6sicuro가 이메일을 사용하여 새로운 블로그 독자를 유치하는 방법

우리는 이탈리아 최초의 자동차 및 오토바이 보험 비교 사이트에 이메일과 콘텐츠 마케팅의 시너지 덕분에 사이트 트래픽을 크게 늘릴 수 있었던 방법에 대해 문의했습니다.

진정으로 효과적인 콘텐츠 마케팅 프로그램에는 두 가지 특권이 있습니다. 첫 번째는 물론 콘텐츠의 가치 와 유용성 입니다. 두 번째는이, 사람들의 관심에 콘텐츠를 가져올 수있는 능력에 전달하고 독자의 풀을 확대하는 방법과 관련이 있습니다.

우리는 디지털 마케팅의 이 까다로운 측면을 조명하는 것이 유용할 것이라고 생각했습니다. 이를 위해 우리는 6sicuro 에게 그들의 경험에 대해 이야기해달라고 요청 했습니다 .

이탈리아 최초의 온라인 자동차 및 오토바이 보험 비교 사이트 인 6sicuro는 2000년부터 수백만 명의 사람들이 자신의 필요에 가장 적합한 가장 저렴한 옵션을 찾도록 도왔습니다.

6sicuro는 서비스 외에도 보험에 대한 정보 를 제공하는 것으로 유명해졌습니다. 수년 동안 이 브랜드는 블로그 덕분에 저축 , 금융 , 세금 및 기술에 대한 기사, 뉴스 및 통찰력을 사용자 및 방문자에게 제공하고 있습니다 .

커뮤니케이션 ⇾ 알리기 ⇾ 제안

올해 3분기 동안 6sicuro 는 블로그 독자 풀 을 확대하고 투자를 최대한 활용하고(회사 콘텐츠의 품질 향상을 목표로) 더 자주 게시하여 편집 계획을 개발하기 시작했습니다.

여기에서 이메일 이 작동합니다. 다른 어떤 도구보다, 이메일을 사용하는 내용 (6sicuro의 경우 블로그 게시물) 출판 콘텐츠의 전환을 용이하게합니다.

사이트에 트래픽 증가를 유도하고 회사가 다른 브랜드의 광고를 유치 할 수있는 두 가지 지표 (로 : 특히, 6sicuro의 목표는 이메일 오픈 율과 클릭을 통해 블로그 메시지에 포함 된 게시물의 비율을 증가했다 뉴스레터에 실릴 예정).

이메일 광고 에 대한 간략한 참고 사항: 이는 브랜드에서 아직 완전히 활용되지 않는 디지털 측면이지만 상당한 수익원을 제공할 수 있습니다. 이 전자책에서 방법, 도구 및 모범 사례를 찾을 수 있습니다.

MailUp은 6sicuro가 뉴스레터의 디자인 부터 시작하여 이메일 마케팅 전략을 재정의하는 데 도움이 되었습니다. 뉴스레터의 디자인 은 날짜가 지나고 비현실적인 레이아웃이 독자가 콘텐츠를 사용할 수 있도록 보다 현대 적이고 가벼운 모양으로 대체되었습니다.

사례 연구에서는 가독성, 완전성 및 콘텐츠 계층 구조 사이의 올바른 균형을 맞추기 위해 6sicuro의 뉴스레터를 만들 때 어떤 출판 스타일 에서 영감을 얻었는지 알려줄 것입니다.

“ MailUp의 BEE 편집기 덕분에 특히 구현 단계에서 이메일 마케팅 캠페인을 크게 개선할 수 있었습니다. 메시지를 작성하는 것은 HTML에 익숙하지 않은 사람이라도 누구나 할 수 있는 일 입니다. " .
Salvatore Russo, 마케팅 관리자, 6sicuro

레이아웃에 세 가지 주요 변경 사항이 적용되었습니다.

• 6개에서 약 20 개로 카테고리 및 주제로 분류된 게시물 수가 증가했습니다.
• 배너 수 를 1개에서 4 개로 늘려 일관된 이메일 광고 전략 가능
• 게시물의 계층 구조 : 이전에는 모두 동일하게 눈에 띄었지만 이제는 특정 콘텐츠에 수신자의 관심을 집중시키기 위해 특정 기사가 강조 표시 됩니다.

