2023년에 더 빠르게 확장할 7가지 유기농 마케팅 전략 - DigitalMarketer

게시 됨: 2023-08-09

비즈니스를 더 빨리 성장시키고 싶습니까?…유료 광고에 막대한 금액을 지불하지 않고?

유기농 마케팅이 답입니다. (내 비밀을 계속 읽으십시오).

제 이름은 코너 길리반입니다. 저는 12년 이상 기업가로 활동하면서 여러 비즈니스를 2019년에 6, 7, 8자리 규모로 확장했습니다. 현재 저는 4개 비즈니스 포트폴리오의 마케팅을 운영하고 있습니다.

내 비즈니스 성공의 대부분은 유기농 마케팅을 통해 이루어졌습니다.

이 기사에서는 상위 7가지 유기적 마케팅 전략을 공유합니다.

SEO
파트너십
팟캐스트 인터뷰
소셜 미디어
콘텐츠 마케팅
CRO
이메일 마케팅

마지막에는 비즈니스 성장을 위해 실행할 아이디어가 가득할 것입니다.

그것에 뛰어 들자!

나의 7가지 유기농 마케팅 전략

이 섹션에서는 내가 언급한 7가지 유기적 마케팅 전략을 정의하고 각 전략이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될 수 있는지 완전히 이해할 수 있도록 각각의 예를 제공합니다.

1. 검색엔진 최적화

SEO는 귀하의 이상적인 고객이 Google 및 기타 검색 엔진에서 검색하는 특정 키워드에 대해 순위를 매기는 귀하의 웹사이트(페이지 및 블로그 기사)에 콘텐츠를 생성하는 행위입니다.

예를 들어 아기 옷을 판매하는 전자 상거래 비즈니스를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 아기 옷은 유기농, 맞춤형, 미국산이며 유행입니다.

SEO를 사용하면 다음과 같은 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

"유기농 유아복"
“미국에서 만든 아기옷”
“유행하는 아기 옷”

SEO에 투자하면 검색 결과의 첫 번째 페이지에 순위를 매기는 것을 목표로 웹 사이트, 페이지 및 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

이렇게 하면 사용자를 이메일 구독자와 고객으로 전환할 수 있는 웹 사이트로 트래픽이 유도됩니다.

2. 파트너십

파트너십은 서로 경쟁하지 않지만 동일한 이상적인 고객 프로필(ICP)을 목표로 하는 업계의 다른 회사와 팀을 이루는 마케팅 전략입니다.

예를 들어 내 회사 중 하나는 대행사, 서비스 제공업체 및 SAAS 회사를 위한 월간 부기 서비스인 AccountsBalance입니다.

우리는 100여 개의 다른 디지털 서비스 공급자, 소프트웨어, 도구 및 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 파트너 프로그램을 보유하고 있습니다.

먼저 파트너 페이지에 서로를 추가하고(백링크 교환) 뉴스레터에 서로를 소개합니다(브랜드 인지도 및 리드 생성). 그런 다음 분기별로 양방향으로 리드를 보내는 다른 방법을 찾습니다.

관계 구축은 브랜드 인지도, 웹 사이트 방문자, 추천, 리드 및 고객으로 바뀝니다.

3. 팟캐스트 인터뷰

대부분의 사람들은 팟캐스트를 듣기 위해 팟캐스트를 알고 있지만 유기적 마케팅에 매우 유익한 또 다른 측면이 있습니다.

내가 "팟캐스트 인터뷰"라고 말할 때, 나는 당신이 당신의 전문 지식을 공유하고, 생각의 리더로서 자신을 확립하고, 당신의 비즈니스에 새로운 고객을 유치할 수 있는 업계 내 팟캐스트에서 인터뷰를 받는 마케팅 관행을 언급하고 있습니다.

예를 들어, 제 비즈니스 파트너인 Nathan Hirsch는 지난 5년 동안 500개 이상의 팟캐스트에서 인터뷰를 했습니다. 우리는 이상적인 고객이 읽고 있는 틈새 시장에서 최고의 팟캐스트를 조사한 다음 연락하여 Nathan을 인터뷰하도록 안내하는 시스템을 가지고 있습니다. 그는 팟캐스트에 출연하고 우리 비즈니스로 이어집니다.

이 작업을 몇 달 동안 일관되게 수행하면 귀하와 귀하의 비즈니스 주변에 많은 "소문"이 생깁니다.

그 "버즈"는 새로운 웹 사이트 트래픽, 리드 및 고객으로 바뀝니다.

