틈새 사업을 마케팅하는 5가지 방법

새로운 틈새 사업 소유자 또는 전문 시장에서 일하고 싶어하는 마케터이고 영향력을 극대화하는 방법에 대한 아이디어를 찾고 있다면 이 기사가 도움이 될 것입니다.

틈새 마케팅 프로젝트에서 작업할 때 상자 밖에서 생각할 수 있어야 합니다. 틈새 비즈니스는 특정 고객을 위해 만들어지고 의도된 매우 특정한 제품/서비스 세트를 제공하는 고도로 전문화 되어 있습니다. 따라서 일반적인 미디어 전술로는 충분하지 않습니다. 대신 브랜드의 고유성을 강조할 수 있는 다양한 전략이 필요합니다.

현재 시장, 잠재 고객의 요구 사항 및 고객의 지속적인 참여를 유지하는 방법을 신중하게 고려해야 합니다. 수용할 틈새 시장을 찾는 것은 프로세스의 한 부분일 뿐이며 다음은 마케팅 게임을 설정하는 것입니다.

이 블로그 게시물에서 우리는 비즈니스의 틈새 시장을 공략하는 것이 무엇을 수반하는지 논의할 것입니다. 브랜드를 올바르게 포지셔닝하는 방법을 보여주고 효과적으로 마케팅할 수 있는 5가지 실행 가능한 방법을 살펴보겠습니다.

비즈니스의 틈새 시장이란 무엇입니까?

비즈니스의 틈새 또는 비즈니스 틈새 는 훨씬 더 큰 시장의 전문 영역입니다. 사업주에게 이것은 본질적으로 그들이 접근하고자 하는 시장을 조사하고 분석하고 어떤 고객 요구가 충족되지 않거나 제대로 제공되지 않는지 찾는 것을 의미합니다 .

적절한 틈새 시장을 찾으면 꾸준한 수익원 을 창출할 수 있을 뿐만 아니라 충성도 높은 청중을 구축 할 수도 있습니다. 그리고 이 고도로 전문화된 영역 내에서 입지를 확고히 하면 특정 고객 그룹이 경쟁업체에 가지 않고 귀하에게서 직접 구매하도록 할 수도 있습니다.

또한 전문 비즈니스를 통해 제품 및 서비스에 대해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 그리고 당신이 새로운 산업 분야의 선구자라면, 수익성 있는 공급/수요 비율을 갖고 당신의 분야에서 생각하는 리더이자 전문가가 될 수 있습니다.

틈새 시장을 찾는 방법?

모든 산업에는 매우 독특한 고객 요구를 충족시키는 여러 틈새 시장이 있습니다. 이것들은 틈새 사업 아이디어 로 분류될 수 있습니다.

재사용 가능한 빨대, GPS 애완 동물 추적기 및 여행자를 위한 스마트폰 액세서리에 대해 생각해 보십시오. 이것들은 모두 지구를 구하고 애완동물을 추적하며 여행자의 삶을 더 쉽게 만들어주는 다양한 독점적인 고객 요구 사항을 충족합니다.

그렇다면 틈새 시장을 찾는 방법이 궁금하다면? 다섯 단계로 나누어 보겠습니다.

• 귀하의 산업을 조사하십시오. 일반 시장을 보자. 충족되지 않은 고객 요구 사항을 식별합니다. 그 안의 개요 하위 주제에 대해 알고 있는 영역을 선택하십시오.
• 청중을 분류하십시오. 인구 통계, 심리 통계, 행동 및 지리적 특성을 기준으로 청중을 분류합니다.
• 고객 기반을 분석합니다. 고객의 요구, 동기, 목표, 기대 및 좌절을 이해하기 위해 노력함으로써 고객을 더 깊이 알게 됩니다.
• 사업 계획을 작성하십시오. 무엇을 제공할 수 있고 제공할 것이며 어떤 요구 사항이 충족될 것인지 명확하게 정의하십시오. 이상적인 고객을 만들고 가격 전략을 선택하십시오. 그런 다음 타겟 청중의 요구 사항을 반영하도록 아이디어를 다듬습니다.
• 틈새 사업을 마케팅하십시오. 마케팅 노력에 집중하세요. 예를 들어, 메시지를 성공적으로 전달하기 위해 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 타겟 광고를 사용할 수 있습니다.

