효과적인 리드 생성을 위한 퀴즈 사용의 5가지 비밀
게시 됨: 2020-09-04이 블로그는 퀴즈 메이커인 Riddle의 설립자인 Boris Pfeiffer가 기고했습니다.
퀴즈가 리드 생성에 효과적인 이유는 무엇입니까?
퀴즈에 리드 양식을 추가하면 옵트인 비율이 평균 55%까지 올라갈 수 있습니다. 이는 팝업과 같은 다른 온라인 리드 양식(평균 1.95%)보다 25배 더 뛰어 납니다.
Riddle은 최초의 퀴즈 리드 생성 플랫폼 중 하나입니다. 이 회사는 2014년부터 기업이 대화형 퀴즈를 통해 새로운 리드를 찾도록 도와왔습니다. 답변된 모든 질문은 미래에 더 나은 리드를 생성하는 데 도움이 되는 더 많은 고객 통찰력으로 이어집니다.
리드 생성 및 퀴즈 이면의 심리학
퀴즈는 간단하고 뛰어난 마케팅 옵션입니다.
사람들은 천성적으로 호기심이 많고 자신에 대해 새로운 것을 발견하는 것을 좋아합니다. 퀴즈는 이를 활용하여 일반적인 수동 브라우저를 친구 및 가족과 비교하여 자신이 어떻게 쌓이는지 알고 싶어하는 능동적 참가자로 전환합니다.
신문과 잡지에서 수십 년 동안 오프라인에서 사용되었습니다.
그러나 온라인에서 사용할 때 퀴즈는 즉각적인 대화형 피드백을 제공하기 때문에 훨씬 더 효과적입니다.
출처: 미닛 미디어
무엇보다도? 틈새 시장에 관계없이 모든 비즈니스에 퀴즈를 사용할 수 있습니다.
Riddle은 다음을 포함하여 모든 것에 대한 매우 성공적인 리드 생성 퀴즈를 보았습니다.
- 금융: “당신의 저축 스타일은 무엇입니까?”
- 부동산: "당신은 모기지에 대해 실제로 얼마나 알고 있습니까?"
- 치료/코칭: "당신은 진정으로 우울합니까?"
리드 생성을 위해 퀴즈를 사용하는 방법
퀴즈 리드 생성이 처음인 경우 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있는지 이야기해 보겠습니다.
- 퀴즈, 성격 테스트 또는 기타 대화형 콘텐츠(Riddle.com과 같은 퀴즈 메이커 사용)를 만들고 포함합니다.
- 퀴즈 응시자에게 이름, 이메일 및 기타 세부 정보를 묻는 고유한 리드 생성 양식을 만듭니다.
- 마지막 질문과 사용자의 결과 사이에 형식을 표시하십시오. 사용자가 가장 감정적으로 참여하고 결과를 간절히 원할 때입니다.
그게 전부입니다.
출처: Riddle.com
퀴즈는 재미있고 방문자가 잠재 고객 생성 양식을 완성하도록 심리적으로 '프라이밍'합니다.
- 방문자는 퀴즈 질문에 답하는 데 3-5분을 보냅니다.
- 퀴즈를 진행하는 동안 적극적으로 생각하고 응답할 것입니다.
- 적극적이고 헌신적인 사용자는 수동적이고 변덕스러운 브라우저보다 양식을 채울 가능성이 훨씬 높습니다.
- 6-10개의 질문에 답한 후 퀴즈를 푸는 사람은 목표가 잘 지정된 제안에 훨씬 더 잘 반응합니다.
리드 생성 퀴즈는 어떤 모습인가요?
"당신의 경영 스타일은 무엇입니까?" 퀴즈 예.
이 퀴즈에는 리드 생성 양식이 포함되어 있습니다. 모든 퀴즈 리드와 응답은 연결된 ActiveCampaign 계정으로 전송됩니다.
여기서 성격 퀴즈를 풀어보세요! 출처: Riddle.com
퀴즈로 효과적인 리드 생성을 위한 5가지 비밀
Riddle 팀의 30년 이상의 결합 경험에서 얻은 성공적인 리드 생성 퀴즈를 만드는 과정에 대해 자세히 알아보겠습니다.
출처: Riddle.com
1. 눈길을 끄는 퀴즈 제목 만들기
온라인 세계는 지난 몇 년 동안 점점 더 혼잡해졌습니다. 수많은 사이트와 해당 콘텐츠가 모두 귀하의 관심을 끌기 위해 비명을 지르고 있습니다.
귀하의 퀴즈가 방문자의 시선을 즉시 사로잡지 못한다면 실제로 퀴즈에 응할 사람은 거의 없고 리드 생성 양식을 완성하는 사람은 더 적습니다.
