지역 PPC 광고를 활성화하기 위한 5가지 지리중심적 팁

저는 수년간 지역 비즈니스 고객과 함께 일해 왔으며 지역 타겟팅 PPC 광고의 문제가 시간이 지나도 발전하지 않았다고 말할 수 없습니다. 고전적인 David's Pizza TV 광고만큼 쉽지는 않지만(훌륭한 춤 동작 포함) Google이 'Google 지역 정보'에서 'Google 마이 비즈니스'로 변경하면서 이러한 추가 위치 정보는 그 어느 때보다 중요합니다. 반경 타겟팅을 마지막으로 확인하거나 도시 이름을 사용하고 있는 검색자 수를 확인하거나 위치 입찰가를 조정하거나 특정 도시에 맞게 사본을 맞춤화한 것이 언제였습니까? 최근에 캠페인의 이러한 영역을 고려하지 않았다면 감사할 때입니다.

여러 위치에 있는 많은 로컬 비즈니스는 지리적 타겟팅 및 메시징이 잘 이루어지지 않을 때 정체를 겪고 있습니다. 이 블로그 게시물에서 더 많은 리드, 더 나은 품질의 리드 및 더 높은 전환율을 달성하기 위해 지역 광고 및 설정을 개선할 수 있는 방법에 대한 새로운 가능성을 열어보고자 합니다. 광고 참여를 강화하고 더 많은 리드를 얻을 준비가 되셨습니까? 물론 할 수있다. 시작하자.

1. 당신은 자신과 경쟁하고 있습니까? 타겟팅 중복 검토

지역 PPC 광고의 가장 까다로운 측면 중 하나는 지역 비즈니스의 모든 지점이 귀하의 비즈니스가 보여지기를 원하는 모든 영역에 서비스를 제공하도록 하는 것입니다. 각 지점에 대한 올바른 분류 방법은 없지만 검토해야 할 주요 항목은 다음과 같습니다.

• 겹치는 여러 지리적 영역이 있는 경우 자신을 상대로 입찰하고 있습니까? 이러한 중첩 영역이 지점에서 지점으로 존재하는 위치와 교차 트래픽을 제거할 수 있는 방법을 고려하십시오. 자신의 트래픽을 잠식하지 않으려면 제외 키워드를 추가하는 것처럼 제외 위치를 추가하십시오.
• 이제 캠페인 간에 겹치는 것이 항상 치명적인 것은 아닙니다. 연구 목적으로 사용되는 광범위한 네트워크 캠페인 외에도 지역 위치에 대한 작은 영역을 성공적으로 타겟팅할 수 있지만 그렇게 할 때는 항상 키워드를 살펴보십시오. 그리고 광범위한 캠페인 내에서 데이터를 수집하면 세분화 전략을 성장시킬 수 있는 강력한 기반을 갖게 됩니다. 일반 키워드는 광역 캠페인에서 다룰 수 있지만 지역 검색자들이 귀하의 비즈니스의 지역적 특성을 이해하는 것도 중요합니다.
• 반경 타겟팅이 항상 타겟팅을 설정하는 가장 깔끔한 방법은 아닙니다. 우편번호, Nielsen DMA 지역 또는 의회 선거구를 사용하여 지역 타겟팅을 세분화하는 것을 고려하십시오. 반경 타겟팅은 일반적으로 많은 광고주의 기본값이지만 우편번호 지도를 다운로드하고 더 큰 세분화를 생성하여 더 세분성을 쉽게 달성할 수 있으므로 이웃 지점은 가장 관련성이 높은 광고 문구와 추가 위치 정보로 동네를 탐색합니다. 복습이 필요한 경우 초보자, 중급자 및 전문가를 위한 지역 타겟팅 가이드를 살펴보세요.
• Google 웹로그 분석 데이터와 애드워즈 측정기준 보고서를 검토하여 더 낮은 비용으로 더 많은 전환을 발생시키는 특정 영역이 있는지 확인하십시오. 트래픽 설정은 항상 매장 레이아웃에 의해서만 결정되어서는 안 됩니다. 다른 지역의 고객 가치에 의해 생성될 수도 있습니다. 도시의 특정 지역에 다른 요구 사항이 있는 경우 전환율이 높은 위치에 맞는 캠페인을 테스트하거나 전환율이 높은 인구 사이에서 경쟁력을 높이기 위해 위치 입찰가 조정을 추가하는 것이 좋습니다. 검색량을 희생시키면서 과도하게 세분화하지 않도록 주의하십시오.

