로컬 PPC를 지배하기 위한 6가지 전술

오프라인 비즈니스는 유동인구와 현지 쇼핑객에 크게 의존합니다. 치열한 소매 세계에서 물리적 비즈니스에는 경쟁 우위가 필요합니다.

유료 검색 광고는 이러한 우위를 확보하고 수익을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 온라인 방문 후 잠재 고객이 방문하도록 효과적으로 사용하는 것은 쉽지 않습니다.

웹사이트를 통한 전자상거래 구매에 의존할 수 없는 경우 PPC에 대한 투자가 매장 판매로 이어질 수 있도록 신중하게 계획해야 합니다.

지역 비즈니스를 위한 지역 PPC

어디에서나 제품을 배송할 수 있는 전자 상거래 비즈니스는 PPC 광고로 미국 전역을 타겟팅하거나 국제 광고 캠페인을 만드는 것이 편할 수 있습니다 . 지역 주민들에게 의존하는 사업은 그렇게 할 수 없습니다. 전국의 사용자는 매장을 방문하기 위해 수백 또는 수천 마일을 여행하지 않을 것입니다. 전국적인 PPC 광고 캠페인의 결과는 지출 낭비와 수익 손실이 될 것입니다. 이로 인해 오프라인 상점 소유자는 PPC가 가치가 없다고 생각할 수 있습니다.

실제로 PPC는 오프라인 매장을 위한 훌륭한 도구입니다. 다른 전략이 필요할 뿐입니다.

PPC 전략가로서의 경험을 통해 저는 많은 유료 검색 계정에서 볼 수 있는 일반적인 광범위한 타겟팅이 지역 소매 비즈니스에 적합하지 않다는 것을 깨달았습니다. 매장 내 고객의 실제 존재에 의존하는 경우 현지 유료 검색 전략이 필요합니다.

로컬 PPC를 지배하기 위한 6가지 전술

지역 PPC 는 우리가 이 산업에서 지역 주민들만을 이용하기 위한 전략과 전술을 언급하기 위해 사용하는 용어입니다. 우수한 지역 PPC 전략을 갖는 것은 위치 타겟을 조정하는 것 이상입니다. 이 분야에서 경쟁자를 능가하고 이기려면 모든 도구를 마음대로 사용해야 합니다.

다음은 지배적인 지역 유료 검색 전략을 수립하기 위해 사용해야 하는 6가지 전술입니다.

1. 초지역 캠페인 타겟팅

지역 유동인구 에 의존하는 경우 초지역 지리적 타겟팅 은 필수입니다. Google Ads는 지역 PPC 캠페인을 위한 스마트 지역 타겟팅 옵션을 제공합니다. 이를 통해 승인된 위치의 고객에게만 디스플레이 광고를 제한할 수 있습니다. 예를 들어 브루클린에 매장이 있는 경우 브루클린 바로 근처에 있는 잠재 고객만 대상으로 하는 PPC 캠페인을 만들 수 있습니다.

Google에서는 우편번호, 이웃, 마을 및 도시 경계를 사용하여 특정 위치에 광고를 타겟팅할 수 있습니다. Google에서는 상점 주소를 중심으로 맞춤 크기 반경을 그릴 수도 있습니다.

또한 제외 지역 타겟을 추가하여 특정 위치에 광고가 게재되지 않도록 할 수도 있습니다(단, 맞춤 반경은 제외할 수 없음).

그러나 지리적 타겟으로 캠페인을 시작하기 전에 타겟 위치의 사용자에게만 광고 게재 설정이 지정되어 있는지 다시 한 번 확인하십시오. 이렇게 하면 잘못된 클릭이 줄어들어 예산을 절약하면서 광고 관련성을 높일 수 있습니다.

2. 추가 위치 정보

추가 위치 정보는 PPC를 통해 관련 발자취를 늘리도록 설계되었습니다. 확장 프로그램은 Google 마이 비즈니스(GMB) 목록을 사용하여 SERP에 직접 Google 지도의 위치를 ​​표시합니다. 이 광고 확장은 텍스트 광고가 노출을 생성할 때마다 표시될 수 있습니다.

매번 보여주리라고 보장되는 것은 아닙니다. Google에서 추가 위치 정보를 표시하도록 강제할 수 있는 방법은 없지만 표시할 수 있도록 하는 것이 없는 것보다 낫습니다.

Google 광고 캠페인에 추가 위치 정보를 사용하려면 Google 마이 비즈니스 목록이 있어야 합니다. GMB 계정을 Google Ads 계정과 연결하기만 하면 됩니다.

Google이 시장을 지배한다는 것을 알고 있지만 다른 PPC 플랫폼도 추가 위치 정보를 제공합니다. 예를 들어 Bing Ads로 캠페인을 실행하는 경우 추가 위치 정보를 수동으로 만들 거나 Bing의 편집기 도구를 사용하여 Google Ads에서 가져올 수 있습니다.

3. 추가 전화번호

전화번호 광고 확장은 SERP의 텍스트 광고 바로 아래에 전화번호를 표시합니다. 이 옵션을 사용하면 사용자가 귀하의 사이트를 클릭할 필요 없이 SERP에서 직접 전화를 걸 수 있습니다. 이것은 누군가가 빠른 정보를 찾고 있을 때 훌륭한 도구입니다.

