모든 전자상거래 브랜드에 필요한 6가지 Facebook 광고 전략

수동성은 일반적인 온라인 소매업체가 감당할 수 있는 수준이 아닙니다. 편안하게 앉아서 쇼핑객이 찾아오기를 기대한다면(잘 배치된 오프라인 매장의 경우처럼) 크게 실망할 것입니다. 유기적 트래픽, 검색 순위는 고정되지 않으며 불편한 Google 업데이트는 당신을 침몰시킬 수 있습니다.

이것이 클릭당 지불 광고가 여전히 귀중한 판매 도구로 남아 있는 이유입니다. 유연하고 빠르게 조정할 수 있으며(여가 시간에 PPC 캠페인을 생성, 일시 중지, 재개 또는 삭제할 수 있음) 올바르게 처리하면 일관되게 효과적입니다. 여기에는 특정 요구 사항에 맞는 접근 방식 선택이 포함됩니다. 추적하기 쉬운 견고한 ROI를 달성하고 미래에 더 나은 성과를 내기 위한 노력을 구체화할 수 있는 환상적인 플랫폼을 갖게 됩니다.

Google, Twitter 또는 Amazon을 통해 광고할 수 있지만 주요 초점은 Facebook이어야 합니다. 소셜 광고 플랫폼 중 가장 큰 도달 범위를 가지고 있으며 타겟팅 옵션이 매우 복잡하기 때문에 가장 관련성이 높은 사람들에게만 도달하도록 캠페인과 광고를 세밀하게 조정할 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 올바르게 사용해야 할까요? 이 글에서는 모든 전자상거래 브랜드가 Facebook 광고에 사용해야 하는 6가지 전략을 살펴보겠습니다. 의 시작하자:

경쟁사 광고 개선

독창성이 좋은 PPC 광고를 운영하는 가장 중요한 요소 중 하나라고 생각한다면 그 말이 맞습니다. 그러나 독창성에 대한 귀하의 개념은 다소 의심스러울 수 있습니다. 실제로 독창성은 모든 것을 처음부터 차별화되도록 개발하는 것이 아닙니다. 그것은 이전에 사라진 것을 기반으로 하는 것입니다. 확립된 재료를 취하고 그것에 자신만의 스핀을 가하는 것입니다.

따라서 진행하는 가장 현명한 방법은 종종 직접적인 라이벌이 하는 일에서 영감을 얻는 것입니다. 경쟁업체가 번창하고 있고 Facebook 광고에 막대한 투자를 하고 있다는 사실을 알 수 있다면 경쟁업체의 전술이 효과를 발휘할 가능성이 큽니다. 당신이 절대적으로 시도해야 할 것은 그들의 방법을 반복하는 것입니다. 그들이 하는 일을 하되, 당신을 돋보이게 하기 위해 새로운 조정을 가해 보세요. 어떻게 되는지 보십시오.

사람들을 귀하의 콘텐츠로 안내

콘텐츠 마케팅에 상당한 시간을 투자했습니까? 그렇지 않은 경우 수정해야 할 다른 사항이 있습니다. 높은 가치의 독창적인 콘텐츠를 제공하는 것은 전문성과 전문성을 보여주고 가치 있는 트래픽을 가져오기 때문에 훌륭한 현대 브랜드 구축의 핵심 부분입니다. 당신의 본능은 당신의 제품을 계속 홍보하는 것일 수 있지만, 그것이 유일한 방법은 아닙니다.

어떤 사람들은 광고를 통해 제품을 구매하지 않고 흥미로운 콘텐츠를 제공하는 광고를 클릭할 수 있습니다. 물론 콘텐츠에 도달하면 훨씬 더 미묘한 방식으로 전환하도록 유도할 수 있습니다. 가장 적절한 시기에 압력을 가할 수 있을 만큼 마케팅 깔때기를 이해하는 것이 중요합니다.

