궁극의 제품을 만들기 위해 열심히 노력할 때, 그것을 완성하는 것은 종종 큰 오판을 동반합니다. 그 모든 노력이 제품을 만들기 위해 들인 것입니다. ''사람들이 내 제품을 사기 위해 줄을 서기 위해 싸울 것입니다!''

이것은 SaaS 비즈니스 세계에서 매우 흔한 오류입니다. 그것은 당신이 열심히 일한 당신의 제품이 세상에 선보일 준비가 되자마자 발생하는 편향입니다.

이 시점에서 당신은 당신을 현실로 데려오고 당신의 제품에 대해 공정하게 할 수 있는 무언가가 필요합니다. 이전에 본 적이 없는 타겟 고객이 원하는 대로 제품을 볼 수 있는 것입니다.

이것에 도움이 될 것은 시장 규모입니다. 시장 규모를 알면 전략을 조정하고 합리적인 가격을 설정하며 사용자를 더 잘 이해할 수 있습니다.

시장 규모는 무엇입니까?

시장 규모는 마케팅 및 전략적 계획의 중요한 구성 요소입니다. 시장의 규모, 즉 구매자 페르소나를 알면 기회를 더 잘 추정하고 평가할 수 있습니다. 시장 규모 조사를 통해 얻은 데이터를 통해 투자, 전략 및 접근 방식을 정확하게 계획할 수 있습니다.

Alexa에 따르면 시장 규모는 다음과 같습니다.

''잠재적 구매자인 특정 시장 부문의 개인 수''.

시장 규모를 추정하는 것은 인구 통계 이상의 것을 포함합니다. 시장 규모를 이해하려면 다음 두 가지를 구분해야 합니다.

• 주소 지정 가능한 시장, 즉 서비스 및 제품으로 도달할 수 있는 사람들,
• 사용 가능한 시장, 즉 완료할 수 있는 부분 – 현실적으로 말해서

많은 것들이 시장 사이트에 대한 조사에 영향을 미칠 수 있고 영향을 주어야 합니다. 시간 문제가 있습니다. 이를 위해 사용해야 하는 기간은 얼마입니까? 다음은 인구 통계입니다. 귀하의 SaaS 비즈니스는 전 세계 어느 지역을 다루고 있습니까? 그리고 물론, 시장에서 일어난 변화가 있거나 일어나고 있거나 지금 예상할 수 있습니다.

시장 규모를 결정하는 방법

오늘날에는 시장 규모 잠재력을 계산하는 것이 더 이상 복잡하지 않습니다. 이 연구의 결과는 매우 가치가 있습니다. 시장 규모에 접근하면 SaaS 비즈니스에 대해 원하는 성장을 달성할 수 있는 귀중한 답변을 얻을 수 있습니다.

이러한 방식으로 마케팅 전략, 재무 계획 및 향후 조치가 더 명확해집니다. 무엇을 어디에 투자해야 하는지 알게 될 것입니다. 그러나 먼저 시장 규모를 측정해야 합니다.

어떻게 합니까?

시장 규모는 시장 규모를 측정한 것입니다. 이를 더 쉽고 정확하게 하려면 측정 대상을 명확히 해야 합니다. 이에 접근하는 방법은 시간, 요구 사항, 기대치 및 예산에 따라 다릅니다.

이를 위해 어떤 유형의 데이터를 사용할 것인지도 중요합니다. 사용할 데이터가 이미 있거나 처음부터 가져올 계획입니까? 시장 규모를 계산하려면 거래 건수 또는 잠재 고객에 대한 데이터를 찾아야 합니다. 귀하의 제품은 무한한 수의 사람들 또는 제한된 수의 사람들에게 어필할 수 있습니다.

책상 조사를 통해 데이터를 수집할 수 있지만 충분하지 않은 경우가 많습니다. 노동국과 인구조사국은 많은 정보를 제공하지만 추가 조사도 완료해야 합니다. 고맙게도 현재 사용 가능한 Attest와 같은 도구를 통해 80개국의 1억 명이 넘는 사람들에게 액세스할 수 있습니다. 이러한 도구는 이 프로세스를 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 오늘날 사람들이 묻는 주요 질문은 다음과 같습니다. 왜?

