훌륭한 VSL을 위해 필요한 5가지 확실한 요소

수백 시간 동안 우승한 VSL을 시청하면서 훌륭한 VSL을 만드는 방법을 배웠습니다.

나는 황홀한 기대감으로 전자레인지 앞에 서서 버터를 바른 간식을 기다리며 가속되는 커널 팝 소리를 듣습니다.

팝콘 전용으로 거의 지정되지 않은 완벽한 그릇을 찾았지만 영화를 볼 때 간식으로 딱 좋은 그릇입니다.

팝콘을 손에 들고 착석. 다른 VSL을 볼 시간입니다.

좋아, 좋아… 당신은 내가 약간 드라마틱하다는 것을 깨달았습니다(나중에 더 자세히 설명). 나는 실제로 영화 마라톤을 보는 것처럼 VSL 마라톤을 보지 않지만 두 예술 형식 사이에는 몇 가지 유사점이 있습니다(예, VSL을 예술 형식으로 언급했습니다).

그래서 오늘은 VSL을 만들 때 저지를 수 있는 가장 큰 실수 5가지에 대해 알아보기 위해 약간의 "영화 마술"을 추가하려고 합니다.

VSL은 "Video Sales Letter"를 의미합니다. VSL은 청중의 관심을 사로잡는 훌륭한 방법입니다. 특히 소비자가 소화해야 할 내용과 정보로 급작스럽게 흘러가는 현재의 콘텐츠 세계에서 그렇습니다.

VSL은 가장 간결한 헤드라인과 가장 매력적인 콘텐츠라도 할 수 없는 방식으로 소비자의 관심을 끌고 사로잡을 수 있습니다. VSL은 더 많은 트래픽 채널을 제공하고 모바일 잠재고객에게 더 나은 성과를 내는 경향이 있습니다. 모바일이 데스크톱 시장을 계속 추월함에 따라 점점 더 중요해지고 있습니다. (하지만 실제로 직장에 다니지 않을 때 데스크탑을 사용하는 사람이 있습니까?)

VSL은 다양한 모양과 크기로 제공됩니다. 전자 상거래 페이지 상단의 30초 피치부터 8자리 VSL을 만드는 방법에 대한 과정을 제공하는 90분 에픽까지... 제한은 유연합니다. 오늘 우리는 VSL의 long에 초점을 맞출 것입니다. ClickBank에서 우리는 VSL에서 long을 사용하는 판매자와 제휴사 모두에게 가장 큰 성공을 거두는 경향이 있습니다.

좋습니다. 모든 훌륭한 VSL이 필요로 하는 5가지 사항을 살펴보겠습니다.

1. 위대한 이야기
   기억에 남는 모든 영화와 마찬가지로 VSL에는 훌륭한 스토리가 있어야 합니다. 훌륭한 스토리를 만드는 첫 번째 단계는 VSL 카피에 집중하는 것입니다. 또한 영화와 마찬가지로 최고의 효과와 프로덕션조차도 완전한 쓰레기 스크립트를 저장할 수 없습니다. (나는 당신을 서커펀치로 보고 있습니다.) 그러나 반대로 훌륭한 스크립트는 가장 낮은 프로덕션 환경에서도 빛을 발합니다. (서기는 Kevin Smith에게 모두 $27,000의 비용이 듭니다.)
   
   VSL과 마케팅의 모든 것은 인상적인 생산 전에 좋은 카피가 필요합니다. 그렇지 않으면, 당신이 원하는 방식으로 청중을 사로잡을 수 없는 무언가를 제작하는 데 많은 시간과 많은 시간을 소비하게 될 것입니다.
   
   긴 형식의 판매 페이지를 사용하면 여러 헤드라인과 CTA를 쉽게 테스트할 수 있습니다. 변환되지 않는 VSL에 시간과 비용을 투자하지 않고도 사본을 최적화할 수 있습니다.
   
   성공적인 카피를 가지고 있다는 확신이 생기면 지나치게 생각하지 마십시오. PowerPoint와 음성 해설을 사용하여 Digital Marketer가 "못생긴 VSL"이라고 부르는 것을 만드십시오. 이 기본 VSL을 테스트하고 저렴한 비용으로 수행하여 세련된 VSL로 확장할 수 있습니다.
   
