최고의 이벤트 후원 ROI를 얻기 위한 6가지 팁

이벤트 후원은 마케팅 담당자가 메시지를 대상 고객이 관심을 갖고 있는 주제에 맞출 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 뿐만 아니라 브랜드는 우수한 투자 수익(ROI)과 함께 보다 진정성 있고 매력적인 고객 경험을 만들 수 있습니다.

이벤트가 가상이든 물리적이든 간에 매우 상호작용적이고 몰입감이 높기 때문에 이는 훌륭한 마케팅 전술입니다. 이러한 경험은 브랜드가 청중이 열정을 갖고 더 알고 싶어하는 주제, 주제 및 원인에 대해 토론할 수 있는 공간을 만듭니다. 따라서 스폰서가 브랜드 인지도를 높이고 이미지를 강화할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다.

그러나 기업이 이벤트를 후원하기로 결정하면 그로부터 이익도 기대합니다. 실제로 Eventbrite는 브랜드가 일반적으로 이벤트 후원에 대해 2:1 또는 3:1, 때로는 4:1 ROI를 기대한다고 보고합니다. 그리고 만약 그들이 그러한 수익을 얻을 수 없다면, 그들은 그들의 자원을 다른 곳에 투자할 가능성이 매우 높습니다.

이제 문제는 다음과 같습니다. 돈의 가치를 얻을 수 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

이 기사에서는 이벤트 스폰서십 ROI를 측정하는 방법, 살펴봐야 할 주요 지표 및 투자에 대한 최고의 수익을 얻는 방법을 공유합니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

이벤트 후원 ROI를 어떻게 측정합니까?

이벤트 후원 ROI를 정확하게 측정하려면 올바른 메트릭과 변수를 설정해야 합니다. 취할 수 있는 다양한 접근 방식이 있으며 모든 접근 방식에는 세심한 주의가 필요합니다.

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어떤 접근 방식을 선택하든 절대 무시해서는 안 되는 세 가지 지표가 있습니다.

• 이벤트 매개변수 . 목표, 목표와 일치하는 KPI 및 주의를 기울이고 싶은 특정 메트릭을 정의하십시오.
• 변수 . 사전 이벤트 프로모션, 참석자 수, 새로운 연락처 정보, 소셜 미디어 언급, 광고 노출 등과 같은 모든 변수를 고려하십시오.
• ROI 대 투자 비율 . 달성하고자 하는 ROI를 명확히 하십시오(예: 2:1, 3:1, 4:1 등). 당신은 단순히 손익분기점을 원하지 않습니다.

이벤트 후원 ROI를 측정하는 주요 지표

이벤트 후원 ROI 목표를 결정했다면 이제 이를 측정할 핵심 지표를 선택할 차례입니다. 아래에 10가지 목록을 작성했습니다.

1. 브랜드 인상

이 측정항목은 소셜 미디어 게시물 및 언급, 보도 자료 및 디지털 미디어, 소셜 네트워크, 팟캐스트, 라디오 및 라이브 이벤트 인터뷰를 포함할 수 있는 다양한 채널의 인용을 통해 이벤트 후원에 대한 마케팅 프로모션을 얼마나 많은 사람들이 볼 것인지 추정합니다.

브랜드 노출 추적은 다양한 유형의 마케팅 캠페인의 성과를 분석하는 데 자주 사용됩니다. 여기에는 클릭당 지불(PPC), 사이트 보기, 소셜 미디어에서의 언급, 사용자가 Google 이미지 검색과 같은 타사 소스를 통해 그래픽에 액세스한 횟수가 포함될 수 있습니다.

2. 새로운 리드 생성

이 메트릭은 이벤트 후원 이니셔티브 덕분에 생성된 새로운 리드 수를 나타내며 마케팅 캠페인의 가치를 조사하는 데 사용됩니다.

