PPC 광고 피로를 줄이는 4가지 방법

하품.

나는 광고를 좋아한다. 나는 간결하고, 재치 있고, 재치 있고, 눈물을 흘리는 광고를 좋아합니다. 적절한 순간에 광고가 게재되는 것은 마법입니다. 그것이 내가 필요하다고 알고 있는 것이든 내가 필요로 하는지 몰랐던 것이든, 광고가 내 언어로 말하고 있다면 나는 경청합니다. 하지만 보고 싶지 않은 광고를 보여주세요...

분노가 일어납니다.

광고 차단기. 광고주로서 우리는 그 단어를 보고 반사처럼 턱이 조이고 어깨가 긴장되고 콧구멍이 벌렁거립니다. 우리 뇌의 비합리적인 부분은 그 단어와 공황을 보고 우리에게 "당신은 끝났습니다! 아무도 당신의 광고를 보고 싶어하지 않습니다!”. 그러나 바라건대, 당신의 두뇌에서 논리적인 목소리가 우세합니다. "광고 차단기를 사용하는 사람들은 아마도 당신이 타겟으로 삼고 싶은 사람들이 아닐 것입니다."라고 말하는 것이 논리적인 부분입니다. 그러나 너무 자만하지 마십시오. 모든 사람들에게 항상 광고를 게재하면 "Hey Google..."이라고 말하는 것보다 더 빨리 차단될 것입니다.

그렇다면 올바른 균형은 무엇입니까? 상대방이 광고 공격을 받고 있다고 느끼지 않고 적시에 적절한 사람을 어떻게 때릴 수 있습니까? 이 블로그에서는 광고 피로를 없애고 청중이 수용할 수 있도록 하는 4가지 주요 전략에 대해 설명합니다.

그 위에 캡을 씌워

게재빈도 설정은 중요한 설정 중 하나이지만 종종 임의의 숫자를 할당하고 이를 하루라고 합니다.

이야기 시간! 매일 밤 집에 들어오기 전에 나는 휴대전화로 솔리테어 게임을 합니다(잠들기 전에 화면을 사용하고 블루라이트를 사용하는 것에 대한 당신의 판단을 제외하고, 그 모든 것에 대해 이미 충분한 죄책감을 가지고 있습니다). 나는 내가 손을 이길 때까지 플레이합니다. 게임 사이에 광고가 표시됩니다. 꽤 오랫동안 나는 왕좌의 게임 형식의 전략 게임에 대한 같은 멍청한 광고를 받았습니다. 나는 그들을 무시했다. 별거 아니야. 그런데 어느 주말에 우연히 Shutterfly에서 쇼핑을 하게 되었습니다. 이제 내가 보는 모든 광고는 Shutterfly에서 본 항목에 대한 것입니다. "좋아!"라고 생각할 수도 있습니다. “적절한 청중을 찾았습니다!”

하지만 여기에 문제가 있습니다. 저는 처음부터 충실한 Shutterfly 고객이었습니다. Shutterfly에서 다시 구매하겠습니다. 그러나 때로는 솔리테어의 손을 얻는 데 시간이 걸리고 Shutterfly의 제품 광고가 연이어 광고가 주어지고 나는 그것을 극복합니다. 그리고 나는 원한을 참는 것을 정말 잘한다.

짧은 시간에 동일한 지루한 광고가 게재되었습니다.

이 상황에서 Shutterfly는 무엇을 할 수 있었습니까? 게재빈도를 조정하세요! Facebook 연구에 따르면 모든 것을 포괄하는 "마법 같은" 수치는 없지만 주당 2회의 게재빈도가 전체 잠재적 브랜드 상승도의 95%를 차지하므로 구매 의도에 대해 더 높은 게재빈도 설정이 상당한 이점이 있습니다."

이야기의 교훈: 광고를 부드럽게 다루십시오. 누군가의 얼굴에 그들을 밀어 넣는 것은 예의가 아닙니다.

좋은 이유 하나만 주세요

리마케팅 목록은 잠재고객 행동에 대한 통찰력을 얻는 가장 좋은 방법입니다. Google, Bing 또는 Analytics에서 일부 목록을 작성하면 갑자기 그들이 사이트와 상호 작용하는 방식에 대한 가시성을 갖게 됩니다. 이 정보를 사용하십시오! 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람에게 대량으로 리마케팅 ​​광고를 제공하는 것은 한동안 효과가 있을 수 있지만 결국에는 관심이 있을 수도 있고 없을 수도 있는 사람들에게 떠다니는 광고에 불과합니다.

제리 맥과이어의 명장면을 아시나요? Jerry가 잠시 자리를 비운 후 Dorothy 's에 나타나서 큰 연설을 하는 곳은 어디입니까? 그리고 Dorothy의 모든 것이 "당신은 나에게 인사를했습니다"?

그것은 좋은 리마케팅과 같습니다.