퀴즈 제목은 첫인상과 같습니다. 주의를 끌고 주의를 끌 수 있어야 합니다.
다음은 타겟 청중이 퀴즈를 알아차릴 수 있는 몇 가지 쉬운 제목 팁입니다.
출처: Riddle.com
- 제목에 "당신"과 "당신의"를 추가하십시오 : 간단하지만 효과적입니다. "당신의 영혼의 동물은 무엇입니까?", "당신은 현명한 절약가입니까?" 또는 "당신의 꿈의 직업은 무엇입니까?"와 같은 제목으로 개인을 만드는 퀴즈 "지능 퀴즈"와 같은 단조롭고 비인간적인 제목을 가진 것보다 리드를 더 많이 얻으십시오.
- 홀수는 작동합니다(심각하게) : 이상하지만 사실이지만 홀수를 사용하는 퀴즈 제목은 "이전에 들어본 적이 없는 7가지 마케팅 비밀"과 같이 20% 더 나은 성능을 보입니다.
- 대담한 퀴즈 제목으로 퀴즈 응시자에게 도전하세요 . 부끄러워하지 마세요. '정말로' 또는 '실제로'와 같은 단어와 구문으로 제목을 꾸미고 퀴즈 제목을 거의 거부할 수 없는 도전 과제로 만드십시오.
이전: "금융에 대해 얼마나 알고 있습니까?"
After: “당신은 실제로 금융에 대해 얼마나 알고 있습니까?” (차이가 보이시나요?)
- 제목을 짧게 유지하십시오! 연구에 따르면 펀치감 있는 제목이 가장 효과적이며 8단어 또는 60자일 때 클릭률이 21% 더 높습니다. 빠른 히트작은 특히 스마트폰에서 사이트를 탐색하는 바쁜 브라우저에서 두드러집니다.
2. 성공적인 퀴즈를 위한 "3분 규칙"
퀴즈를 만드는 것은 재미있습니다. 청중의 흥미를 유발하고 도전적이며 즐겁게 할 수 있는 완벽한 질문을 생각하는 것입니다.
하지만 조심하세요. 쉽게 빠져들고 잠재적인 잠재 고객의 청중이 흥미를 잃는 너무 긴 퀴즈를 만듭니다.
대부분의 리드 생성 퀴즈의 경우 "3분 규칙"을 따라야 합니다. 오늘날의 바쁘고 산만한 사용자를 위해 설계된 최고의 퀴즈는 1인당 평균 약 3분입니다.
그보다 길면 퀴즈 완료 횟수가 감소하기 시작할 것입니다.
출처: Riddle.com
그리고 대부분의 퀴즈 제작자는 사용자의 최종 결과 전에 리드 생성 양식을 표시하므로 퀴즈 리드 생성 파이프라인에서 잠재적인 리드를 잃게 됩니다.
이 예제 질문 완료 그래프를 확인하십시오. 더 많은 사람들이 질문 #8 이후에 퀴즈를 떠났습니다.
출처: Riddle.com
물론 모든 퀴즈는 다릅니다. 성공적인 퀴즈는 5개에서 50개까지 다양합니다. 그것은 주제와 청중이 얼마나 헌신적인가에 달려 있습니다.
그러나 "3분 규칙"은 각각 3-4개의 답변으로 구성된 6-8개의 질문이 있는 첫 번째 퀴즈의 좋은 출발점입니다.
(더 심각한 주제, 특히 건강 주제의 경우, 사람들은 정확한 결과를 얻기 위해 더 긴 퀴즈를 매우 행복하게 완료할 것입니다. 이 경우 15-30개의 질문 퀴즈가 잘 작동합니다.)
3. 사진, 동영상, GIF로 텍스트 그 이상
오늘날의 온라인 청중은 주의 집중 시간이 계속 줄어들면서 변덕스럽습니다.
귀하의 퀴즈 응시자가 관심을 갖고 퀴즈를 풀면 이제 관심을 유지해야 합니다.
그리고 가장 좋은 방법은? 퀴즈가 화면에서 '튀어나오도록' 시각적으로 매력적으로 만드십시오.
출처: Riddle.com
핵심 스탯? 이미지가 있는 퀴즈는 텍스트만 있는 버전보다 43% 더 많은 리드를 전환합니다.
책 표지와 같은 퀴즈의 메인 이미지나 제목 이미지는 특히 주의를 기울여야 합니다. 청중의 흥미를 유발하거나, 도전적이거나, 자극해야 합니다. 완벽한 메인 퀴즈 이미지를 얻으려면:
- 단순하게 유지하십시오 . 주요 주제는 그림을 채워야 합니다.
- 고품질 이미지를 사용하십시오 . 비용이 많이 들지 않아도 됩니다. 뛰어난 로열티 프리 이미지를 보려면 Unsplash, Pexels 및 이와 유사한 사이트를 확인하십시오.
