마케팅 자동화로 SEO를 향상시키는 5가지 방법

자동화는 의심할 여지 없이 많은 비즈니스의 핵심 구성 요소로 간주됩니다. SMT의2019년 마케팅 자동화 현황 조사 보고서에따르면 마케터의 75%가 이미 자동화 도구를 사용하고 있다고 답했습니다.

다음은 마케팅 자동화의 추세와 비즈니스에 대한 주요 이점을 보여주는 몇 가지 추가 통계입니다.

꼭 알아야 할 마케팅 자동화 트렌드

• 2018년에 마케팅 자동화와 SEO를 결합한 WEBITMD 고객은 단 6개월 만에 리드를 68% 이상 늘렸습니다.
• Social Media Today는 자동화에 가장 적합한 것으로 간주되는 상위 프로세스가 소셜 미디어 사후 예약, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 광고, 메시징/챗봇 및 영업 전망/경고임을 알아냈습니다.

이미지 출처: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Ascend2의 2019 Marketing Technology Utilization Survey에 따르면 마케팅 인플루언서는 마케팅 자동화/이메일/CRM이 가장 효과적인 MarTech 유형(53%) 이며 마케팅 데이터/대시보드/분석(43%)이 그 뒤를 이었습니다.
• 한편, 다음 MarTech는 최적화/개인화/테스트(50%), 경험/관계 마케팅(40%), 마케팅/데이터/대시보드/분석(39%) 등 가장 어려운 도구 목록에서 1위를 차지했습니다.

이미지 출처: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – 2019년 Smart Insights 및 Communicator의 B2B 마케팅 자동화 관리연구에 포함된 B2B 마케팅 비즈니스는 마케팅 자동화의 가장 중요한 이점이 향상된 사용자 경험 및 커뮤니케이션 관련성(60%), 리드 적격성(59%), 더 많은 리드 생성(57%)이라고 느꼈습니다 . 퍼센트), 개선된 전환율(52%)

이미지 출처: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

많은 사람들이 여전히 자동화가 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 CRM에 더 적합하다고 생각하지만 자동화된 SEO 도구는 유기적 검색 순위를 높이고자 하는 마케터에게 빠른 속도로 없어서는 안 될 필수 요소가 되고 있습니다 . 일상적인 SEO 작업을 수행하는 것 외에도 이러한 기술은 마케터가 캠페인을 개선하는 데 도움이 됩니다. 한편, 마케팅 자동화 도구는 브랜드가 여러 채널에서 활발한 존재감을 유지하도록 지원하여 유기적 SEO를 보완하거나 강화합니다.

마케팅 자동화가 회사의 SEO 전략을 완전히 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. SEO 작업 자동화

SEO는 모든 비즈니스에 명백히 중요하지만 많은 반복 작업이 필요합니다. SEO의 지루한 측면은 귀중한 인적 자원과 시간을 소비하며, 이는 자동화 도구로 수행할 수 없는 분석 및 기타 작업에 더 잘 사용될 수 있습니다 .

팀이 SEO 전략을 개선하거나 문제를 신속하게 발견하고 해결하는 데 도움이 되도록 쉽게 자동화할 수 있는 몇 가지 SEO 작업이 있습니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• SEO 최적화: BrightEdge Autopilot 과 같은 기술은 이제 고립된 페이지와 중복 콘텐츠를 수정하고 모바일 페이지를 최적화할 수 있습니다.
• 링크 구축: Chrome 확장 프로그램 Hunter.io를 설치하여 이메일 주소를 예측하고 즉시 연락할 수 있는 메일링 리스트를 만들 수 있으며 이메일 분할 도구를 활용하여 이메일을 열지 않았거나 응답하지 않은 사람들을 자동으로 후속 조치할 수 있습니다.
• 키워드 찾기: 설치할 수 있는 또 다른 Chrome 확장 프로그램은 키워드 CPC 및 검색량을 확인하고 검색 결과 페이지 내에서 바로 관련 키워드를 찾을 수 있는 Keywords Everywhere입니다.

