PPC 잡일: 한겨울 청소

봄맞이 청소. 봄이 올 때마다 들리는 것은 "조금 '봄맞이 대청소'할 시간입니다."입니다. 나는 당신에 대해 모르지만 마침내 날씨가 맑아지면 실내 청소에 시간을 보내고 싶지 않습니다. 그래서 저는 "Dead of Winter Cleaning"의 열렬한 팬입니다. 약간의 팔꿈치 기름과 조직은 이제 MLB 개막일까지 혜택을 누릴 수 있음을 의미합니다.

귀하의 계정과 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되도록 간단한 집안일 목록을 작성했습니다. "PPC Dead of Winter Cleaning Chores Checklist"는 혀를 굴리지 않지만 작업은 간단하고 보상은 큽니다.

집안일 #1: 상태 확인

오늘날 시장에는 몇 가지 훌륭한 프로젝트 관리 플랫폼이 있습니다. 그리고 이러한 플랫폼 중 일부에는 무료 버전이 있습니다. 여러 PPC 캠페인을 직접 관리하거나 사내에 있고 이러한 도구의 (종종) 값비싼 버전을 구입하기 위해 회사 리소스를 할당할 수 없는 경우 조직을 유지하는 데 도움이 되는 다른 것이 필요할 수 있습니다. .

여기 Hanapin에서 우리는 Status Doc의 열렬한 팬입니다. 수년에 걸쳐 "Status Doc"은 여러 번 반복되었습니다.

• 매주 업데이트되고 팀/클라이언트에게 이메일로 전송되는 Excel 문서.
• 오래 실행되는 작업 및 기한 목록에 불과했던 Google 드라이브 문서입니다.
• 베이스캠프 노트와 할 일 목록.

다음은 다중 브랜드 계정에서 찾은 오래된 상태 문서입니다. 경고, 당신이 나와 같은 사람이라면 피부가 크롤링 될 수 있습니다.

그 안에서 너무 많은 일이 일어나고 있습니다. 무엇이 중요한지 모릅니다. 색상이 무엇을 의미하는지 전혀 모릅니다. 내가 지금 사용하고 있는 상태 문서의 현재 버전은 Google 드라이브의 내부/외부 상태 문서입니다.

다음은 어떻게 생겼는지입니다. 맨 위에는 작업, 할당, 우선 순위, 메모, 중요한 날짜 등으로 채워진 내부 상태 문서가 있습니다. 맨 아래에는 내부의 거의 복제품이지만 더 쉽게 사용할 수 있도록 잘린 외부가 있습니다. 핵심은 다음과 같습니다. 이 문서 중 하나만 업데이트합니다. 저는 IMPORTRANGE 기능을 사용하여 필요한 것을 내부에서 외부로 가져와서 고객에게 계정에서 무슨 일이 일어나고 있는지 쉽게 볼 수 있는 방법을 제공합니다.

이와 같이 Google Sheets를 사용할 때의 또 다른 좋은 점 중 하나는 댓글 기능입니다. 팀 구성원에게 작업을 할당해야 하거나 항목에 대한 피드백을 받아야 하는 경우 셀을 마우스 오른쪽 버튼으로 클릭하고 '댓글 삽입'을 누른 다음 "+"와 팀 구성원의 이메일을 입력하고 할당을 누르면 Google에서 문서에 대한 링크와 함께 해당 사람에게 알림을 보냅니다.

집안일 #2: 거미줄을 모으는 키워드 제거

제 집에는 규칙이 있습니다. 1년 동안 물건을 만지지 않으면 의류, 조리기구, 장식용 베개 등 무엇이든 버리십시오. 키워드가 계정에 앉아 1년 이상 먼지를 모으는 경우 제거하십시오. 전환을 보십시오. 지원 전환을 살펴보세요. 제로? 이유를 물어볼 시간. 검색량이 적습니까? 입찰가가 첫 페이지 아래에 설정되어 있습니까? 기본적으로 이 키워드를 빛나게 할 수 있는 작업이 있습니까? 아니면 일시 중지하거나 제거해야 할 때입니까? 일시 중지할지 아니면 완전히 제거할지 여부는 사용자에게 달려 있습니다. 레이블을 붙이기만 하면 됩니다. 레이블은 "지난해 전환 0" 또는 장난기 넘치는 "레임 덕"과 같은 것일 수 있습니다.

AdWords를 사용하면 새 UI의 추천 섹션에서 쉽게 찾을 수 있지만 캠페인에 부정적인 영향을 미치지 않도록 철저히 확인하십시오.

집안일 #3: 광고 문구를 공개합니다.

광고 카피는 오래되고 빠르게 될 수 있습니다. 그리고 자신의 가치가 있는 계정 관리자는 정기적으로 광고 카피를 테스트하고 있지만, 저는 때때로 완전히 다른 것을 시도하는 것을 좋아합니다. 지금은 특정 캠페인과 연결하기 위해 매우 구체적인 사이트링크 문구를 테스트하고 있습니다. 사이트링크에 대한 직접 클릭으로 인한 전환으로 많은 성공을 거둔 적이 없습니다. 그러나 연중 특정 시기에 특정 캠페인에 특정 사이트링크를 추가하면 내가 원하는 효과를 창출하고 캠페인에 CTR을 높일 수 있습니까? 아마도! 데이터가 충분히 확보되면 다시 보고하겠습니다.

그러나 현재로서는 새로고침된 사본을 시작할 수 있는 몇 가지 제안 사항이 있습니다.

