꼭 봐야 할 마케팅에 대한 5가지 TED 강연
게시 됨: 2017-10-13TED(Technology, Entertainment, and Design) Talks는 다양한 분야와 산업의 인플루언서들이 자신의 틈새 시장에서 토론하는 비영리 컨퍼런스입니다. 이전에는 약어에 불과했지만 이제는 인간 경험에 대한 주제로 확장되었습니다. 이들은 복잡한 개념을 일상적인 청중이 쉽게 이해할 수 있도록 제시하여 인기를 얻었습니다.
TED Talks는 매우 접근하기 쉬운 방식으로 그러한 귀중한 지식을 제공합니다. 마케팅 전략에 대한 영감을 얻기 위해서는 현대의 최신 이념에 대처하는 것이 중요합니다. 연사 중 일부는 마케팅과 직접적인 관련이 없을 수 있지만 문제에 대한 파격적인 관점은 신선한 관점을 제공합니다.
마케터들은 바로 그 점 때문에 TED Talk 연사들로부터 요점을 얻어야 합니다. 브랜드와 제품이 시장에 혜택을 주고 가치를 제공할 수 있는 방법을 생각해 보세요. 이를 활용하여 매력적이고 독특한 내러티브를 개발하십시오. 메모할 수 있는 마케팅에 대한 5개의 TED Talks를 읽으십시오.
#1 David Carson: 디자인, 발견 및 유머
그래픽 디자이너 David Carson이 이 TED Talk의 연사입니다. 그는 점차 둔한 관습을 배양하는 곳이 되어가는 산업에 창의적이고 혁신적인 접근 방식을 취했습니다. 그의 논쟁적이고 공격적인 스타일은 마케팅 노력에 도움이 될 수 있는 아이디어의 고향입니다. 개인주의와 관련하여 접근 방식을 강화하여 수익 측면에서 이점을 확인하십시오.
이 TED Talk는 마케팅 업계에서 가독성보다 커뮤니케이션의 중요성을 강조합니다. 이것은 이 시대에 강력한 브랜드를 유지하기 위한 기본적인 측면입니다. 잠재적인 소비자에게 메시지를 보내는 것은 흥미롭고 뚜렷하며 귀하와 그들 사이의 상호 커뮤니케이션을 열 수 있는 방식으로 제시되어야 합니다.
이 TED Talk의 후반부에서 Carson은 디자인의 미래에 대해 논의했습니다. 그는 인간이 기술의 복잡성 속에서 없어서는 안될 부분이라고 강조했습니다. 이를 마케팅과 제휴하면 귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화됩니다.
#2 Renny Gleeson: 404, 페이지를 찾을 수 없는 이야기
Renny Gleeson은 온라인에서 가끔 접하는 오류 404에 대해 이야기합니다. '찾을 수 없음' 페이지라고도 하는 이 페이지는 온라인 사용자가 주어진 서버와 통신할 수 있었지만 나중에 요청을 찾을 수 없을 때 나타납니다. 이것은 실망스러운 시련일 수 있지만 Gleeson은 이 시나리오를 브랜드에 대한 기회로 해석합니다. 잘 만들어진 작품과 함께 유머러스하게 관객들을 안내하기 위해 선보였습니다.
이 TED Talk는 시청자들에게 404페이지를 접했을 때와 같이 좌절은 활용할 수 있거나 없는 기회라고 생각하도록 영감을 줍니다. 설득력 있는 콘텐츠와 흥미로운 디자인을 통합하여 브랜드를 개발함으로써 이점을 활용할 수 있습니다. 이것은 또한 당신이 당신의 길 잃은 시장과 다시 연결할 수 있게 해줍니다.
브랜드 창의성을 위한 기회가 바로 이 TED Talk의 주제입니다. 소셜 미디어 팔로어와 블로그 또는 사이트 방문자가 뛰어나고 재미있다고 생각하는 콘텐츠를 포함합니다. 결국, 실망스러운 상황을 유리하게 받아들이는 것은 당신의 선택입니다.
#3 Malcolm Gladwell: 선택, 행복, 그리고 스파게티 소스
이 TED Talk는 Blink와 The Tipping Point의 베스트셀러 작가인 Malcolm Gladwell이 2006년에 발표했습니다. 기술 전략을 매력적인 이야기로 바꾸는 그의 능력은 토론 마케팅에 대한 제3자 관점의 장점입니다. 그는 선택과 행복의 본질을 보여주기 위해 라구(Ragu), 프레고(Prego)와 같은 유명 브랜드를 사용한다. 그는 쾌활한 정신 물리학자인 Howard Moskowitz의 연구 증거에 대해 논의합니다.
이 TED Talk에서 Gladwell은 1970년대와 1980년대에 기업이 브랜드와 제품을 정렬하는 방식을 근본적으로 변화시킨 컨설턴트인 Moskowitz에 대해 이야기합니다. 그 중 하나는 데이터 기반 구매자 페르소나를 사용하여 회사의 고객 기반에 최상의 가치를 제공하는 것입니다. 회사는 제품 개발을 다른 방식으로 처리하곤 했습니다.
이 TED Talk의 주요 내용에는 제공하는 가치의 다양화가 포함됩니다. 제품을 최적화하는 방법은 다양합니다. 이는 새로운 목표 시장으로 사용할 수 있는 미개척 시장 점유율을 찾는 데 도움이 됩니다. 이와 관련해 글래드웰은 "펩시는 완벽한 펩시를 찾았어야 했을 때 완벽한 펩시를 찾고 있었다"고 말했다.