틈새 사업 아이디어와 마케팅 전략을 안내하는 기둥으로 이 5가지 사항을 사용하십시오. 모든 것이 원활하게 진행되도록 시장을 주기적으로 재평가하는 것을 잊지 마십시오.

또한 선택한 전문 시장 부문을 지배할 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 요소가 있습니다.

1. 생각하는 리더가 되십시오

사고 리더는 특정 분야에 대한 전문성 덕분에 해당 분야 의 권위자로 간주되는 사람입니다. 그들의 의견은 매우 영향력이 있으며 청중을 흔들 수 있습니다.

이 수치는 조직 내에서 그리고 다양한 산업에서 볼 수 있는 강력한 개인 브랜드 를 가지고 있습니다. 게다가 그들은 사람들이 목적 있는 행동을 하도록 영감을 주는 혁신적인 아이디어 를 가지고 있습니다.

사고 리더십은 개인 및 비즈니스 브랜드에 매우 유익할 수 있습니다. 새로운 기회의 문을 열고, 브랜드를 혁신하고, 미시적 부문에서 비즈니스를 선도적인 힘으로 포지셔닝할 수 있습니다.

다음은 전문 분야의 전문가가 되기 위해 취할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 팁입니다.

• 개인 브랜드를 구축하십시오 . 이것은 업계에서 리더십 역할을 개발하는 동시에 업계 내에서 자신을 차별화하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 마케팅 메시지를 구성하고 온라인 인지도를 구축하며 권위와 신뢰성의 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 블로그를 만들고 관리합니다. 블로깅은 브랜드 구축 및 강화를 시작하는 좋은 방법입니다. 유용하고 신뢰할 수 있고 권위 있는 출처로 설정할 수 있는 전문가 조언을 제공하는 데 도움이 됩니다.
• 인플루언서와 협업하세요. 틈새 시장에서 다른 영향력 있는 인물을 찾고 그들과 관계를 구축하십시오. 그들에게서 배우고, 가능한 경우 새로운 관점을 제시하고, 그들 및 청중과 협력하십시오.
• 네트워크를 구축하십시오. 인플루언서들과의 관계 외에도 다른 업계 전문가들과의 관계를 만들기 위해 노력해야 합니다. 이벤트에 참여하고 온라인 및 오프라인 네트워킹 그룹에 참여하여 이를 수행할 수 있습니다.
• 콘텐츠 마케팅의 힘을 활용하세요. 이는 도달 범위를 확장하고 유기적 트래픽을 늘리면서 청중에게 정보를 제공하고 교육하는 효과적인 방법입니다.
• 소셜 미디어를 활용하십시오. 온라인 플랫폼은 팔로워를 늘리고 인정받는 선구자가 되는 데 도움이 될 수 있습니다.

틈새 시장의 전문가로 자신을 확립하는 것은 공원에서 산책하는 것이 아닙니다. 노력, 인내, 인내가 필요합니다. 지속적으로 브랜드와 이미지를 개선하여 최고의 자리를 유지해야 합니다.

2. 올바른 온라인 채널 채우기

오늘날에는 고객에게 다가갈 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 따라서 잠재고객과 비즈니스 성장 모두에 도움이 될 수 있는 채널과 전술에 집중하고 싶습니다.

온라인 마케팅 채널은 잠재 고객에게 제품/서비스를 마케팅하여 시청자를 고객으로 전환 하는 데 사용되는 모든 플랫폼 또는 방법이 될 수 있습니다.

사용자의 관심을 끌기 위해 싸우는 채널, 매체 및 형식이 많이 있습니다. 따라서 이상적인 고객에게 진정으로 반향을 불러일으키는 고객만을 마스터하는 것이 중요합니다.

가장 효과적인 마케팅 채널은 다음과 같습니다.