   전환을 포착하기 위해 대본에 반드시 있어야 하는 한 가지가 있음을 명심하십시오. 드라마.

2. 드라마의 대쉬
   테러리스트가 없었다면 다이 하드가 얼마나 나빴을지 상상할 수 있습니까? 아니면 해리가 샐리를 만나 두 달 간의 순탄치 않은 데이트를 하고 결혼하여 오래오래 행복하게 살았다면? 아니면 Forest Gump가 집에 머물면서 잔디를 깎는다면 어떨까요?
   
   끔찍한 영화들이 될 것입니다. 아무도 그들을 지켜보지 않았고 아마도 만들어지지도 않았을 것입니다(또는 Dance with Wolves의 경우 수많은 상을 수상했지만 여전히 우리 모두를 지루하게 만들었습니다). 스토리를 이끌어가려면 드라마가 필요합니다. 영화뿐만 아니라 VSL에서도 마찬가지입니다.
   
   그러나 영화와 달리 VSL에서 긴장을 푸는 데 보낼 시간이 거의 없습니다. 영화에서 좋은 빌드업은 잘 실행될 때 박수를 보냅니다. 블레이드 러너, 데어 윌 비 블러드 또는 더 최근에는 조커와 같은 영화가 세 번째이자 마지막 막까지 긴장감을 조성하는 놀라운 일을 하여 시청자가 턱을 내리고 엉덩이를 제자리에 두도록 합니다(2+ 시간).
   
   이야기를 만드는 데 시간을 할애할 수 있는 자유는 진정으로 영화만을 위한 것입니다. 영화 시청자는 최소 90분 동안 최소 80%의 관심으로 한 가지를 시청하기 위해 최선을 다합니다. 그들은 버클을 채우고 등반할 준비가 되어 있습니다.
   
   VSL은 다릅니다. 고객이 귀하의 방문 페이지에 도달하면 모든 방식의 소스에서 관심을 받기 위해 폭격을 받고 있습니다. 가족, 직장, 친구, 페이스북, 팜빌, 은행계좌, 20년 전 연쇄살인범에 대한 무작위 질문, 새 이메일, 기타 광고! 목록은 끝이 없습니다.
   
   이것은 그들이 VSL이 결국 흥미로워질지 지켜보기 위해 많은 인내심을 줄 것 같지 않다는 것을 의미합니다. VSL 제작자는 다른 사람을 계속 지켜볼 수 있는 시간이 약 5초입니다.
   
   그렇기 때문에 모든 VSL은 드라마가 절정에 달할 때 시작해야 합니다. 내면의 Spielberg를 집중시키고 Raiders of the Lost Ark에서 했던 것처럼 바위 추적 수준의 드라마로 시작하거나 Christopher Nolan이 Dark Knight를 열 때 했던 것과 같은 방식으로 저항할 수 없는 액션으로 가득 차게 하십시오. 의심의 여지 없이 최고의 VSL은 항상 드라마의 정점에서 시작됩니다.
   
   내가 바닥에 쓰러질 때 나는 내 삶이 내 앞에 번쩍이는 것을 볼 수 있었다. 이게 진짜였나..."
   
   “관자놀이에서 .357 배럴의 차가운 강철을 느낄 수 있었습니다. 떨리고, 울고, 너무 길을 잃은 느낌이 들어서 내 인생에서 무언가가 변하지 않는다면 다른 날을 갈 수 없을 것이라고 생각했습니다 ..."
   
   “한밤중에 딸이 비명을 지르는 피가 응고하는 소리에 잠에서 깼습니다. 뭔가 잘못된 줄 알았어..."
   
   이것들은 모두 VSL에 대한 높은 드라마 리드의 예입니다. 강렬하고 시청자가 단순히 외면할 수 없는 것으로 만드십시오.
   
   엄청난! 당신은 그들을 사로 잡았습니다. 그러나 그들은 얼마나 오래 머물 것인가?…

3. VSL 길이
   VSL과 관련하여 가장 많이 받는 질문은 "얼마나 오래 해야 합니까?"입니다.
   
   매번 내 대답은 다음과 같습니다.
   
