소규모 기업 예산으로 큰 브랜드 결과를 얻은 6가지 마케팅 캠페인

미국에 거주하고 있다면 의심할 여지 없이 큰 상자 체인인 Target에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 나 같은 경우, 당신은 더 이상 그것을 잘 알고 - 당신은 잡아 고양이 음식, 탈취제, 생일 촛불 등을 한 일주일에 세 번에있는 거 실행합니다.

그러나 심지어 대상에 있었던 적이없는 사람들을 위해, 당신은 어느 TV 광고, 광고판, 또는 매주 원형을 보는 대부분 익숙한 대상 브랜드입니다.

마케팅 캠페인의 이러한 요소는 모든 국가 브랜드에 필수적이지만 Target과 같은 대형 브랜드가 사용하는 또 다른 매우 성공적인 마케팅 접근 방식이 있습니다.

경품 및 콘테스트와 같은 대화형 마케팅 캠페인은 더 많은 고객을 전환하는 데 도움이 되는 고품질 데이터를 수집하는 비용 효율적인 접근 방식을 가장 큰 기업에게도 제공합니다. 경연이나 경품의 혜택은 TV 광고나 광고판이 제공할 수 있는 것 이상이라고 주장할 수도 있습니다.

대형 브랜드가 양방향 캠페인을 사용하는 이유는 다음과 같습니다.

그들은 터무니없이 비용 효율적입니다. Target의 최근 College Room Makeover 경품 행사의 이 예를 확인하십시오.

온라인 캠페인은 436,646회의 고유 조회수를 기록했습니다 ("조회"는 캠페인이 열린 시간을 의미함).

중간 규모 시장에서 TV 광고로 436,646명의 시청자에게 도달하려면 비용이 약 $10,000 정도였을 것입니다. ShortStack과 같은 회사와 함께 온라인 캠페인을 구축하는 데 드는 비용은 0.05%에 불과합니다.

양방향 캠페인의 "대화형" 부분 = 미친 전환력. 텔레비전, 광고판 등의 전통적인 광고는 매우 일방적인 결과를 제공합니다. 그들의 메시지는 에테르로 보내지고 사람들은 그것을 보거나 보지 못합니다. 대화형 캠페인 내에서 사용자가 참여할 수 있는 경험을 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어, 양방향 캠페인은 비디오, 출품작 갤러리, 투표 수집, 출품 양식 표시 및 양식 제출 시 할인 코드가 포함된 일부 "참여 감사" 텍스트를 표시할 수 있습니다.

가장 좋은 부분? 이 작업이 끝나면 추가로 고도로 타겟팅된 마케팅에 사용할 수 있는 귀중한 정보(이메일 주소, 생년월일, 제품 선호도 등)를 수집하게 됩니다.

이 기사에서는 크게 성공한 5가지 대화형 캠페인을 살펴보고 이러한 캠페인을 성공적으로 만든 요인과 동일한 전략을 다음 캠페인에 적용하는 방법을 살펴보겠습니다. 그러나 먼저 대화식 캠페인에서 "성공"이 어떻게 정의되는지 간단히 살펴보겠습니다.

대화형 캠페인에서 성공을 정의하는 방법:

성공적인 캠페인의 정의는 회사의 목표에 따라 비즈니스마다 다를 수 있지만 우리가 볼 수 있는 두 가지 보편적인 성공 지표가 있습니다.

첫 번째 지표는 캠페인에서 받은 조회수입니다. 이것은 말 그대로 로드된 횟수입니다. 고유 조회수는 조회수가 아니라 컨테스트를 조회한 사람의 수를 나타내므로 일반적인 "조회수"보다 더 나은 지표입니다. 예를 들어 개인이 캠페인을 10번 방문한 경우 1회의 고유 조회수로 계산됩니다.

두 번째 지표는 캠페인이 수신하는 항목 수입니다. 캠페인 항목은 캠페인이 종료되었을 때 사용할 수 있는 실행 가능한 데이터이기 때문에 중요한 성공 지표입니다.

항목은 메일링 목록에 추가할 이메일 주소와 목록을 분류하고 마케팅 활동을 조정하는 데 도움이 되는 추가 데이터를 제공합니다. 생일, 상품 선택 또는 이 잠재 고객이 어떤 사람인지에 대한 통찰력을 제공하거나 나중에 연락할 이유를 제공하는 모든 것을 생각해 보세요.

다음으로, 주요 결과를 본 5가지 캠페인 사례를 살펴보고 그들이 사용한 전략 중 일부를 분석해 보겠습니다. 귀하가 첫 번째 콘테스트를 시작하든 50회째 콘테스트를 시작하든, 수백만 회의 조회수와 거의 50만 항목에 달하는 참가를 기록한 캠페인에서 배울 점이 많습니다.

빠른 만료로 큰 할인 제공

Billabong의 뉴스레터 가입 푸시는 2,497,452개의 조회수 와 118,439개의 항목을 받았습니다. 그들의 비밀? 그들은 옵트인에 대한 흥미진진한 인센티브를 제공했습니다. 가입 후 공개되는 할인 코드는 구독자에게는 인센티브처럼 보이지만 실제로 Billabong에게는 큰 돈입니다.