새로운 리드는 거의 모든 곳에서 얻을 수 있습니다. 온라인 및 현장 이벤트 등록 및 이벤트 참석자의 추천부터 마케팅 자료, 라이브 Q&A 세션, 미디어 다운로드 및 피드백 설문조사와 같은 이벤트 자료에 이르기까지.

3. 리드 품질

양질의 리드는 후원 이벤트 전후 및 전후에 귀하의 비즈니스에 참여할 가능성이 높은 리드입니다. 따라서 리드의 품질이 좋을수록 고객이 될 가능성이 높아집니다.

리드 품질을 올바르게 측정하려면 리드 생성 전략과 제공하는 제품 또는 서비스를 고려해야 합니다. 따라서 이벤트 후원 ROI를 추정할 때 프레젠테이션 슬라이드를 다운로드하고 설문 조사를 완료하고 소셜 미디어에서 브랜드를 언급하고 연락처 양식을 작성하고 브랜드 담당자와 채팅한 잠재 고객을 볼 수 있습니다.

4. 웹사이트 트래픽

이벤트 관련 활동은 웹사이트 트래픽을 크게 증가시켜 청중과 이벤트 후원 ROI를 높일 수 있습니다. 또한 이러한 신규 방문자는 귀하의 비즈니스와 관련된 틈새 잠재고객의 일부일 가능성이 높기 때문에 고품질 리드가 될 수 있습니다.

이벤트 시간과 종료 직후에 웹사이트 트래픽이 급증할 수 있다는 점을 염두에 두십시오. 그런 다음 과대 광고가 사라지면 트래픽이 일반 수준으로 돌아갈 수 있습니다.

이 때문에 신속하게 행동하고 가능한 한 많은 신규 방문자를 포착하고 전환할 수 있는 확실한 계획을 세워야 합니다. 예를 들어, 무료 샘플 또는 제품 데모를 제공하거나, 매력적인 프로모션이 포함된 팝업을 만들거나, 설문조사를 완료한 사람들에게 보상을 제공할 수 있습니다.

5. 이메일 오픈율

이메일 개방률은 이메일 마케팅 캠페인의 성공 여부를 나타내는 지표입니다. 누가 귀하의 콘텐츠에 참여하고 있으며 귀하의 이벤트 후원 캠페인이 얼마나 성공적인지 보여줍니다.

이메일 열기율이 높다는 것은 청중이 귀하의 이벤트 메시지가 자신의 요구에 흥미롭고 관련성이 있다는 것을 알게 되므로 좋은 이벤트 후원 ROI를 얻는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다.

좋은 이메일 열기율을 추정하려면 산업, 이메일 유형(트랜잭션 이메일, 트리거 이메일, 뉴스레터), 대상 고객의 기술 및 사회학적 경향을 고려해야 합니다.

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6. 세션 및 발표자의 영향

연사의 인기도와 콘텐츠의 관련성을 조사하면 브랜드가 이벤트 참석자에게 어떤 영향을 미쳤는지 알 수 있습니다. 세션 조회수, 출석 및 지속 시간, 릴레이 조회수, 발표자 및 세션 등급과 같은 측정항목을 볼 수 있습니다.

주문형 콘텐츠를 고려하십시오. 일부 사람들은 라이브에 참여하는 대신 주문형 콘텐츠에 액세스하기 위해서만 이벤트에 등록합니다.

또한 브랜드에 계속 참여하고 양질의 리드로 전환하려면 이벤트 후 며칠 동안 피드백 설문 조사를 완료하도록 보낼 수 있습니다.

7. 참석자 참여

참석자 또는 참가자 참여는 후원 이벤트에서 청중의 정서적 헌신과 참여를 나타냅니다. 감정적으로 참여하는 청중은 더 ​​많은 정보를 배우고 보유하고, 다른 참석자와 상호 작용하고, 이벤트를 더 높게 평가하고 미래에 돌아올 가능성이 높습니다.

