전자 상거래 비즈니스를 구매할 때 확인해야 할 5가지 사항

Digital Exits의 Jock이 작성한 게스트 게시물

사업체를 구매하기로 결정할 때 프로세스의 특정 측면과 씨름하고 있는 자신을 발견할 수 있습니다. 웹 사이트 중개인으로서 저는 사람들이 전자 상거래 비즈니스를 사고 파는 것을 전문으로 하며 제가 사업을 해온 수년 동안 수많은 기업가들이 이 프로세스를 통해 일할 수 있도록 도왔습니다. 기업가들이 구매를 결정하는 이유는 매우 다양합니다.

일부 기업가는 비즈니스 구축을 사랑하고, 판매하는 제품에 열정적이거나, 자신이 속한 업계에 봉사하는 것을 좋아하기 때문에 전자 상거래 비즈니스를 사고 싶어하는 반면, 다른 기업가는 단순히 돈을 위해 수행합니다. 이러한 기업가들이 전자 상거래 비즈니스를 구매하기로 결정한 주된 이유는 처음부터 비즈니스를 구축하는 것보다 성공을 확인하는 훨씬 빠른 방법이라는 것을 깨닫기 때문입니다. 비즈니스를 구축하는 것은 확실히 대부분의 사람들, 특히 기존 비즈니스를 구매하는 데 투자할 준비가 되지 않은 사람들에게 가장 좋은 방법입니다.

사람들이 빌드보다 구매를 선택하는 이유를 이해하는 데 도움이 되도록 다음은 몇 가지 주요 이유입니다.

시작하려면 기존 전자 상거래 비즈니스가 이미 수익성이 있음이 입증되었습니다.

원래 소유자는 고객을 데려오고 공급 업체와 거래를 협상하고 상점으로 트래픽을 증가 시켰으므로 구매는 동일한 위험을 스스로 처리하지 않고도 이전 소유자가 감수 한 위험으로부터 이익을 얻는다는 것을 의미합니다.

기존 비즈니스를 확장하거나 새로운 틈새 시장에 진출할 수도 있습니다.

이미 동일한 산업에서 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 소유하고 있는 경우 다른 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 인수하여 자신의 비즈니스로 병합하거나 보완적인 틈새 시장을 활용하고 새로운 비즈니스를 사용하여 기존 고객을 교차 판매 및 상향 판매할 수 있습니다.

마지막으로, 처음부터 빌드하는 것보다 훨씬 빨리 멋진 수익을 보기 시작할 것입니다.

판매하는 전자 상거래 비즈니스에 가치를 부여할 때마다 일반적으로 연간 순이익의 2~3배를 얻게 되며, 이는 각각 33%에서 50% 사이의 투자 수익을 볼 수 있음을 의미합니다. 년도.

이미 전자 상거래 비즈니스에 대한 경험이 있는 구매자는 비즈니스를 구매한 다음 1년 내에 2배 또는 3배 성장할 수 있습니다. 그러면 투자 수익이 훨씬 더 증가하고 지불한 것보다 훨씬 더 많은 가치가 있는 비즈니스를 만들 수 있습니다.

하지만 한 가지 주의할 점이 있습니다. 돈을 버는 데는 돈이 필요합니다.

전자 상거래 비즈니스를 구매하기로 결정할 때 구매하려는 비즈니스의 규모에 따라 초기 투자가 상당히 중요할 수 있습니다. 많은 돈을 가지고 헤어지기 전에 좋은 투자를 하고 있는지 확인해야 합니다.

전자 상거래 비즈니스를 구매할 때 정확히 무엇을 확인합니까?

제안을 하고 싶은 전자 상거래 비즈니스를 찾을 때마다 살펴봐야 할 상위 5가지 사항이 있습니다.

1. 매장의 트래픽

트래픽이 없으면 온라인 비즈니스는 생존할 수 없습니다. 전자 상거래 비즈니스를 구매할 때마다 트래픽은 가장 먼저 확인해야 하는 것 중 하나입니다.

트래픽 추세와 해당 트래픽이 어디에서 오는지 조사하고 싶을 것입니다.

트래픽이 웹사이트로 유입되는 방식을 확인하려면 Google Analytics와 같은 평판이 좋은 서비스를 사용하고 있는지 확인하십시오. 각 트래픽 소스의 다른 추세를 확인한 후 주별, 월별, 연 단위로 살펴봅니다.

