사람들이 B2B 리드 제너레이션을 할 때 저지르는 6가지 일반적인 실수
게시 됨: 2022-03-12모든 마케팅 캠페인에서 동전의 양면, 즉 전략에 통합할 대상 과 모든 잠재적 함정이 있는 위치를 모두 이해하는 것이 중요합니다. 오늘 우리는 이러한 6가지 매우 흔한 B2B 마케팅 실수를 유념하여 나쁜 리드 생성 관행의 희생양이 되지 않도록 하는 방법에 초점을 맞출 것입니다.
이 블로그 게시물의 일부입니다 "리드 생성을 위한 확실한 가이드" 블로그 시리즈.
읽는 것보다 보는 것을 좋아하는 사람들을 위해 ...
1. 만능이 되려고 한다
리드 생성은 부분적으로 유연성과 잠재 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 능력에 관한 것입니다. 그러나 이는 양방향 거리이기도 합니다. 첫 데이트와 마찬가지로 프로세스는 회사가 서로 에게 적합한지 여부를 결정하는 것입니다.
문제가 저개발/소홀한 구매자 페르소나, 가능한 한 "개방형"을 유지하려는 시도로 생성된 일반적이고 묽은 콘텐츠인지, 또는 가장 낮은 공통 분모에 맞춰 과거 고객 경험에서 배우지 못한 것인지는 문제가 되지 않습니다. 갚다.
마케팅에는 약간의 선택이 필요합니다! 실제로 회사와 잘 맞는 리드 유형을 식별하고 타겟팅하면 적합한 비즈니스에서 눈에 띄는 맞춤형 콘텐츠를 자신 있게 만들 수 있습니다.
2.공격성/“나에 관한 모든 것”
리드 생성 비율에 심각한 영향을 미칠 수 있는 또 다른 행동 문제는 지나치게 공격적이거나 최소한 참을성이 없는 접근 방식과 관련이 있습니다. 리드에게 다가가는 것과 제품 판매를 추진하는 것 사이의 분명한 경계선에 직면했을 때 인바운드 마케팅의 장점을 상기하는 것이 중요합니다.
인바운드 마케팅은 고객이 힘을 실어주기 때문에 선호하는 경향이 있습니다. 한편 아웃바운드 마케팅은 대체로 중단 기반이며 잠재 고객에게 방해가 되는 것처럼 보일 위험이 더 높지만 마케팅 컨퍼런스 및 PPC 캠페인에서 볼 수 있듯이 확실히 잘 할 수 있고 회사에 많은 노출을 제공할 수 있습니다.
궁극적으로 두 종류의 마케팅 모두 B2B 전략에 포함될 수 있지만 주로 인바운드에 초점을 맞춰야 합니다. 자신의 콘텐츠를 과대평가하고, 리드의 요구/요구에 대해 정보 없이 가정하고, 일반적으로 캠페인에 대한 SMART 목표를 설정하지 않는 것과 같은 함정을 인식하면 리드 손실을 쉽게 피할 수 있습니다.
특정한
측정 가능
달성 가능
현실적
시기 적절한
3. 추적 기능 부족
메트릭과 분석은 마케팅의 현대 시대에 표준이지만 올바른 것을 추적하고 단순히 기계가 아닌 인간 캠페인 개발자가 결과를 분석하는 것이 중요합니다. 추적을 통해 리드를 생성하려면 표준 이메일 열기 및 클릭률 기능 이상이어야 합니다.
이를 위해서는 특정 캠페인의 영향을 인정하는 보다 정교한 접근 방식이 필요합니다. 추적할 몇 가지 주요 제안 측정항목은 다음과 같습니다.
MQL 수 및 개별 비용
판매 허용 기회당 비용
육성 응답률
싱글 터치 및 멀티 터치 ROI
응답자 프로필
이상적으로는 회사에서 폐쇄 루프 마케팅 프로세스를 설정해야 합니다. 이 프로세스의 작동 방식에 대한 자세한 내용은 여기에서 폐쇄 루프 마케팅에 대한 HubSpot의 기사를 확인하십시오.