또한 Google Ads에서는 동적으로 생성된 착신 전화번호를 사용하여 광고를 통해 받은 전화 수를 추적할 수 있습니다. 사용자 인터페이스 내에서 직접 추적하고 전환 측정항목에 대한 호출을 선택할 수도 있습니다. Google 착신 전화번호를 사용하는 한 캠페인의 전환으로 집계할 특정 유형의 통화(예: 2분 이상 지속되는 통화)를 설정할 수 있습니다. 이 동일한 확장 유형은 착신 전화번호를 사용하고 전환을 추적하는 옵션을 포함하여 Bing Ads에서도 찾을 수 있습니다.

이러한 확장은 잠재 고객의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 뿐만 아니라 어떤 캠페인이 가장 실적이 좋은지에 대한 추가 정보를 제공합니다. 잠재 고객이 전화를 걸 수 있는 전화번호가 있는 경우 전화번호 광고 확장으로 포함하여 최대한 활용하세요.

4. Google 지역 캠페인

Google은 2018년 중반 Google 지도 전용 캠페인 유형으로 지역 캠페인을 출시했습니다. 이 자동화된 서비스는 Google의 강력한 AI를 사용하여 매장 방문을 유도하고 이러한 매장 방문을 전환으로 계산합니다. 추가 위치 정보와 매우 유사하며 Google 지도, Google 지도 또는 GMB를 통한 Google 검색, YouTube 및 Google 디스플레이 네트워크에 표시될 수 있습니다.

텍스트 광고와 함께 제공되는 추가 위치 정보와 달리 지역 캠페인 광고는 광고 단위 자체입니다. 캠페인 예산을 설정하면 Google에서 자동으로 이러한 광고를 생성하여 위에 나열된 네트워크에 표시합니다.

고객이 실제로 매장을 방문하면 Google에서 해당 방문을 전환으로 사용할 수 있습니다 . 추가 위치 정보와 마찬가지로 GMB가 있어야 하며 이를 Google Ads 계정에 연결해야 합니다.

5. Yelp 고급 프로필

Yelp는 지역 트래픽을 유도하는 환상적인 방법입니다. Yelp 사용자는 일반적으로 유입경로 아래에 있으며 매장을 방문할 가능성이 더 높습니다. 그러나 무료 Yelp 목록에는 상점 페이지에서 유입경로가 낮은 방문자를 활용하는 데 필요한 품질 관리가 부족합니다.

Yelp의 유료 고급 프로필로 목록을 최대한 활용하십시오. 이 기능을 사용하면 더 많은 제어를 할 수 있고 프로필에 사진 슬라이드쇼, 비디오 및 맞춤형 클릭 유도문안을 추가할 수 있습니다. 또한 향상된 프로필은 경쟁업체가 스토어 페이지에서 광고 공간을 구매하는 것을 방지합니다.

고급 프로필에 액세스하려면 비용을 지불해야 하지만 이 옵션을 사용하면 지역 경쟁에서 눈에 띄어 사용자의 관심을 더 잘 유지할 수 있습니다. 향상된 프로필은 월 정액 요금으로 사용할 수 있습니다. Yelp 자체 내에서 광고하기로 선택하면 Yelp 광고에 지출한 금액에 따라 월간 요금이 감소할 수 있습니다.

6. Google 지역 서비스 광고

자물쇠 제조공, 배관공, 청소 서비스 제공업체와 같은 서비스 제공업체는 제품 소매업체와 비즈니스 목표가 다릅니다. 이러한 비즈니스는 제품을 판매하는 대신 약속과 예약에 의존하여 수익을 창출합니다.

서비스 기반 비즈니스는 Google의 지역 서비스 광고를 구현할 수 있습니다. 이러한 광고는 SERP에서 직접 리드 및 예약을 유도합니다. 지역 서비스 광고는 미국 및 캐나다 내의 특정 서비스 산업 및 (2019년 초 현재) 특정 시장에서만 사용할 수 있지만 놀라운 지역 PPC 전술입니다.

지역 서비스 광고는 사용자가 귀하의 비즈니스에 직접 연락할 수 있는 SERP 상단에 표시됩니다. 지역 서비스 앱에서 바로 고객 메시지에 답장하고, 예약을 추적하고, 리드를 관리할 수 있습니다. Google은 지역 서비스 광고주가 모든 리드에 즉시 응답할 것을 기대합니다. 지연은 순위 잠재력을 감소시키므로 이 전술을 구현하기 전에 유입되는 리드를 처리할 수 있는지 확인하십시오.

이 광고 유형에 대한 온보딩 프로세스도 지루할 수 있습니다. 옵트인하는 모든 비즈니스는 배경 조사 및 비즈니스 법인 확인을 제출해야 합니다. 또한 Google은 이러한 광고 중 하나를 통해 사용자에게 확인 및 표시되는 모든 위치에 대한 보험 증빙 자료를 요구합니다. 그러나 지역 서비스 광고에 대한 자격이 있다면 강력한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다.

로컬 PPC의 힘 수용

오프라인 비즈니스는 PPC 캠페인을 만들 때 고유한 문제에 직면합니다. 위의 6가지 전술을 사용하여 실제 결과를 제공하도록 설계된 강력한 로컬 PPC 전략을 구현하십시오.

물리적 위치를 활용하지 않는 지나치게 광범위한 위치 타겟팅 및 일반 텍스트 광고 캠페인과 작별하십시오. 지역 PPC의 힘을 수용하고 가까운 신규 고객을 유치하고 비즈니스를 성장시키십시오.