트렌드는 무엇을 하고 있습니까? 트래픽이 줄어들고 있습니까? 최근에 올랐나요? 설명이 필요한 스파이크가 있습니까? 웹사이트가 주요 검색 엔진에서도 페널티를 받지 않았는지 확인합니다.

트래픽이 어떻게 진행되고 있는지 파악하고 나면 각 개별 트래픽 소스에 집중하기 시작해야 합니다. 일반적으로 검색, 소셜 및 추천인 상위 트래픽 소스를 평가합니다.

비즈니스가 검색 결과에서 잘 수행되고 있다면 검색을 시작하여 순위가 매겨진 키워드와 해당 키워드가 매장으로 유입되는 총 트래픽 양을 어떻게 설명하는지 알아내십시오.

또한 상점으로 들어오는 링크의 수와 품질을 확인하는 것도 중요합니다. 스팸성 링크나 "블랙햇" 링크가 구축되지 않았는지, 그리고 시간이 지남에 따라 스토어로 들어오는 링크 수가 점진적으로 증가했는지 확인하려고 합니다.

링크 수가 급증하면 설명이 제공되고 확인되어야 합니다.

2. 공급업체 및 거래

이전 소유자가 공급업체와 구축한 관계를 이해하는 것이 중요합니다.

사업체 구매에 대해 생각할 때 이러한 공급업체 계약을 체결하게 되므로 이러한 계약이 어떻게 성립되었는지, 거래 조건이 무엇인지, 해당 공급업체가 계약을 체결할 수 있는지 여부를 이해해야 합니다. 교체됩니다.

또한 이전 소유자가 한 특정 공급업체에 얼마나 의존했는지, 이러한 관계가 얼마나 오래 지속되었는지, 잠재적으로 더 나은 거래를 협상할 수 있는지 여부를 파악하려고 합니다.

단일 공급업체에 대한 집중도가 낮고 공급업체와 오랜 관계를 유지하고 있으며 향후 활용할 수 있는 다른 공급업체가 있는 비즈니스를 인수하려고 하는 경우 이상적인 상황을 보고 있는 것입니다.

기존 관계를 귀하에게 이전하는 것도 중요합니다.

당신은 당신이 구매한 사업이 이전에 당신에게 이전했던 것과 동일한 거래를 이전하지 않거나 당신이 새로운 소유자이기 때문에 계약을 재협상해야 하는 상황에 처하고 싶지 않을 것입니다.

과거에 협상된 조건과 거래가 비즈니스를 구매할 때 이월될 것인지 확인하십시오.

3. 회계

기업을 매수할 생각을 할 때마다 기업의 회계를 살펴보는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.

이전 소유자가 귀하에게 말한 수익 및 기타 회계 수치를 확인하는 것이 사업을 성공적으로 인수하고 향후 문제를 발견하지 못하는 열쇠입니다.

투자자로서 재정에서 장바구니에 이르기까지 다양한 월간 보고서를 모두 요청하고 최소 12개월 분량의 데이터를 받고 있는지 확인하는 것이 귀하의 임무입니다. 이 정보를 지불 처리자 및 은행 거래 내역에서 제공한 정보와 교차 확인하여 숨겨지거나 공개되지 않은 것이 없는지 확인하십시오.

또한 사업 비용을 파헤쳐야 합니다.

재고 구매부터 호스팅 및 소프트웨어 구독, 직원 급여, 광고 비용, 지불 처리자가 청구하는 수수료를 보여주는 보고서에 이르기까지 생각할 수 있는 모든 비용 보고서를 요청하십시오.

조사에 매우 철저하고 잠재적으로 숨겨진 비용이 있는지 확인하십시오. 당신은 그들이 그들의 숫자를 채우려는 노력으로 당신에게서 월 1,000달러의 SEO 계약을 숨겼다는 것을 알아내기 위해 사업체를 구매하고 싶지 않습니다.

4. 고객

전자 상거래 비즈니스를 소유할 때 고객의 참여를 유지하고 고객을 세심하게 관리하는 것은 지속적인 성공에 가장 중요합니다.

전자 상거래 비즈니스를 구매할 생각을 할 때마다 고객 목록을 자세히 살펴보고 고객이 비즈니스에 얼마나 참여하고 있으며 고객이 얼마나 잘 관리되고 있는지 확인하십시오.

