7가지 LinkedIn 광고 함정: B2B 광고 설정이 문제가 될 수 있는 부분

LinkedIn은 광고 기능을 통해 타겟 B2B 청중과 연결할 수 있는 강력한 방법입니다.

그러나 LinkedIn 광고 캠페인은 때로는 최선의 의도에도 불구하고 실패할 수 있습니다. LinkedIn 광고 설정이 잘못되어 당황스럽다면 혼자가 아닙니다.

이 문서에서는 한때 유망했던 광고 설정을 훼손하여 불행한 길로 이끌 수 있는 중요한 요소를 분석합니다.

이러한 함정을 식별함으로써 캠페인을 정상 궤도로 되돌리는 데 필요한 과제와 실행 가능한 솔루션을 찾아낼 수 있습니다.

1. 잠재고객 타겟팅이 부족함

B2B 마케팅을 처음 접했거나 Meta의 청중 규모가 수백만 명에 달하는 것을 본 적이 있다면, 순수 인식을 목표로 하는 경우에도 LinkedIn의 어떤 것에도 청중 규모가 너무 광범위하다는 사실에 놀랄 것입니다.

LinkedIn의 장점은 구매 위원회를 넘어 더 넓은 네트워크를 구축하면서 매우 구체적으로 정보를 얻을 수 있다는 것입니다.

궁극적으로 목표에는 직간접적으로 귀하의 비즈니스와 상호 작용할 수 있는 모든 사람이 포함되어야 합니다.

일반적으로 300,000보다 큰 것은 너무 광범위합니다.

LinkedIn은 API 액세스 권한이 없으면 귀하의 콘텐츠에 진정으로 참여하는 직위, 직무 또는 연공서열을 모두 표시하지 않으므로 효과적인 타겟팅을 위해 필터를 적용하는 것이 더욱 중요합니다.

2. 제한적인 대상 타겟팅

마지막 요점에 따르면 그 반대도 마찬가지입니다. 즉, 지나치게 제한적인 캠페인을 만들지 마십시오. 잠재고객이 15,000명에 불과하다면 매일 클릭수는 10회에 불과할 수 있습니다.

LinkedIn의 알고리즘과 광고 배치 최적화는 효과적으로 작동하기 위해 볼륨에 의존합니다.

소수의 청중은 알고리즘이 사용자 선호도와 행동을 측정하는 데 충분한 데이터를 제공하지 못하여 콘텐츠의 관련성이 높더라도 성과가 실망스러울 수 있습니다.

특이성과 청중 규모 사이의 적절한 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 이는 귀하의 비즈니스와 원하는 수준의 상호 작용을 촉진하는 동시에 올바른 사람들에게 다가가는 두 가지 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

주요 타겟팅 기준으로 직책에만 의존하지 마십시오. LinkedIn은 수많은 공통 직위를 정확하게 분류하는 데 종종 어려움을 겪기 때문에 이 접근 방식은 비용이 많이 들고 신뢰할 수 없습니다.

대신, 직무 연공서열과 직무 기능을 활용하고 직위를 사용하여 관련 없는 카테고리를 제외하는 것을 고려하세요.

또한 더 높은 수준의 특이성을 달성하기 위해 연공서열 수준과 구성원 기술을 활용하는 방법을 알아볼 수도 있습니다.

3. 소홀한 모바일 최적화

모바일 장치 사용이 증가함에 따라 원활하고 사용자 친화적인 모바일 경험이 무엇보다 중요해졌습니다.

귀하의 광고와 랜딩 페이지가 모바일 장치에 최적화되어 있지 않으면 타겟 고객의 상당 부분이 소외될 위험이 있습니다.

투박하거나 반응이 없는 모바일 인터페이스는 사용자의 참여를 방해하여 이탈률이 높아지고 전환율이 낮아집니다.

매력적인 모바일 환경을 통해 광고가 타겟 고객에게 도달하고 의미 있는 참여를 촉진하고 전환을 유도하는 긍정적인 상호 작용을 제공할 수 있습니다.

오늘날 많은 마케팅 담당자가 직면하는 일반적인 함정은 PDF를 가리키는 리드 생성 양식을 사용하는 것입니다.

기존 형식의 PDF는 모바일 장치에서 읽기가 어려우며 지속적으로 확대 및 축소해야 하는 경우가 많습니다.

이동 중에도 편안한 읽기 환경을 제공하는 HTML 페이지 내에서 콘텐츠를 만듭니다.

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4. 청중은 시장에 있지 않습니다.

LinkedIn B2B Marketing Institute 보고서에 따르면 B2B 청중의 최대 95%가 지속적으로 시장에서 벗어났습니다.

그렇다면 왜 우리는 지속적으로 기능에 집중하거나 단순히 누군가의 직장 문제를 '해결'하는 걸까요?