• 동적 키워드 삽입: 이것은 새로운 트릭은 아니지만 잠시 동안 테스트해 보셨습니까?
• 광고 맞춤설정 도구: 모바일 친화적인 사이트가 있습니까? 그렇다면 광고 문구에서 if/then 기능을 테스트하십시오. (모바일 친화적인 사이트가 없는 경우 모바일 방문자의 요구 사항 충족에 대해 읽어보세요.)
• 가치 제안: USP가 있습니까? (예, 당신은 저를 알고 있습니다!) 귀하의 광고 카피에 USP가 명확합니까? 헤드라인 2로 이동할 수 있습니까? 제목 1?
• 취소선 텍스트 사용: 물론 저는 이것을 테스트한 적이 없지만 Twitter에서 이에 대한 소문을 본 적이 있습니다. 나는 그것이 훌륭한 테스트라고 생각하고 결과를 보고 싶습니다!

집안일 #4: 깨진 캠페인 수정

우리 모두는 우리 집에 한동안 고장난 것이 하나 있지만 고칠 수 있다는 것을 알기 때문에 고칠 시간을 들이지 않았을 뿐이므로 계속 가지고 있습니다. 저에게는 냉장고의 물과 얼음 디스펜서용 마더보드입니다. 나는 싱크대에서 물을 얻을 수있는 능력이 있고 제빙기는 여전히 얼음을 만들므로 기본적으로 무시합니다.

우리 계정에서도 같은 일이 일어날 수 있습니다. 캠페인은 시간이 지남에 따라 실적이 떨어지고 중단될 수 있습니다. 그리고 다른 모든 캠페인이 잘 진행되고 있기 때문에 실적이 저조한 사용자에게 몇 가지 반창고를 붙이고 여전히 작동하는 항목에 집중합니다.

시간이 다되었다! 수정하고 진행합니다. 분석 팀이 개발한 훌륭한 도구는 날짜 범위 비교 수퍼메트릭 대시보드입니다. 이 Supermetrics 걸작을 만드는 방법에 대한 자세한 내용은 다루지 않겠습니다(Supermetrics가 어떻게 될 수 있는지에 대한 자세한 내용은 Dan Rocklin의 1월 게시물 Unlock New Functionality and Save Time with Supermetrics 쿼리 참조). 그러나 이러한 "고침" 주스가 흐르게 하기 위해 이 대시보드가 ​​어떻게 생겼는지 보여 드리겠습니다.

1. 강력한 성과의 마지막 기간을 식별하여 시작하십시오. 캠페인 수준, 광고그룹 수준에서 이 작업을 수행할 수 있습니다. 계정 수준에서 시작하여 드릴다운하는 것이 좋습니다. 그런 다음 성능이 좋지 않은 시간에 대해 동일한 일 수를 봅니다. 그런 다음 연필을 꺼내 메모를 시작하십시오.
   
2. 사과를 다른 사과와 비교하십시오. 전체적으로 눈에 띄는 것이 있습니까? CPC가 상승했습니까? 왜요?
   
3. 실적이 좋았던 기간에 전환된 키워드 중 현재 무엇을 하고 있습니까?
   
4. 전환 추적 방식에 변화가 있습니까?
   
5. 요일별로 트래픽이 어떻게 바뀌었습니까?
   
6. 모바일 사이트를 소개했습니까? 성능에 영향을 미쳤습니까?
   
7. 방문 페이지를 변경하셨습니까?
   

이 연습을 진행하면서 아주 간단한 것을 발견하게 될 가능성이 있습니다. 등을 토닥이고, 변경하고, 멋진 모습으로 돌아가세요.

집안일 #5: 새로운 씨앗을 심기

당신은 기름진 계정의 운 좋은 운영자일 수 있습니다. 성능은 안정적입니다. 이익이 일정합니다. 목표를 달성하고 있습니다. 환상적이다. 그러나 이것이 귀하의 계정을 설명하는지 여부에 관계없이 다음 작업은 귀하를 위한 것입니다.

계정을 늘리지 않으면 정체 상태라고 말할 수 있습니다. 그러나 한 걸음 더 나아가 계정의 약간의 점진적인 성장을 목표로 하지 않는다면 뒤로 이동하고 있는 것입니다. 업계가 변화하는 속도, 가장 건전한 계정이라도 함께 성장하지 않고 변화하지 않는다면 먼지 속에 남겨질 수 있습니다. 그래서 지금은 새로운 것을 시도할 때입니다. 이것들은 거창하고 새로운 이니셔티브일 필요는 없습니다.

"시드"를 시작하는 한 가지 방법은 새로운 잠재고객을 만들고 캠페인에 설정하여 다양한 행동을 관찰하는 것입니다.

• 사이트에 머문 시간을 기반으로 잠재고객 만들기
• 맞춤 관심분야 잠재고객 만들기
• 전환 유입경로에서 이탈한 페이지를 기반으로 잠재고객 생성

모든 청중이 열매를 맺는 것은 아닙니다. 그러나 새로운 캠페인, 새로운 타겟, 새로운 입찰가 수정에 대한 아이디어를 불러일으킬 수 있는 환상적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.

겨울이 왔어, 또 한 달 정도 어쨌든

우리 모두가 겨울이 온난한 70도와 햇빛을 의미하는 지역에 살만큼 운이 좋은 것은 아닙니다. 나 같은 지역에 산다면 땅은 얼어붙고 나무는 헐벗고 밖에 걸을 때 공기가 얼굴을 따갑게 한다. 좋아하는 계정을 정리하고 멋진 "겨울철 청소"로 처리하기에 지금보다 더 좋은 시간은 없습니다. 나는 그 문구가 곧 유행할 것이라고 생각한다.