• SEO 감사: 웹사이트의 모든 페이지에서 문제를 수동으로 확인하는 대신 도구를 사용하여 사이트를 크롤링하고 보고서가 준비되면 깨진 내부 링크, 리디렉션 및 메타데이터에 대한 보고서를 생성할 수 있습니다.
• 키워드 순위 모니터링: 대상 위치 의 각 키워드에 대한 검색 엔진 순위를 정기적으로 모니터링하는 것은 지루할 수 있지만 우선순위 키워드에 대해 특별히 위치 추적을 제공하는 도구가 있으며 순위를 온라인 경쟁자 의 순위와 비교하기도 합니다 .

2. 콘텐츠의 초개인화

오늘날의 사용자와 구매자는 너무 많은 콘텐츠에 빠져들고 있으므로 단순히 검색 결과의 상위에 오르는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 사용자가 회사의 링크를 클릭하면 빠르게 관심을 끌 수 있어야 구독자 또는 구매자로 전환할 수 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 요구 사항이나 선호 사항 및 구매자 여정의 위치에 따라 콘텐츠를 개인화하는 것입니다. 그리고 마케팅 자동화 및 인공 지능(AI)은 회사의 SEO 및 개인화 전략을 확실히 향상시킬 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

맞춤형 권장 사항 : 스타벅스는 고객 데이터베이스를 활용하여 맞춤형 메뉴 제안을 보냅니다.한편 Marketo의 콘텐츠 AI를 사용 하면 사이트 방문자에게 맞춤형 콘텐츠 추천을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 검색 결과에서 귀하를 찾는 사람들이 귀하의 사이트에서 더 많은 시간을 보내고 관련 자료를 찾아보고 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 잘 알 수 있습니다.

챗봇도 이러한 추천을 제공할 수 있습니다. 다음은 Smart Insights의 한 가지 예입니다.

관련 콘텐츠 제안을 제공하면 고객 여정에서 더 빠르게 발전할 수 있습니다. 오늘날의 소비자는 구매하기 전에 자체 조사를 수행하는 경우가 많기 때문에 맞춤형 콘텐츠를 사용하여 조사에 도움이 되는 동시에 귀사의 브랜드를 가장 먼저 떠올릴 수 있습니다.

동적 콘텐츠 : 마케팅 자동화를 사용하여 사용자에게 제공하는 콘텐츠를 초개인화할 수 있습니다.이메일과 제목에 이름을 삽입하는 것과 마찬가지로 다운로드하려는 문서에 회사 이름을 통합할 수 있습니다. 사용자가 요청하거나 다운로드하는 시점에 따라 인용문과 이미지를 맞춤화할 수도 있습니다.

세분화된 콘텐츠 배포 : 방문자, 특히 유기적 검색 및 유료 광고를 통해 귀하를 찾은 잠재 고객을 최대한 유지하려고 합니다.이를 유지하는 한 가지 방법은 맞춤형 이메일 캠페인을 만드는 것입니다. 이메일 목록을 분류하면 구매자 여정의 위치에 따라 구독자를 드립 캠페인에 포함시킬 수 있습니다. 버려진 카트 및 이전 고객에 대해 트리거된 이메일을 설정할 수도 있습니다.

3. 손쉬운 리드 검증

자동화 도구를 사용하면 마케팅 및 영업 팀이 제품 또는 서비스를 구매할 준비가 된 리드를 쉽게 식별할 수 있습니다. 예측 리드 스코어링은 인구 통계, 행동 데이터, 긴급도 등 여러 변수를 사용하여 각 리드에 점수를 할당합니다. 이러한 도구를 사용하여 영업 팀은 이상적인 고객을 구성하는 사람들뿐만 아니라 거의 구매할 준비가 된 자격을 갖춘 잠재 고객의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

4. 소셜미디어 마케팅 체계화

소셜 미디어가 SEO와 어떤 관련이 있는지 궁금할 수 있습니다. 대답은: 많이.