2. 만성적으로 지출이 적은 캠페인이 있습니까? 도달 범위를 확장하되 현명하게 수행

지역 캠페인이 더 많은 예산을 지출하도록 하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 지리적 범위 확장
2. 다양한 키워드 추가

모든 캠페인에서 일관된 트래픽이 발생하고 있습니까? 제가 반복해서 보게 되는 일반적인 문제는 너무 범위가 좁고 단일 캠페인 내에서 어떤 광고, 키워드 및 방문 페이지가 가장 실적이 좋은지 파악하기에 충분한 트래픽을 생성하지 않는 지역 캠페인입니다. 반경 또는 우편번호 타겟팅 자체를 검토하면 적은 양으로 인해 지출을 거부하는 캠페인의 이러한 고통을 완화할 수 있습니다. 캠페인 간의 중복을 줄이면 특정 캠페인에서 도달할 검색자의 수가 줄어들 수 있지만 더 넓은 서비스 영역에 자신을 개방하면 캠페인 지출을 늘릴 수 있습니다.

목표는 미묘한 균형을 맞추는 것입니다.

지리적 확장을 할 때:

• 검색자들이 서비스를 받기 위해 얼마나 멀리 여행할 것인지, 배송 반경, 서비스 성격을 고려하십시오. 예를 들어, Urgent Care는 가장 작은 지역에 서비스를 제공합니다. 사람들은 유아가 커피 테이블에 머리를 부딪힐 때 빨리 이동할 수 있는 가까운 위치를 원합니다. 암 센터는 치료가 고품질로 간주되는 경우 환자가 장기간의 고부담 치료를 위해 여행할 가능성이 더 높기 때문에 훨씬 더 큰 반경을 갖는 경향이 있습니다.
• 가까운 경쟁자를 살펴보고 출퇴근 준비가 된 고객으로 가득 찬 식품 사막에서 식료품 점 광고와 같이 해당 경쟁자의 약점을 해결하도록 광고 문구를 만드십시오.
• 도심, 산업 또는 사무실 공원 지역이 고품질 검색자 또는 판매를 생성하지 않을 것이라고 가정하지 마십시오. 검색자들은 교외의 집에 있을 때뿐만 아니라 도시에서 일하는 동안에도 Google이나 Bing에 접속한다는 사실을 기억하십시오. 그리고 모바일 사용자는 집에서 아이패드로 뿐만 아니라 버스에 앉아 걱정하면서 배관 솔루션을 검색할 수 있습니다.

키워드 확장을 할 때:

• 키워드를 확인할 때 동의어 사전 및 Google Keyword Planner 및 Ubersuggest와 같은 서비스를 사용하여 가능한 모든 잠재적인 키워드를 타겟팅하고 있는지 확인하십시오. 영어는 믿을 수 없을 정도로 풍부하며, 놓치고 있는 다양한 키워드에 놀랄 수 있습니다. 예를 들어, 로컬 셀프 스토리지 시설은 "셀프 스토리지" 또는 "스토리지 유닛"과 같은 단어를 대상으로 할 수 있지만 "공공 스토리지", "스토리지 센터", "스토리지 서비스", " local storage' 또는 "storage near me" 또는 "Albuquerque storage"와 같은 주요 지역 키워드(그 동안 Ikea, 경매, bin, iphone 및 "Storage Wars" TV 프로그램 제외 키워드와 같은 단어를 만드십시오.)
• 특정 광고그룹에서 도시 이름을 사용하는 것 이상을 고려하십시오. 키워드에서 카운티 이름, 이웃 또는 지역 이름을 타겟팅하고 있습니까? 검색 쿼리 보고서를 확인하여 검색자가 이미 "West Town의 가구점" 또는 "Chicagoland 재판매점"을 검색하고 있는지 확인하고 덜 공식적인 위치 키워드를 자체 그룹으로 분류하여 더 잘 모니터링할 수 있습니다.
• 이 외에도 "밀워키 하우스 페인터"에서 "하우스 페인터"와 같이 보다 일반적인 언어를 사용하는 캠페인을 분리하는 것이 좋습니다. 지나치게 일반적인 키워드가 있는 경우 자체 캠페인에 추가하여 도시 이름 키워드와 별도로 모니터링할 수 있도록 하고 캠페인 전체에 제외 키워드를 만들어 중복을 줄이십시오.
• 위치별로 특정 잠재고객 세그먼트에 대해 더 많이 입찰하시겠습니까? 도시에서 더 잘 할 수 있는 면이 있다면 그 지역에서 입찰하는 것을 고려하십시오.

