5가지 중요한 웹사이트 전환율 최적화 | 아필로라마

닭고기를 먹고 싶다면 요리를 해야 합니다. 살모넬라 균이 재미있는 만큼(읽지 않음), 먹는 음식이 적절하게 준비되었는지 확인하는 것이 중요합니다. 그러나 닭고기를 먹지 않고 요리하는 것은 진정한 의미가 없습니다. 궁극적인 목표는 치킨을 먹는 것입니다.

그렇다면 왜 내가 치킨에 대해 이야기하는지 궁금하실 것입니다. 인터넷 마케팅에서 전환은 닭을 먹는 것이기 때문입니다.

실제로 트래픽을 증가시키는 것과 같이 전환을 확보하기 전에 완료해야 하는 필수 작업이 많은 것이 사실이지만(물론 문자 그대로는 아님) 궁극적인 목표는 항상 전환입니다. 사람들이 상인에게 가서 제품을 사도록 할 수 없다면 모든 노력이 헛된 것입니다.

이것이 바로 이번 주 블로그 게시물이 건강한 웹사이트 전환율을 얻는 것에 관한 것인 이유입니다.

1. 1인칭 진술 사용

사람들에게 당신이 원하는 것을 알려주는 CTA보다 더 효과적인 것이 무엇인지 아십니까? 그들이 하고 싶은 것을 알려주는 CTA. 문자 그대로 1인칭 진술을 통해 방정식에 추가하십시오.

차이를 발견:

• "지금 무료 보고서 받기" vs "지금 무료 보고서 받기"
• "이 [제품]이 필요합니다!" vs "이 [제품]이 필요해요!"
• "계정에 가입" vs "내 계정에 가입"

"당신의"를 "나의"로 바꾸십시오. "너"를 "나"로 바꾸십시오. Unbounce의 사례 연구에 따르면 "Your"는 "My"보다 24.95% 더 낮은 성능을 보였습니다.

"30일 평가판 받기" 대 "30일 무료 평가판 받기" 의 경우 결과는 훨씬 더 극적이었습니다. 후자의 경우 CTR이 90% 증가했습니다. 도움이 되지 않습니다. 더 나은 전환을 위해서는 특히 CTA에서 1인칭 진술이 필요합니다.

2: 사이트 활동 분석

더 많은 트래픽은 더 많은 전환을 의미합니다. 더 많은 트래픽이 더 많은 전환 기회 를 얻기 때문입니다. 한 단계 더 나아가 웹사이트의 어느 부분에서 가장 많은 트래픽이 발생하는지 생각해야 하며 이를 활용해야 합니다. 환상적인 관심을 끄는 콘텐츠 페이지가 있을 수 있지만 모든 전환 최적화 노력이 랜딩 페이지나 스퀴즈 페이지에 들어간 경우 잠재적인 전환을 많이 놓치게 될 수 있습니다!

이를 모니터링하는 한 가지 좋은 방법은 사이트의 어떤 영역이 AffiloTools를 사용하여 최상의 성능을 발휘하는지 확인하는 것입니다. 로그인하고 "교통" 모듈로 이동합니다. Google Analytics 계정을 AffiloTools와 연결하면 가장 많은 조회수를 얻고 있는 페이지를 모니터링할 수 있습니다.

방문자가 페이지에서 보내는 평균 시간도 확인하여 어떤 페이지가 가장 많이 노출되는지 철저히 파악하십시오. 그들의 관심이 어디로 가고 있는지 알게 되면 사이드 바 또는 콘텐츠 아래에 옵트인 양식을 포함해야 합니다. 가능하면 콘텐츠 자체에서 제품을 홍보하세요.

3. 페이지 활동 분석

이번에도 한 걸음 더 나아갑시다. 페이지 중 가장 인기 있는 페이지가 무엇인지 알게 되면 히트 맵을 사용하여 페이지에서 정확히 어디가 가장 관심을 끄는지 추적할 수 있습니다. CrazyEgg를 통해 설정하는 것은 정말 간단합니다.

​잠시 시간을 내어 "SHOW ME MY HEATMAP" 버튼에 사용된 1인칭 표현을 지적하고 싶습니다...

히트맵을 사용할 때 트래픽이 많을수록 결과가 더 정확하기 때문에 AffiloTools를 통해 찾은 인기 있는 페이지부터 시작하려고 합니다.

방문자가 귀하가 생각하거나 원하는 것과 완전히 다른 위치에서 볼 수 있으므로 이는 전환 최적화에 매우 중요합니다. 버튼, 가입 양식 또는 기타 전환 프롬프트를 가져 와서 페이지 디자인을 방해하지 않으면서 그들이 보고 있는 곳에 최대한 가깝게 배치하십시오. 버튼을 청중에게 전달하는 것은 그 반대의 경우보다 훨씬 쉽습니다.

