Etsy가 여전히 수제 제품 판매를 위한 최고의 시장인 7가지 이유

소개

전자 상거래는 계속 진화하고 판매자가 전 세계의 점점 더 많은 구매자에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다. 이로 인해 온라인 시장에서 제품을 판매하려는 소규모 기업의 수가 증가하고 있습니다. 온라인 공간은 판매자에게 다양한 옵션을 제공합니다. 특정 비즈니스 요구에 맞는 자체 웹사이트 구축, Shopify에서 웹사이트 제작, Etsy 또는 Amazon과 같은 다양한 플랫폼에서 상점 개설에 이르기까지.

이러한 각 옵션에는 장단점이 있으며 비즈니스 유형과 개발 단계에 따라 가장 적절한 방법이 될 수 있습니다. 소규모 비즈니스, 특히 수제 제품을 거래하는 비즈니스의 경우 Etsy 시장보다 더 좋은 곳은 없습니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 이것이 왜 그런지에 대해 이야기할 것입니다.

Etsy에 대한 대안이 있습니까?

수제 제품 제작을 중심으로 구축된 소규모 비즈니스가 있고 목표가 온라인 판매인 경우 선택할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다.

• 자신의 웹사이트를 만들 수 있습니다 (또는 다른 사람에게 비용을 지불).
  • 이것은 웹 사이트 디자인 및 미래에 귀하의 비즈니스와 관련된 다른 모든 것과 관련하여 가장 자유로운 시나리오입니다. 그러나 이것은 또한 가장 어렵고 가장 비용이 많이 드는 시나리오이기도 합니다. 특히 글로벌 시장에 진출할 계획이라면 더욱 그렇습니다. 혼자서 충분히 많은 잠재 고객에게 다가가는 것은 힘든 일이 될 것입니다.
• 플랫폼의 도움으로 온라인 상점을 만들 수 있습니다.
  • 인기 있는 플랫폼에는 모든 종류의 판매자가 사용하는 Shopify 및 Squarespace와 특히 장인과 공예가를 대상으로 하는 Big Cartel 및 Indie Made가 있습니다. 이 시나리오에서는 여전히 웹 사이트 디자인을 크게 제어할 수 있지만 다시 한 번 고객 트래픽 생성 문제에 직면하게 됩니다. 온라인 상점의 바다에서 고객에게 자신을 드러내는 것은 어렵고 그들의 신뢰를 얻는 것은 더욱 어렵습니다.
• 쉽게 구할 수 있는 온라인 마켓플레이스 중 하나를 사용할 수 있습니다.
  • eBay 및 Amazon을 포함한 이러한 시장 중 일부는 모든 종류의 판매자에게 적합합니다. 다른 사람들은 특히 수제 제품을 취급합니다. Etsy가 이 마지막 그룹에서 최고를 통치한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. Amazon Handmade는 또 다른 대안입니다. 이 옵션을 선택하면 브랜드 및 상점 아이덴티티를 구축하는 데 더 많은 어려움을 겪을 수 있지만 수많은 잠재 고객에게 쉽게 접근할 수 있습니다.
• 더 작은 시장 중 하나를 사용할 수 있습니다.
  • 이 그룹의 플랫폼에는 Storenvy 및 Bonanza가 포함됩니다. 그러나 고객 트래픽은 Etsy와 비교할 수 없습니다. 이것은 당신의 성장과 판매 기회가 제한될 것임을 의미합니다. 가장 유명한 플랫폼 중 하나인 ArtFire는 더 이상 사업을 하지 않습니다.

Etsy의 장점은 무엇입니까

1. Etsy에서 상점을 열고 유지하는 것은 쉽습니다.

Etsy 가게를 설립하는 것은 매우 쉽습니다. 특별한 기술 없이 화면의 단계를 따르기만 하면 됩니다. 그러면 몇 시간 후에 상점이 완전히 작동할 것입니다. 전문 기술이나 특별한 기술이 필요하지 않으며 상점을 여는 데 전문가를 고용할 필요도 없습니다.

Etsy 상점을 유지 관리하는 것도 매우 간단합니다 . 특히 대안을 고려할 때 그렇습니다. 물론 이것이 시간이 걸리지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다. Etsy 매장을 열기 전에는 많은 사람들이 일주일에 1-2시간만 일하면 사업을 발전시키고 계속 운영할 수 있을 것이라는 오해를 합니다. 불행히도 현실은 완전히 다릅니다.