Neil Patel은 Bing의 검색 결과 알고리즘에 사회적 신호가 포함되어 있다고 지적합니다. 또한 Google 검색 결과는 비즈니스의 소셜 미디어 프로필에도 제공됩니다. 예를 들어 National Geographic의 Twitter 및 Facebook 계정은 "National Geographic"에 대한 Google 검색 결과에 나타났습니다.

점점 더 많은 고객이 소셜 미디어 계정을 사용하여 회사 및 콘텐츠를 검색하거나 서비스를 이용하기 전에 비즈니스의 고객 리뷰를 확인하고 있습니다. 플랫폼의 검색 창에 회사 이름이나 키워드를 입력하거나 관련 해시태그 및 소셜 공유를 통해 귀하를 찾을 수 있습니다.

기업이 자동화하기로 선택한 많은 마케팅 작업 중 하나로서 소셜 미디어 마케팅 도구 로 할 수 있는 일이 많습니다 . 다음을 수행할 수 있습니다.

소셜 멘션 추적 : 비즈니스 또는 이름이 표시되거나 참조될 때마다 알림을 받을 수 있습니다.

브레인스톰 헤드라인 : CoSchedule과 같은 도구에는 여러 버전의 헤드라인을 만드는 데 도움이 되는 헤드라인 분석기 기능이 있습니다.이렇게 하면 독자는 반복적인 공유로 폭격을 받는 것처럼 느끼지 않습니다.

게시물 예약 : 소셜 미디어 콘텐츠가 더 많은 관심을 받으려면 게시하기에 가장 좋은 시간 또는 요일을 알아야 합니다.동시에 스팸으로 인식되지 않고 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있도록 충분한 콘텐츠를 공유해야 합니다.

자동화 도구를 사용 하면 이러한 작업을 손쉽게 수행할 수 있습니다. 이를 사용하여 각 소셜 미디어 채널에 대한 일정을 만든 다음 각각에 대한 게시물 대기열을 시작할 수 있습니다.

Instagram 팔로워를 늘리고 싶다면 트래픽이 많은 시간에 사진과 동영상을 게시하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

5. SEO 분석 자동화

오늘날의 자동화 도구는 데이터 수집 데이터를 넘어 마케팅 담당자가 모든 정보를 이해하도록 돕고 있습니다. 예를 들어 Apollo Insights는 콘텐츠 격차 분석 및 전환 검토를 수행할 수 있습니다.

마케팅 자동화 결과 추적

다른 전략과 마찬가지로 자동화가 원하는 결과를 생성하는지 추적해야 합니다. 이렇게 하면 효과가 있는 항목을 복제하거나 확장하고 비즈니스 목표에 기여하지 않는 항목을 조정하거나 중지할 수 있습니다.

예를 들어 소셜 미디어 자동화 도구를 사용하여 가장 성과가 좋은 게시물을 식별하고 나중에 대기열에 다시 추가할 수 있습니다.

일부 키워드에 대해 실적이 좋을 수 있지만 사용자 의도가 강한 새 키워드 추적을 시작하여 검색 결과에서 비즈니스를 계속 유지할 수 있습니다.

초개인화 측면에서 이러한 기술 중 어떤 기술이 실제로 전환율을 높이는지 모니터링하고 이를 두 배로 줄여야 합니다.

테이크아웃

어떤 이들은 자동화와 AI가 마케팅에서 인간의 손길을 빼앗아 갈 것이라고 우려합니다. 그러나 여러 면에서 이러한 도구는 마케터의 시간과 리소스를 확보하여 SEO 전략 감독, 새 캠페인 개발, 사용자 의도를 더 잘 다루는 콘텐츠 생성, SEO 트래픽을 개선합니다 .

자동화하기를 주저하는 마케팅 작업은 무엇입니까? 2020년에 검색 순위를 높이기 위해 어떤 자동화 도구를 우선적으로 고려하고 있습니까?

귀사를 SEO 게임에서 제외시키지 마십시오. 원하는 대로 자동화 도구를 활용하여 더 짧은 시간에 더 나은 결과를 생성할 수 있습니다.