4. 귀하의 웹사이트에서 잘못된 오류를 제거하십시오

이것이 당연해 보일 수 있지만, 계속해서 더 '고급' 전략이 쏟아질 때 얼마나 많은 사람들이 페이지 속도나 끊어진 링크와 같은 단순한 요소를 무시하는지 놀랄 것입니다. 이것은 사람들의 필수품입니다! 다음은 "로드 시간이 수익에 미치는 영향"이라는 제목의 KISSmetrics 인포그래픽에서 발췌한 내용입니다.
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로딩 속도에서 가능한 한 많은 시간을 절약하고(이에 대해서는 이전 게시물에서 여기에서 이야기했습니다) AffiloTools 상태 확인 모듈을 사용하여 잠재적인 변환을 소외시킬 수 있는 다른 오류가 있는지 확인하십시오. 사용 방법은 매우 간단합니다.

특히 전환을 방해할 수 있는 문제 유형에 초점을 맞추려면 "성능"을 선택하십시오. 문제를 클릭하면 해결 방법에 대한 정보가 표시됩니다.

5. 그들에 대해 이야기하십시오

마지막으로 가장 중요한 것은 전환 최적화가 목표 시장을 중심으로 이루어지도록 해야 한다는 것입니다. 당신은 상인이 아닐 수도 있지만 여전히 돈을 벌기 위해 제품을 판매하려고 합니다. 원숭이를 위한 바나나 광고가 있고 물고기만 볼 수 있는 바다에 광고를 게재한다면 사실을 직시합시다. 그 광고는 원숭이가 아가미를 키울 때까지 잘 작동하지 않을 것입니다.

다음은 '고객 사고'에 대한 체크리스트입니다 . 모두 예라고 답할 수 있는지 확인하십시오!

• 전환 프롬프트(페이지, 랜딩 페이지, 제휴사 링크)의 요점은 몇 초 안에 이해하기 쉽습니까?
• 제품이 청중에게 직접적으로 어떻게 도움 이 되는지 설명합니까?
• 광고를 통해 방문 페이지로 연결되는 경우 방문 페이지에 광고의 약속이 직접 반영됩니까?
• 여러 개의 산만한 CTA 대신 명확하고 간단한 CTA가 있습니까?
• 1인칭 진술로 그들의 경험을 개인화했습니까?
• 급한 일이라고 그들에게 알렸습니까? X를 하기 전에 기다릴 수 없는 이유를 말하십시오.
• 제품에 대한 두려움이나 개인 정보를 양식에 입력하는 것에 대한 두려움을 달래기 위해 그들이 두려워할 수 있는 문제에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

청중의 머리, 또는 그들의 신발, 예, 심지어 그들의 소셜 미디어 피드에 들어가십시오. 어디를 가든지 타겟 전환의 인물에 초점을 맞추고 있는지 확인하십시오. 당신은 당신의 웹사이트가 그들이 필요로 하는 것을 가지고 있는 이해심 많은 친구와 같기를 원합니다. 이것은 강한 관계를 구축하고 전환을 장려하는 가장 좋은 방법입니다.

여기에서 어디에서?

결과를 테스트하지 않고는 자신의 행동의 지혜를 알 수 없습니다.

"전환을 확인해야 합니다." - 요다

내가 지어냈을 수도 있지만....하지만 내 요점은 여전히 ​​유효합니다!

다른 이유로 다른 웹사이트에서 작동합니다. 말하기는 싫지만 어떤 가이드를 통해서든 어떤 사람들에게는 효과가 있었던 것과 상식이 무엇인지 알려줄 수 있지만 궁극적으로 웹사이트에 어떤 것이 효과가 있는지 알아내야 합니다.

(이미 AffiloTools에 있기 때문에) 제휴 판매 전환을 테스트하는 가장 기본적인 방법은 계정을 ClickBank에 연결하고 수익 변화를 연구하는 것입니다.

다른 제휴 네트워크를 사용하는 경우 해당 시스템을 통한 판매를 주시해야 합니다. 어느 쪽이든 한 번에 하나씩 변경하고 전환에 추가 또는 제외되는지 확인한 다음 다른 것을 시도하고 반복하십시오! 시행 착오는 전환을 실험할 때 궁극적으로 친구입니다.

가장 좋아하는 전환 최적화는 무엇입니까? 질문이 있으세요? 어느 쪽이든, 우리는 당신의 의견을 듣고 싶습니다!