Etsy 가게를 운영하는 것은 부업이나 출산 휴가 중에 할 수 있지만 여전히 시간과 노력이 필요합니다. 긍정적인 면에서는 모든 사람이 스스로 할 수 있다는 점에서 자신의 웹사이트를 만드는 옵션에 비해 상당한 이점이 있습니다.

Etsy 상점을 유지 관리하는 것은 Amazon Handmade 및 eBay와 같은 다른 플랫폼에서 상점을 유지 관리하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

2. Etsy는 엄청난 수의 사용자를 보유하고 있습니다.

Etsy의 고객 트래픽은 인상적입니다. 플랫폼을 방문하고 제품을 구매하는 사용자의 수는 계속 증가하고 있습니다. 2021년에 플랫폼은 9천만 명 이상의 구매자를 호스팅했습니다. 이것은 소규모 비즈니스가 수많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 특별한 기회입니다. Etsy와 같은 본격적인 플랫폼의 기능을 사용하지 않고 독립 상점에서 이러한 노출을 달성하는 것은 불가능합니다. 자체 웹사이트를 통해 잠재 고객을 찾는 것은 시간이 오래 걸리고 방대한 리소스가 필요합니다.

이런 면에서 Etsy는 핸드메이드 판매자를 위한 소규모 플랫폼보다 우수합니다. 핸드메이드 제품의 경우 Etsy는 고객의 눈에 절대적인 시장 리더이며 , 이는 노력을 집중할 위치를 결정하는 가장 중요한 요소입니다.

그리고 Etsy는 수백만 명의 구매자뿐만 아니라 특히 AliExpress에서 찾을 수 없는 수제 품목을 찾는 구매자가 자주 찾는 곳이라는 것을 잊지 마십시오.

3. Etsy는 글로벌 플랫폼입니다.

Etsy는 단순히 큰 플랫폼이 아니라 글로벌 플랫폼입니다. Etsy 구매자의 대부분이 미국에 기반을 두고 있는 것은 사실이지만, 이것이 전 세계의 예술가들이 고객 기반의 몫을 위해 싸우는 것을 막지는 못합니다. 통계에 따르면 중국, 한국, 홍콩, 우크라이나, 불가리아, 리투아니아, 태국, 이스라엘, 대만 및 필리핀의 상점이 매우 잘되고 있습니다.

또한 Etsy 리더십은 플랫폼의 글로벌 범위를 강화하기 위해 노력하고 있습니다. Etsy는 하나의 회사로서 유럽 시장에 더 침투하기 위해 진지한 노력을 기울였습니다. 이는 2018년 독일 Dawanda와의 거래 및 2021년 영국 Depop 인수와 같은 주요 비즈니스 결정에서 분명합니다. 그리고 우리 모두는 프랑스의 Summer Sales 2022와 같은 유럽 국가의 공격적인 영업 캠페인을 볼 수 있습니다. .

4. Etsy는 플랫폼에서 판매자를 교육하고 지원합니다.

Etsy의 검색 엔진 알고리즘에 대한 모든 수수료 인상 또는 변경에 따른 비판에도 불구하고 Etsy 가 모든 판매자에게 정보를 제공하기 위해 노력한다는 것은 부인할 수 없습니다. Etsy 판매자 핸드북은 Etsy 팀에서 항상 최신 정보를 제공하는 모든 판매자를 위한 탁월한 가이드입니다. 핸드북은 초보자 판매자와 Etsy가 적합한 플랫폼인지 궁금해하는 아티스트가 반드시 읽어야 할 필독서입니다.

항상 많은 판매자가 원하는 수준이 아닐 수도 있지만 Etsy 지원은 확실히 다른 유사한 플랫폼에 비해 장점 중 하나입니다. 지난 4월 거래 수수료가 인상된 후 Etsy 경영진은 지원 팀 인력을 최소 20% 늘리는 것을 포함하여 판매자를 위한 다양한 혜택에 투자하기로 약속했습니다.

또한 판매자를 위한 구매 보호 프로그램은 2022년 8월 1일부터 시행됩니다. 이 프로그램을 통해 판매자는 배송이 구매자에게 도달하지 못한 경우 Etsy로부터 최대 USD 250의 환불을 요청할 수 있습니다.