참석자 참여가 이벤트 후원 ROI에 어떤 영향을 미치는지 추정하기 위해 설문조사, 설문조사 및 라이브 Q&A 시스템을 사용하고 소셜 미디어 활동을 분석하고 스마트 배지를 만들어 참석자의 여정을 이해할 수 있습니다.

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8. 클릭률(CTR)

클릭률은 이벤트 관련 콘텐츠의 품질을 나타냅니다. 웹 페이지, 이메일 또는 광고의 특정 링크를 클릭한 사람들의 수를 측정하고 이벤트 후원 프로모션이 얼마나 성공적인지를 반영합니다.

예를 들어, 이벤트 등록의 CTR은 클릭 유도문안과 카피 모두의 효과를 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. CTR이 높을수록 타겟팅 노력이 더 성공적이고 더 나은 이벤트 후원 ROI를 얻을 수 있습니다.

9. 고객 피드백

고객 피드백은 이벤트 참석자 만족도를 수량화하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 이벤트에서 가장 좋아하는 부분(프레젠테이션, 활동, 기능 등)과 향후 유사한 이벤트에 대한 기대치를 이해할 수 있습니다.

귀중한 통찰력을 얻으려면 세션 평가 시스템 및 이벤트 후 만족도 설문 조사를 만들고 참석자 참여 수준과 소셜 미디어 활동을 고려할 수 있습니다.

10. 순추천고객지수(NPS)

순 프로모터 점수는 브랜드 성공을 측정하는 가장 관련성이 높은 지표 중 하나입니다. 또한 고객의 충성도, 이벤트 콘텐츠 및 메시지에 대한 만족도, 동료에게 브랜드를 홍보할 의향을 나타냅니다.

일반적으로 숫자 값으로 표시됩니다. NPS가 낮을수록 참석자가 이벤트와 브랜드를 토르 네트워크에 추천할 가능성이 낮아집니다.

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최고의 이벤트 후원 ROI를 얻기 위한 6가지 팁

1. 흥미로운 주제와 개념 소개

종종 이벤트를 후원할 때 후원자가 유일한 사람이 아니므로 눈에 띄어야 합니다. 그렇게 하는 좋은 방법은 흥미로운 주제와 개념을 생각해내고 자신을 틈새 시장의 권위자이자 전문가로 소개하는 것입니다.

좋은 이벤트 후원 ROI를 얻으려면 이벤트가 만들어진 문화와 산업에 전략을 집중해야 합니다. 청중이 배울 수 있는 정보, 만날 수 있는 사람, 참여하고 싶어할 활동 등 이벤트를 통해 청중이 무엇을 얻을 것으로 기대하는지 알아보기 위해 조사를 수행하십시오.

어떤 유형의 손님이 그곳에 있을지 생각하고 구매자 페르소나를 만드십시오. 그런 다음 올바른 주제를 선택하고 기억에 남는 이름의 주제를 선택하십시오.

2. "쇼 시리즈" 만들기

행사 당일 눈에 띄어야 하지만 행사 후 당일에도 좋은 인상을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 영향력을 확보하고 잠재 고객의 참여를 유지하는 훌륭한 방법은 에피소드 콘텐츠를 만드는 것입니다.

목표는 이벤트의 일부 인플루언서 및 의사 결정자가 더 많은 이야기를 하고 싶어할 주제를 찾고 다음 일/주/월에 공개할 수 있는 몇 가지 짧은 에피소드를 녹음하는 것입니다.

사용자를 더 많이 참여시키기 위해 티저를 만들어 소셜 미디어 플랫폼에 올릴 수 있습니다. 예를 들어 다음 에피소드의 주제를 암시하고 연사 또는 제품/서비스에 대한 흥미로운 사실을 공유할 수 있습니다. 또는 퀴즈와 투표를 만들어 대화를 계속할 수 있습니다.

