한 어머니가 Pinterest를 사용하여 온라인 비즈니스를 성장시키는 방법(당신도 할 수 있는 방법)

게시 됨: 2016-01-06

예쁜 사전 설정은 많은 사진가들이 경험하는 문제인 편집 시간이 오래 걸리는 문제를 해결하기 위해 만들어졌습니다. Pretty Presets는 사진 편집 시간을 반으로 줄여주는 Lightroom의 미리 만들어진 변경으로 이 문제를 해결합니다.

비즈니스가 매우 시각적이기 때문에 Pretty Presets는 마케팅 도구로 Pinterest로 빠르게 전환했습니다. 수년 동안 Pinterest는 매출의 10%를 차지하는 최고의 트래픽 소스가 되었습니다.

이 고객 집중 조명에서 우리는 설립자 Laura Thomas와 그녀가 Pinterest를 사용하여 Pretty Presets의 웹사이트 트래픽과 수익을 늘리는 방법에 대해 이야기합니다.

귀하의 비즈니스 및 제품을 설명하십시오. 제품에 대한 아이디어는 어떻게 얻었습니까?

우리는 작은 마을로 이사를 갔고 주당 5년, 40시간 근무하던 안정적인 직장을 그만두었습니다. 내 꿈은 여전히 재정적으로 기여하면서 귀여운 아이들과 함께 집에 있는 것이었습니다. 두 명의 유아와 자주 떠나는 배우자와 함께 나는 이 사업에 얼마나 많은 시간이 소요될 수 있는지 빨리 배웠습니다.

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내 사진 세션에서 작업이 쌓이기 시작했습니다. 더 효율적이 될 수 있는 방법을 찾아야 했습니다. 이때부터 "프리셋"을 만들기 시작했습니다. 사전 설정은 조명 및 색상에 대한 사전 변경 사항입니다. 이렇게 하면 편집 시간이 절반으로 쉽게 줄어듭니다. 2주 만에 결혼식을 편집하는 대신 단 5일 만에 편집했습니다.

제가 프리티 프리셋을 처음 출시한 것은 2010년이었습니다. 내 목표는 다른 사진 작가의 시간을 절약하는 것이 었습니다. 내 희망은 다른 사람들이 이제 가족이나 사랑하는 사람들에게 더 많은 시간을 투자할 수 있다는 것이었습니다. 이것이 우리가 지역 사회에 봉사하는 것을 좋아하는 이유였으며 항상 그랬습니다. 더 많은 기업가들이 꿈을 실현하도록 격려할 수 있는 기회라고 생각합니다.

매출의 몇 퍼센트가 Pinterest에서 나오나요? 귀하의 비즈니스를 위한 마케팅 채널로 Pinterest에 집중하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Pinterest는 우리에게 매우 흥미롭고 새로운 길이었습니다. 현재 Pinterest는 매출의 약 10%를 차지합니다. 이것은 우리에게 엄청난 것입니다! 솔직히 말해서, Pinterest는 Facebook을 능가할 정도로 추천 수의 최상위에 올랐습니다. 우리는 Pinterest가 우리 비즈니스에 귀중한 자산이 될 것이라는 것을 알고 있었지만 어느 정도인지는 몰랐습니다. 사진작가로서 우리 시장은 매혹적인 이미지를 보여주는 것입니다. Pinterest는 커뮤니티를 성장시키고 확장할 수 있는 놀라운 장소였습니다.

Pinterest용 원본 콘텐츠를 어떻게 최적화합니까? 블로그 또는 제품 페이지용 이미지를 생성/소싱할 때 Pinnable 콘텐츠를 고려합니까?

몇 가지 다른 방법이 있습니다. 저희 매장의 각 제품에는 "고정" 버튼이 있습니다. 이것은 성장하는 비즈니스에 있어 매우 유용한 도구입니다. 종종 내 페이지나 제품을 하나씩 살펴보고 직접 고정합니다. 또한 Facebook의 각 게시물에 "고정" 옵션을 포함했습니다. 이 링크 덕분에 Pinterest에서 많은 성장이 이루어졌습니다. 우리는 해당 옵션을 포함하는 것에 대해 커뮤니티로부터 너무나 많은 감사의 댓글을 받았습니다. 사실, 모두가 바쁘기 때문에 나중에 고정할 수 있는 옵션을 제공하는 것이 그들에게도 도움이 되고 우리에게도 도움이 됩니다.

Pinterest 잠재고객과 어떻게 소통하나요?

Facebook 게시물의 "Pin It" 알림 외에도 커뮤니티에 무료 리소스를 제공하는 것을 좋아합니다. 무료 리소스는 고객과의 모든 관계를 시작하는 환상적인 방법입니다. 사람들의 시간을 절약할 수 있는 블로그 게시물, 비디오 또는 리소스를 만들 수 있으면 언제든지 트래픽이 발생합니다. 우리는 그들의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 놀라운 아이디어를 제공하는 거의 30,000명의 사진 작가로 구성된 개인 커뮤니티를 갖게 된 것을 행운으로 생각합니다. 커뮤니티에 필요한 것이 무엇인지 물어보십시오. 생성하고 고정합니다.

콘테스트와 경품이 채널 성장이나 판매 촉진에 도움이 되었나요? 성공적인 캠페인을 설명합니다.

