다이렉트 메일 마케팅의 40 40 20 규칙

다이렉트 메일 마케팅의 40 40 20 규칙은 무엇입니까?

40 40 20 규칙은 캠페인 성공의 40%가 메일링 리스트의 품질에 달려 있고, 40%는 제안에, 나머지 20%는 디자인, 레이아웃을 포함한 기타 모든 것에 달려 있다는 다이렉트 메일 마케팅의 확립된 원칙입니다. , 그리고 카피라이팅.

1960년대 마케팅 전문가 Ed Mayer가 만든 40/40/20 규칙은 마케팅 담당자에게 최적의 결과를 위해 노력의 우선순위를 어디에 두어야 하는지에 대한 지침을 제공합니다. 제가 온라인 상점에서 사용한 다이렉트 마케팅 캠페인의 예를 들어 더 자세히 설명하고 싶습니다.

• 온라인 상점을 위한 다이렉트 메일 마케팅 캠페인을 시작한다고 상상해 보십시오. 메일링 리스트(처음 40%)가 이전에 유사한 제품에 관심을 보인 사람들로 구성된 경우 응답률이 더 높아질 가능성이 높습니다.
• 할인이나 기간 한정 거래 등 홍보하는 제안(두 번째 40%)이 매력적이라면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
• 나머지 20%는 메일러 디자인 방법, 사용된 이미지의 매력, 사본의 설득력, 이러한 요소가 함께 작동하여 수신자를 웹 사이트로 안내하여 궁극적으로 웹 사이트 트래픽을 유도하는 방법과 같은 다양한 요소로 구성됩니다.

핵심 사항!

• 마케팅 담당자는 40 40 20 규칙을 활용하여 다이렉트 메일 마케팅 노력을 세밀하게 조정하여 높은 판매 전환율을 보장할 수 있습니다.
• 잘 선별되고 타겟이 명확한 메일링 리스트는 귀하의 마케팅 활동이 타겟 고객에게 효과적으로 전달되도록 보장하는 데 필수적입니다.
• 할인이나 경품과 같은 부가가치 인센티브를 제공하면 제안의 매력을 크게 높일 수 있습니다.
• 크리에이티브, 디자인 요소, 카피라이팅에 주의를 기울이면 전환율을 높이는 데 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

청중 또는 메일링 리스트 (40)

캠페인 성공의 40%를 차지하는 메일링 리스트는 매우 중요합니다. 목록에 많은 이름을 올리는 것만이 아닙니다. 그것은 올바른 이름을 갖는 것에 관한 것입니다. 귀하의 목록은 귀하의 타겟 고객에 속하는 개인들로 채워져야 합니다.

메일링 리스트의 영향력을 최대화하려면 다음 전략을 고려하십시오.

• 세분화: 인구통계, 구매 행동 또는 과거 캠페인 참여를 기반으로 메일링 목록을 더 작고 더 타겟팅된 세그먼트로 나눕니다. 특정 세그먼트에 맞게 메시지를 조정하면 참여도가 높아질 수 있습니다.
• 목록 위생 유지: 응답하지 않는 연락처를 제거하거나 오래된 정보를 업데이트하여 목록을 정기적으로 정리합니다. 이를 통해 가장 참여도가 높고 관련성이 높은 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
• 개인화: 고객 데이터를 사용하여 커뮤니케이션을 개인화합니다. 받는 사람의 이름을 부르는 등 개인적인 손길을 추가하면 공개율과 전환율을 높일 수 있습니다.
• 부가가치 인센티브 제공: 메일링 활동을 독점 제안이나 정보와 같은 부가가치 인센티브와 결합합니다. 이는 더 많은 사람들이 귀하의 메일링 리스트에 참여하도록 장려할 수 있습니다.
• 테스트 및 최적화: 다양한 전략을 정기적으로 테스트하고 결과를 분석합니다. 이 데이터를 사용하여 접근 방식을 개선하고 향후 캠페인을 최적화하세요.

제안 (40)

귀하가 다이렉트 메일로 제시하는 제안은 캠페인 성공의 또 다른 40%를 차지합니다. 타겟 고객의 관심과 요구에 부합하는 매력적이고 부가 가치 있는 제안을 제공하는 것이 중요합니다. 잘 만들어진 제안은 참여를 크게 유도하고 높은 판매 전환율을 가져올 수 있습니다.

다음은 귀하가 고려할 수 있는 매력적인 제안의 몇 가지 예입니다.

• 할인 코드: 수령인이 제한된 시간 동안 사용할 수 있는 독점 할인 코드를 제공합니다.
• 무료 샘플: 귀하의 제품이나 서비스에 대한 무료 샘플을 제공하십시오.
• 하나 구매 시 하나의 할인 제공: 이러한 고전적인 제안은 항상 고객에게 큰 인기를 끌고 있습니다.
• 무료 배송: 귀하의 비즈니스가 온라인으로 운영되는 경우 무료 배송은 강력한 인센티브가 될 수 있습니다.
• 독점 콘텐츠에 대한 액세스: 이는 정보 또는 엔터테인먼트 부문의 비즈니스에 특히 효과적일 수 있습니다.

광고 소재 또는 기타 모든 것 (20)

캠페인 성공의 나머지 20%는 창의적인 측면 또는 다이렉트 메일의 디자인, 카피 및 전체적인 미적 측면을 포함하는 모든 것에 달려 있습니다. 청중의 공감을 불러일으키고 브랜드 아이덴티티와 일치하는 매력적인 시각적 프레젠테이션을 선별하는 것이 중요합니다. 고려해야 할 몇 가지 창의적인 요소는 다음과 같습니다.

