시장 기회 평가를 수행하는 7가지 방법

비즈니스에 영향을 줄 수 있는 많은 요소가 있습니다. 경제적, 사회적, 정치적, 생태학적, 기술적 변화와 같은 것들이 기업의 발전 방식에 영향을 미칠 수 있습니다. 마케터와 사업주는 항상 변화하는 시장 동향을 연구하고 평가하여 고객이 필요로 하는 것을 더 잘 이해해야 합니다.

시장 기회 평가란 무엇입니까?

마케팅 기회 평가는 시장의 현재 상태를 더 깊이 살펴보고 신제품을 출시하고, 새로운 소비자를 유치하고, 회사 내에서 성장을 달성하고 유지하기 위해 전반적인 비즈니스 전략을 개선할 여지가 있는지 알아내는 것으로 정의됩니다.
간단히 말해서, 마케팅 기회 분석은 비즈니스 판매 및 시장의 예상 규모를 설명합니다.

어떤 조직이 시장 기회 평가를 수행해야 합니까?

모든 유형의 기업과 조직은 시장 기회 분석을 수행하여 이점을 얻을 수 있습니다. 신생 기업, 중간 규모 또는 대규모 비즈니스를 소유하고 있는지 여부에 관계없이 얻은 통찰력은 매우 중요합니다.

B2B와 B2C 모두 시장 평가를 활용해야 합니다. 좋은 시장 감사는 기업이 수집한 데이터를 기반으로 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다. 이는 기업가와 마케터가 청중에게 필요한 것을 정확히 제공하여 청중에게 더 잘 다가갈 수 있도록 도와줍니다.

비즈니스에 대한 철저한 시장 기회 평가를 수행하는 몇 가지 가능한 방법은 다음과 같습니다.

시장 수익성을 잘 살펴보십시오

시장 수익성을 결정할 때 주의해야 할 세 가지 사항이 있습니다.

1. 당신의 소비자가 당신이 제공하는 제품과 서비스에 돈을 쓸 마음이 있는지 확인하십시오.
2. 당신이 진출하고 있는 시장이 꾸준한 성장의 조짐을 보이는지 조사하십시오.
3. 마지막으로 유치할 수 있는 고객의 예상 수를 파악합니다.

충분한 조사를 하고, 청중을 분류하고, 페르소나를 생성하면 이러한 질문에 답하는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표 시장에 대한 데이터를 수집하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 소셜 미디어를 사용합니다 . Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 타겟팅하려는 인구 통계 그룹의 규모를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가장 관심을 끄는 잠재고객 그룹에 대한 아이디어를 얻으려면 유료 광고로 이동하세요. 결과는 귀하의 광고에 참여하는 사람들의 연령대에 대한 통찰력을 제공합니다. 위치 및 성별과 같은 기타 유용한 정보도 볼 수 있습니다.

또한 귀하와 같은 산업 분야의 전문가를 대상으로 하려는 경우 LinkedIn을 사용할 수도 있습니다.

2. 시장 조사 통계 및 보고서. 상세한 시장 조사를 기반으로 한 통계 및 데이터 보고에 중점을 둔 웹사이트를 많이 찾을 수 있습니다. 이러한 연구에는 일반적으로 귀하의 비즈니스가 속한 시장의 규모와 해당 산업의 연간 가치가 포함됩니다. 설문 조사 및 산업 보고서도 온라인에서 찾을 수 있습니다.

3. 정부 기관에서 제공하는 온라인 리소스를 참조하십시오. 지방 정부 기관의 웹사이트를 방문하여 귀하의 비즈니스에 유용할 수 있는 데이터가 있는지 확인하십시오. 그들이 속한 산업과 관련이 있는지 확인하십시오.

