당신이 알아야 할 7가지 Pinterest 전자상거래 마케팅 팁

대부분의 사람들은 전자 상거래 상점을 홍보하면서 Facebook 및 Instagram과 같은 네트워크에 집중하는 것을 좋아합니다. 결과적으로 그들은 트래픽과 판매의 강력한 원천인 Pinterest를 놓치고 있습니다. 네트워크 사용자의 48%는 $50,000~$99,999를 벌고 구매할 제품을 찾고 있습니다. 이것이 이 네트워크의 평균 주문 가치가 $68인 이유입니다. 이는 인스타그램(65달러), 페이스북(69달러)과 비슷한 수준이다. Pinterest는 광고도 고려할 때 Instagram과 같은 네트워크를 능가합니다. 유료 방법의 AOV는 $154입니다.

따라서 이를 최대한 활용하는 데 도움이 되도록 아래에서 최고의 Pinterest 전자 상거래 마케팅 팁을 공유했습니다...

아름다운 영상 만들기

Pinterest는 비주얼에 관한 모든 것입니다. 사람들은 주로 아름다운 사진을 보기 위해 그곳에 갑니다. 그들 중 일부는 설명을 읽을 수 있지만 아마도 먼저 이미지를 볼 것입니다. 이것이 아름다운 이미지를 만드는 것이 매우 중요한 이유입니다.

최상의 결과를 얻으려면 이미지 크기가 1000 X 1,500픽셀이어야 합니다. Pinterest는 세로 이미지가 피드에 적합하기 때문에 이것을 권장합니다. 또한 사진에서 제품이 잘 보이는지 확인하십시오. 이것은 제품의 클로즈업 또는 제품이 작동하는 사진일 수 있습니다. 예를 들면 Lululemon의 이것입니다.

사람들이 이미지를 보는 것을 선호하므로 이미지에 텍스트를 포함할 수도 있습니다. 스틸 이미지보다 비디오에 더 많은 정보를 포함할 수 있으므로 비디오 핀으로 실험하고 싶을 수도 있습니다.

이미지나 비디오를 대중과 공유하기 전에 Pinterest의 비밀 게시판에 고정하고 제품이 데스크탑뿐만 아니라 여러 장치에서 쉽게 볼 수 있어야 하므로 모바일 장치에서 어떻게 보이는지 확인하십시오. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 조치를 취하게 됩니다.

설득력 있는 SEO 친화적인 설명 작성

Pinterest 판매의 핵심 중 하나는 기능을 명확하게 설명하고 사람들에게 조치를 취하도록 요청하는 설득력 있는 설명을 작성하는 것입니다. 그러나 동시에 SEO에 대한 설명을 최적화해야 합니다. Pinterest는 단순한 소셜 네트워크가 아니라 검색 엔진이기도 합니다. 다시 공유(저장), 메시지 및 댓글과 같은 소셜 기능이 있는 Google 이미지라고 생각하십시오.

사람들은 홈 피드를 방문하거나 관련 키워드를 검색할 때 귀하의 게시물을 찾습니다. 이것이 사람들이 Pinterest에서 어떤 유형의 키워드를 검색하는지 조사한 다음 설명에 포함시켜야 하는 이유입니다.

Pinterest도 소셜 네트워크이기 때문에 일련의 키워드처럼 읽는 대신 문장이 잘 흐르도록 하는 것이 중요합니다. 어떤 사람들은 설명을 읽고 싶어할 것입니다. 제품의 랜딩페이지 카피를 작성하는 것과 같은 방식으로 작성하고 클릭 유도문안으로 마무리할 수 있습니다.

풍부한 핀 사용

귀하의 웹사이트에서 이미지를 고정할 때 좋은 설명을 작성하는 데 주의를 기울일 수 있지만 귀하의 웹사이트를 방문하는 다른 사람들은 그렇게 하지 않을 것입니다. 이것이 리치 핀을 활성화해야 하는 이유입니다. Pinterest에는 전자 상거래 상점용 제품 핀이 있습니다. 제품 고정을 활성화하면 누군가가 웹사이트에서 이미지를 고정할 때마다 Pinterest가 자동으로 제품의 메타데이터를 가져옵니다. 제품의 가격과 가용성도 표시됩니다.

Pinterest는 또한 방문 페이지에서 제품 제목과 설명을 가져옵니다. 관련 키워드로 설득력 있는 제목과 설명을 잘 작성했다면 웹사이트에서 핀을 저장한 사람과 상관없이 핀이 자동으로 SEO에 최적화됩니다. 또한 더 많은 클릭이 발생합니다.

웹사이트에 풍부한 핀을 추가하는 것은 복잡해 보일 수 있습니다. 그러나 특히 사이트가 Shopify, BigCommerce 또는 WooCommerce에서 실행되는 경우 매우 쉽습니다.