4. 소셜 미디어

예, 우리는 모두 소셜 미디어가 무엇인지 알고 있지만 관심 있는 많은 고객을 귀하의 비즈니스로 유도할 수 있는 유기적 마케팅을 위한 구체적인 방법이 있습니다.

소셜 미디어를 SME(주제 전문가)로 자리매김하고 팔로어를 구축하고 팔로워를 유료 고객으로 전환할 수 있는 플랫폼으로 보도록 권장합니다.

여기에 예가 있습니다. 저는 4개의 비즈니스에 대한 마케팅을 소유 및 운영하고 있으며 LinkedIn을 소셜 미디어 채널로 사용하여 고객을 우리 회사로 유도하는 SEO 전문가 및 기업가로 자리매김하고 있습니다.

나의 이상적인 고객은 LinkedIn에서 시간을 보냅니다. 나는 일일 게시물을 통해 그들과 신뢰를 쌓고 그들에게 나에게 가장 잘 맞는 SEO 및 마케팅 방법을 가르칩니다.

시간, 일관성, 좋은 프로세스 및 헌신이 필요하지만 소셜 미디어는 이상적인 고객에게 도달할 수 있는 놀라운 장소입니다.

5. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 이상적인 고객에게 직접 이야기하고 계속해서 "대화"할 수 있도록 그들을 이메일 목록으로 끌어들이는 고부가가치 콘텐츠를 만드는 유기적 마케팅 관행입니다.

다음은 콘텐츠 마케팅의 몇 가지 예입니다.

인포그래픽
전자책
체크리스트
하얀 종이
웨비나
무료 교육

콘텐츠 마케팅은 이상적인 고객을 귀하의 비즈니스로 "유인"하여 그들이 안고 있는 다양한 문제를 해결하려고 할 때 귀하가 선택 사항임을 알게 합니다.

6. CRO

CRO는 전환율 최적화를 의미합니다.

CRO는 가능한 한 많은 웹사이트 방문자를 이메일 구독자 또는 유료 고객으로 전환하기 위해 웹사이트와 모든 페이지를 최적화하는 행위입니다.

SEO에 대해 잘못 배웠습니다.

공인 검색 마케팅 전문가가 되어 어디에서나 이상적인 리드를 유치하고 전환하여 매출 증대를 시작하세요.

여기를 클릭하세요

예를 들어 보겠습니다. 처음 5개의 유기적 마케팅 채널을 파악하고 매달 1,000명의 방문자를 귀하의 웹사이트로 유도하기 시작합니다. 우선 축하드립니다! 하지만 그 사람들 중 누구도 이메일 구독자나 고객으로 전환하지 않는 것이 정말 중요할까요?

여기에서 CRO가 필요합니다. 더 많은 방문자를 구독자와 고객으로 전환할 수 있는 방법을 알아보기 위해 웹사이트의 각 페이지의 디자인, 콘텐츠 및 성능에 대해 자세히 살펴봅니다.

7. 이메일 마케팅

마지막으로 중요한 것은 이메일 마케팅입니다. 이메일 마케팅은 귀하의 비즈니스, 귀하 및 귀하가 제공하는 제품/서비스에 관심이 있는 사람들의 소유 이메일 목록을 작성하는 것입니다. 그런 다음 뉴스레터 및 자동화된 이메일 캠페인을 통해 해당 사람들과 정기적으로 소통하여 유료 고객으로 전환합니다.

사람들이 귀하의 이메일 목록이나 뉴스레터에 가입하도록 하는 것은 좋은 일이지만 그들과 소통하지 않는다면 아무 소용이 없습니다. 그들과 소통하고, 더 잘 알고, 질문에 답하고, 신뢰를 구축하는 이메일 마케팅 전략이 필요합니다.

예를 들어, 우리 회사 중 하나인 Outsource School은 비즈니스 소유자에게 필리핀의 가상 비서 및 프리랜서와 함께 비즈니스를 고용하고 확장하는 방법을 가르치는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 5,000명 이상의 잠재 고객에게 아웃소싱에 대한 무료 조언과 전략을 제공하는 주간 뉴스레터를 운영합니다. 우리는 매주 그들과 추가적인 신뢰를 쌓고 시간이 지남에 따라 많은 사람들이 회원이 됩니다.

시작하는 방법(각각 포함)

이제 비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 데 사용할 수 있는 7가지 유기적 마케팅 전략을 알았으므로 이를 시작하기 위해 취할 수 있는 간단하고 실행 가능한 몇 가지 단계에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 검색엔진 최적화

시작하기 위한 아이디어:

귀하의 웹 사이트에 블로그 페이지를 구축하십시오.
매주 1개의 새로운 블로그를 작성하고 게시하기로 약속하십시오.
각 블로그에서 키워드 1개를 타겟팅합니다.
귀하의 이상적인 고객이 귀하를 찾기 위해 검색할 키워드를 만드십시오.
고객을 위해 모든 콘텐츠를 높은 품질과 가치로 만드십시오.