이 TED Talk에서 얻을 수 있는 또 다른 교훈은 데이터를 신뢰한다는 것입니다. 사람들은 전통적인 포커스 그룹이나 설문 조사에서 정보를 얻을 때 제품에서 원하는 것을 표현하지 못할 수 있습니다. 구매자 페르소나에 대한 관점을 인간화하기 위해 그들의 답변을 고려하십시오. 이는 더 큰 그림의 일부이며, 관찰된 증거는 향후 마케팅 전략을 수립할 때 우선 순위가 되어야 합니다.
#4 Sheena Iyengar: 더 쉽게 선택하는 방법
Sheena Iyengar는 이 TED Talk의 뛰어난 연사입니다. 그녀는 브랜드를 너무 가늘게 만들어서 인지할 수 없고 참여하기 어렵게 만드는 선택 과부하 문제를 설명합니다. 그녀는 대학원생이었을 때 동네 식료품점에서 실험을 했습니다. 이 실험의 결과는 회사의 마케팅 전략에 대한 훌륭한 발견으로 이어졌습니다.
이 TED Talk를 통해 Iyengar는 사람들에게 더 많은 옵션이 제공될 때 샘플을 찾기 위해 멈춘 사람들이 20% 더 많다는 것을 알 수 있었습니다. 그러나 더 적은 옵션이 제공된 사람들은 더 많이 구매하여 프레젠테이션 형식도 더 효과적인 마케팅이 되었습니다. 사람들은 흔히 '선택하지 않기로 선택'합니다. 이는 비즈니스 수익 손실을 의미합니다.
그녀의 TED Talk에서는 소비자에게 제시되는 선택이 더 중요할 때 '선택 과부하'에 압도될 가능성이 더 높다고 강조합니다. 비용이 많이 든다면 제공할 수 있는 방법을 제시하고 나중에 세부적인 선택을 유보합니다. 이를 통해 소비자는 보다 능동적이고 참여할 수 있습니다.
이 TED Talk의 주제는 일상적인 선택에 적용할 수 있습니다. 우리는 쉬운 문제를 먼저 해결하고 그 다음에 더 어려운 문제를 해결하는 경향이 있습니다. 이제 비즈니스 관점에서 살펴보겠습니다. 잠재 고객의 마음에서 그들은 쉽게 행동을 취하도록 영감을 주는 제품에 끌릴 것입니다. 먼저 상위 수준의 결정을 내리도록 안내한 다음 나중에 더 자세한 자료로 이동합니다.
#5 세스 고딘: 우리가 이끄는 부족들
Seth Godin은 사람들을 문화적인 순간으로 알려진 곳으로 데려가는 사회적 추세에 대해 비판적인 방식으로 이 TED Talk를 주최합니다. 이 시점, 즉 현재는 아이디어가 생산되고 확산되는 방식에 매우 중요합니다. 그는 텔레비전이 등장한 1950년대에는 평범한 아이디어라도 대중화될 수 있었다고 설명합니다. 이 마케팅 전략의 조건은 광범위하고 값비싼 마케팅 예산을 통해 쉽게 이해할 수 있는 30초 광고로 쉽게 분해될 수 있다는 것이었습니다.
이 TED Talk에서 이 모델은 우리 삶이 점점 더 디지털화됨에 따라 겉보기에 무한해 보이는 일련의 부족으로 대체되고 있습니다. Godin은 이것을 사회문화적 그룹화 메커니즘과 현대의 이데올로기적 그룹으로 구분합니다. TOMS Shoes는 이러한 현상을 적용한 좋은 예가 되었습니다.
회사가 수용하기 위해 만든 부족은 사회적 양심을 가진 밀레니얼 세대였습니다. 이 TED Talk에서 논의되고 있었습니다. 그러나 이 사람들은 매일 어떻게 갚아야 할지 확신이 서지 않습니다. TOMS Shoes의 설립자인 Blake Mycoskie는 이러한 밀레니얼 세대를 사로잡는 스토리를 내레이션하는 브랜드를 고안했습니다.
Godin은 또한 이 TED Talk에서 TOMS 신발을 구매할 때마다 동일한 신발이 신발이 없는 사람에게 기부된다고 말했습니다. 회사는 최고의 청중의 관심을 사로잡았고 도움이 필요한 사람들에게 다가가 그들을 브랜드의 마케터로 만들었습니다. 회사는 현명하고 설득력 있고 흥미로운 방법으로 현 상황에 도전하면서 브랜드를 발전시키고 이야기를 들려줄 수 있었습니다.
포장하기
이 TED Talks는 마케터가 업무에 있어 창의적이고 동기를 부여하는 데 꼭 필요한 영감을 얻도록 영감을 줍니다. 이 인플루언서는 브랜드를 개선하고 마케팅을 제공하는 방법에 대한 경험과 이론을 논의할 만큼 충분히 오랫동안 각자의 분야에 있었습니다.
이 TED 강연은 브랜드, 제품, 고객, 목표 시장, 심지어 자신에 대해 생각하는 방식을 혁신하도록 영감을 줍니다. 비즈니스로 매우 체계적이고 첨단 기술 산업과 통합하는 인간적인 측면은 청중과의 정서적 연결을 강화합니다. 당신이 가지고 있는 각각의 웃음, 눈물, 그리고 깊은 생각과 함께 당신이 시장 경험을 할 수도 있습니다.
인플루언서가 TED 강연을 발표한 방식에서 이 기술을 사용하면 시장과 더 깊은 관계를 맺을 수 있습니다. 그것은 당신의 브랜드와 당신의 제안에 대한 신뢰와 충성도를 구축하기 위해 그들과의 관계를 강화합니다. 또한 잠재 고객이 귀하를 친근하고 쉽게 의사 소통할 수 있는 사람으로 보고 관계를 맺고 있는 사람들을 얼마나 잘 이해하는지 보도록 유도합니다.