• 흥미로운 헤드라인: 빠르게 관심을 끌고 관심을 불러일으키는 헤드라인을 만드세요.
• 매력적인 이미지: 제품의 가치를 시각적으로 전달하는 관련성 높은 고품질 이미지를 사용하세요.
• 브랜드 일관성: 메일 디자인이 브랜드의 색상, 글꼴 및 전반적인 스타일을 반영하는지 확인하세요.
• 명확한 클릭 유도 문구: 청중이 원하는 단계를 밟도록 유도하는 명확하고 설득력 있는 클릭 유도 문구를 사용하여 청중을 안내합니다.
• 개인화: 수신자의 이름을 추가하는 등의 개인화 기술을 사용하여 보다 개인화되고 인간적인 관계를 만드세요.

높은 판매 전환율을 위해 40 40 20 규칙을 사용하는 방법은 무엇입니까?

40 40 20 규칙을 사용하여 높은 판매 전환율을 달성하는 것은 체계적인 접근 방식이 필요한 전략적 노력입니다. 이는 청중을 이해하고, 부가가치가 높은 인센티브를 제공하고, 다이렉트 메일 마케팅 활동을 통해 메시지를 효과적으로 전달하는 것입니다.

높은 판매 전환율을 위해 40 40 20 규칙을 효과적으로 활용하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 대상 고객 식별: 소비자가 누구인지, 소비자의 요구 사항, 선호도 및 구매 행동을 이해합니다. 이는 귀하의 다이렉트 메일 캠페인을 고객의 특정 요구에 맞게 조정하는 데 도움이 됩니다. 전환 기반 메일링 목록을 만들려면 인구통계, 관심사 및 기타 관련 요소를 기준으로 청중을 분류하세요.
2. 부가가치 인센티브 제공: 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 시장에서는 경쟁업체와 차별화되는 고유하거나 추가적인 것을 제공하는 것이 필수적입니다. 청중에게 인센티브를 제공하기 위해 독점 할인, 무료 평가판 또는 맞춤형 제안을 제공하는 것을 고려해보세요.
3. 매력적인 메일 조각 만들기: 40-40-20 규칙을 사용하여 시각적으로 매력적이고 매력적인 헤드라인이 있으며 명확한 클릭 유도 문구가 있는 DM 조각을 디자인하십시오. 이렇게 하면 메시지가 청중의 공감을 불러일으키고 그들이 행동을 취하도록 동기를 부여할 수 있습니다.
4. 개인화 기술 사용: 다이렉트 메일을 개인화하면 참여율과 응답률을 크게 높일 수 있습니다. 수신자 이름 추가, 인구통계나 행동을 기반으로 메일링 목록 분류, 특정 그룹에 맞게 메시지 조정 등의 기술을 활용하세요.
5. 결과 추적 및 분석: 추적 코드 또는 개인화된 URL을 사용하여 응답을 추적하고 다이렉트 메일 캠페인의 효과를 측정합니다. 이를 통해 잘 작동된 부분과 향후 캠페인을 위해 개선이 필요한 부분을 식별하는 데 도움이 됩니다.

결론!

그래서 이번 포스팅에서는 40 40 20 규칙이 무엇인지, 그리고 이를 활용하여 성공적인 다이렉트 메일 마케팅 캠페인을 만드는 방법에 대해 설명했습니다. 항상 타겟 고객을 식별하고, 부가가치가 높은 인센티브를 제공하고, 매력적인 우편물을 만들고, 개인화 기술을 사용하고, 높은 판매 전환율에 대한 결과를 추적 및 분석하는 것을 기억하십시오.

다음 단계를 따르면 다이렉트 메일 마케팅 활동을 최대한 활용하고 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 다이렉트 메일은 전반적인 마케팅 전략을 보완하고 비즈니스 성공을 촉진할 수 있는 강력한 도구라는 점을 명심하십시오. 다양한 접근 방식을 실험하고 창의력을 발휘하며 일관성을 유지하여 최상의 결과를 얻으세요.

자주 묻는 질문

1) 다이렉트 메일 마케팅의 40-40-20 규칙은 무엇입니까?

40-40-20 규칙은 성공의 40%는 메일링 리스트의 품질에서, 40%는 제안 또는 부가 가치 인센티브에서, 20%는 창의적인 측면에서 나온다는 다이렉트 메일 마케팅의 원칙입니다. 시각적 디자인, 헤드라인, 클릭 유도 문구와 같은 캠페인입니다.

2) 개인화 기술이 어떻게 다이렉트 메일 캠페인을 향상시킬 수 있습니까?

수신자의 이름을 포함하거나 특정 그룹에 맞게 메시지를 조정하는 등의 개인화 기술을 사용하면 참여율과 응답률을 크게 높일 수 있습니다. 이는 귀하가 제품을 판매하는 수신자와 독점성 및 직접적인 연결감을 형성합니다.

3) 다이렉트 메일 마케팅의 40 40 20 규칙을 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

다이렉트 메일 마케팅에서 40-40-20 규칙을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 이는 제품, 서비스 또는 마케팅 캠페인의 가장 중요한 측면, 즉 대상 고객, 제안 및 메일의 창의성에 집중하는 데 도움이 됩니다.
• 메일링 리스트의 품질을 보장하고 판촉 및 광고 캠페인이 적합한 사람들에게 특별히 맞춰져 있는지 확인하여 판매 전환율을 높일 수 있습니다.
• 이는 고객 참여와 응답률을 크게 높일 수 있는 부가가치 인센티브 제공의 중요성을 강조합니다.
• 시각적 디자인부터 헤드라인, 클릭 유도 문구까지 캠페인의 창의성을 장려하여 메일을 더욱 매력적이고 효과적으로 만들 수 있습니다.

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