비즈니스 성장을 돕는 6가지 LinkedIn 네트워킹 전략

LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위한 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼입니다. 이 사이트는 200개 이상의 국가에서 6,450억 명의 사용자를 보유하고 있습니다. LinkedIn을 사용하여 전문 네트워크를 확장하고 고객, 새로운 경력 경로, 비즈니스 기회 등을 찾을 수 있습니다.

이러한 기회에도 불구하고 많은 사람들이 LinkedIn 네트워킹에 어려움을 겪고 있습니다. 이 가이드는 구현할 수 있는 6가지 효과적인 LinkedIn 네트워킹 전략을 안내합니다. LinkedIn 네트워킹 전략에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

1. 프로필 최적화 및 홍보

LinkedIn 네트워킹 캠페인의 출발점은 전문 프로필입니다. 이미지에 좋은 헤드샷을 사용하세요. 전문적인 배경을 채우는 데 약간의 시간을 할애하십시오. 그런 다음 약력에 관련 정보를 추가합니다.

위의 이미지는 LinkedIn에서 내 프로필을 검색한 경우 표시되는 것입니다.

영감이 막막하다면 틈새 시장의 인플루언서에 대한 약력 정보를 살펴보세요. 그들은 그들의 약력을 만드는 데 많은 시간을 할애했을 가능성이 큽니다. 그들은 설명을 쓰기 위해 전문 카피라이터를 고용했을 수도 있습니다.

약력이 준비되면 프로필을 기존 네트워크에 홍보해야 합니다. LinkedIn 계정을 교차 홍보할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 예를 들어 이메일 목록, Twitter 또는 이메일 서명을 통해 프로필을 홍보할 수 있습니다.

2. 현명하고 시기적절한 네트워킹을 실천하라

LinkedIn에서 네트워킹은 숫자 게임이 아닙니다. 팔로워와 연락처는 원하는 만큼 가질 수 있지만 그 중 소수만 비즈니스와 고객에게 가치를 추가한다면 대규모 네트워크는 큰 도움이 되지 않습니다. 가장 성공적인 LinkedIn 네트워킹 담당자는 연락처의 수보다는 품질과 관련성에 중점을 둡니다.

비즈니스 목표와 일치하는 네트워크를 성장시키는 가장 좋은 방법은 대상 고객을 정의하는 것입니다. 다양한 페르소나를 만들거나 네트워크에 갖고 싶은 유형의 사람들을 나열할 수 있습니다.

출처: Business2Community

예를 들어, 위의 사용자 페르소나는 기업가적 사고방식을 갖고 비즈니스 또는 팀을 이끌며 결과물의 품질이 높다고 확신하는 한 제품이나 서비스에 대해 기꺼이 프리미엄을 지불할 의사가 있는 사람을 나타냅니다.

비즈니스 소유자로서 귀하의 임무는 LinkedIn 네트워킹 전략을 인맥을 형성하려는 사용자 유형에 맞추는 것입니다.

제조 및 서비스 기술 분야의 고객과 협력하는 웹 디자인 회사를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 연결하고 싶은 사람들의 유형을 정의했으면 그 페르소나에 맞는 사람들의 데이터베이스를 만들어야 합니다. 관련 리소스를 사용하여 회사 데이터베이스를 구축할 수 있습니다. 예를 들어 Inc. 5,000 목록을 사용하여 이상적인 고객 페르소나에 맞는 회사 목록을 만들 수 있습니다.

목록을 만들고 나면 LinkedIn에서 해당 회사를 검색할 수 있습니다. 그런 다음 구매 결정을 내리는 사람을 검색하고 연결 요청을 통해 보낼 수 있습니다.

그러나 일반 연결 요청을 보내면 작업이 수행되지 않습니다. 이러한 사용자는 매일 수십 개의 연결 요청을 받고 대부분 수락하지 않습니다. 그들이 당신과 연결되게 하려면 그들이 당신의 요청을 수락할 설득력 있는 이유가 있어야 합니다.

예를 들어, 연결 요청에 메시지를 추가하여 하는 일, 함께 일한 회사 및 연결하고 싶은 이유를 나열할 수 있습니다. 연결하고 싶은 대부분의 사용자는 프로필을 살펴볼 것이므로 타임라인에 몇 가지 사례 연구나 생각을 포함하여 진정한 비즈니스를 의미한다는 것을 확신시키는 것이 좋습니다.

또한 특히 회사와 연결하려는 경우 적절한 사람들과 연락하고 있는지 확인해야 합니다. 이메일 찾기 또는 헌터와 같은 도구를 사용하여 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.

3. 네트워크 참여

LinkedIn은 소셜 네트워크입니다. 프로필을 높이고 싶다면 정기적으로 네트워크에 참여해야 합니다. 사람들과 소통할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다.

• 타임라인에 흥미로운 콘텐츠 게시
• 네트워크의 다른 사람들이 게시한 콘텐츠에 참여

당연히 이 두 가지를 모두 해야 합니다.