누군가 귀하의 사이트를 방문합니다. 아마도 그들은 탐색합니다. 아마도 그들은 몇 가지 항목을 "즐겨찾기"로 표시할 것입니다. 아마도 그들은 장바구니에 물건을 넣었을 것입니다. 그런 다음 그들은 떠난다. 그들을 "장바구니 이탈자"라고 부르지 마십시오. 어쩌면 그들은 생각하는 데 시간이 필요할 수도 있습니다. 개처럼 그들을 쫓지 마십시오. 대신, 그들에게 약간의 공간을 제공하십시오. 그런 다음 나타나서 "안녕하세요, 당신을 위해 돌아왔습니다."라고 말하십시오.

다음은 수행해야 할 작업입니다.

• 생각할 수 있는 다양한 유형의 목록을 작성하고 있는지 확인하십시오. Carrie Albright의 훌륭한 기사인 Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected를 가이드로 사용하십시오.
• 잠시만 사물을 관찰하십시오.
• 영향력이 큰 목록을 기반으로 리마케팅 ​​전략 만들기

누구에게 말하고 싶습니까?

이 팁은 리마케팅 ​​전략에서 파생됩니다. 청중을 알고 잘 알고 있습니다. 리마케팅 목록에서 얻은 데이터를 통해 잠재고객에 대한 아이디어를 얻기 시작할 것입니다. 그 외에도 Facebook은 "라이프스타일"이라는 페르소나를 구축하는 데 훌륭한 역할을 합니다.

읽어보는 것도 재미있지만 Facebook의 설명을 브랜드에 맞추는 것보다 브랜드에 대한 자신만의 페르소나를 구축하는 것이 좋습니다. 시장 조사가 있으면 사용하십시오. 이상적인 고객을 시각화하십시오. 이상적인 고객이 25-34세의 여성이고 분석 인구통계학적 데이터를 보고 18-23세의 남성이 브랜드와 가장 많이 상호작용하고 있다는 것을 알게 되면 전략을 재고할 수 있습니다.

제 요점은 당신의 이상과 현실이 다를 수 있다는 것입니다. 따라서 점을 연결하고 제품-청중-메시지가 정렬되어 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 타겟 광고를 훨씬 쉽게 작성할 수 있습니다. 이것이 나를 마지막 팁으로 이끕니다.

창의력을 발휘하다

내가 좋은 광고를 좋아하는 방법을 언급했습니다. 작년에 남편의 생일 선물을 쇼핑할 때 TRX 홈 시스템을 장바구니에 넣고 다른 사이트에서 리뷰, 더 나은 가격 등을 검색하기 시작했습니다. 하루 정도 후 Facebook에서 다음과 같은 메시지가 포함된 광고를 받았습니다. , “운동기구는 카트에 앉는 것이 좋지 않습니다. 쇼핑을 끝내고 무료 배송을 받으세요.” 팔. 판매 된. 완료.

누군가에게 돌아올 이유를 주십시오. 당신의 제품이나 서비스는 어떤 문제를 해결할 것입니까? 가격이 문제인가? 쿠폰을 제공할 수 있습니까? 사본을 다시 쓰고 똑같은 말을 하는 것은 정말 쉽습니다. 재미 없어. 약간 다른 사본으로 일반 광고를 게재하는 것은 무시될 가능성이 높습니다.

좋은 카피로 광고 피로를 피하기 위한 3가지 팁은 다음과 같습니다.

• 광고 맞춤설정 도구를 사용하세요. 나는 이제 막 이것들을 최대한 활용하기 시작했다. 그것은 당연하다! 사람들이 당신이 관심을 알고하자 그 순간에 그들에게 의미가 광고를 공예.
• 문제점을 해결하십시오. 고가품이 있나요? 비용을 능가하는 이점을 어떻게 입증할 수 있습니까?
• 그들에게 FOMO를 주십시오. 나는 "서둘러! 이 거래는 오래 가지 않을 것입니다!” 복사. 날이 갈수록 누군가가 놓치고 있는 것은 무엇일까요? 아마도 Shutterfly는 내 아기가 빨리 자라고 내 전화 저장 공간이 가득 차서 새로운 장소에서 그 추억을 더 잘 기억할 수 있다고 말했어야 했습니다. 당신은 아이디어를 얻을.

광고 혁신

많은 대형 브랜드가 수많은 청중에게 도달하고, 마음을 울리고, 장벽을 허무는 등 궁극적인 광고를 만들기 위해 출발합니다. 그러나 많은 브랜드가 실패합니다. 광고로 혁신한다는 것은 전환을 유도하기 위해 모든 것을 한 번에 시도하는 것을 의미하지 않습니다. 우리는 모두 관객과 "스크린 타임"을 위해 싸우고 있습니다. 청중의 시간을 존중할 뿐만 아니라 관련성이 높고 가벼운 터치로 주의를 기울이고 있음을 보여주세요.