3. 당신의 돈이 가장 가치 있는 도시로 흘러가고 있는지 아십니까? 공유 예산 및 위치 입찰가 조정으로 간소화하세요.

지역 캠페인은 지사 및 도시 기반 캠페인이 많기 때문에 세분화되는 경향이 있습니다. 이는 자연스러운 일이지만 실제로 예산과 입찰가 조정을 방해할 수 있습니다. 매우 세분화된 예산을 관리하는 데 어려움이 있거나 캠페인을 지출하는 데 어려움이 있는 경우 동일한 지역에 서비스를 제공하는 캠페인에 대해 AdWords 공유 예산을 사용해 볼 수 있습니다.

4. 광고 문구가 사용자에게 손을 흔들며 "여기를 보세요! 우리는 현지인”이라고?

검색 참여를 높이는 간단한 방법은 도시 이름에서 "local", "trusted" 및 "serving Baltimore for 18 years"와 같은 단어에 이르기까지 광고에 보다 구체적인 지역 텍스트를 사용하는 것입니다. 지역 타겟팅을 자동화하는 간단한 방법은 동적 광고 문구를 사용하여 사용자의 도시 이름이 자동으로 광고에 삽입되도록 하는 것입니다. 광고 맞춤설정 도구는 사용하지 않는 가장 멋진 애드워즈 기능이어야 하며 설정이 매우 쉬워야 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 모든 검색자는 당연히 자신의 도시 이름이 언급된 광고를 클릭할 가능성이 더 높으며 AdWords는 귀하를 위해 모든 어려운 작업을 수행하므로 귀하가 현지인임을 보여주기 위해 광고를 세분화할 필요가 줄어듭니다.

다음은 광고 맞춤설정자가 지역 도시 정보를 가져와 검색자에게 제공하는 방법의 예입니다.

5. 긴급한 지역 검색을 식별하고 적절한 제안으로 해당 키워드를 타겟팅합니다.

검색자들은 구매할 준비가 되었는지에 따라 다른 단어를 사용하며 자연스러운 긴급성에 따라 검색자들에게 다른 광고 문구를 제공하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다. 다음에 검색어 보고서를 정렬할 때 다음과 같은 반복 키워드가 얼마나 자주 표시되는지 살펴보세요.

• 내 근처에
• [CITY]에서
• [CITY] 주변
• 약속을 잡다
• 견적

우연히 귀하의 서비스를 찾는 검색자는 정보를 제공하는 광고를 더 잘 받아들일 것입니다. 왜냐하면 그들은 조사 단계에 있을 가능성이 높기 때문입니다. "로컬 펫샵"은 생선 먹이에서 몸단장에 이르기까지 다양한 서비스를 제공하는 광고로 가장 잘 게재될 것입니다. 그러나 "고양이 입양"을 검색하는 사람은 고양이 입양 및 고양이 용품 광고 카피와 함께 더 잘 제공될 것입니다. "무료 지붕 상담"을 검색하는 사람은 상담을 홍보하고 상담 양식이 있는 방문 페이지로 즉시 연결하는 광고만 보는 것이 좋습니다. 이것은 간단해 보이지만 지역 광고주가 종종 간과하는 요소를 쉽게 수정할 수 있습니다.

결론적으로, 지역 광고를 재정비할 때 타겟팅 중복 및 확장에서 광고 카피가 주요 잠재고객에게 직접 전달되도록 하는 것까지 고려해야 할 사항이 많이 있습니다. "올바른" 단일 방법은 없지만 이러한 요소를 고려하면 추가 예산 없이 실적을 높일 수 있을 뿐만 아니라 광고 카피 자동화, 공유 예산, 검색자의 위치와 관심사에 따른 항상 중요한 세분화.