2023년에 광고 캠페인을 최적화하는 5가지 방법
게시 됨: 2022-12-12
디스플레이 광고는 잠재력을 최대한 발휘할 때 마케터를 위한 강력한 도구입니다.
새로운 디스플레이 광고 캠페인을 준비하고 시작하는 것이 반드시 성공을 위한 설정과 동일한 것은 아닙니다. 올바른 경로로 설정하려면 광고 캠페인 최적화라는 관행에 참여해야 합니다. 간단히 말해서 이것은 실험을 실행하고 성능 데이터를 분석하고 개선 기회를 찾는 것을 의미합니다.
계속되는 경제 불안으로 인해 2023년은 유료 광고에 있어 도전적인 해가 될 것이며 캠페인 최적화는 그 어느 때보다 중요합니다. 최고의 실적을 위해 최적화하고 향후 디스플레이 광고의 ROI를 극대화하는 데 도움이 되는 5가지 전문가 팁을 소개합니다.
1. 창의적인 제작 및 개인화에 더 집중
새해를 맞이할 준비를 하면서 많은 목소리가 크리에이티브 가 왕이라고 주장하며 우리는 합창단에 합류하려고 합니다. 크리에이티브 최적화는 브랜드 인지도를 높이고 참여 수준을 높일 수 있는 기회를 제공하므로 점점 더 중요해지고 있습니다.
개인화된 경험에 대한 소비자 수요가 증가하고 있습니다. 이러한 기대치를 충족하기 위해 광고주는 워크로드를 관리 가능한 상태로 유지하면서 관련 광고를 대규모로 제작해야 합니다.
이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 크리에이티브 자동화로 전환하는 것입니다. 버전 관리 도구 및 데이터 피드 광고 디자인은 작업을 단순화하여 전체 캠페인에 대한 개인화된 자산을 즉시 생성할 수 있습니다.
한 걸음 더 나아가 전환 가능성을 높이려면 다이내믹 광고를 사용해 보세요. 일부 요소는 시청자에 대한 데이터에 따라 변경되기 때문에(예: 위치에 따른 광고 문구) 적시에 올바른 메시지를 전달하고 있는지 확인할 수 있습니다.
실행하는 광고 유형에 관계없이 모든 광고 소재를 브랜드에 포함하는 것은 항상 필수입니다. 사용자가 귀하의 광고를 접할 때마다 친숙하고 진정한 경험을 하게 할 뿐만 아니라 브랜드 신뢰를 구축하는 데도 도움이 됩니다.
염두에 두어야 할 또 다른 측면은 다양한 기기에 맞게 광고를 최적화하는 것입니다. 예를 들어 잠재고객이 주로 모바일인 경우 광고를 디자인할 때 실적이 우수한 모바일 배너 크기를 사용하고 관심을 끌 수 있는 리치 미디어 또는 애니메이션 광고를 고려하세요.
2. 타겟팅과 관련하여 다양한 접근 방식 시도
일반적으로 타겟팅 범위를 좁힐수록 광고의 관련성이 높아집니다. 다양한 타겟팅 방법을 사용하여 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는 청중을 명확하게 정의하면 일반적으로 참여와 전환율이 높아집니다. 매우 훌륭하게 들리지만 하이퍼 타겟팅에는 클릭당 비용이 더 많이 든다는 단점도 있습니다.
다른 전략은 전환을 유도하고 도달 범위를 확장하여 더 많은 고객을 타겟팅할 수 있다는 확신이 들 때까지 광고를 개인화하는 것입니다. 광고 소재의 힘에 의존하여 더 넓은 그물을 던지고 예산을 더 잘 사용할 수 있습니다. 결국 크리에이티브는 새로운 타겟팅입니다 .
어떤 접근 방식을 선택하든 캠페인 실행 전반에 걸쳐 초기 대상 고객의 성과를 모니터링하십시오. 기대만큼 실적이 좋지 않은 잠재고객을 일시중지하고 적절한 사람들에게 광고를 게재할 새 잠재고객을 추가할 수 있습니다.
2023년에 마음대로 타겟팅 옵션을 실험하는 것을 두려워하지 마세요. 높은 실적을 달성하는 잠재고객을 만들기 위한 만능 레시피는 없기 때문입니다. 다양한 대안을 탐색해야만 특정 캠페인에 가장 적합한 것이 무엇인지 알 수 있습니다.
3. 캠페인 목표 달성을 위해 캠페인 예산 할당 조정
2023년에는 특정 캠페인 예산이 작년과 같은 결과를 가져올 것이라고 기대하지 마세요. 업계의 91%에서 Google Ads 리드당 비용이 평균 19% 증가했습니다. 실제로 유료 광고 전문가로서 관리자와 고객에 대한 명확하고 현실적인 기대치를 설정해야 합니다.
말할 필요도 없이 판매 촉진, 리드 생성, 웹사이트 트래픽 증가 또는 브랜드 인지도 향상 등 캠페인 목표를 달성하려면 예산을 현명하게 사용해야 합니다.
자동 입찰 전략을 선택하고 캠페인의 평균 일일예산을 설정한 다음 30.4를 곱하여 월예산 개요를 확인하세요. 나중에 적절한 전환당 비용으로 전환이 증가하는 것을 발견하면 예산을 늘릴 수 있습니다.