• 자신의 웹사이트/블로그. 틈새 사업을 위한 필수품인 이곳은 고객이 귀하의 브랜드와 귀하의 회사에 대해 알 수 있는 곳입니다.
• 이메일 및 이메일 뉴스레터. 이는 잠재 고객에게 정기적으로 후속 조치를 취하고 비즈니스의 변화에 ​​따라 지속적으로 유지할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다.
• 적립 미디어. 신뢰할 수 있는 출처를 사용한 링크 구축, 재공유/리트윗, 네트워크 내의 누군가와 인터뷰하는 등 틈새 시장 내에서 권위를 향상시키십시오.
• 유기적인 소셜 미디어 도달 범위. 각 소셜 플랫폼에는 고유한 콘텐츠 배포, 요구 사항 및 사양이 있습니다. 따라서 이상적인 고객이 정기적으로 사용하는 채널을 선택하고 강력한 입지를 유지해야 합니다.
• 추천 마케팅. 사람들은 사람들의 말을 듣습니다. 청중과의 개인적인 관계를 구축하는 것은 경쟁에서 당신을 분리하고 틈새 시장에서 자신을 더 잘 포지셔닝하는 데 중요합니다.
• PPC 광고. 이를 사용하여 유기적 마케팅 노력을 보완하여 특정 잠재 고객을 더 빠르게 전환할 수 있습니다.

틈새 전략에서 언제든지 채널을 포함하거나 제거할 수 있습니다. 현재 사용하고 있는 매체, 이것이 마케팅 활동을 개선하는 데 어떻게 도움이 되는지, 매체가 있는 경우 일시 중지를 고려할 것인지 잘 알고 있습니다.

3. 커뮤니티 만들기

커뮤니티 참여는 브랜드를 강화하고 전환을 빠르게 개선할 수 있습니다. 브랜드 커뮤니티는 가장 헌신적이고 충성도가 높은 고객을 한 곳으로 모읍니다. 이는 청중이 서로 상호 작용할 수 있는 재미있는 방법이며 브랜드에 큰 도움이 됩니다.

브랜드 커뮤니티는 브랜드 인지도와 다릅니다. 한 사람이 귀하의 비즈니스에 대해 알고 귀하로부터 구매를 했다고 해도 그것이 진정으로 약혼했다는 의미는 아닙니다. 커뮤니티는 귀하의 브랜드와 감정적으로 연결되어 있는 사람들로 구성되어 있습니다. 이들은 귀하의 모든 콘텐츠를 팔로우하고, 다른 사람들과 공유하며, 귀하가 그들을 위해 하는 모든 것을 즐깁니다.

틈새 시장에서 운영하는 경우 커뮤니티가 이미 존재합니다. 당신의 임무는 그것을 찾고, 연결하고, 개인이 서로 상호 작용하도록 격려하는 것입니다.

이를 달성하기 위한 4단계는 다음과 같습니다.

• 귀하의 브랜드가 누구이며 무엇을 나타내는지 정의하십시오. 브랜드의 사명, 비전, 목적, 목소리, 개성을 찾아 간략하게 설명하고 명확하게 전달합니다.
• 커뮤니티 플랫폼을 선택하십시오. 커뮤니티의 요구 사항을 충족할 플랫폼을 평가하십시오. 청중의 규모, 그들이 선호하는 참여 방식, 그들이 필요로 하는 기능, 기술 수준 및 예산을 고려하십시오.
• 회원을 의미 있게 만드십시오. 정서적 안전, 동일시 및 소속감, 개인 투자, 공통 신념 체계 및 독점적인 혜택을 보장하여 커뮤니티에 가치 있고 독점적인 혜택을 제공합니다.
• 정기적인 지역사회 참여를 하십시오. 커뮤니티 구성원이 계속 참여할 수 있는 타당한 이유를 지속적으로 제공하십시오. 그들의 질문에 답하고, 유용한 리소스를 제공하고, 토론을 장려하고, 새로운 대화를 위한 공간을 만드십시오.

누구나 제품/서비스를 만들고 재창조할 수 있지만 브랜드가 청중과 맺는 관계와 정서적 연결을 모방할 수 있는 사람은 아무도 없습니다.