2. 파트너십

시작하기 위한 아이디어:

새 Google 시트 또는 Trello 보드를 엽니다.
Make a Partner 100. 당신의 이상적인 파트너 100선.
100명 모두에 대한 연락처 정보를 찾으십시오. (또는 VA에게 맡기십시오)
소셜 미디어 및 이메일로 그들에게 연락하십시오.
그들과 관계를 구축하기 위해 노력하십시오.
콘텐츠 교환을 함께 실행합니다.

3. 팟캐스트 인터뷰

시작하기 위한 아이디어:

파트너 100과 마찬가지로 팟캐스트 100을 만드십시오.
이상적인 고객이 듣고 있는 100개의 인기 팟캐스트를 조사하십시오.
팟캐스트에 추가할 수 있는 전문 분야 및 가치를 나열하십시오.
당신을 인터뷰하기 위해 손을 뻗어 호스트를 피칭하십시오.
호스트와의 인터뷰를 녹음합니다.
연습하면서 면접 기술을 향상시키세요.

4. 소셜 미디어

시작하기 위한 아이디어:

시작할 채널을 1개 선택합니다.
B2B 고객을 찾고 있다면 Twitter 또는 LinkedIn을 사용하십시오.
B2C 고객의 경우 Instagram, TikTok 또는 Facebook입니다.
1일 1회 게시
사람들이 남긴 댓글에 응답합니다.
전문 지식을 중심으로 개인 브랜드를 구축하십시오.

5. 콘텐츠 마케팅

시작하기 위한 아이디어:

이상적인 고객이 원하는 5개의 리드 마그넷 목록을 브레인스토밍하세요.
6-12개월에 걸쳐 5개의 납 자석을 만드십시오.
귀하의 사이트에 그것들을 소개하십시오.
소셜 미디어에 게시하세요.
파트너에게 공유하도록 요청하십시오.

콘텐츠 마케팅 인증을 받고 싶습니까?

도구와 채널을 활용하여 예측 가능하고 수익성 있게 인지도, 리드, 판매 및 추천을 유도하세요. 디지털 마케팅의 진정한 마스터가 되기 위해 알아야 할 모든 것입니다. 여기를 클릭하세요.

6. CRO

시작하기 위한 아이디어:

웹사이트 트래픽이 발생하면 Google 애널리틱스로 추적을 설정하세요.
이메일 구독자로 전환하는 방문자 수를 측정합니다.
기준선이 마련되면 개선할 수 있는 목록을 만드세요.
그것들을 구현하고 분기마다 이것을 반복하십시오.

7. 이메일 마케팅

시작하기 위한 아이디어:

사용할 이메일 마케팅 소프트웨어 선택: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact 등
보내는 주간 뉴스레터를 시작하세요. 매주 같은 요일, 같은 시간.
콘텐츠 캘린더를 만들고 일정을 앞당기세요.
뉴스레터를 예약하고 구독자로부터 피드백을 받으세요.

행동을 취하다

유기적 마케팅은 잠재 고객을 귀하의 웹사이트로 유도하여 유료 고객으로 전환할 수 있는 유효하고 입증된 방법입니다.

저는 지난 10년 동안 제 비즈니스를 확장하기 위해 유기적 마케팅 전략을 사용해 왔으며 오늘날에도 계속해서 이를 적극 지지하고 있습니다.

비즈니스 성장을 위해 막대한 마케팅 예산이 필요하지 않습니다. 필요한 것은 검증된 프로세스, 일관성 및 몇 달 동안 계속 유지할 수 있는 추진력입니다.

요약:

1. 검색엔진 최적화

2. 파트너십

3. 팟캐스트 인터뷰

4. 소셜 미디어

5. 콘텐츠 마케팅

6. CRO

7. 이메일 마케팅

앉아서 비즈니스를 위해 이러한 것들을 어떻게 시작할지 계획하십시오.

한 번에 하나씩 가져가서 프로세스를 완성하고 위임한 다음 다른 프로세스를 추가하십시오.

1~2년이 지나면 매월 1,000개의 리드를 비즈니스로 유도하는 완벽하게 실행되는 유기적 마케팅 시스템을 갖게 됩니다.
질문이 있으신가요? LinkedIn에서 저를 팔로우하고 질문이 있는 DM을 보내주세요!