라인에서 승리하는 열쇠입니다. 스케일링이란 다른 사람들이 뒤집을 수 있는 사이트를 점점 더 많이 찾도록 가르칠 수 있다는 것을 의미합니다. 당신이 이것을 성공적으로 할 수 있다고 생각합니까?

전반적으로 나는 스케일링을 위해 OA를 6/10으로 설정할 것입니다.

OA에 대한 한 가지 보너스: 아마존 판매자가 OA 재고를 처리하는 데 도움이 되는 포장 및 준비 센터가 많이 있습니다. 품목당 $1-2를 지불하면 이 센터에서 모든 OA 재고를 받고 라벨/스티커를 제거하고 가방에 넣어 아마존으로 배송합니다(인바운드 배송 비용 포함). 이러한 유형의 서비스를 사용하면 FBA의 확장 측면에서 큰 도움이 될 것입니다.

3. 도매의 규모화

Amazon 도매의 세계는 경험이 없다는 것을 인정할 것입니다. Facebook 그룹에는 도매에서 이기는 능력을 더 잘 파악하기 위해 상담할 것을 적극 제안하는 강의와 전문가가 많이 있습니다. 내가 아는 것은 마진이 도매 소싱을 하는 것이 훨씬 더 빠듯하지만 재고의 가용성은 방대하다는 것입니다.

아마존에서 백만 달러 판매자를 볼 때 대부분 도매 방법을 통해 판매합니다. 이것은 또 무엇을 의미합니까? 이 영역에서 확장하려면 많은 자본이 필요합니다. 더 많이 만들기 위해 많이 쓰세요.

그렇다면 도매를 하면 규모가 어떻게 될까요? 간편함: 더 많은 도매 공급업체를 찾으십시오. 가상 비서(Amazon VA)에게 다양한 도매 공급업체를 찾고, 소통하고, 궁극적으로 구매하는 방법을 가르칩니다. 둘째, 앞서 언급한 포장 및 준비 회사를 사용하여 이 인벤토리를 받고 처리합니다. 대충 그렇게 된 것 같아요. 더 많은 자본, 더 많은 제품, 더 적은 수의 관리.

도매의 단점은 품목이 많이 판매되는 품목일 수 있지만 잠재적으로 동일한 제품을 더 나은 비용으로 구입할 수 있는 다른 대규모 도매 판매자와 바이 박스를 공유하고 가격 전쟁이 일어날 수 있다는 것입니다. . 여백이 얇아서 우선 재앙으로 이어질 수 있다.

전반적으로 사용 가능한 항목의 수가 많기 때문에 전체적인 확장성을 7/10로 평가합니다.

4. 프라이빗 레이블 확장

FBA의 황금 거위는 우리의 최종 확장 주제입니다. 개인 라벨링이 무엇인지 모른다면 기본적으로 자신의 회사 로고나 제품 라벨을 사용하여 제품을 제조하고 있는 것입니다. 대부분의 판매자는 중국이나 인도에서 해외로 품목을 소싱하지만 일부 판매자는 미국에서 제조할 수 있으며 여전히 이익을 낼 만큼 높은 마진을 유지합니다.

개인 라벨링의 가장 큰 장점은 제품이 귀하의 것이고 따라서 귀하의 허가 없이 다른 사람이 판매할 수 없기 때문에 귀하가 항상 바이 박스를 소유하게 된다는 것입니다. 이보다 더 좋을 순 없습니다.

그렇다면 개인 상표 FBA 비즈니스를 어떻게 확장할 수 있을까요? 높은 마진율로 판매할 수 있는 제품을 더 많이 찾기만 하면 된다는 점에서 도매와 매우 유사합니다. 일부 성공적인 개인 라벨러는 중국에서 직원을 고용하여 신뢰할 수 있는 제조업체의 좋은 제품을 찾습니다.

개인 상표로 기억해야 할 한 가지는 대부분 Alibaba 또는 Global Sources와 같은 웹 사이트를 사용하여 제품 및 제조업체를 찾습니다. 이것은 나머지 절반의 불확실성뿐만 아니라 언어 장벽과 금융 거래 신뢰로 인해 매우 까다로울 수 있습니다.

좋은 개인 상표 가치가 있는 제품을 찾는 것은 다른 날의 완전히 다른 논의이지만 일단 이러한 유형의 제품을 찾는 데 익숙해지면 이 프로세스를 간단히 아웃소싱할 수 있고 확장이 시작될 수 있습니다. 다시 말하지만, 제조업체의 신뢰를 얻으려면 많은 물을 투자해야 하기 때문에 많은 운전자본을 확보하는 것이 중요합니다. 그들은 당신이 그들의 서비스를 진지하게 사용하고 있는지 알고 싶어합니다.

네 가지 확장 방법 중 저는 바이 박스 소유권 가능성으로 인해 프라이빗 라벨링을 8/10로 평가합니다. 10/10에 놓을 수 없는 많은 기술적 함정과 장애물이 있습니다. 저는 새로운 FBA 판매자에게 RA 및 OA 방법에 완전히 몰입하여 Amazon이 어떻게 작동하는지 이해할 때까지 자체 상표를 사용하지 말라고 제안합니다. 물건의 판매자 측에서.

비즈니스를 확장할 준비가 되셨습니까? 우리도 마찬가지입니다. 1.5년 동안 FBA를 수행한 후, 이제 첫 번째 2개 품목에 개인 라벨을 부착하는 과정에 있습니다. 그것은 매우 흥미진진하고 우리는 여기에서 일이 어디로 가는지 보고 싶어합니다. OA 및 RA 방법이 작동하기 때문에 여전히 많은 투자를 하고 있습니다. 자체 라벨링은 비즈니스를 다음 단계로 확장하기 위한 첫 번째 시도입니다.

다시 일하세요!

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