- 눈맞춤 – 가능하면 피사체가 카메라를 보고 있는 사진을 선택하십시오.
출처: Riddle.com
모든 퀴즈 제작자는 퀴즈 질문과 답변에 사진을 쉽게 추가할 수 있어야 합니다. 더 나은 동영상은 YouTube 또는 MP4 동영상, 애니메이션 GIF 및 오디오 파일을 추가할 수도 있습니다.
출처: Riddle.com
그러나 이 모든 현대적인 마법을 추가할 수 있다고 해서 모든 것을 해야 한다는 의미는 아닙니다. 중재가 핵심입니다.
6-8 질문 퀴즈의 좋은 공식은 75% 이미지, 25% 리치 미디어(예: GIF)입니다.
출처: Riddle.com
그리고 배치가 중요합니다.
청중의 관심을 끌기 위해 질문 #2에 동영상이나 GIF를 추가해야 합니다.
그리고 리드 양식 옵트인 비율을 최대화하려면 퀴즈가 끝날 때 전략적으로 다른 질문을 배치하세요(예: 질문 6 정도). 사람들의 주의를 끌기 위해 에너지와 흥분을 더하여 그들이 당신의 리드 양식을 끝내고 볼 수 있도록 하십시오.
따라서 8개 질문으로 구성된 퀴즈는 다음과 같이 실행될 수 있습니다.
- 제목/소개
- 이미지 질문
- GIF 질문
- 영상
- 영상
- 영상
- GIF
- 영상
- 영상
- 리드 양식
- 퀴즈 결과 및 소셜 공유
4. 리드 양식을 짧게 만드세요(짧을수록 좋습니다!)
대부분의 퀴즈 작성자는 자신만의 리드 양식을 만들 수 있으므로 각 퀴즈 작성자의 이름과 이메일을 수집할 수 있습니다. 보다 정교한 항목을 사용하면 드롭다운, 약속 시간/날짜 선택기, 등급 등과 같이 매우 유연한 필드를 추가할 수도 있습니다.
출처: Riddle.com
마케터는 정보가 많을수록 고객을 전환하기가 더 쉽다는 것을 알고 있습니다.
이러한 양식을 각 리드로부터 많은 질문을 하기 위한 핑계로 사용하고 싶을 수 있습니다.
그러나 종종 더 긴 양식은 더 적은 수의 옵트인을 의미할 수 있습니다.
출처: Riddle.com
좋은 출발점은 양식을 5개 이하의 필드로 유지하는 것입니다. 여기에는 이름, 확인란 및 리드가 작업을 수행하는 데 필요한 모든 것이 포함됩니다.
기존 연구에 따르면 불필요한 필드를 제거하면 전환율이 향상될 수 있습니다. Imagescape는 필드를 11개에서 4개로 줄이고 옵트인을 120% 늘렸습니다.
모든 개인 정보 보호 요구 사항을 충족하기 위해 많은 확인란을 추가하고 싶을 수 있습니다. 귀하의 개인 정보 보호 정책 및/또는 이용 약관에 대한 텍스트의 링크와 함께 이 모든 것을 다루려면 하나의 확인란을 사용하십시오.
출처: Riddle.com
(그러나 법률 담당자에게 확인하십시오. 데이터 개인 정보 보호 규정은 국가 및 지역에 따라 다릅니다.)
그리고 옵트인 버튼을 사용자 정의하는 것을 잊지 마십시오. 지루한 '제출'을 넘어서십시오. 다음과 같이 버튼을 매력적으로 만들고 제안에 연결합니다.
- “무료 가입!”
- "무료 데모 받기"
- “세션을 예약하세요”
5. 질문과 결과에 동일한 시간을 할애하십시오.
퀴즈 제작자는 때로 치명적인 질문을 만드는 데 모든 에너지와 시간을 들이지만 결과는 소홀히 합니다. 예를 들어, 뒷받침되는 분석이나 세부 사항 없이 '당신은 권위주의적인 관리자입니다'라고 답한 퀴즈를 푸는 사람은 약간 실망할 것입니다.
퀴즈를 계획할 때 50/50 진언을 가이드로 사용하십시오. 퀴즈 질문만큼 퀴즈 결과에 많은 시간을 할애하십시오.
출처: Riddle.com
결국, 퀴즈는 가장 널리 퍼진 콘텐츠 중 일부입니다. 친구가 Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 소셜 네트워크에서 퀴즈 결과를 공유하고 게시하는 것을 본 적이 있을 것입니다.
출처: Riddle.com
리드가 퀴즈 결과를 공유하고 친구에게 시도하도록 유도하기 때문에 이러한 종류의 '구전 마케팅'은 이길 수 없습니다. 캠페인에 대한 더 많은 리드를 얻을 수 있는 효과적인 방법이며 무엇보다도 무료입니다.