목표 설정 및 세분화

글로벌 브랜드에 제품을 판매하든 소규모 틈새 시장을 공략하든 여전히 고객 세분화를 전략에 구현해야 합니다. 고객마다 요구 사항이 다릅니다. 따라서 대상 페르소나를 알게 되면 메시지를 분류하고 개인화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
청중을 분류하는 적절한 방법은 설문조사를 보내고 구매 행동을 추적하는 것입니다. 그런 다음 여러 페르소나를 만들고 각각에 대해 광고를 개인화하십시오. 이렇게 하면 시청자가 광고에 참여할 가능성이 높아집니다.

페르소나를 생성하면 구체적이고 상대적인 시장 전략을 정의하는 데 도움이 됩니다. 그리고 이것이 일회성 작업이 아님을 잊지 마십시오. 최신 시장 동향을 파악하고 기회를 놓치지 않으려면 이상적인 고객 페르소나를 몇 개월마다 모니터링해야 합니다.
목표를 설정하고 세분화하면 현재 소비자에게 더 나은 서비스를 제공하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시장에서 요구하는 사항을 더 잘 이해할 수 있습니다.

유사한 기회를 찾아보십시오

유사한 사업 아이디어를 찾아 기회를 열어 두십시오. 이것은 즉시 수행되어야 하는 것은 아니지만 중요하고 진지하게 고려되어야 하는 것입니다.

회사를 성장시키고 유사한 프로젝트를 추가하면 청중을 확장하는 데 도움이 되어 매출과 전환이 증가할 수 있습니다.

경쟁사에 주의하십시오

시장 기회 평가와 관련하여 경쟁업체를 분석하는 것은 항상 필수입니다. 이것은 당신이 제공하는 제품과 서비스에 대한 수요가 높은지 낮은지를 측정하는 데 도움이 될 것입니다. Google 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 간단한 검색을 통해 경쟁자가 누구인지 알 수 있습니다. 그들의 강점과 약점을 기록하고 그들을 능가하는 방법을 찾으십시오.

또한 고객이 누구인지도 확인할 수 있습니다. 그들의 게시물에 달린 댓글을 보고 타겟팅을 고려해야 하는 인구 통계를 알 수 있습니다.

분석할 수 있는 두 가지 유형의 경쟁업체가 있습니다.

1. 직접적인 경쟁자. 이들은 귀하와 유사한 비즈니스이며 귀하가 수행하는 것과 정확히 동일한 제품 및 서비스를 제공하는 비즈니스입니다.
2. 간접 경쟁자. 이들은 동일한 제품과 서비스를 정확하게 제공하지 않지만 그들의 브랜드가 간접적으로 귀사에 영향을 미칠 수 있는 회사입니다. 그들은 종종 귀하의 비즈니스를 보완하는 항목을 제공합니다.

직간접적인 경쟁자들을 항상 주시하여 항상 그들보다 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.

구매 분석 수행

소비자의 구매 분석을 추적하면 가격을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품과 서비스의 가격을 너무 높게 책정하면 고객이 이에 대해 외면할 가능성이 높습니다. 그러나 가격을 너무 낮게 책정하면 잠재적인 리드가 항목의 품질이 낮다고 생각할 것입니다.

잠재 고객의 구매 행동과 당신과 유사한 제품을 구매할 때 그들의 패턴에 대해 자세히 알아보세요. 그들이 얼마를 지불할 용의가 있고 제품에서 찾고 있는 품질을 파악하십시오.

구매 행동에는 네 가지 유형이 있습니다.

1. 복잡한 구매 행동 – 이 유형의 행동은 고객이 더 큰 구매를 할 때 사용하는 행동입니다. 고객이 집이나 자동차를 구매한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 이러한 결정이 그들의 삶에 큰 영향을 미치기 때문에 더 큰 고려를 할 것입니다.
2. 습관적 구매 행동 – 한 사람이 물건을 계속해서 구매할 때 구매 행동이 습관화됩니다. 이러한 품목에는 일반적으로 식품, 세면도구 등과 같은 필수품이 포함됩니다.
3. 다양한 구매 행동 – 이 사람들은 일반적으로 새로운 것을 시도하는 데 열려 있습니다. 그들은 삶에 가치를 더할 수 있는 제품과 서비스를 찾고 있으므로 시도하기 위해 계속해서 다양한 품목을 구매합니다.
4. 불협화음 감소 구매 행동 – 이러한 유형의 행동은 일반적으로 특정 제품 및 서비스 구매를 주저하는 구매자에게 표시됩니다. 그들은 물건을 산 것을 후회하여 구매를 의심하게 만드는 것을 두려워합니다.