나는 당신의 틈새 시장에서 사람들이 찾는 콘텐츠 유형에 익숙해지는 데 약간의 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 추세를 식별하려고 노력하십시오. 가장 매력적인 콘텐츠 중 일부는 개방형 질문을 던지는 경우가 많습니다.

조사는 필수는 아니지만 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 것 외에도 네트워크의 다른 사람들이 만든 콘텐츠에 참여해야 합니다. 관련성이 있다고 생각되면 해당 게시물에 반응하거나 댓글을 남길 수 있습니다.

4. LinkedIn 그룹에서 활동하기

LinkedIn 그룹은 사람들과 연결하는 좋은 방법입니다. 그러나 그것은 노골적인 광고를 위한 좋은 장소가 아닙니다. 당신이 매일 당신의 제품에 대해 포스팅한다면 사람들은 당신의 게시물에 더 이상 관심을 기울이지 않을 것입니다. 그것은 당신을 금지시킬 수도 있습니다!

브랜드를 직접 홍보하는 대신 유익한 콘텐츠를 게시하여 생각의 리더로 자리매김할 수 있습니다. 권위 있는 콘텐츠를 게시하면 그룹에서 신뢰를 구축하고 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

나는 LinkedIn에서 내 권위를 키우는 데 시간을 보냈습니다. 배당금이 지급되고 팔로워가 3,000명이 넘는다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 내 콘텐츠의 도달 범위가 넓습니다.

LinkedIn은 최소한 B2B 리드 생성을 위한 콘텐츠 배포를 위한 최고의 채널 중 하나입니다. 플랫폼에서 블로깅하는 것은 권위를 높이는 좋은 방법입니다. LinkedIn은 사람들을 플랫폼에 유지하려고 노력하므로 외부 링크가 있는 콘텐츠를 크게 홍보하지 않습니다.

5. 올바른 해시태그 사용

LinkedIn의 해시태그는 게시물을 홍보하고 참여율을 높이며 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. LinkedIn에서 인기 있는 대부분의 콘텐츠는 게시물당 몇 개의 해시태그를 사용합니다.

다음은 작성자가 #marketing 및 #CMO 해시태그를 사용한 설문조사의 좋은 예입니다.

LinkedIn에서 해시태그에 대한 트렌드 콘텐츠를 얻는 것은 비교적 쉽습니다. 몇 가지 반응과 게시물만 있으면 해시태그 검색 결과에 나타나기 시작하는 경우가 많습니다. 콘텐츠가 인기를 얻으면 게시물에서 더 많은 관심을 받게 됩니다.

6. 콘텐츠에 매력적인 시각 자료 사용

이미지를 추가하면 콘텐츠를 더욱 눈길을 끌 수 있고 참여도를 크게 높일 수 있습니다. 게시물에 다양한 유형의 이미지를 사용할 수 있습니다. 예를 들어 짧은 비디오를 만들거나 슬라이드, GIF 또는 일반 사진을 만들 수 있습니다.

LinkedIn UI(사용자 인터페이스)를 활용하여 매력적인 그래픽을 만들 수 있는 몇 가지 재미있는 방법이 있습니다. 아래 예는 애니메이션 GIF 시리즈입니다.

그래픽은 눈길을 끌며 다릅니다. 타임라인에서 눈에 띕니다. 혹시라도 확인하고 싶으신 분들을 위해 포스팅 링크 걸어두겠습니다.

결론

LinkedIn은 무엇보다도 전문가에 의한 전문가를 위한 소셜 네트워크입니다. 주목받고 진지하게 받아들이려면 LinkedIn 전략을 강화해야 합니다. 이 가이드에서는 사용할 수 있는 6가지 LinkedIn 네트워킹 전략을 살펴보았습니다.

전문적인 LinkedIn 약력을 만드는 것으로 시작해야 합니다. 다양한 커뮤니케이션 채널에서 LinkedIn 프로필을 교차 홍보하세요. 그 다음으로, 타겟 아웃리치를 통해 전략적으로 네트워크를 성장시켜야 합니다. 그런 다음 매력적인 콘텐츠를 게시하고 늘어나는 청중과 소통해야 합니다. 위에 요약된 단계를 따르면 곧 LinkedIn 네트워크 성장을 시작할 수 있습니다.

약력:

Ian Loew는 웹 기업가이자 인바운드 마케팅 전문가이며 Lform Design의 소유주이자 사업 개발 책임자입니다. MGT Design으로 Fortune 500대 기업을 4년 동안 도운 Ian은 2005년 Lform Design을 설립하기 전에 프리랜서 경력을 시작했습니다. 그는 크리에이티브 전문가 팀을 이끌고 고객의 핵심 가치를 반영하는 현대적이고 반응이 빠른 웹사이트를 통해 영감을 주는 온라인 경험을 제공합니다. 운전을 하지 않을 때 Ian은 친구와 함께 산악 자전거를 타거나 가족과 함께 시간을 보낼 수 있습니다.