Etsy가 플랫폼에서 판매자를 대하는 방식은 예를 들어 Amazon과 같은 경쟁업체에서 기대할 수 있는 것보다 훨씬 낫습니다. 이는 판매자를 직접적으로 다루는 정책뿐만 아니라 최근 판매자에게 가격 인하를 요구하는 등 아마존의 의심스러운 관행에서도 분명합니다.

5. Etsy 판매자는 기존 데이터 및 도구에 의존할 수 있습니다.

모든 비즈니스 결정은 직관이 아닌 하드 데이터를 기반으로 내려야 합니다. 소규모 플랫폼에 비해 Etsy의 큰 장점 중 하나는 Etsy를 위해 특별히 설계된 많은 데이터와 도구 를 사용할 수 있다는 것입니다. 이러한 도구를 사용하면 더 좋고 빠르고 쉽게 목록을 최적화할 수 있으므로 이는 매우 중요합니다.

일부 도구는 특히 Etsy 여정을 시작할 때 매우 유용할 수 있습니다. Koalanda 는 Etsy 판매자를 위한 가장 다양한 도구를 매우 저렴한 가격(선택한 계획에 따라 $5.99에서 $11.99 사이)으로 제공하는 플랫폼 중 하나입니다 . 이러한 도구를 사용하면 태그로 사용할 최상의 키워드를 쉽게 식별할 수 있습니다. 또한 경쟁업체의 상점에서 판매하는 판매를 모니터링하여 경쟁업체를 평가할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. Koalanda의 주요 장점 중 하나는 모니터링할 수 있는 상점에 대해 검색 할당량이나 할당량을 부과하지 않는다는 것입니다. 또한 Koalanda는 무료 평가판을 제공하므로 사용해 보시기 바랍니다.

Etsy 상점 개발의 모든 단계에서 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 다른 곳에서는 찾을 수 없는 정보를 제공하기 때문입니다. 이것은 키워드와 관련하여 특히 중요합니다. 키워드는 SEO 최적화에서 가장 어렵고 가장 중요한 요소입니다. 귀하의 목록이 최적화되지 않으면 귀하의 제품이 아무리 훌륭하더라도 잠재 고객이 귀하의 제품을 발견하지 못할 것입니다.

6. Etsy의 판매자는 서로 지원합니다.

Etsy의 지속적인 성장에도 불구하고 플랫폼의 정신은 초기와 동일하게 유지되었습니다. Etsy 판매자는 물론 경쟁력이 있지만 서로 돕고 정보를 교환하는 것을 막지는 않습니다. 실제로 판매자가 어떤 식으로든 서로를 지원하는 소셜 미디어 그룹이 많이 있습니다. 따라서 eBay 또는 Amazon Handmade에서 판매를 시작하기로 결정한 경우 찾을 수 없는 확립된 커뮤니티가 있습니다. 자신의 웹사이트를 구축하기로 선택한 경우에도 마찬가지입니다(Shopify와 같은 플랫폼을 통해서도).

또한 코치로부터 얻을 수 있는 도움을 과소평가하지 마십시오! 대부분의 경우 이러한 코치는 모든 중요한 마케팅 트릭을 포함하여 플랫폼의 안팎을 알고 있는 경험 많은 Etsy 판매자입니다. 그들은 이러한 기술을 귀하에게 매우 유용할 수 있는 사업으로 전환했습니다. 많은 코치들이 Etsy에서 모험을 하는 동안 불안할 때 언제든지 방문할 수 있는 자체 소셜 미디어 페이지/그룹을 유지합니다.

7. Etsy 가게를 소유하는 것은 저렴합니다.

물론 Etsy는 제공하는 모든 서비스에 대해 수수료를 징수합니다. Etsy가 징수하는 주요 수수료는 다음과 같습니다.