4. 사용자 생성 콘텐츠 활용

판촉물을 보지 않고 틈새 사업의 제품을 선보이고 싶으십니까? 그런 다음 사용자 생성 콘텐츠를 활용합니다.

이 마케팅 트릭은 두 가지 방식으로 작동합니다.

• 틈새 사업을 위한 무료 광고와 거의 같습니다.
• 이미 귀하의 제품을 사랑하는 사람들과 관계를 형성할 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.

UGC(사용자 생성 콘텐츠)는 고객, 무급 기고자 또는 브랜드 팬이 만든 모든 유형의 콘텐츠입니다 . 여기에는 리뷰 또는 평가, 블로그 및 소셜 미디어 게시물이 포함됩니다.

다음은 UGC를 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략입니다.

• 타겟 고객의 가장 인기 있는 채널을 찾으십시오 . 틈새 시장에서 가장 관련성이 높은 타사 사이트를 살펴보고 시청자와 가장 관련성이 높은 소셜 미디어 채널을 결정합니다.
• 리뷰 사이트 프로필을 감사합니다 . 사용자가 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰를 남긴 곳을 찾으십시오. 해당 사이트에서 프로필을 아직 만들지 않았다면 만들고 청중의 피드백을 따르십시오.
• 소셜 프로필에 쉽게 액세스할 수 있습니다 . 귀하의 브랜드는 누군가 리뷰를 작성하거나 게시물에 태그를 지정할 때 쉽게 찾을 수 있어야 합니다.

사용자 제작 콘텐츠를 직접 공유할 계획이라면 청중의 동의를 얻는 것이 매우 중요합니다. 리뷰를 공유하거나, 사진을 다시 게시하거나, 사이트에 평가를 추가하는 등 항상 사용자에게 크레딧을 제공하세요.

또한 읽기: WordPress 분류: 콘텐츠를 전략적으로 구성하는 방법 [전문가 정리]

5. 파트너십 구축

틈새 비즈니스에 대한 노출을 늘리고 고객 경험을 향상시키려면 다른 브랜드와 제휴하는 것이 현명한 방법입니다. 파트너십 마케팅은 한 조직이 다른 조직을 동등하게 칭찬하는 방식으로 두 조직 간에 유익한 관계를 구축하는 것입니다.

최고의 파트너십 기회를 얻으려면 다음 팁을 고려하십시오.

• 올바른 파트너를 선택하십시오. 간접 경쟁자가 아닌지 확인하십시오.
• 파트너십 목표를 조정하십시오. 양 당사자는 동일한 청중을 대상으로 해야 하며 동일한 이유를 가져야 합니다.
• 매혹적인 후크를 만드십시오. 경험을 즐겁게 하면서 청중에게 의미 있는 가치를 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해 보세요. Spotify와 Starbucks가 몇 년 전에 그랬던 것처럼.
• 가장 영향력 있는 마케팅 기법에 동의합니다. 예를 들어, 컨퍼런스, 공동 프로모션 웹 세미나, 독창적인 연구 출판, 게스트 블로깅 교환, 온라인 광고 등

각 파트너십에는 고유한 속성이 있으므로 여기의 목표는 장애물을 극복하여 두 브랜드의 마케팅력을 두 배로 늘리는 것입니다.

테이크아웃

틈새 사업을 만들고 마케팅할 때 집중해야 합니다. 전문 분야를 찾고 시장 및 대상 고객의 사양에만 마케팅 노력을 집중해야 합니다.

중앙에 위치하는 것 외에도 틈새 브랜드로 효과적으로 마케팅하려면 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 사고 리더십을 고려하십시오.
• 올바른 소셜 미디어 채널을 타겟팅합니다.
• 강력한 커뮤니티를 만듭니다.
• 사용자 생성 콘텐츠를 활용합니다.
• 이중 노출을 위한 좋은 파트너십을 구축하십시오.

이를 염두에 두고 이러한 전술 중 틈새 마케팅 게임을 강화하는 데 영감을 준 방법과 방법을 알려주십시오. 여러분의 피드백을 듣고 싶습니다.