보드로 카탈로그 만들기

Pinterest에서 제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 창의적인 Pinterest 관리 기술은 카탈로그를 만드는 것입니다. 여기에서 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 보드에 깔끔하게 정리합니다. 예를 들어 옷가게를 운영한다면 신발, 드레스, 장갑, 장신구, 모자 등의 게시판을 만들고 해당 게시판에 관련 상품만 고정할 수 있습니다.

다음은 의류가 Jeans 및 Suits와 같은 범주로 분류되는 Topman의 예입니다. 가을과 여름과 같은 계절에 대한 카탈로그도 있습니다.

사람들이 Pinterest 페이지를 방문하면 찾고 있는 제품을 어디에서 찾을 수 있는지 알게 됩니다. 당신이 할 수 있는 또 다른 일은 사람들이 검색을 할 때 핀처럼 순위를 매길 수 있기 때문에 키워드에 대해 게시판을 최적화하는 것입니다. 잠재고객이 검색하는 키워드 유형과 이러한 키워드에 대한 경쟁업체 순위를 파악하려면 여기에서 조사하십시오.

광고 실행

유기적 인 방법으로 좋은 트래픽과 판매를 얻을 수 있습니다. 그러나 결과를 확장하려면 광고와 결합해야 합니다. 서두에서 언급했듯이 Pinterest는 광고와 관련하여 AOV가 가장 높습니다. 광고를 사용하면 키워드와 관심분야별로 사람들을 타겟팅할 수 있으므로 잠재고객에게 즉시 도달할 수 있습니다.

다른 네트워크와 마찬가지로 태그를 추가하고 웹사이트를 방문하는 사람들을 재타겟팅할 수 있습니다. 광고를 테스트하기 위해 유기적 방문을 리타게팅하는 간단한 리타게팅 캠페인으로 시작하여 좋은 ROAS(광고 투자 수익률)를 생성하는지 확인할 수 있습니다. 리타게팅 광고의 ROI가 가장 높기 때문에 비용도 적게 듭니다. 긍정적인 결과가 보이면 콜드 트래픽 전송을 시작할 수 있습니다.

광고는 처음에는 복잡해 보일 수 있지만 일단 익숙해지고 워크플로가 제자리에 있으면 더 간단해집니다. 열쇠는 당신이하는 모든 것을 추적하는 것입니다.

대회 운영

"Pin It to Win It"이라는 슬로건을 들어본 적이 있을 것입니다. 일반적으로 Pinterest 콘테스트를 광고하는 데 사용됩니다. 여기에서 사람들이 귀하의 웹사이트에서 이미지를 고정하고 Pinterest에서 귀하를 팔로우하거나 이메일 목록에 가입하는 등의 다른 단계를 수행해야 합니다.

이 전략은 트래픽을 유도하고 판매 및 팔로워를 생성하는 데 유용합니다.

"Pin It to Win It"은 하나의 콘테스트 아이디어일 뿐입니다. Pinterest를 둘러보면 다른 유형의 콘테스트를 운영하는 브랜드를 찾을 수 있습니다. 이 중 하나를 실행하거나 새로운 것을 생각해낼 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 활용

인플루언서 마케팅은 인스타그램과 틱톡만을 위한 것이 아니라 핀터레스트에도 존재합니다. 수백 수천 명의 팔로어가 있는 인플루언서가 당신과 협력하기 위해 기다리고 있습니다. 인플루언서 마케팅도 광고보다 비용이 적게 듭니다. 예산이 빠듯한 경우 광고 대신 이 옵션을 사용할 수 있습니다. 인플루언서에게 선불로 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 원한다면 제휴 마케팅을 사용할 수도 있습니다.

분석에 주의

Pinterest는 매우 우수한 분석을 제공합니다. 노출, 고정 클릭, 아웃바운드 클릭, 저장 등과 같은 측정항목을 모니터링하여 실적을 확인해야 합니다. 트래픽과 판매를 유도하는 것이 목표이므로 이 Google 분석 데이터를 결합할 수도 있습니다. Google Analytics를 사용하면 목표를 설정하여 Pinterest 트래픽이 판매로 전환되는 정도를 확인할 수 있습니다. 더 구체적이고 UTM 매개변수를 사용하여 가장 많은 전환을 유도하는 정확한 핀을 확인할 수 있습니다.

결론

오늘날 대부분의 소셜 네트워크는 트래픽을 유도하는 것을 매우 어렵게 만듭니다. 그들은 사람들이 웹사이트에서 최대한 많은 시간을 보내기를 원합니다. 그러나 Pinterest는 사람들이 다른 웹사이트를 방문하도록 권장합니다. 사람들이 핀을 찾아 저장하는 검색 엔진으로 사용하기 때문입니다. 더 많은 트래픽을 원하면 이것은 무시해서는 안되는 플랫폼입니다. 유기적으로 많은 매출을 창출하고 광고 및 인플루언서 마케팅과 같은 유료 방법으로 빠르게 확장할 수 있습니다.

저자 소개

Rachel Bowland는 마케팅 및 디자인에 대한 글을 쓰는 Creatiwitt의 콘텐츠 편집자입니다. 그녀는 여가 시간에 등산을 좋아합니다.