   "제품을 판매해야 하는 한."
   
   스타일리시하고 심플한 영상으로 제품의 특징을 판매할 수 있습니다. "TV에서 본 것처럼" 제품 라인만 보면 됩니다. 전시 A : 내가 마지막으로 슬랩 들어온다 과거의 일이 절단 힘든 야채를 만들 수있는 방법을 나에게 보여주는 카리스마 피치 남자!
   
   가격은 저렴하고 마케팅은 화려하며 최종 목표는 충동 구매에 대한 나의 의지입니다. 상향 판매가 없고 AOV(평균 주문 가치)가 그렇게 높지 않으며 Slap Chops를 계속 판매하려면 볼륨이 엄청나야 합니다.
   
   이것은 디지털 제품이나 고급 보조제에는 작동하지 않습니다.
   
   "그런데 왜?"
   
   디지털 제품과 고급 보조제를 판매하려면 제품뿐만 아니라 개념의 판매도 필요하기 때문입니다. 팔레오 다이어트의 개념은 60초짜리 비디오로 설명할 수 없습니다. 마찬가지로 6개월분의 지방 버너 공급을 위해 한 달에 200달러를 쓴다는 개념은 5분짜리 비디오에서 이루어질 수 없습니다.
   
   영화에 대해 생각할 때도 이와 같은 개념이 적용됩니다. 애니메이션 영화, 공포 영화와 같은 간단한 개념의 영화는 약 90분 만에 시청할 수 있습니다. 개념이 깊을수록 영화는 길어집니다. 드라마와 블록버스터는 평균 30분 이상 길어 약 120분이 소요됩니다. 이 영화는 상을 받고 더 많은 돈을 버는 경향이 있습니다.
   
   개념 판매에 관해서는 직장에서 더 깊은 연결이 필요합니다. 이는 이야기가 긴 형태의 판매 카피 고유의 결혼 생활에서 교육을 만날 때만 가능합니다. 그리고 때때로 다른 전술(무료 배송 요리책 추가와 같은)을 사용하여 긴 형식의 VSL 없이 제품을 판매할 수 있지만 상향 판매에 관해서는 동일한 AOV를 얻지 못할 것입니다.
   
   누군가가 유형의 재화보다 당신의 개념을 구매하기로 약속할 때 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있는 당신의 능력을 신뢰하기 때문입니다. 그들은 더 많은 것을 원할 것입니다. 그리고 그들은 또한 그것에 대해 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.
   
   나는 당신을 몇 가지 세부 사항없이 남겨두고 싶지 않으므로 내가 본 가장 성공적인 VSL의 길이는 45-80 분입니다. 더 많이 또는 더 적게 할 수 없다는 의미는 아닙니다. 이것이 제가 가장 높은 전환을 볼 수 있는 지점일 뿐입니다.
   
   드라마의 분량과 적절한 길이로 완벽한 스토리를 얻었으므로 VSL 및 판매 페이지가 멋지게 보이도록 해야 합니다.

4. 잘못된 생산은 VSL을 파괴합니다
   
   내가 나쁜 생산이라고 말할 때 당신이 VSL을 생산하기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 높은 예산이 좋은 제작을 의미하는 것은 아닙니다. 영화에서 항상 볼 수 있는 현상입니다. (John Carter 누구?) 당신의 달러는 판매 편지와 페이지의 느낌에 맞아야 합니다.
   
   간단하게 진행하려면 텍스트와 스토리를 강조 표시하는 VSL에 커밋하십시오. 이것은 정말 좋은 성우와 카피라이터가 놀라운 일을 할 수 있는 곳입니다. 많은 스톡 영상에 투자하고 싶다면 라이브 촬영이 있는 실제 배우, 올인하십시오. 반복적이거나 저예산으로 보이는 명백하거나 진부해 보이는 스톡 이미지로 모서리를 자르지 마십시오. 기본적으로 생산이 중간에 떨어지지 않도록 하십시오.
   