뛰어난 비주얼에 투자

Instagram은 2012년부터 Facebook이 소유하고 있기 때문에 둘 사이에는 광고까지 포함하는 풍부한 연결성이 있습니다. 실제로 Instagram 광고를 실행 하려면 연결된 Facebook 페이지를 사용해야 하며 모든 동일한 옵션을 제공합니다. 그리고 Facebook 광고 캠페인을 실행할 때 광고를 Instagram으로 확장할 수 있는 옵션만 있는 것이 아닙니다. 호환되는 캠페인 목표를 선택하면 기본적으로 활성화됩니다.

따라서 Facebook 광고의 비주얼이 그다지 중요하지 않다는 인상을 받더라도(그렇게 중요합니다) Instagram을 위해 노력할 가치가 없다고 주장하기는 어렵습니다. 많은 마케터들이 볼륨에 막대한 예산을 투자하지만 품질이 낮은 스톡 이미지를 사용합니다. 그렇게 하는 대신 멋진 제품 사진과 비디오에 투자하십시오. 결과가 그것을 정당화할 것입니다.

멀티 제품 광고 사용

다중 제품 광고는 이름에서 알 수 있듯이 여러 제품을 나란히 표시합니다(다중 제품 광고를 사용하여 단일 제품에 대한 여러 타일을 표시할 수도 있음). 하나의 광고 배치 비용으로 여러 항목을 확인할 수 있으므로 보다 신중하게 예산을 책정하려는 경우 매우 경제적입니다.

모든 상황에서 좋은 생각입니까? 아니요, 물론 아닙니다. 하지만 함께 구매하는 것이 권장되는 범위에 여러 품목이 있거나 특정 범주에 대한 옵션을 과시하려는 경우(매장에서 선택의 폭이 많다는 것을 증명) 매우 유용합니다.

긍정적인 UGC 강조

광고는 브랜드가 자신에 대해 말하는 것을 듣고 싶지 않기 때문에 일부 사람들을 짜증나게 합니다. 그들은 주장이 지나치게 과장되고 제품이 실제보다 훨씬 더 잘 제시될 것이라고 가정합니다. 그리고 그들을 비난하기는 어렵습니다. 그러면 그 회의론(또는 냉소주의)을 우회하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

가장 좋은 옵션 중 하나는 UGC 또는 사용자 생성 콘텐츠에 초점을 맞추는 것입니다. UGC에는 제품에 대한 고객 리뷰부터 실제 사용 중인 제품에 대해 고객이 찍은 사진에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 신중하게 선택한 UGC는 설득력 있는 방식으로 귀하의 제품(및 귀하의 브랜드)을 긍정적으로 표현합니다. 판매자가 스스로에게 주는 칭찬을 믿는 것보다 동료 쇼핑객의 칭찬을 믿는 것이 훨씬 쉽습니다.

영업 챗봇 홍보

챗봇은 단순한 참신함에서 실용적인 도구로 빠르게 발전했습니다. 특히 전자 상거래에서 고객 쿼리에 빠르고 쉽게 답변할 수 있는 능력(대규모로)이 판매 및 관심 유지에 절대적으로 필수적입니다. Facebook Messenger를 통해 챗봇을 구현하면 거의 모든 고객이 액세스할 수 있는 지원 서비스를 매장에 제공할 수 있습니다(Facebook의 놀라운 도달 범위를 고려할 때).

PPC의 경우 클릭 투 메신저 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 제품, 콘텐츠 또는 UGC를 마케팅하는 대신 챗봇(또는 챗봇)을 마케팅합니다. 그렇게 하면 챗봇 서비스의 가치를 설명하는 카피를 작성하고 독자가 대화를 시작할 수 있는 직접 링크를 제공할 수 있습니다. 또 다른 기지를 포함 있도록 제품 또는 UGC의 때문에 클릭하지 누군가가, 몇 가지 관련 질문에 대한 답변을 얻을 수있는 기회를 클릭 할 수도 있습니다.

이러한 각 Facebook PPC 전략은 테이블에 다른 것을 제공합니다. 모두 사용하거나 일부만 시도할 수 있습니다. 관계없이 프로세스에서 성능을 의미 있게 향상할 수 있어야 합니다.