또는 전환당 비용이 너무 높으면 예산을 줄여 비용을 줄일 수 있습니다. 그러나 그렇게 하기 전에 광고 소재 또는 방문 페이지에서 요소를 변경하고 실적이 저조한 게재위치를 제외하는 등의 다른 최적화 전략을 시도해 보십시오.
갑작스럽거나 급격한 예산 변경은 캠페인 성과에 영향을 미칠 수 있으므로 한 번에 최대 10%까지 조정하는 것이 합의된 이유입니다. 예산을 대폭 삭감해야 하는 경우 점진적으로 삭감하십시오. 증가도 마찬가지입니다.
돈을 할당할 때 항상 A/B 테스트를 위한 금액을 따로 마련해 두십시오. 캠페인 성과를 크게 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 캠페인 실적이 좋은 경우에도 A/B 테스트 실행
타겟팅이 얼마나 잘 정의되어 있는지 또는 크리에이티브가 얼마나 개인화되어 있는지에 관계없이 고객이 캠페인에 어떻게 반응할지 예측할 수 없습니다.
다행히 A/B 테스트라는 매우 강력한 도구가 있습니다. 실적이 저조한 캠페인의 경우 이를 사용하여 일반적으로 두 가지 다른 광고 변형 또는 두 가지 랜딩 페이지 버전을 실행하여 최적화할 수 있는 항목을 결정할 수 있습니다. 이렇게 하면 참여를 유도하는 데 더 성공적인 것이 무엇인지 확인하고 청중이 어떤 클릭을 하는지 발견할 수 있습니다.
그러나 이러한 실험은 원하는 결과를 얻지 못할 때 의존하는 것이 아니라 지속적인 연습이어야 합니다. 항상 개선의 여지가 있으므로 현재 결과에 만족하더라도 A/B 테스트를 실행하십시오. 지속적인 실험을 통해 실적이 좋은 경우에도 현재보다 실적이 더 좋은 크리에이티브 또는 랜딩 페이지 변형을 찾을 수 있습니다.
A/B 테스트를 할 때 성능에 영향을 미치는 요소를 추적하기 위해 한 번에 한 가지만 수정하십시오. 예를 들어 광고 문구, 이미지 또는 삽화, 클릭 유도문안 버튼, 색상 등 하나의 변경된 요소로 두 가지 광고 변형을 실행합니다. 이는 랜딩 페이지에도 적용됩니다.
마찬가지로 크리에이티브 또는 랜딩 페이지의 다양한 변형을 동시에 테스트하지 말고 둘 중 하나를 테스트하십시오. 격리된 최적화가 없으면 A/B 테스트가 무의미해집니다.
5. 성능 데이터를 주기적으로 검토하여 개선 기회 찾기
유료 광고에서 데이터는 가장 친한 친구입니다. 당신을 올바른 길로 인도하는 길잡이입니다. 목표를 절대 놓치지 않도록 해주는 나침반.
은유는 차치하고 캠페인에서 최대한 많은 ROI를 끌어내고 싶다면 분석을 최대한 활용해야 합니다.
처음부터 추적할 수 있는 최고의 KPI를 선택할 시간을 가지십시오. 관련 없는 KPI를 추적하면 잘못된 최적화를 수행하고 목표에 가까워지기보다 목표에서 멀어지기 때문에 캠페인 목표와 일치하는 것이 중요합니다.
캠페인 보고서를 주기적으로 확인하고 데이터를 해석하여 성과를 높이기 위해 어떤 조정을 할 수 있는지 확인하십시오. 수많은 도구를 사용하여 쉽게 이해할 수 있는 대시보드 형태로 보고서를 컴파일할 수 있으므로 데이터에 빠져 핵심을 놓치는 일이 없습니다.
캠페인 최적화는 진행 중인 프로세스이므로 성능을 한 번 검토하고 완료된 것으로 간주하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 보고서를 검토할 때마다 최적화 결정을 내리지 않을 수도 있지만 상황을 통제하기 위해 매주 수행하는 것이 좋습니다.
중요한 참고 사항으로 캠페인 실행 첫 주가 지나면 실적이 저조해 보일 수 있더라도 성급하게 변경하지 마십시오. Google Ads 알고리즘의 학습 기간은 약 7일이므로 캠페인 설정을 변경하기 전에 조정하는 데 약간의 시간이 걸립니다.
마지막 생각들
디스플레이 광고 캠페인을 구축하고 최적화하는 데 많은 작업이 필요하지만 시간이 너무 오래 걸리는 반복 작업을 제거하는 데 도움이 되는 도구를 사용하면 전체 프로세스가 훨씬 간단해집니다. Creatopy는 창의적인 자동화와 광고 개인화를 위한 무한한 가능성을 제공할 뿐만 아니라 수많은 광고 네트워크 및 성과 추적을 통한 광고 게재를 제공합니다. Sorted와 같은 회사와 Brandfinity와 같은 마케팅 대행사가 광고 제작 프로세스를 가속화하고 모든 자산에서 브랜드 일관성을 유지하도록 지원하여 광고주에게 권한을 부여합니다. 이제 그들은 A/B 테스트를 보다 효율적으로 수행하고 광고 성과를 개선할 수 있으며 귀하도 마찬가지입니다. 플랫폼을 둘러보고 모든 기능을 알아보십시오.