대부분의 퀴즈 제작자는 이를 쉽게 만들고 통합 소셜 공유 기능을 제공하므로 퀴즈 참가자는 클릭 한 번으로 퀴즈 결과를 공유할 수 있습니다.
그러나 성공적인 퀴즈는 퀴즈 응시자에게 자세한 결과를 제공한다는 한 가지 공통된 특성을 공유합니다.
최고의 퀴즈 결과는 유익하고 긍정적이며 사용자의 성격에 '적합'한 것 같습니다. 약간의 유머도 빠지지 않습니다. 사람들은 퀴즈 결과를 공유하여 자신(또는 친구)을 웃게 만들 가능성이 훨씬 더 높습니다.
이상적으로는 각 퀴즈를 푸는 사람이 '와우, 저 사람들이 저를 정말 잘 알아요!'라고 생각하면서 퀴즈를 마칠 수 있기를 바랍니다.
이 가벼운 마음의 '당신은 어떤 종류의 개입니까?'의이 퀴즈 결과 예를 확인하십시오. 퀴즈:
출처: Riddle.com
"뼈가 부러지지 않습니다. 당신은 충성스럽고 양육적인 Collie입니다. 민감한 품종인 당신은 항상 다가가기 쉽고 다른 사람의 감정에 잘 적응합니다. 마치 Lassie처럼요!
당신의 공감하는 성격 때문에 당신은 친구들에게 집단 심리학자가 되는 경향이 있습니다. 당신의 충실하고 느긋하며 확고부동한 성격은 당신을 훌륭한 친구로 만듭니다. 사람들은 자신의 문제를 가지고 당신에게 오는 것을 좋아합니다.
결론은? 당신은 대인 관계의 스타이며 어디를 가든지 새로운 친구와 지인을 사귈 수 있는 재주가 있습니다. 결국, 돌볼 무리가없는 Collie는 무엇입니까?
당신이 그렇게 베풀기 때문에 당신의 친구들은 당신이 당신을 필요로 하는 만큼 당신도 그들을 필요로 한다는 사실을 깨닫지 못할 수 있으므로, 당신을 진정으로 소홀히 하지 않도록 하십시오. 모든 사람은 "나"의 시간을 가질 자격이 있습니다. 씨!"
퀴즈 작성자가 어떻게했는지 확인하십시오. 통찰력, 조언 및 유머를 균형 있게 조정하여 상세한 결과를 통해 전문성을 확립합니다.
ActiveCampaign에 자동으로 퀴즈 리드 및 응답 보내기
퀴즈를 ActiveCampaign 계정과 빠르게 연결할 수 있습니다. 이 예에서는 수수께끼를 사용합니다.
이 예에서 각 소프트웨어의 결합된 기능이 다음을 수행하는 데 어떻게 도움이 되는지 확인할 수 있습니다.
- 퀴즈 결과에 따라 각 리드에 태그 지정
- 더 많은 전환을 위해 마케팅 퍼널을 강화하세요
- 각 리드에게 퀴즈 응답에 대한 맞춤형 후속 조치를 보냅니다.
출처: Riddle.com
이 퀴즈 예에서는 퀴즈 결과로 리드에 태그가 지정되었음을 알 수 있습니다. 퀴즈 결과를 대상으로 각 사용자에게 서로 다른 제안을 보낼 수 있습니다.
- '당신은 공동 작업 관리자입니다'를 받은 모든 사람은 "우리의 다가오는 '효과적인 공동 작업' 웨비나에서 50% 할인" 제안을 받을 수 있습니다.
- '구식 권위주의적' 점수를 받은 리드는 다른 옵션을 선택할 수 있습니다. "'밀레니얼 세대를 효과적으로 관리' 온라인 과정에서 30% 할인"
'모든 경우에 적용되는' 메시지를 넘어서십시오. 적절한 시간에 적절한 리드에게 적절한 제안을 표시하여 전환율을 높이십시오.
결론: 리드 생성 퀴즈는 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.
여기 있습니다. 리드 생성을 위해 퀴즈를 성공적으로 사용하기 위한 5가지 비밀입니다.
퀴즈가 가장 효과적인 리드 생성 도구인 이유와 방법을 살펴보았습니다. 사이트 방문자를 참여시키고 관심 있는 리드로부터 정보를 수집하고 ActiveCampaign 계정과 동기화하십시오.
리드 생성 퀴즈에 대한 다음 팁을 따르십시오. 그러면 더 많은 리드를 만족스러운 고객으로 인증하고 전환하는 데 도움이 되는 자체 자동화된 마케팅 퍼널을 갖게 됩니다.