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3. 공동 마케팅 참여

공동 마케팅은 이벤트 후원을 촉진하고 우수한 ROI를 생성하는 훌륭한 비용 효율적인 솔루션을 제공합니다. 또한 브랜드 제품/서비스와의 장기적인 마케팅 관계를 촉진하여 브랜드 인지도와 권위를 높이는 데 도움이 됩니다.

교육, 정보 및 판촉 자료를 충분히 준비했으면 이제 배포를 시작할 때입니다. 도달 범위와 ROI를 극대화하려면 브랜드와 발표자, 이벤트 주최자 간에 이 콘텐츠를 공동 배포할 수 있도록 합의하십시오.

공동 마케팅 전략을 영업 및 마케팅 팀과 연계하여 시간이 지남에 따라 콘텐츠 참여를 모니터링하고 귀중한 통찰력을 얻을 수 있도록 하십시오.

4. 강력한 이벤트 후 참여 전략 설계

이벤트 기간 동안 놀라운 일을 하셨을 것입니다. 축하합니다! 하지만 당신의 일은 아직 끝나지 않았습니다.

여전히 이벤트 후 참여 전략에 대해 생각해야 합니다.

필요한 버즈가 구축되면 마케팅 및 판매 깔때기에서 리드를 키울 수 있도록 지속시키는 것이 당신의 일입니다. 참석하신 모든 분들께 "감사합니다" 이메일을 보내주시고 참석하지 못한 분들께는 "미안합니다" 메시지를 보내주십시오. 이벤트 후 페이지를 만들어 발생한 모든 일을 요약할 수 있습니다.

또한 손님에게 이벤트 후 설문 조사를 완료하도록 요청하거나 다음 후원 이벤트에 초대를 보낼 수 있습니다. 또한 고객이나 영업 팀이 참석자들에게 개인적으로 후속 조치를 취하도록 할 수도 있습니다.

5. 이벤트 앱을 사용하여 관련 데이터 수집

이벤트 후원 ROI를 정확하게 계산하려면 여러 소스에서 가능한 한 많은 데이터를 수집해야 하며, 가장 효과적인 소스 중 하나는 이벤트 앱입니다.

이벤트 앱을 사용하면 참석자가 좋아하는 연사 및 세션을 선택할 수 있으므로 참여 기회를 놓치지 않습니다. 그런 다음 이 데이터를 스폰서와 공유하여 후속 커뮤니케이션을 개인화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이벤트 앱을 성공적으로 활용하려면 웹사이트 및 모든 소셜 미디어 플랫폼에 대한 링크가 포함된 비즈니스 프로필을 만들고 앱의 홈 화면에 회사 로고를 배치하고 더 많은 사람들이 사용할 수 있도록 앱을 홍보하세요.

6. 이벤트 주최자와 미리 계획하기

계획 프로세스에 참여하십시오. 목표, 목표 및 아이디어를 공유하십시오. 명확하고 공정하며 투명한 기대치를 설정합니다. 그리고 진정성, 전문성, 열정을 보여주십시오.

그런 다음 이전에 언급한 메트릭을 사용하여 달성하고자 하는 기본 후원 ROI를 계산하고 이벤트 주최자에게 전달합니다. 결국, 그것은 당신의 투자이고 당신은 그것이 그만한 가치가 있는지 알아야 합니다.

결론

좋은 이벤트 후원 ROI를 얻으려면 확실히 약간의 작업과 전략이 필요하지만 이점은 그만한 가치가 있습니다. 브랜드 인지도와 생성된 리드 수를 높이고 강력한 장기 파트너십을 형성할 수 있습니다.

그러나 노력의 효과를 정확하게 측정하기 위해 고려해야 할 몇 가지 측면이 있습니다. 이벤트 후원 목표를 정의하고, 이를 측정할 올바른 지표를 선택하고, 달성하고자 하는 벤치마크 ROI를 설정해야 합니다.