이유는 다음과 같습니다. 할인 코드를 사용하면 회사는 이제 이 고객에 대한 구매 내역 데이터를 갖게 되며 이는 더 나은 마케팅 기능으로 변환됩니다.

Billabong이 사용하는 또 다른 전술은 할인의 빠른 7일 만료 기간으로 구매에 대한 긴박감을 심어줍니다.

일일 입장권 제공

먼저 숫자로 이야기합시다. This Serve the Stars of Summer 경품은 264,313개의 항목 과 545,077개의 조회수를 얻었습니다! 경품 행사가 참가자들에게 매일 다시 와서 입장하도록 초대했기 때문에 숫자가 부분적으로 높습니다.

일일 진입 전략은 반복적인 성격이 모든 광고 시간에 TV 광고를 보거나 출퇴근길에 매일 광고판을 보는 것과 같은 효과가 있기 때문에 대형 브랜드에서 사용합니다.

1년치 오일 교환을 위한 경품 행사를 위해 이번 주에 매일 보낸 이미지. 경품에 당첨되지 않았더라도 다음에 오일 교환이 필요할 때 의심할 여지 없이 그 사업을 생각할 것입니다. 매일 입력하는 항목을 반복하면 모든 사람의 마음에 브랜드를 신선하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

여름 경품 행사의 스타에게 봉사하십시오

투표 콘테스트를 사용하여 모두를 마케터로 만드십시오

AdoramaPix의 주간 사진 챌린지(Weekly Photo Challenge)는 결혼식을 주제로 한 사진 콘테스트를 개최하여 왕실 결혼식에 대한 열풍을 일으켰습니다. 이러한 다른 캠페인에 비해 85개의 항목을 모으는 것은 헛된 노력처럼 보이지만 이 캠페인에 항목이 없는 경우 투표로 만회합니다.

투표 캠페인의 마법은 브랜드에 새로운 잠재 고객을 유치하는 능력에 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 당신이 입소문을 퍼뜨리는 임무를 맡은 사람이 아니라는 것입니다. 당신의 콘테스트 참가자는 바로 당신입니다! 누군가가 콘테스트에 출품작을 제출하면 표를 올리기 위해 (지금까지) 귀하의 브랜드에 완전히 익숙하지 않았을 수도 있는 친구와 가족을 찾습니다. 그렇기 때문에 이번 대회에서 85개의 출품작이 637,273개의 조회수를 기록했습니다 .

추천 항목에 대한 인센티브 제공

Rapala의 사진 콘테스트는 참가자들이 친구들과 공유할 수 있도록 대중적인 접근 방식을 사용했습니다. 추천 항목을 얻은 사용자에게 수여하는 기능을 사용하여 참가자는 자신의 소셜 미디어 프로필에 대회를 공유하도록 장려되었습니다. 누군가가 공유 링크를 클릭하고 콘테스트에 참가하면 원래 공유자에게 추가 당첨 기회가 주어집니다.

결과? 조회수 745,532회 및 항목 5,146개 ! 그러나 공유에 대한 인센티브를 제공할 때는 주의해야 합니다. Facebook은 공유 요청(심지어 좋아요)에 대한 엄격한 규칙을 가지고 있습니다. 이러한 규칙은 플랫폼마다 다르므로 혼동을 피하기 위해 이 리소스를 확인하여 "합법적인 것"을 탐색하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 공유에 대한 보상 캠페인 참가자의 물.

울트라마의 궁극의 로드 트립 대회

최종 목표가 이메일 목록에 더 많은 구독자를 확보하는 것이라면 뇌물이 효과적인 접근 방식이 될 수 있습니다. Ultramar가 주최하는 이 경품은 뉴스레터 수신을 선택하는 것만으로 10번의 추가 당첨 기회를 제공했습니다.

양식 필드를 채우거나 선택하는 대가로 추가 포인트 또는 당첨 기회를 활성화하는 것은 유연한 전략입니다. 이를 사용하여 데이터를 수집하는 데 사용하지 않으면 사용자가 넘겨주는 것을 두려워할 수 있습니다. 예: 전화번호, 우편번호 또는 생년월일. 이러한 정보는 참가자의 나이 또는 지리적 위치를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보를 두 가지 방법으로 사용하십시오. 1. 청중과 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 사람들을 이해하는 데 도움이 됩니다. 2. 적절한 사람에게 올바른 메시지를 전달할 수 있도록 미래의 마케팅을 세분화하고 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 데이터를 수집하는 데 도움이 되도록 여러 질문에 대해 작은 인센티브를 제공하세요. 예를 들어, 5개의 설문조사 질문을 하고 완료한 각 질문에 대해 2번의 추가 당첨 기회를 제공합니다.

큰 빛나는 국가 브랜드의 광고 구매력이 없더라도 올바른 전략을 사용하면 여전히 큰 결과를 얻을 수 있습니다. 콘테스트, 퀴즈 또는 경품 행사에서 상품, 할인 또는 기타 인센티브를 제공하는 것은 브랜드를 알리고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 좋은 방법입니다.