   중간 생산은 매번 개종자들에게 피해를 줄 무인 땅입니다. 중간에 살았던 최고 성능의 VSL은 정말로 생각할 수 없습니다. 영화계의 유명한 현자는 이렇게 말했습니다. 또는하지 마십시오. 시도가 없습니다.”

5. 바쁜 페이지는 전환되지 않고 산만합니다.
   제가 여러분에게 남길 수 있는 가장 중요한 교훈은 다음과 같습니다.
   
   VSL 동안 시청자의 시선이 항상 어디에 있기를 원하는지 고려하십시오.
   
   당연히 CTA를 제시할 때까지 시청자가 실제 VSL을 시청하기를 원합니다. 따라서 비디오 페이지에 더 많이 추가할수록 시청자의 주의를 더 많이 분산시키는 것이 합리적입니다. 단절된 주의는 VSL에서 가능한 한 많은 주의가 필요하기 때문에 좋지 않습니다. 페이지에서 너무 많은 일이 진행되면 구매한 만큼의 구매가 이루어지지 않고 전환 가능성도 낮아집니다.
   
   CTA를 표시하지 마십시오. 평가를 추가하지 마십시오. 그리고 Frodo의 사랑을 위해 비디오 주변의 여백을 텍스트나 이미지로 채우지 마십시오. 그들에게 더 많은 것을 보여줄 시간과 장소가 있으며 CTA를 발표하기 전까지는 그렇지 않습니다. 사람들이 페이지에 계속 머물게 하는 것이 걱정된다면 주변 콘텐츠가 아닌 동영상에 시간을 투자하세요.
   
   올해 초 YouTube 사무실에서 열린 교육 세션에 참석하게 되어 기뻤습니다. 교육 기간 동안 YouTube는 사내 전환 최적화 및 테스트 팀의 프레젠테이션을 통해 효과가 있었던 광고 제작에 대한 흥미로운 정보를 공유했습니다.
   
   첫째, 프레임 변경이 많은 광고가 더 잘 전환됩니다. 모든 성공적인 Harmon Brothers 제안을 보면 비디오에서 프레임을 변경하는 빈도를 알 수 있습니다. 그들은 시청자의 참여를 유지하기 위해 당신을 계속 긴장시킵니다. 내가 언급한 경쟁적인 관심을 끄는 사람들을 모두 기억하십니까? 이것이 당신이 그것들과 싸우는 방법입니다.
   
   둘째, 얼굴에 집중하고 속도를 높입니다. 비디오의 친밀한 느낌을 향상시키기 위해 사람들의 얼굴 표정에 초점을 맞춘 타이트 샷이 있는지 확인하십시오. 이것은 작은 화면에서 특히 중요합니다. 그러면 빠른 속도(말 그대로 더 빨리 말하고 빠르게 움직이는 것)가 주의를 사로잡고 계속 유지할 것입니다.
   
   마지막으로 중첩된 텍스트를 추가합니다! 포인트를 강조하고 싶다면 동영상에 텍스트를 표시해야 합니다. 제한된 시간 동안 읽을 수 있는 텍스트가 우리 앞에 놓이면 보는 사람은 제시되는 그대로 읽어야 합니다. 자막이 있는 외국 영화가 더 많이 기억나는 이유 중 하나입니다. 나는 캡션을 읽고 대화에 완전히 몰두해야합니다. 혼자 읽기에 대한 헌신은 표준 대화보다 더 많은 관심을 유지합니다.

주의할 점을 말하자면, 여기까지 왔다면 당신을 지켰어야 했습니다. 크레딧으로 넘어가면서 킬러 VSL을 만드는 데 필요한 사항을 요약하겠습니다.

• 먼저 훌륭한 사본이 필요합니다.
• 극적인 이야기의 정점에서 비디오를 시작해야 합니다.
• 컨셉을 판매하는 데 약 45-80분을 소비해야 합니다.
• 나쁜 생산을 피하고 높은 개념 또는 낮은 개념의 생산을 선택해야 합니다. 그러나 중도는 아닙니다.
• 시청자가 동영상에 집중할 수 있도록 페이지를 바쁘고 산만하게 만드는 것을 피해야 합니다.

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