시장 규모를 결정해야 하는 이유는 무엇입니까?

시장 규모 결정이 중요한 이유

시장 규모를 아는 것은 SaaS 비즈니스에 매우 유용할 수 있습니다. 가장 두드러진 6가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 제품의 잠재력 결정

열심히 노력하고 투자하여 아이디어를 제품으로 만들면 감정에서 분리되기 어렵습니다. 이것은 아기이므로 잠재력에 관해서는 매우 비현실적입니다. 현재 가지고 있는 편견은 잠재력을 과대평가하거나, 너무 높은 가격을 책정하거나, 잘못된 전략을 사용하여 판매할 수 있습니다.

시장 규모를 알면 객관성을 높일 수 있습니다. 이를 통해 제품에 잠재력이 있는지, 가능성이 있는지, 얼마나 큰지 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 이것이 투자 위험이 너무 큰지 아닌지도 알려줍니다. 이것은 앞으로 나아가는 데 도움이 되고 큰 재정적 실수의 가능성을 줄입니다.

2. …귀사의 시장 잠재력 뿐만 아니라

시장 규모의 추정은 큰 이유에서 그만한 가치가 있습니다. 이러한 데이터에는 시장에서 귀사의 기회에 대해 매우 정확한 추측을 할 수 있는 유용한 정보가 포함되어 있습니다.

귀하의 제품은 고유하지 않을 수 있습니다. 이에 대한 대안이 있습니다. 모든 산업에 대안이 있습니다. 시장 규모를 알면 회사가 시장에서 성공하고 경쟁자를 이길 가능성이 높은지 더 잘 추측할 수 있습니다. 시장 규모는 회사의 잠재력을 결정하는 핵심입니다.

3. 시장 기회를 사용할 수 있는 최상의 위치에 배치

SaaS 시장은 현재 매우 혼잡합니다. 어떤 사람들이 타겟 고객을 현실적으로 만드는지 알아낼 때 잡을 수 있는 시장 기회를 더 잘 찾을 수 있습니다. 업계에서 일어나는 모든 트렌드를 활용하는 것만 목표로 삼을 수는 없습니다. 당신이 리드로 전환할 수 있는 사람과 적절한 기회에 시간과 돈을 투자할 기회를 줄 수 없는 사람을 아는 것.

4. 사고 방식을 우회하고 편견을 제거합니다.

당신은 아마도 당신의 제품이 모든 사람을 놀라게 할 것이라고 생각하고 있을 것입니다. 사람들이 그것을 좋아할 것이므로 곧 소문이 퍼져 모두가 그것을 사용할 것입니다. 그러나 전체 시장이 이 기회에 뛰어들 것이라고 생각하는 것은 큰 오산입니다. 또한 일어나지 않을 가능성이 큰 큰 도약이기도 합니다.

이것이 바로 당신이 공평해야 하는 이유입니다. 주소 지정 가능한 시장과 사용 가능한 시장의 차이점을 이해해야 합니다. 그것은 당신이 더 현실적이고 편견을 제거하는 데 도움이됩니다. 얼마나 많은 사람들과 어떤 사람들이 당신의 전략으로 현실적으로 도달할 수 있는지 알게 되면 그것에 대해 더 편향되지 않게 될 것입니다.

기본적으로 이것은 올바른 결정을 내릴 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다.

5. 보다 정확한 가격 책정, 마케팅 및 유통 전략 개발

시장 규모를 알면 사용할 수 있습니다. 어떻게? 이용하시면 보다 합리적인 가격으로 개발하실 수 있습니다. 당신의 편견은 당신이 가격을 인상하고 목표 구매자가 도달할 수 없도록 만들 수 있습니다. 일반적으로 시장에 대한 지식은 더 많이 청구할 수 있지만 시장을 너무 낮게 만들도록 설득할 수 있습니다. 시장 규모는 제품에 대한 최적의 가격을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 규모에 대한 통찰력은 SaaS 기업이 경쟁 틈새 시장에서 최적의 위치를 ​​찾고 충성도가 높고 폭넓은 추종자를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 단순히 추측에 근거하여 마케팅 및 배포에 돈을 쓰는 사람들보다 유리합니다.