또 다른 유용한 제쳐두고. 6sicuro는 어떻게 더 깊이 공부할 주제를 선택합니까? Analytics 데이터 , 뉴스 및 특정 주제에 대한 계절별 검색 피크 를 상호 참조하여 얻은 정보를 기반으로 합니다.

이메일 마케팅은 메시지를 만들고 보내는 단순한 문제가 아닙니다. 는 A / B 테스트, 브랜드는 이메일 (텍스트, 이미지,의 같은 구성 요소의 두 버전을 비교 할 수 있습니다 MailUp 플랫폼에서 제공하는 기능이 두 단계 사이에 또 다른, 아니 덜 중요 하나를 제공 클릭 유도문안 또는 주제) 어느 것이 수신자로부터 더 나은 응답 을 생성하고 따라서 더 나은 전체 실적을 생성하는지 알아내기 위해 .

A/B 테스트 덕분에 6sicuro는 수신자가 뉴스레터를 열도록 권장하는 제목 유형을 식별할 수 있었습니다. 이것들은 종종 아주 작은 세부 사항이지만 모든 차이를 만들 수 있습니다. 사례 연구에서 우리는 A/B 테스트가 수신자의 시선을 사로잡는 것에 대해 6sicuro에 가르친 것을 설명합니다.

교통에 미치는 영향

MailUp이 제공한 분석 및 솔루션을 통해 회사는 뉴스레터 열기율 을 2015년 15.8%에서 2016년 17.6% 로 높이고 평균 클릭률 을 15.9%에서 29.9%로 높였습니다 .

전년도의 긍정적인 추세를 통합한 후, 2017년에는 회사가 새로운 전송 솔루션을 실험하는 것을 보았습니다. 그 결과는 앞으로 몇 달 안에 분석될 것입니다.

우리가 사용할 수 있는 데이터와 정보를 고려할 때 오픈율 이 1년 에 2% 증가한 반면(이메일 마케팅의 경우 사소한 금액이 아님) 총 클릭률 은 +47% 증가 했습니다. 독자들은 블로그에 충성하게 되었습니다.

그러나 훨씬 더 중요한 통계는 유기적 방문 과 관련이 있습니다. 블로그 게시물이 공개되는 방식을 "단순히" 최적화 하여 15% 증가했습니다 . 콘텐츠만으로는 충분하지 않다는 신호: 콘텐츠를 최대한 활용하려면 최대한 즉각적이고 효율적인 채널이 필요합니다.

모든 사람이 사용할 수 있는 4가지 모범 사례

1. 사용자가 무엇을 읽고 싶어하는지 알아보십시오.

이미 콘텐츠 마케팅 계획을 가지고 있거나 개발 중인 경우 수신자가 가장 관심 있는 주제, 교차 참조 Analytics 데이터, 뉴스 및 계절별 검색 피크에 대한 조사를 시작하십시오.

2. 다양한 목표를 위한 이메일 템플릿 만들기

다양한 커뮤니케이션 요구 사항에 적응할 수 있는 이메일 템플릿을 정의하십시오. 중요한 것은 모듈식의 완전히 반응하는 구조를 가지고 있다는 것입니다. 그런 다음 애니메이션 콘텐츠의 힘을 활용하여 이메일을 역동적으로 강화하십시오.

3. 가장 잘 변환되는 이메일 구성 요소를 선택하십시오.

A/B 테스트를 개발하여 가장 관심을 받는 주제, 사람들이 이메일을 열도록 권장하는 제목 유형, 가장 많은 클릭을 생성하는 클릭 유도문안 (텍스트, 버튼 색상 및 모양)을 이해합니다.

4. 팀의 최종 승인 또는 피드백 요청

선택한 기여자(관리자 또는 다른 팀 구성원)가 캠페인에 대한 의견 을 제공 할 수 있는 플랫폼 도구인 Collaboration으로 메시지를 공유하십시오.