우리는 몇 년 전에 단 하나의 경품 대회를 개최했습니다. Pinterest에 약 3,000명의 새로운 친구가 생겼지만 우리가 기대했던 것만큼 성공적이지 않았습니다. 나는 Pinterest가 그 당시 디지털 사진 커뮤니티에서 충분히 크지 않았다고 생각합니다. 오늘날 Pinterest에 더 많은 사람들이 있으므로 다시 시도해야 할 수도 있습니다.

귀하의 콘텐츠 조합은 무엇입니까 – 귀하의 사이트와 다른 사이트의 이미지는 무엇입니까?

나는 대략 50/50이라고 말할 것입니다. Lightroom, 사전 설정 또는 비즈니스에 관한 모든 사항은 당사 사이트에서 고정됩니다. 우리는 그들과 지식을 공유하고 무료 리소스를 제공하는 것을 좋아합니다. 현재 제공하지 않는 제품 및 서비스의 경우 기꺼이 다른 웹사이트에서 고정할 것입니다.

바쁜 기업가로서 어떻게 Pinterest에서 시간을 최대화합니까? Pinterest 마케팅에 일주일에 몇 시간을 할당합니까?

솔직히 말하면 너무 재미있었고 일주일에 몇 시간이면 충분합니다. 매일 Facebook에 공유할 때 고정하고 일주일 내내 무작위로 공유합니다. 우리는 과도하게 고정하고 싶지 않으므로 최대한 간격을 둡니다. 모든 비즈니스에서 큰 수익을 얻기 위한 작은 투자입니다.

Pinterest용 일정 또는 분석 도구를 사용하십니까? 어떤 것을 추천하시나요?

저는 Pinterest Analytics 도구를 사용해 왔으며 강력히 추천합니다. 청중이 무엇을 필요로 하는지 알 수 있는 좋은 기회입니다. 어떤 이미지와 정보가 그들과 관련이 있고 시선을 사로잡는지. 불행히도 현재로서는 어떤 일정 도구도 사용하지 않았습니다.

Pinterest를 사용하여 고객을 이해하는 방법은 무엇입니까?

얼마나 많은 사람들이 하나의 이미지를 다른 이미지 위에 고정했는지 확인하기 위해 이미지에 대한 A/B 테스트를 수행했습니다. 이 두 이미지는 모두 동일한 제품 및/또는 블로그 게시물에서 가져온 것입니다. 그런 다음 가장 많은 평가를 받은 이미지를 제품 프로모션에 사용합니다. 물을 테스트하는 좋은 방법입니다. 전반적으로, 저는 우리 고객들이 놓칠 수 없는 선명하고 다채로운 이미지를 절대적으로 좋아한다는 것을 발견했습니다.

전자 상거래 상점을 위한 Pinterest 마케팅을 막 시작하는 사람에게 가장 좋은 조언은 무엇입니까?

제 조언은 바로 지금 Pinterest를 주간 일정에 추가하는 것입니다. 시작하기 위해 일주일에 2-3시간이라는 현실적인 목표를 설정하십시오. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 살펴보십시오. 그런 다음 계속해서 새롭고 흥미로운 콘텐츠를 만드십시오. 또한 보드 설명에 추가하고 그곳에서 거둔 성공을 공유하십시오. 사회적 확인은 귀하와 잠재 고객 간의 신뢰를 구축할 때 매우 유용합니다.

지속적인 성공은 빨리 오는 것이 아니라 시간이 지나면 옵니다. 프리티 프리셋을 시작하기 전에 저는 세 개의 다른 사업을 시작했습니다. 그들이 성공하지는 못했지만 나는 그 "실패한" 시도에서 많은 것을 배웠고 계속 앞으로 나아갔습니다. 문을 닫는 자신을 발견했다면 여기서 끝이라고 생각하지 마십시오. 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 앉아서 진정으로 열정을 갖고 있는 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

마지막으로 남에게 팔려고 하지 않고 남을 섬기는 마음으로 사업을 시작하십시오. 나는 이것이 당신이 하는 일을 사랑하는 가장 좋은 방법이며 다시 "일하러 가야"하는 것을 두려워하지 않을 것이라는 것을 발견했습니다.

Pretty Presets는 Pinterest를 사용하여 비즈니스를 성장시킵니다. 당신도 할 수 있습니다.

"Pinterest는 우리에게 매우 흥미로운 새로운 길이었습니다. 현재 Pinterest는 우리 매출의 약 10%를 차지합니다. 이는 우리에게 엄청난 것입니다! 솔직히 Pinterest는 Facebook을 능가하는 최고 추천 순위로 이동했습니다. 우리는 Pinterest가 우리 비즈니스에 귀중한 자산이지만 어느 정도인지는 결코 알지 못했습니다."

— Pretty Presets의 설립자, Laura Thomas

Pinterest와 Shopify는 기업이 구매 가능한 핀을 사용하여 Pinterest에서 제품을 쉽게 판매할 수 있도록 파트너 관계를 맺었습니다. 구매 가능한 핀에는 "구매" 버튼이 포함되어 있어 사람들이 Pinterest를 떠나지 않고도 제품을 구매할 수 있습니다.