환경 평가 실행

앞서 언급했듯이 환경 변화는 비즈니스에서 발생할 수 있습니다. 경기 침체와 기후 변화는 비즈니스에 직접적인 영향을 미칠 수 있으므로 시장 기회 평가를 수행할 때 고려해야 할 두 가지 중요한 요소입니다.

환경 평가를 수행하는 두 가지 방법이 있습니다.

1. 내부 환경 평가 – 여기에는 비즈니스에 직접적인 영향을 줄 수 있는 요인 분석이 포함됩니다. 여기에는 추가 기술 개발, 문화적 변화, 새로운 직원 또는 관리 팀이 포함됩니다.
2. 외부 환경 평가 - 이것은 비즈니스 자체가 아니라 당신이 상대하는 고객에게 영향을 미칩니다. 여기에는 추가 법률, 계절성, 기술적 변경 사항 등이 포함됩니다.

환경 요인에 대한 철저한 조사는 전략에서 무엇을 조정할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

테스트를 많이 하세요

마지막으로 해야 할 일은 시장 기회 분석에 대한 테스트를 수행하는 것입니다. 위의 방법을 구현하는 것은 여정의 시작일 뿐입니다. 이를 유지하는 것이 최우선 과제여야 합니다.

프로세스를 진행하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 데이터를 검토합니다. 이렇게 하면 얻은 고객 수와 전체 매출에서 고객이 구매한 금액을 확인하는 데 도움이 됩니다. 이러한 점검을 정기적으로 수행하고 추세를 따라가십시오.

2. 테스트 시작을 수행합니다. 새로운 제품, 서비스 또는 새로운 비즈니스를 출시하는 경우 테스트 출시를 실행하는 것이 좋습니다. 이를 통해 변경해야 할 사항에 대한 통찰력을 얻을 수 있으므로 실제 출시 중에 사고를 피할 수 있습니다.

이메일을 통해 프로모션 광고를 보내고 방문 페이지를 설정하여 잠재고객의 참여를 유지하세요. 소셜 미디어에 게시하여 높은 기대치를 유지할 수도 있습니다. 현재 전략이 추진할 가치가 있는지 알아보려면 참여도와 가입률을 살펴보세요. 숫자가 낮으면 드로잉 보드로 돌아가서 몇 가지 아이디어를 수정하는 것을 고려하십시오.

3. 피드백을 찾으십시오. 동료들에게 약간의 도움을 요청하는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 업계에서 오랫동안(5년 이상 바람직하게) 일한 기업가를 찾아 조언을 구하십시오. 당신의 계획과 당신이 그것을 생각해 낸 방법에 대해 토론하십시오. 그것이 효과적일 것이라고 생각하는지 또는 변경해야 하는지 물어보십시오. 이 개척자들은 한동안 사업에 종사해 왔으며 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 보았을 가능성이 큽니다.

결론

마케팅 전략에 대해 준비하고 잘 연구하면 확실히 효과가 있을 것입니다. 사업을 시작한다는 것은 여러 가지를 고려해야 하기 때문에 한 번의 거래로 끝나는 것이 아닙니다. 위에서 언급했듯이 테스트 실행, 환경 요인 평가, 구매 분석 수행, 경쟁업체 파악, 유사한 기회 모색, 청중 세분화, 시장 수익성 수행을 통해 비즈니스를 활용하십시오. 이러한 전술 중 어떤 것이 귀하에게 효과적인지 알려주십시오!