6. 타겟 인구 통계를 더 잘 이해하십시오.

이러한 유형의 연구는 인구 통계에 관한 것이 아닐 수도 있지만 대부분 그렇습니다. 목표 시장의 선호도를 이해하고 있습니까? 시장 규모를 이해할 수 있는 조사를 수행하면 인구 통계에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

트렌드 연구, 시각적 선호도, 지출 습관과 같은 가장 작은 데이터라도 타겟 인구 통계에 대해 많은 것을 알려줄 수 있습니다. 이는 제품의 개발, 마케팅 및 특허에 긍정적인 영향을 미치고 변경할 수 있습니다.

선택: 시장 규모를 계산하는 방법

기본적으로 두 가지 접근 방식 중에서 선택하여 이를 수행할 수 있습니다(또는 둘 다 결합).

1. 하향식 접근 방식

하향식 접근 방식을 취한다는 것은 중앙 소스에서 정보를 수집한다는 것을 의미합니다. 이 인텔리전스에는 일부 논리 및 추측과 결합된 SaaS 산업의 전체 규모에 대한 데이터가 포함됩니다.

예를 들어 보겠습니다.

SEO 서비스를 제공하는 컨설팅 및 대행사를 위한 SaaS 도구가 있습니다. 특정 산업의 전체 규모는 얼마입니까? Business Research Company에 따르면 SEO 산업은 2020년에 475억 달러로 추산되었습니다. 이 보고서를 보면 여기에 포함되는 내용도 알게 될 것입니다. 많은 것들이 제품의 기능에 맞지 않습니다. 예를 들어 이메일 목록을 구매하는 옵션은 포함하지 않습니다. 이것은 시장 규모를 줄입니다.

650억 달러의 상단에서 시작하여 아래로 이동하여 그림에 맞지 않는 부분을 제거합니다.

2. 상향식 접근

또는 다른 방법으로 이동할 수 있습니다. 이 경우 예상 고객 수를 기반으로 시장 규모를 유추합니다.

이제 이에 대한 예를 만들어 보겠습니다.

회사에서 이제 프리랜서가 사용할 모바일 CRM 도구를 만든다고 가정해 보겠습니다. 전 세계 CRM 시장은 2025년까지 800억 달러에 이를 것으로 추정됩니다. 그러나 귀하는 특히 모바일 시장에서 제품을 제공하고 있습니다. 이에 대한 추정치는 2021년 말까지 전 세계적으로 150억 달러입니다.

이 통계는 프리랜서를 위한 것이 아닙니다. 맞죠? 따라서 프리랜서의 수만 고려하면 됩니다. 그런 다음 추정을 해야 합니다. 그 중 몇 퍼센트를 캡처할 것입니까? 시장이 미국인 경우 2019년에 이 지역에 5,700만 명의 프리랜서가 있었습니다. 그 중 1% 이상을 포착하면 약 600,000명의 고객이 추가됩니다.

마지막 생각들

시장 규모의 추정치는 현명한 선택과 정보에 입각한 결정을 위한 기초입니다. 모든 SaaS 비즈니스는 이것이 왜 중요한지 알고 계산하는 방법을 알아야 합니다. 어떤 방법을 선택하든 목표를 기억하십시오. 목표는 큰 그림을 보고 제품에 대한 현명한 결정을 내리는 것입니다.

저자 약력:

Nadica Metuleva는 양질의 독창적인 콘텐츠를 만드는 데 열정적인 프리랜서 작가입니다. 그녀는 영어 교육 석사 학위와 번역 학사 학위를 보유하고 있습니다. 프리랜서 작문 업계에서 7년의 경험을 가진 Nadica는 청중을 사로잡고 성장을 주도하며 교육하는 콘텐츠를 만드는 데 능숙해졌습니다.