아직 올바른 퍼널 단계에 있지 않은 사람들을 무시하는 대신 잠재적인 관계를 구축하고 가장 먼저 떠오르는 데 집중하세요.

이렇게 하면 잠재 고객이 구매할 준비가 되었을 때 귀사의 제품이 고려 대상에 유기적으로 포함됩니다.

핵심은 거래를 초월하고 감정을 포용하는 연결을 만들고, 메모리 지표를 사용하여 대상 B2B 사용자에게 지울 수 없는 흔적을 남기는 데 있습니다.

5. 형편없는 광고 크리에이티브

캠페인을 위한 크리에이티브를 디자인할 때 잘 연구된 모범 사례를 따르십시오.

시각적 매력이 가장 중요하므로 이미지의 품질이 높고 관련성이 높으며 브랜드 아이덴티티와 일치하는지 확인하세요.

실제 인물이 포함되어 있거나 실제 제품/서비스를 보여주는 이미지가 더 큰 영향을 미치는 경향이 있습니다.

간결하고 설득력 있는 메시지와 시각적 요소를 결합하세요. 광고 문구는 간결하면서도 설득력이 있어야 하며, 청중의 문제점을 해결하고 명확한 가치 제안을 제시해야 합니다.

기억하세요: LinkedIn 사용자는 피드를 빠르게 스크롤하므로 광고는 신속하고 효과적으로 관심을 끌어야 합니다.

이전 함정에 따라 기능이나 사용 편의성에 집중하지 마세요. 대신, 소중한 관계를 만들고 이를 알고 이해하고 있음을 보여주세요. 이는 귀하의 브랜드를 돋보이게 하는 데 도움이 될 것입니다.

6. 부적절한 예산 및 입찰 전략

LinkedIn 광고 예산을 결정하는 회사에서 제가 볼 수 있는 가장 일반적인 문제는 다른 모든 채널에 예산을 책정한 후 단순히 "남은 음식"을 할당하는 것입니다.

이는 B2B 잠재 고객에게 효과적으로 다가갈 수 있는 가장 비용 효율적인 방법을 나타내기 때문에 LinkedIn의 잠재력을 약화시킵니다.

LinkedIn Ads의 CPC는 비쌀 수 있지만(2021년 메타데이터 연구에 따르면 최대 11.03달러) 상당한 가치를 지닙니다.

기회 및 파이프라인당 비용은 다른 광고 채널보다 낮은 경향이 있습니다.

eMarketer 보고서에 따르면 LinkedIn은 계속해서 업계 관련 정보를 제공하는 신뢰할 수 있는 소스입니다.

북미에서는 마케팅 담당자의 91%가 이번 달 플랫폼이 브랜드에 가장 효과적인 채널이라고 답했습니다. 이에 적절하고 적절한 예산을 배정합시다.

7. 지속적인 모니터링 및 최적화 부족

매력적인 광고 캠페인을 만들고 출시하는 것은 시작에 불과합니다. 장기적인 성공은 후속 모니터링, 분석 및 최적화에서 비롯됩니다.

정기적인 검토 없이 고정 예산을 설정하면 캠페인 효과가 저하됩니다.

B2B 세계는 청중 행동, 트렌드, 경쟁이 빠르게 변화하면서 끊임없이 진화하고 있습니다. 전략을 조정하지 않으면 성과가 저조해질 수 있습니다.

정기적으로 예산 할당을 재평가하고, 타겟팅 매개변수를 개선하고, 광고 콘텐츠를 세부 조정하세요.

LinkedIn 플랫폼의 힘은 청중 도달 범위와 분석 및 개선을 위한 강력한 도구에 있습니다.

이러한 도구를 활용하고 지속적인 최적화 프로세스를 수행하면 투자 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.

제가 가장 좋아하는 LinkedIn 보고서는 광고에 참여하는 청중에 대한 통찰력 있는 분석을 제공하는 웹사이트 인구통계 보고서입니다. 본질적으로 LinkedIn에 해당하는 Google Ads 검색어 보고서입니다.

기사 상단에 언급된 직무나 기술이 올바른 페르소나를 효과적으로 타겟팅하는지 궁금한 적이 있습니까? 이 보고서가 당신에게 답을 줄 것입니다.

LinkedIn 광고 캠페인의 일반적인 함정 방지

B2B 고객과 연결하려면 캠페인을 약화시킬 수 있는 잠재적인 함정을 인식하고 해결하는 것이 필수적입니다.

각 측면은 대상 타겟팅 및 모바일 최적화부터 신중한 예산 편성 및 모니터링에 이르기까지 효과적인 LinkedIn 광고 전략을 형성합니다.

이러한 팁을 LinkedIn 광고 전략에 적용하면 일반적인 함정을 피하고 이 강력한 플랫폼의 모든 잠재력을 활용하여 의미 있는 연결을 조성하고 전환을 유도하며 궁극적으로 B2B 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.