얼마나 많은 방문자가 한 번 이상 매장을 방문하는지, 얼마나 많은 재방문 고객이 매장에 있는지, 매장에서 얼마나 많은 긍정적인 리뷰를 생성했는지 등 모든 것을 볼 수 있습니다.

당신은 좋은 고객 참여와 행복한 고객의 징후를 찾고 있습니다.

이러한 고객에게 서비스를 제공할 때 시간을 할애하여 고객 지원 로그와 지원 티켓 요청을 살펴보십시오. 얼마나 많은 요청이 제출되었는지, 얼마나 빨리 응답했는지, 티켓이 처리된 후 고객이 남긴 피드백을 살펴보세요.

지불 거절이나 환불이 많은 경우 해결해야 할 엄청난 고객 지원 문제가 있음을 알 수 있습니다.

5. 당신의 기술

틀림없이, 당신이 조사해야 하는 가장 중요한 것 중 하나는 성공적인 비즈니스를 사는 것에 대해 생각하고 있다면 성공을 유지하고 미래에 그것을 활용할 수 있는 능력이 얼마나 됩니까?

당신이 따를 수 있는 가장 중요한 비즈니스 규칙 중 하나는 관리 방법을 모르는 비즈니스를 사지 말라는 것입니다.

사업체를 조사하는 동안 어떤 시스템과 프로세스가 마련되어 있는지, 사업체의 어떤 부분이 잘 문서화되어 있는지, 소유자가 일반적으로 매주 사업체에서 하는 일을 찾으십시오.

개인적으로 사업을 관리할 수 있다면 좋습니다. 그렇지 않은 경우 프로세스의 해당 부분을 자신이 하는 일을 아는 사람에게 아웃소싱할 수 있습니까?

현재 소유자가 고객 서비스, 재고 재고, 블로그 글 작성, 상점 소셜 미디어 관리, 이메일 뉴스레터 발송 및 기타 모든 것을 처리합니까?

그렇다면 일주일에 몇 시간을 비즈니스에 할애하고 있습니까? 중단된 부분에서 다시 시작하려면 어떤 기술이 필요합니까? 현재 소유자가 이러한 기술을 가르칠 수 있습니까? 그렇지 않다면 배울 수 있는 곳이 있습니까? 이러한 작업을 아웃소싱하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

가게에서 일어나는 모든 일과 눈에 보이는 모든 것에 대해 물어보세요.

소유자는 블로그를 얼마나 자주 업데이트합니까? 매달 인벤토리에 몇 개의 제품을 추가합니까? 얼마나 많은 사람들이 제거하고 있습니까? 얼마나 많은 공급업체가 있고 현재 얼마나 많은 재고가 있습니까? 얼마나 자주 주식을 교체합니까?

라이브 채팅의 반응은 어떻습니까? 고객 지원 측면에서 그들을 돕는 사람이 있습니까? 그들은 광고를 관리하고 있습니까, 아니면 다른 사람입니까?

이 모든 질문에 대한 답이 필요하며 비즈니스를 인수한 후 해당 역할을 수행할 수 있는지 여부를 파악할 수 있습니다.

결론적으로…

결국, 확립되고 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 구매하는 것은 당신에게 믿을 수 없을 만큼 수익성이 있고 즐거운 일이 될 수 있으며, 혼자서 처음부터 비즈니스를 구축하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

확립된 사업을 구매하려면 상당한 신뢰가 필요하다는 것을 알게 될 것입니다.

여기에서 내가 분류한 각 영역을 살펴보고 이전 소유자가 말한 내용과 귀하의 연구가 보여주는 내용 사이에 불일치가 나타나기 시작하면 주의하여 앞으로 나아가고 싶을 것입니다. .

반면에 소유자의 말과 귀하가 보는 것이 모두 일치하고 판매자가 프로세스 동안 투명하게 유지된다면 매우 성공적인 인수를 위한 준비를 하고 있을 수 있습니다.

신규 및 베테랑 기업가 모두 기존 전자 상거래 비즈니스를 구매하는 것을 고려해야 합니다. 자신의 고유한 기술 세트를 테이블에 가져와 이전 소유자가 할 수 없었던 방식으로 이전 소유자의 성공을 활용할 수 있습니다.

그들이 찾은 성공을 기반으로 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리면 막대한 투자 수익을 얻을 수 있으며 동시에 수년간의 재미와 모험을 제공할 수 있습니다.