• 목록 수수료 – $0.20는 업로드된 각 목록에 대해 지불해야 하는 수수료입니다. 수수료는 제품이 판매되지 않는 경우 4개월에 한 번 이상, 판매 또는 목록 업데이트 시마다 지불해야 합니다.
• 거래 수수료 – 2022년 4월 인상에 따라 거래 수수료는 이제 주문 금액의 6.5%입니다. 이 수수료는 5%였습니다. 증가에도 불구하고 Etsy의 요금은 여전히 ​​경쟁력이 있으며 많은 신규 판매자를 끌어들입니다.
• 지불 처리 수수료 – 이 수수료는 판매자가 거주하는 국가에 따라 다르며 총 주문 금액의 일정 비율과 결합된 고정 수수료를 나타냅니다. 예를 들어, 미국 판매자의 수수료는 3% + $0.25입니다. 영국 상점의 경우 수수료는 4% + £0.20입니다. 수수료는 모든 국가에서 비슷합니다. 또한 판매자의 은행 계좌가 판매 통화(일반적으로 USD)와 다른 통화로 되어 있는 경우 환율에 2.5% 마크업이 적용됩니다.

플랫폼 안팎에서 광고를 게시하려는 경우 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 오프사이드 광고 수수료는 최대 15%에 달할 수 있습니다. 당신에게 많은 것처럼 들릴지 모르지만 Google 광고가 훨씬 더 비쌉니다.

그러나 광고를 제외하면 Etsy에 대한 수수료는 판매하는 제품 가치의 12%를 거의 초과할 수 없습니다 . 여기에는 상장 수수료가 포함됩니다.

언뜻 보기에는 이러한 수수료가 과도해 보일 수 있습니다. 그러나 Etsy에서 판매하는 것이 비용 효율적인지 평가할 때 해당 가격에 정확히 무엇이 포함되어 있는지 고려하십시오. Etsy는 플랫폼을 신뢰하고 해당 플랫폼이 제공하는 보증으로 인해 판매자로서도 신뢰하는 클라이언트 풀과 함께 개발된 플랫폼인 완전한 기술 솔루션을 제공합니다. 유지 보수를 제외하고 자신의 웹 사이트를 만드는 것만 2-3 년 동안 Etsy 가게를 유지하는 것보다 비용이 많이 듭니다. Shopify와 같은 플랫폼을 선택하면 처음에는 더 쉽고 저렴하지만 상점에 대한 트래픽을 생성하려면 광고에 투자해야 합니다. 그리고 이러한 광고는 특히 경쟁이 치열한 제품에 대해 이야기할 때 Etsy의 광고보다 확실히 저렴하지 않습니다.

동시에 Etsy 수수료와 Amazon Handmade 수수료를 비교하면 절반도 안 되는 금액임을 알 수 있습니다. Amazon Handmade에서만 프로필을 보유하는 데 한 달에 $39,99의 비용이 들며 각 구매 금액의 15%를 지불해야 합니다.

그리고 eBay에 갈지 여부가 궁금하다면 Etsy보다 저렴하지 않을 것입니다. eBay 수수료를 결정하는 알고리즘은 훨씬 더 복잡하며 주로 제품 범주에 따라 다릅니다. 그러나 어떤 경우에도 국제 수수료(1.65%)와 판매자 환전 수수료(3%)를 추가하면 가장 인기 있는 카테고리의 전체 비율이 15% 미만이 되지 않습니다.

Etsy 수수료 구조의 가장 큰 단점은 국가(결제 처리 수수료) 또는 판매자의 개인 선택(예: 광고 등)에 따라 다를 수 있는 다른 요소로 구성되어 복잡해 보인다는 것입니다. ). 그러나 이것이 바로 Etsy 시스템을 제품 판매 여부에 관계없이 목록 수를 기반으로 한 월 정액 요금과 같은 단순한 솔루션보다 더 유연하고 공정하게 만드는 것입니다.

결론

다른 플랫폼에 비해 Etsy의 가장 큰 장점은 아마도 계속 성장하고 발전한다는 것입니다. Etsy 시장이 너무 경쟁적이어서 더 작은 플랫폼을 찾는 것이 낫다는 말을 많은 사람들이 듣게 될 것입니다. 그러나 진실은 모든 비즈니스가 경쟁적이라는 것입니다. Etsy의 판매자는 많고 경쟁력이 있습니다. 플랫폼에 있는 제품에 대해 공정한 가격을 지불할 의사가 있는 구매자도 많기 때문입니다.

따라서 경쟁을 두려워하지 말고 Etsy에서 플랫폼을 알고 비즈니스를 시작하기 위해 노력하십시오. 이것은 귀하의 비즈니스가 두 번째 재택 근무의 한계를 넘어 성장하더라도 머물 수 있는 곳입니다.