품질 리드의 흐름을 늘릴 준비가 되셨습니까? 성공적인 리드 생성 전략을 시작하려면 보너스 체크리스트가 포함된 이 무료 가이드를 다운로드하십시오.
4. 소셜 미디어를 아끼 거나 모든 잘못된 곳에 투자하기
21세기에 소셜 회사의 미디어 존재는 마케팅 성공에 절대적으로 중요합니다. 그리고 단순히 빈 계정을 설정하거나 파란 달에 한 번 게시물을 삭제하는 것은 마케팅 캠페인에 아무 소용이 없습니다. 정보의 꾸준한 출력이 핵심입니다.
이러한 지식을 바탕으로 일부 기업은 가장 안전한 행동 계획이 단순히 모든 기지를 포괄하는 것이라고 결정합니다. 그래서 그들은 도달 범위를 최대화하고 Twitter 해시태그를 만들고 Instagram 필터를 구성하는 데 몇 시간을 투자하기를 바라면서 손에 넣을 수 있는 모든 콘센트에 콘텐츠를 쏟아 붓습니다.
불편한 진실이 있습니다. B2B 마케팅 세계에서 모든 소셜 미디어가 동등하게 만들어지는 것은 아니며 마케팅 전략의 다른 요소만큼 많은 연구가 필요합니다! 예를 들어 LinkedIn이 가장 효과적인 B2B 플랫폼으로 평가되지만 B2B 회사의 72%가 YouTube에도 존재한다는 사실을 알고 계셨습니까? 반면 인스타그램은 그다지 높은 평가를 받지 못하기 때문에 많은 관심을 기울이는 것은 시간낭비일 수 있습니다.
물론 시간을 들여 일반 통계를 살펴보는 것 외에도 스마트하고 개인화된 소셜 미디어 전략을 수립하려면 리드가 선호하는 플랫폼을 구체적으로 조사하는 것이 중요합니다.
귀사에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 방법에 대해 더 알고 싶으십니까? 주제에 대한 DMN3' 기사를 확인하십시오.
5. 구매자의 여정을 잊다
리드를 페르소나로 구성하는 것 외에도 회사는 구매자 여정의 모든 단계를 설명하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 복습하자면 다음과 같습니다.
의식
고려 사항
결정
모든 잠재 고객이 인지도 단계 콘텐츠를 찾는 것은 아닙니다. 일부는 고려 및 결정 단계 자료에 관심이 있을 것입니다. 건전한 콘텐츠 컬렉션은 적시에 적절한 잠재 고객에게 반향을 일으킬 수 있는 충분한 리소스를 제공하기 위해 지속적으로 보완되어야 하며, 이를 통해 생성 프로세스에 따라 잠재 고객을 육성할 수 있습니다.
6. 잘못 설계된 랜딩 페이지
마지막으로 랜딩 페이지는 리드 생성 전략을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. (이 주제에 대한 많은 기사가 있습니다!) 페이지 품질을 저하시킬 수 있는 문제는 다음과 같습니다.
페이지 제안이 CTA에 표시된 내용을 반영하지 못함
모호하거나, 표현이 잘못되었거나, 매력적이지 않은 제안
어수선한 리드 캡처 양식에 너무 많은 정보 요구
중요한 정보와 양식 자체를 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 유지(많은 스크롤이 필요하지 않은 페이지 상단)
브라이언 카터 그룹(Brian Carter Group)은 여러 버전의 방문 페이지를 분할 테스트하면 평균적으로 5배 많은 리드가 생성된다는 연구 결과를 보여주므로 더 많은 방문 페이지를 실험하고 보유하는 것이 허용될 뿐만 아니라 좋은 아이디어입니다!
리드 생성 전략을 시작하고 싶으십니까? 여기에서 리드 생성 소개 가이드를 확인하고 지금 생성률을 높이십시오.
B2B 리드 생성 캠페인에서 피해야 할 사항에 대한 자신만의 제안이 있습니까? 아래에 의견을 남겨주세요!